銷售信筆記.doc

. 銷售信筆記一 。銷售信的核心思想就是 ：量身定制1。讓客戶看信就像跟朋友聊天一樣2。文案寫作三大定律：產(chǎn)品+顧客+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3。寫銷售信可以從如下幾點(diǎn)入手：從消費(fèi)者入手（喜歡+討厭）從產(chǎn)品入手（好處和利益要和需求結(jié)合起來(lái)）-從競(jìng)爭(zhēng)者入手-從問(wèn)題入手二。文案寫作六大定律1。將顧客想要的結(jié)果寫出來(lái)：Eg: 親愛(ài)的朋友你真的想賺錢嗎？想變瘦嗎？結(jié)果要不加任何修飾的說(shuō)出來(lái)2。在句子后面加上問(wèn)候：Eg: 寫信最好以疑問(wèn)開頭。暢銷書多以問(wèn)句為書名問(wèn)句可以吸引讀者繼續(xù)讀下去3。將文字組合起來(lái)，個(gè)別詞語(yǔ)重復(fù)講述，可以產(chǎn)生很強(qiáng)大的力量Eg;如何利用互聯(lián)網(wǎng)。讓你不花一分錢就能掙錢，快速的掙錢。掙錢的組合，力量非常大4。把話說(shuō)的很肯定：肯定讓人難以抗拒，在句子后面加上！Eg; 使用我們的產(chǎn)品，你可以一天瘦十斤，一定可以！5。仿佛自言自語(yǔ)：自言自語(yǔ)會(huì)顯得更加親切 Eg: 你在閱讀這封信嘛？當(dāng)你閱讀上面的文字段落時(shí)你的思維是否想留，是否很快想把這封信看完，那么你走神了6。將顧客使用產(chǎn)品后的故事寫出來(lái)：故事很容易傳播，人們更容易有聽(tīng)得興趣三。如何寫出讓人沒(méi)有辦法抗拒的標(biāo)題1。標(biāo)題寫作三大定律：一定要在標(biāo)題中加入產(chǎn)品信息：比如做減肥就要加上 減肥字樣一個(gè)吸引人的標(biāo)題必須承諾能給顧客帶來(lái)的利益與好處 比如：三分鐘給你做一個(gè)網(wǎng)站 顧客不是想買電腦，而是買電腦之后的方便，一定要好處和利益在你的標(biāo)題當(dāng)中注入讓你震撼的詞匯2。被證明非常有效的標(biāo)題：1。直接說(shuō)出好處，不拐彎抹角 Eg;免費(fèi)電子書，買一送一，最后5天2。一個(gè)問(wèn)句式的標(biāo)題Eg; 你真的向友好方老師幫你嗎？你真的想看完這封信嗎？3命令式的標(biāo)題Eg; 這是你最后的機(jī)會(huì)，請(qǐng)馬上。立刻采取行動(dòng)4。以為什么為標(biāo)題Eg; 為什么你還在為別人打工，為什么他能年輕就退休5。如何為標(biāo)題如何在21天打造互聯(lián)網(wǎng)賺錢機(jī)器，如何增加更多收入6。還想要為標(biāo)題還要誰(shuí)想要變得越來(lái)越富裕，想得到方老師的幫助7。以故事為標(biāo)題一個(gè)25歲就成為億萬(wàn)富翁的財(cái)富故事8。以數(shù)字講故事為標(biāo)題這個(gè)事最好的標(biāo)題：數(shù)字+故事9。解密，發(fā)現(xiàn)，警告，揭秘。不為人知的。秘密 標(biāo)題怎么樣些好標(biāo)題按照 三大定律寫標(biāo)題直接模仿寫好的標(biāo)題，寫標(biāo)題經(jīng)常研究好的標(biāo)題和好的書名四。沒(méi)辦法抗拒購(gòu)買的四大步驟1。吸引注意： 通過(guò)標(biāo)題和第一段吸引客戶2。建立信賴感，這是最重要的，兩個(gè)方法：網(wǎng)站人性化，最好有自己的故事，放上自己的照片送點(diǎn)小禮物，有價(jià)值的贈(zèng)品3。說(shuō)服采取行動(dòng)記住 害怕痛苦比 得到快樂(lè) 更容易讓人采取行動(dòng) 隱含的說(shuō) 不購(gòu)買我們的產(chǎn)品，你就會(huì)死掉做暗喻的最好方式就是講故事，講一個(gè)顧客如果不馬上購(gòu)買就可能 。