星火科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

目 錄第一部分 總論1第二部分 產(chǎn)品篇52.1星火等離子點(diǎn)火器背景52.1.1行業(yè)背景52.1.2技術(shù)背景62.1.3政策背景72.2星火等離子點(diǎn)火器介紹72.2.1產(chǎn)品與功能72.2.2獨(dú)有專(zhuān)利介紹82.2.3相關(guān)技術(shù)的使用情況82.3產(chǎn)品核心技術(shù)保護(hù)92.3.1核心技術(shù)難以泄露92.3.2核心技術(shù)難以復(fù)制92.3.3核心技術(shù)保護(hù)措施92.4 可行性分析102.4.1市場(chǎng)102.4.2產(chǎn)品102.4.3供貨經(jīng)歷102.4.4戰(zhàn)略伙伴112.5后續(xù)產(chǎn)品與服務(wù)112.5.1后續(xù)產(chǎn)品112.5.2服務(wù)11第三部分 市場(chǎng)篇123.1市場(chǎng)介紹123.1.1燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)介紹123.1.2燃?xì)廨啓C(jī)點(diǎn)火器市場(chǎng)介紹123.2目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)133.2.1目標(biāo)市場(chǎng)介紹133.2.2目標(biāo)市場(chǎng)分析163.2.3目標(biāo)客戶(hù)介紹163.2.4目標(biāo)客戶(hù)分析173.3市場(chǎng)調(diào)研分析173.3.1調(diào)研分析173.3.3顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則18第四部分 競(jìng)爭(zhēng)篇194.1現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析194.1.1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析194.1.2國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者分析194.1.3星火科技有限責(zé)任公司介紹204.2替代品競(jìng)爭(zhēng)分析204.2.1替代品介紹204.2.2星火產(chǎn)品介紹214.2.3產(chǎn)品比較分析214.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析224.3.1市場(chǎng)方面224.3.2技術(shù)方面224.3.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入時(shí)間估計(jì)224.4供應(yīng)商議價(jià)能力分析234.5購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力分析234.6 swot 分析234.6.1優(yōu)勢(shì)strengths234.6.2劣勢(shì)weaknesses234.6.3機(jī)會(huì)opportunities244.6.4威脅threat244.6.5 swot矩陣24第五部分 戰(zhàn)略篇265.1公司簡(jiǎn)介265.2公司目標(biāo)265.3總體戰(zhàn)略265.3.1初創(chuàng)期集中化戰(zhàn)略265.3.2成長(zhǎng)期差異化戰(zhàn)略275.3.3成熟期成本領(lǐng)先戰(zhàn)略275.4戰(zhàn)略發(fā)展275.5戰(zhàn)略評(píng)估285.5.1戰(zhàn)略適宜性285.5.2戰(zhàn)略可行性285.5.3戰(zhàn)略可接受性28第六部分 營(yíng)銷(xiāo)篇296.1目標(biāo)客戶(hù)296.2總營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售計(jì)劃296.2.1總體營(yíng)銷(xiāo)策略296.2.2銷(xiāo)售計(jì)劃296.3 oto營(yíng)銷(xiāo)策略306.3.1選型原因306.3.2 oto營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施步驟306.4 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略326.4.1選型原因326.4.2關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟326.5 價(jià)格策略336.5.1選型原因336.5.2產(chǎn)品定價(jià)336.6 渠道策略346.6.1選型原因346.6.2實(shí)施步驟356.7促銷(xiāo)策略366.7.1選型原因366.7.2促銷(xiāo)策略實(shí)施方案36第七部分 生產(chǎn)篇387.1公司選址與考慮因素387.2生產(chǎn)方式387.3產(chǎn)運(yùn)流程397.4生產(chǎn)周期397.5生產(chǎn)計(jì)劃407.6質(zhì)量管理407.7物流管理417.7.1采購(gòu)管理417.7.2倉(cāng)儲(chǔ)管理41第八部分 