營銷培訓開發(fā)中國農村市場—縣(市)電媒介方案.ppt

北京田野陽光廣告有限公司,中國縣級電視廣告網 媒體推薦書,北京田野陽光廣告有限公司 城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道情況分析 縣級電視媒介網的優(yōu)勢 田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢 田野陽光的成功案例,目 錄,中國最早在全國建立縣級電視媒介網絡的機構 96年起,應三株、紅桃k的市場開拓需求，我們共同建設 全國縣級電視媒介通路。 中國最專業(yè)的縣級電視媒介投放機構 近十年來的運作經驗形成了專業(yè)的媒介執(zhí)行團隊、專業(yè) 的運作流程，豐富的媒介資源（擁有龐大的數(shù)據庫） 擁有中國最大的縣級電視媒介網的機構 覆蓋26個省，四個直轄市共2004個縣級電視臺,北京田野陽光廣告有限公司,目 錄,北京田野陽光廣告有限公司 城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道情況分析 縣級電視媒介網的優(yōu)勢 田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢 田野陽光的成功案例,龐大的城鄉(xiāng)營銷市場,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,中國的人口分布及購買力狀況,數(shù)據來源：中國統(tǒng)計年鑒2001年,2002年中國購買力分布圖,中國人口分布圖,中心城市20,城鎮(zhèn)16,農村64,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,(數(shù)據來源：2002年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報),五年來城鄉(xiāng)居民生活改善情況,城鄉(xiāng)居民純收入改善情況,城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)下降情況,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,消費品市場的噴泉式效應,(數(shù)據來源：北京廣播學院黃升民教授),縣乃至農村地區(qū)消費者購買力的逐漸提高使他們在消費品上的投入越來越多； 縣以及農村地區(qū)強大的購買力是市場拓展的原動力；,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,消費者媒體接觸環(huán)境,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,縣及城鄉(xiāng)地區(qū)居民的媒體接觸習慣,電視是縣及農村觀眾絕對的強勢媒體 是與縣及農村消費者溝通的最有效手段,95.5%的居民 觀看電視！,(%),城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,（數(shù)據來源： 2002年央視調查咨詢中心）,對不同類型節(jié)目的關注度,對各級電視媒體關注度比較(),（數(shù)據來源： 2002年央視調查咨詢中心）,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,農村觀眾平時看哪個臺的節(jié)目相對多一些？（%）,（數(shù)據來源：央視調查咨詢中心）,1、縣級臺節(jié)目收視傾向高于市級臺； 2、縣級臺低于中央臺、本省及衛(wèi)視，但央視和省臺衛(wèi)視臺在 縣級地區(qū)落地時存在嚴重的廣告插播現(xiàn)象; 3、中央、本省及衛(wèi)視的收視份額由多個頻道組成，而縣級則 只有一個最多兩個頻道。,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,各電視臺在城鄉(xiāng)開機家庭中的收視份額占有情況,說明：1、13:00-14:00，縣級臺的收視份額高于市級臺、本省臺乃至中央臺； 2、21:00-00:00，縣級臺的收視份額高于市級臺和中央臺， 田野陽光有能力改善縣級臺的收視環(huán)境，有效提高收視率。,（數(shù)據來源：央視調查咨詢中心）,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,2002年全國縣級電視媒介實際收入: 當時納入統(tǒng)計的1,894個縣級臺，其電視媒介的廣告營業(yè)額超過48億元,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,央視、衛(wèi)視廣告有效達到情況分析,入戶率,有效到達情況,廣告被插播,廣告干擾度,收視習慣,央視、衛(wèi)視廣告,城鄉(xiāng)及農村市場,衛(wèi)視不能完全覆蓋縣級地區(qū)； 廣告被插播情況嚴重； 廣告干擾度高，每一階段廣告數(shù)量都在10條或以上； 節(jié)目內容不符合當?shù)赜^眾收視習慣； 上述因素使央視及衛(wèi)視廣告在縣級地區(qū)的有效到達率收到層層削弱。