的故事，故事一定要震撼人心4。降低風(fēng)險(xiǎn)，最好的方式就是：全額退款保障越能為你的顧客降低風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)買產(chǎn)品的幾率都會(huì)大大提高五。寫信之前自我七大問(wèn): 這點(diǎn)非常重要 這七大問(wèn)要結(jié)合后面的 行動(dòng)思維導(dǎo)圖1。我是誰(shuí)？寫信之前，跟朋友介紹我是誰(shuí) 介紹下我自己 比如在這個(gè)行業(yè)里的專家地位2。我為什么要寫這封信： 寫這封信的目的是什么，告訴顧客你要帶給他們的好處和利益，這樣顧客才會(huì)向下看3。你要向我介紹什么樣的產(chǎn)品 貼別介紹 產(chǎn)品的 獨(dú)特賣點(diǎn)4。怎么證明你的產(chǎn)品可以真正幫助到我， 顧客見(jiàn)證，每一個(gè)顧客見(jiàn)證就是一個(gè)故事5。我為什么必須現(xiàn)在馬上采取行動(dòng)限時(shí)，限量等，馬上購(gòu)買可以得到贈(zèng)品一二三，贈(zèng)品越多越好6。我可以通過(guò)什么方式購(gòu)買到產(chǎn)品：郵寄 支付寶 。流程一定要簡(jiǎn)單7.不夠買怎么辦，不夠買一定要留下客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，便于后續(xù)跟蹤維護(hù)寫信7大問(wèn)一定要配合后面的行動(dòng)思維導(dǎo)圖六。行動(dòng)思維導(dǎo)圖：十大購(gòu)買步驟馬上和顧客成交1。獲取客戶的注意力主標(biāo)題+引言標(biāo)題，引言標(biāo)題在主標(biāo)題上面引言標(biāo)題的兩種形式2 找出顧客的問(wèn)題，可以到 搜索引擎上找 比如減肥苦惱3。提供解決方案 買產(chǎn)品不如賣解決方案詳細(xì)介紹產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的好處 塑造產(chǎn)品的價(jià)值-提出全新觀念 或者 尋找行業(yè)里錯(cuò)誤的觀念提出真確的觀念如果不能很好的塑造價(jià)值，在浩的產(chǎn)品 它也覺(jué)得很貴4。提供證明顧客見(jiàn)證瘋狂的顧客見(jiàn)證越多越好一定要使用瘋狂的顧客見(jiàn)證，讓顧客打動(dòng)顧客5。展示產(chǎn)品的好處和利益： 獨(dú)特賣點(diǎn)+子彈頭展示產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，我的產(chǎn)品不適合于每一個(gè)人 這樣才能挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，事實(shí)證明，你的焦點(diǎn)越集中，成效愈加Eg: 本產(chǎn)品適合于以下人群，不適合哪些人這樣想出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：你銷售的是什么？寫下你認(rèn)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？你銷售的產(chǎn)品有何獨(dú)特性？你能提供什么東西是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的？如何將前兩個(gè)答案以一句精簡(jiǎn)又具有說(shuō)服力的文辭表現(xiàn)出來(lái)？