公司篇428.1公司介紹428.2公司組織形式428.2.1初期組織結(jié)構(gòu)428.2.2中長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)438.3公司部門(mén)職責(zé)448.4公司員工管理與安排458.4.1公司人員需求458.4.2人員招聘與培訓(xùn)招聘條件458.4.3人員培訓(xùn)468.4.4公司人員激勵(lì)措施468.5企業(yè)文化478.5.1 mi-理念識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)478.5.2 bi-行為識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)478.5.3 vi-視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)49第九部分 財(cái)務(wù)篇539.1 投資分析539.1.1資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模539.1.2初始資金來(lái)源和運(yùn)用539.1.3未來(lái)五年現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)549.1.4投資收益559.1.5風(fēng)險(xiǎn)分析559.2財(cái)務(wù)分析579.2.1.編制依據(jù)579.2.2 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)579.2.3財(cái)務(wù)指標(biāo)分析609.2.4預(yù)測(cè)五年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表62第十部分 風(fēng)險(xiǎn)篇6410.1風(fēng)險(xiǎn)管理6410.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)6410.1.2管理風(fēng)險(xiǎn)6410.1.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)6410.2風(fēng)險(xiǎn)退出65附 錄66附錄一：查新報(bào)告66附錄二：獲獎(jiǎng)證書(shū)67附錄三：專(zhuān)利證明68附錄四：授權(quán)書(shū)69附錄五：調(diào)研報(bào)告70附錄六：財(cái)務(wù)附錄73 蒙塔基創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第一部分 總論尊敬的評(píng)委： 您好！為了讓您更好的了解我們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們從風(fēng)險(xiǎn)投資商的角度出發(fā)，模擬了九大問(wèn)題，下面請(qǐng)和我們共同走進(jìn)星火創(chuàng)業(yè)計(jì)劃問(wèn)題一：能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言介紹一下產(chǎn)品嗎？星火等離子點(diǎn)火器由等離子發(fā)生器、電源、電纜三部分構(gòu)成，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)研發(fā)的新型點(diǎn)火器。目前已向西安航空發(fā)動(dòng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司、中航工業(yè)沈陽(yáng)黎明發(fā)動(dòng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司、沈陽(yáng)航空發(fā)動(dòng)機(jī)研究所等公司供貨20余臺(tái)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)為六點(diǎn)，首創(chuàng)、唯一、長(zhǎng)壽、綠色、安全、點(diǎn)火成功率高。 首創(chuàng)：星火等離子點(diǎn)火器開(kāi)創(chuàng)等離子點(diǎn)火先河，并受專(zhuān)利技術(shù)保護(hù)，該專(zhuān)利來(lái)源于哈爾濱工程大學(xué)動(dòng)能學(xué)院渦輪機(jī)研究所，目前已授權(quán)星火科技有限責(zé)任公司。 唯一：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。目前我國(guó)只有能為燃煤鍋爐點(diǎn)火的等離子點(diǎn)火器，星火等離子點(diǎn)火技術(shù)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白,成為國(guó)內(nèi)第一臺(tái)燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火器。 長(zhǎng)壽：目前市場(chǎng)其他點(diǎn)火器的最長(zhǎng)使用壽命為800小時(shí)，而星火等離子點(diǎn)火器可長(zhǎng)達(dá)5000小時(shí)。 綠色：星火等離子點(diǎn)火器可使燃燒室的燃燒效率提高1%-5%，每年各種燃?xì)廨啓C(jī)裝機(jī)100萬(wàn)千瓦以上，燃燒效率約為92%左右，設(shè)計(jì)壽命為25年，如燃燒效率提高1%，全國(guó)每年可節(jié)省燃油100萬(wàn)噸以上，價(jià)值約30億元人民幣。 