,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,縣級電視廣告有效到達情況,落地率,有效到達情況,廣告被插播,廣告干擾度,收視習慣,縣級電視臺廣告,城鄉(xiāng)及農村市場,縣級電視臺能夠完全覆蓋縣及農村地區(qū)； 不存在廣告被插播情況； 廣告干擾度低，亮點廣告效果突出； 節(jié)目內容比較符合當?shù)赜^眾收視習慣； 上述因素使縣級電視廣告在縣及農村地區(qū)的有效到達率較高。,央視及衛(wèi)視國內強勢電視媒體，無法滿足廣告主對農村市場廣告投放的需求； 樹立品牌：縣級電視廣告網絡是央視衛(wèi)視廣告的強有力的補充； 農村市場銷售：縣級電視廣告網絡是將企業(yè)產品信息傳遞給目標消費者最有效的媒體；,城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道分析,目 錄,北京田野陽光廣告有限公司 城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道情況分析 縣級電視媒介網的優(yōu)勢 田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢 田野陽光的成功案例,客戶,企業(yè)品牌樹立 產品功能訴求,顯示 產品 性價比 優(yōu)勢,發(fā)布產品促銷信息,宣傳 當?shù)?經銷商,長時間LOGO角標設置 常規(guī)版本廣告投播,超大 容量 專題片 宣傳,靈活 加播 字幕,終端電視媒體更貼近目標消費者 保證廣告能夠有效到達,廣告干擾 度底，品牌 廣告更受 關注；亮點 廣告效果突 出，口碑 傳播效應 明顯,投播方式操作靈活； 管理控制快速高效；,根據營銷 策略和銷售 情況，有針 對性地對 重點市場 進行重點 突破，有 效避免廣告投 放的浪費；,充分利用縣級電視媒介網優(yōu)勢服務客戶,目 錄,北京田野陽光廣告有限公司 城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道情況分析 縣級電視媒介網的優(yōu)勢 田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢 田野陽光的成功案例,強大的縣級臺媒體網絡覆蓋,經過多年的努力，田野陽光的廣告網絡能夠覆蓋全國2004個縣，覆蓋率達91.1%,田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢,數(shù)據庫樣板：,完備的縣(市)級電視臺數(shù)據庫支持,田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢,執(zhí)行效率能夠迅速完成大面積媒體投放，保證企業(yè)廣告在規(guī) 定時間內同時到達； 準確到達能夠保證廣告投放的準確率，最大程度減少漏播錯 播現(xiàn)象； 能夠快速及時解決投放中出現(xiàn)的問題；,專業(yè)的媒介執(zhí)行團隊及嚴謹?shù)膱?zhí)行流程,田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢,媒介執(zhí)行計劃,前期準備,媒 介 投 放,簽署合同3個工作日內,6個工作日,2工作日,媒介專案調查,收到廣告母帶,與各媒體簽訂合同，寄送廣告帶,確定各電視臺按規(guī)定完成廣告編排,確定廣告按時起播及廣告播出具體情況,2個工作日,廣告起播前2個工作日,提供廣告起播通知單,媒介執(zhí)行,與電視臺保持密切聯(lián)系，監(jiān)控廣告播出,田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢,優(yōu)質的全程跟進客戶服務,擬定合同,制定客戶服務計劃,傳送客戶起播通知單,定期與客戶溝通,協(xié)調播出中出現(xiàn)的問題,更改廣告發(fā)布內容,提供播出證明及監(jiān)播報告,遞交項目執(zhí)行報告,與相關分公司取得聯(lián)系,田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢,值得信賴的電視監(jiān)播服務,田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢,具備執(zhí)行國內、國外知名品牌的案例經驗,田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢,解決方案,困擾企業(yè)投放縣級 電視臺的主要問題,購買難度大,監(jiān)播問題,管理難度大,只需面對一家專業(yè)的媒體運作公司而免去企業(yè)與大量電視臺繁鎖的談判操作；,央視市場研究股份有限公司的監(jiān)播保證；,田野陽光對廣告播出進行統(tǒng)一管理，及時解決廣告播出中出現(xiàn)的問題；,田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢,目 錄,北京田野陽光廣告有限公司 城鄉(xiāng)及農村市場媒介渠道情況分析 縣級電視媒介網的優(yōu)勢 田野陽光運作縣級電視媒介網的優(yōu)勢 田野陽光的成功案例,田野陽光的成功案例,投放產品：全興大曲 投放區(qū)域：河北、山東、江蘇 投放時間：2003年9月10月 投放目的：十一促銷 投放形式：15秒圖像廣告促銷字幕 投放頻次：2次/天 字幕內容： 例：婚慶飲用（憑結婚證）、全興大曲6件到寶真酒水贈金龍魚 色拉油5升/喜糖10斤。電話05345222625。聯(lián)系人：張先生,田野陽光的成功案例,投放產品：海信藍貴人冰箱、變頻空調、高清等離子