謹(jǐn)慎使用 品質(zhì) 服務(wù) 最佳 這些抽象字眼撰寫?yīng)毺刭u點(diǎn)的三項(xiàng)建議每則廣告必須傳達(dá)訊息給消費(fèi)者傳達(dá)的訊息必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供或者尚未提供的傳達(dá)的訊息必須能強(qiáng)烈的撼動(dòng)群眾 要有獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)語(yǔ)所以要多寫幾個(gè) 選擇最佳還有一種方法，寫子彈頭：將產(chǎn)品分解：強(qiáng)調(diào)帶給顧客的好處和利益這也是塑造價(jià)值的最好方式獨(dú)特賣點(diǎn)和子彈頭同時(shí)進(jìn)行6。融入稀有例如 第一次公開7。提供超價(jià)值產(chǎn)品組合 產(chǎn)品+贈(zèng)品 組合銷售贈(zèng)品一定要注意他的價(jià)格8。行動(dòng)呼吁講一個(gè)如果你的客戶不立刻采取行動(dòng)，就讓他無(wú)比痛苦的故事在加上 限時(shí)限量9。降低風(fēng)險(xiǎn)，提供三十天無(wú)條件退款保障10。結(jié)束： 不要忘了讓他們?cè)俅蝸?lái)跟我們購(gòu)買產(chǎn)品，同樣可以利用贈(zèng)品，如果你是前 50名購(gòu)買者。前10位購(gòu)買者。一定要留下自己的聯(lián)系方式經(jīng)典的行動(dòng)呼吁九。寫銷售信的幾個(gè)秘訣：1 寫出強(qiáng)有力的副標(biāo)題，副標(biāo)題要不斷的強(qiáng)調(diào)利益，每個(gè)人都有向下拉的習(xí)慣，會(huì)先看副標(biāo)題2 標(biāo)題的字要特別大 加粗 加大 用紅色字體現(xiàn)實(shí)3。忘記書寫規(guī)則 使用短句4。在標(biāo)題中使用？！ 能引起好奇心5。讀自己的銷售信，看能否調(diào)動(dòng)情緒的變化 這很重要 或者給朋友看看 ，看完有沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的感覺(jué)，在問(wèn)問(wèn)看完后有什么疑問(wèn)6警告 7。使用顧客見(jiàn)證 記住是瘋狂的顧客見(jiàn)證8。采用逆向心里學(xué)，如 條件不夠千萬(wàn)不要購(gòu)買，叫他們不去做的事情，他們反而會(huì)去做9。問(wèn)題 從網(wǎng)上搜索下來(lái)的客戶問(wèn)題10。使用溫馨提示：讓顧客立刻行動(dòng) 三種形式的溫馨提示11。使用保證12。使用無(wú)法抗拒的贈(zèng)品 組合13。使用營(yíng)銷火藥 子彈頭子彈頭一定要擊中顧客的潛在問(wèn)題 子彈頭就是產(chǎn)品利益的分解13。行動(dòng)呼吁高價(jià)值的產(chǎn)品 其成交次數(shù)不能低于三次必須給顧客一個(gè)采取行動(dòng)的理由比如優(yōu)惠價(jià)格，贈(zèng)品經(jīng)典銷售信范例具體詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)： 讓你快速變富寫 銷售信 26個(gè)秘訣 第 33頁(yè) 一會(huì) 仔細(xì)研究十三。銷售信注意要點(diǎn)1。銷售信重要公式：aitda 五步法則 必須明白銷售信目的 是抓潛的還是成交的 抓錢只需要 留下聯(lián)系方式即可2。必須講清楚兩點(diǎn) 具體給別人的價(jià)值 要求別人做什么來(lái)得到這個(gè)價(jià)值3。需要?jiǎng)e人做的事情越多，價(jià)值一定要大 信任一定要高 一定要成比例 別人才會(huì)相信，別人做的事情不難 就不要給的太多 非常關(guān)鍵4。不可拒絕的成交主張，巨大的價(jià)值+零風(fēng)險(xiǎn)承諾（要有吸引力） 一定要考慮難以拒絕的成交主張是什么？