招商人員薪酬和傭金提成激勵.doc

.關于招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（試行）一、目的為建立集團總部招商中心和商管分公司招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。二、薪酬和傭金框架1、薪酬：底薪+傭金；2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂租賃合同，承租方繳納所承租物業(yè)的應繳費用；3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負責；4、傭金分為公傭和私傭。三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定1、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補貼）商業(yè)公司總經(jīng)理、策劃主管、招商主管、招商文員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標準執(zhí)行；（聘請項目所在當?shù)厝耍筛鶕?jù)當?shù)氐氖杖胨竭m當調(diào)整）；2、傭金提成比例商業(yè)公司總經(jīng)理：公傭-負責的招商項目和內(nèi)容，當月招商業(yè)績總額的20 %計提；商管部經(jīng)理：公傭-按照所負責的招商項目和內(nèi)容，當月招商業(yè)績總額的8%計提；策劃主管：公傭-項目當月招商業(yè)績總額的2%計提；招商文員：按公司文職人員相應的工資標準，不享受招商業(yè)務提成獎勵方案。四、招商人員的傭金提成規(guī)定招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標準，結合公司目前的三門峽項目實際情況，傭金提成方案如下：1、全面駐場招商階段傭金提成標準招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標準考核基數(shù)。（1）招商主管： 公傭-項目當月招商業(yè)績總額的3%； 私傭-按當月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月xxxx元； A、當月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；B、當月成交金額達xxxx元，提成比例為15%；C、當月成交金額達xxxx元以上, 提成比例為20%；（2）招商專員： 公傭-項目當月招商業(yè)績總額的2%招商專員人數(shù)；私傭-與招商主任的私傭提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準：主力店和次主力店的傭金提成標準：1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實工作需后續(xù)跟進，故收到定金后的當月可以實施傭金提成，但只提取應提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業(yè)后一個月內(nèi)發(fā)放；2）傭金的公傭部分的計提標準按以上“全面駐場招商階段傭金提成標準”中規(guī)定的個人應享受的相應比例計提；3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經(jīng)理的私傭）的計提標準按如下方式：私傭-按當月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月xxxxx元 A、當月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；B、當月成交金額達xxxxx元，提成比例為15%；C、當月成交金額達xxxxx元, 提成比例為20%；（備注：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務考核基數(shù)不同，平均到每月的任務基數(shù)應該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數(shù)，可以根據(jù)項目實際情況進行調(diào)整擬定。）五、傭金發(fā)放時間招商人員當月成交的業(yè)績，當月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)項目商管部經(jīng)理審核，再經(jīng)財務核實，報商業(yè)公司總經(jīng)理復核批準后，隨當月工資一同發(fā)放。六、補充說明1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進行合理分配。 支持附件一：傭金計算比例說明1、提取傭金總標的說明： 按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金，因此總的標的提取為簽約成交租金的50%。2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管： 三個崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項目的招商進度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責以及貢獻程度，總經(jīng)理提取20%，商管部經(jīng)理8%，策劃主管2%。3、招商主管/招商專員： 在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎勵分別發(fā)放給主管和專員，另外的15%作為考核系數(shù)激勵招商人員。附件二：散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積招商人員人數(shù)（主管+專員）每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積租金均價xx元/每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績考核基數(shù)附件三：主力店的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積招