增員專題.ppt

故事,成功之道 有一次，電視臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才做主持，大家都很希望能聽他談一談成功之道，但他只淡淡一笑：“還是出道考題考考你們吧，某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣ィ欢粭l大河擋住了必經(jīng)之道，是你，會(huì)怎么辦？”,有人說(shuō)繞道去，有人說(shuō)游過(guò)去，但他卻微笑不語(yǔ)。很久，他說(shuō)：“為什么非得去淘金，為什么不買一條船開展?fàn)I運(yùn)？”大家愕然，他卻說(shuō)，不管怎樣，渡客們也會(huì)心甘情愿，因?yàn)榍懊嬗薪鸬V??！,主管 船長(zhǎng) 業(yè)務(wù)員 乘客 我們的責(zé)任就是沿著基本法指引的成功之道，安全快捷地把我們的業(yè)務(wù)員送往目的地金礦 使大家獲得成功！,基本法 成功之道,付出總有回報(bào),快樂(lè),成就自己,造就別人,增員是一 種習(xí)慣 嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無(wú)成； 你想當(dāng)導(dǎo)演？還是想當(dāng)演員？ 左手抓增員，右手抓業(yè)績(jī)； 增一個(gè)員經(jīng)過(guò)訓(xùn)練成了主管，就像衛(wèi)星上了太空自己運(yùn)轉(zhuǎn)，增員一旦上了軌道，也會(huì)自己一路運(yùn)轉(zhuǎn)下去 復(fù)制成功,1、增員真的比銷售更難嗎？ 2、增員工作不理想的原因： 增員活動(dòng)量太少 技巧不足 沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行選才工作 士氣低落 大環(huán)境對(duì)增員不利,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,增員的步驟,對(duì)象開拓 淘汰 選擇 工作說(shuō)明 職前輔導(dǎo),對(duì)象開拓：,1、每天一訪增員記錄、追蹤 2、向特定市場(chǎng)增員 3、從活動(dòng)中增員 4、回訪老客戶 5、尋找成功者 6、異業(yè)結(jié)盟增員 7、社區(qū)社團(tuán)增員,面談原則 1、聆聽 注意聽?wèi)?yīng)征者在說(shuō)些什么 2、正確而完整的答案 必要時(shí)詢問(wèn)額外的問(wèn)題 3、保持中立 請(qǐng)勿“引導(dǎo)”也不要去“評(píng)判” 4、控制 記??！你是主持面談的人 5、雇用機(jī)會(huì)均等 6、記錄,增才選擇標(biāo)準(zhǔn),哪些人不適合做這一行業(yè)？,經(jīng)濟(jì)條件較差、生活無(wú)著落（不能維持3-6個(gè)月）； 外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近； 看問(wèn)題消極負(fù)面，不愿看到別人的優(yōu)點(diǎn)； 年齡小于22歲且無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系； 家屬?gòu)?qiáng)烈反對(duì)，自己無(wú)自主權(quán)； 對(duì)學(xué)習(xí)新事物和自我成長(zhǎng)沒(méi)有興趣；,21,哪些人不適合做這一行業(yè)？,語(yǔ)言表達(dá)不清晰； 不愿參加部門的早會(huì)和夕會(huì)； 自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣； 文化程度較低，又不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記； 性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友； 心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起；,22,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,哪些人適合做這一行業(yè)？,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（至少有維持2-4個(gè)月的基本生活費(fèi)用）； 有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望； 有過(guò)成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷（高中階段起）； 自己或背后有較好的人脈關(guān)系； 能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心； 待人誠(chéng)懇