安全：星火等離子點(diǎn)火器以特殊的物理化學(xué)反應(yīng)，縮短縮短8,空白，解決高能點(diǎn)火器所不能避免的問(wèn)題，憑借其特有的物理了點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間，目前僅為點(diǎn)火延時(shí)最短的高能點(diǎn)火器的1/8，增強(qiáng)了點(diǎn)火的安全性和穩(wěn)定性。延時(shí)時(shí)間即為點(diǎn)火耗時(shí)，點(diǎn)火耗時(shí)越長(zhǎng)，爆燃的可能性就越大，而爆燃不僅需要繁瑣的善后及重啟準(zhǔn)備，對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)的壽命更是大有損害。 點(diǎn)火成功率高：據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，一次點(diǎn)火的前期準(zhǔn)備費(fèi)用高達(dá)2萬(wàn)元，星火公司100%的點(diǎn)火成功率可以為顧客創(chuàng)造價(jià)值。問(wèn)題二：市場(chǎng)前景如何？隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略及西氣東輸工程的實(shí)施，燃?xì)廨啓C(jī)作為新一代動(dòng)力裝置，在電力系統(tǒng)以及船舶動(dòng)力等領(lǐng)域，有著廣闊的應(yīng)用空間?！拔鳉鈻|輸”方面，預(yù)計(jì)年輸氣量達(dá)到200億立方米時(shí)，需要113套1104kw機(jī)組，產(chǎn)值約為28.5億元。發(fā)電設(shè)備方面，預(yù)計(jì)要建設(shè)1200104 kw燃?xì)廨啓C(jī)電廠，逐步替換現(xiàn)在占70%的燃煤電廠。軍用艦艇和民用船舶方面，對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)的需求為我國(guó)燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)業(yè)提供了極大的機(jī)遇，需求的功率等級(jí)主要是7000kw(星火公司已供貨)、10000kw、15000kw、25000kw（星火公司已供貨）、30000kw等幾種型號(hào)，據(jù)估計(jì)，2011年僅氣墊船新增數(shù)將達(dá)到200臺(tái)。而星火等離子點(diǎn)火器主要依托于燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)，可見(jiàn)其廣闊的市場(chǎng)前景。問(wèn)題三：競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪？目前市場(chǎng)上應(yīng)用較為普遍的點(diǎn)火器為高能點(diǎn)火器、火花塞點(diǎn)火器、小油槍。 高能點(diǎn)火器：點(diǎn)火延遲時(shí)間長(zhǎng)，容易發(fā)生爆燃現(xiàn)象，影響燃?xì)廨啓C(jī)壽命。點(diǎn)火電流大，縮短了點(diǎn)火器的使用壽命。 火花塞點(diǎn)火器：只可為小功率燃?xì)廨啓C(jī)點(diǎn)火，適用范圍狹窄。點(diǎn)火噴頭容易氧化和腐蝕，造成堵塞，火花量變小，點(diǎn)火器使用壽命短。 小油槍?zhuān)狐c(diǎn)火裝置結(jié)構(gòu)復(fù)雜，裝卸維修困難，點(diǎn)火過(guò)程需要消耗燃油，造成能源浪費(fèi)。通過(guò)對(duì)典型企業(yè)的走訪調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)約90%的燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)廠家的點(diǎn)火器都是外購(gòu)的，并且都對(duì)現(xiàn)有點(diǎn)火器不滿(mǎn)意，有較為強(qiáng)烈的更換意愿。星火等離子點(diǎn)火器應(yīng)運(yùn)而生，本產(chǎn)品憑借其點(diǎn)火延時(shí)短、點(diǎn)火成功率高、使用壽命長(zhǎng)、適用范圍廣、安裝拆卸方便等特點(diǎn)，打入我國(guó)點(diǎn)火器市場(chǎng)。彌補(bǔ)了現(xiàn)有點(diǎn)火器的不足，符合現(xiàn)有市場(chǎng)需要，具有廣闊的市場(chǎng)前景。問(wèn)題四：如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售？單純搶占市場(chǎng)不再是一個(gè)企業(yè)明智的選擇，充分挖掘顧客潛質(zhì)才是王道。星火公司本著為顧客創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)理念，以顧客需求定位市場(chǎng)，根據(jù)不同客戶(hù)需求，差異化生產(chǎn)。以oto營(yíng)銷(xiāo)（one to one marketing）策略貫穿始終，配合關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，再結(jié)合經(jīng)典的4p營(yíng)銷(xiāo)策略中的價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)側(cè)率3333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333，充分營(yíng)銷(xiāo)顧客忠誠(chéng)度，互利共贏。