成交主張一定是不可由拒絕的5。說(shuō)清楚要讓對(duì)方做出的具體動(dòng)作是什么，越清楚 采取行動(dòng)的可能性越大6。精髓的語(yǔ)言就是把人的好奇心和欲望糅合在一起 很好的強(qiáng)化 比如還有誰(shuí) 想知道。7。引導(dǎo)標(biāo)題為了強(qiáng)化 主標(biāo)題的 好奇心和 欲望的8。最好的營(yíng)銷 看起來(lái)更不像營(yíng)銷 而是贈(zèng)送 登的廣告 要不像廣告9。大部分時(shí)間要花在標(biāo)題上 標(biāo)題和 第一句 要有很強(qiáng)的一致信 標(biāo)題和內(nèi)容一定要相關(guān)，否則就垃圾了10。第一段不要超過(guò)兩行 要緊扣標(biāo)題 而且不要重復(fù)，好奇心+產(chǎn)品利益，比如原因很簡(jiǎn)單 轉(zhuǎn)折 進(jìn)入下一步 講自己故事建立信任，故事節(jié)奏要快11。不要給予虛假信息，否則后端難以打造12。要一個(gè)環(huán)節(jié)扣一個(gè)環(huán)節(jié) 不斷激發(fā)好奇心13。信任的層次 人性跟讀者拉近距離-專業(yè)性見(jiàn)證 主要是通過(guò)講故事的手段 14。用你 而不用你們，要讓人覺(jué)得你在跟他說(shuō)話15。子彈頭 用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句 把賣點(diǎn)說(shuō)清楚 刺激欲望+激發(fā)好奇 每一個(gè)子彈頭 都必須做到這一點(diǎn)16，用占用 而不是用 擁有17。塑造價(jià)值的同時(shí) 激發(fā)好奇 用子彈頭繼續(xù)塑造價(jià)值, 在拋出價(jià)格之前 一定要塑造價(jià)值，贈(zèng)品要能繼續(xù)強(qiáng)化價(jià)值，拋出的價(jià)格數(shù)據(jù)一定要根據(jù)，否則就容易失去信任 千萬(wàn)不要詆毀你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少18、銷售新絕對(duì)不能羅嗦19。一定要給對(duì)方一個(gè)非常明確的行動(dòng)指令，請(qǐng)電話聯(lián)系-這就是一個(gè)不確定的行動(dòng)指令，可以選擇去現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi) 付款頁(yè)面 最好轉(zhuǎn)移到第二頁(yè)結(jié)尾：可以加兩到三個(gè) 特別提醒 或者 溫馨提示 最多三個(gè)PS多閱讀，多練習(xí) 多總結(jié)多copy copy 的多了 自己就會(huì)寫了 所以一定要開始世界上最大的自私 其實(shí)是 無(wú)私 主要是自己能為對(duì)方創(chuàng)造什么樣的價(jià)值十三。銷售信五步流程引起注意 主題 顏色 形狀 上沖擊對(duì)方激發(fā)興趣 銷售新第一段文字，主題的延伸 瞄準(zhǔn)需求和價(jià)值建立信任 講自己，別人的故事 結(jié)果越具體越好 不要籠統(tǒng)刺激欲望 子彈頭 10個(gè)子彈頭段落，刺激客戶的欲望 句子要短二精彩 把產(chǎn)品利益進(jìn)行分解，然后具體描述每個(gè)利益產(chǎn)生的結(jié)果，但不要把價(jià)值塑造的太高，否則客戶就不信任了讓客戶行動(dòng)：越簡(jiǎn)單越好，越容易越好 越具體越好 不能讓他做很多努力二。銷售新成敗關(guān)鍵成交主張：必須讓成交主張不可以被拒絕，比如零風(fēng)險(xiǎn)承諾，贈(zèng)品，送貨條款，付款條件 等等銷售流程：賣什么，讓對(duì)方干什么，怎么建立信任，流程要理順才能寫零風(fēng)險(xiǎn)