星火公司前期依托哈爾濱工程大學(xué)的技術(shù)背景，召開(kāi)專(zhuān)家評(píng)審會(huì)，擴(kuò)大知名度，廣招代理，迅速打入市場(chǎng)，后期采用直銷(xiāo)的方式。問(wèn)題五：采用何種生產(chǎn)模式？由于燃?xì)廨啓C(jī)及行業(yè)特點(diǎn)，本公司需要采取訂單銷(xiāo)售模式。接受訂單后，星火派出專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍和技術(shù)小組，對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的測(cè)量，經(jīng)研發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)生產(chǎn)方案，委托第三方生產(chǎn)要件，星火公司根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行最后的組裝，試驗(yàn)成功后批準(zhǔn)出廠。整個(gè)組裝過(guò)程，只需要兩名工人兩天之內(nèi)就可以生產(chǎn)出一臺(tái)價(jià)值18萬(wàn)元的星火等離子點(diǎn)火器。星火還將派一名技術(shù)人員前往客戶(hù)公司，對(duì)新品的使用提供7-10天的技術(shù)支持，在進(jìn)行24小時(shí)連續(xù)點(diǎn)火測(cè)試后，確?？蛻?hù)安心使用，同時(shí)終身維修，三年免服務(wù)費(fèi)。問(wèn)題六：核心技術(shù)體現(xiàn)在哪？如何防止核心技術(shù)被復(fù)制？產(chǎn)品的核心技術(shù)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是等離子發(fā)生器的設(shè)計(jì)，另一方面是電源箱的電路設(shè)計(jì)。星火公司采用訂制要件，回廠組裝的生產(chǎn)方式。作為發(fā)生器的制造商，不能接觸到電源箱的內(nèi)部電路；作為星火的組裝工人，雖然能夠接觸到設(shè)計(jì)圖紙，但是又無(wú)法獲知發(fā)生器的材料和制作方法。通過(guò)這種方式，分散了核心技術(shù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到保護(hù)核心技術(shù)的目的。點(diǎn)火器是一個(gè)特殊的行業(yè)，每種產(chǎn)品想要投放市場(chǎng)，必須經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的試驗(yàn)，精確地?cái)?shù)據(jù)記錄，最后需要通過(guò)國(guó)家和行業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)鑒定方可出售，最短也需5年時(shí)間。所以，就算核心技術(shù)不幸被泄露也不必?fù)?dān)心，點(diǎn)火器行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻很高的行業(yè)，就算產(chǎn)品已變相方式被復(fù)制，5年時(shí)間，星火公司足以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 同時(shí)星火公司還將通過(guò)專(zhuān)利維權(quán)、“競(jìng)業(yè)禁止”合同等方式保護(hù)核心技術(shù)。問(wèn)題七：公司戰(zhàn)略是什么？星火公司以“綠色科技，強(qiáng)企興國(guó)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，依托先進(jìn)技術(shù)，以“111”理念（即產(chǎn)品唯一、質(zhì)量第一、服務(wù)如一）為主導(dǎo)，初創(chuàng)期采用以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為輔的集中化戰(zhàn)略，發(fā)展與成熟期采用差異化與成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略，并在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行控制與管理，始終將戰(zhàn)略目標(biāo)控制在合理的水平上。問(wèn)題八：公司盈利能力如何？星火公司資金回收周期為14-16個(gè)月，npv為2311.08萬(wàn)元，2011年資產(chǎn)利潤(rùn)率為24.61%，經(jīng)營(yíng)毛利率為58.04%,盈利水平高，經(jīng)濟(jì)效益好。通過(guò)財(cái)務(wù)比率分析，公司處于良態(tài)發(fā)展，可為投資商帶來(lái)可觀的回報(bào)，是其理想的投資選擇。問(wèn)題九：如何保障投資者的利益？星火公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為,公司注冊(cè)資本300萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股145萬(wàn)（48.3%）；專(zhuān)利技術(shù)入股100萬(wàn)（33.3%）；團(tuán)隊(duì)自籌55萬(wàn)（18.3%）。綜合考慮，公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出安排如下：在風(fēng)險(xiǎn)投資方對(duì)公司投資到位后的2年內(nèi)，不得撤資或?qū)⑺止煞蒉D(zhuǎn)讓。超過(guò)2年，可以轉(zhuǎn)讓。每股價(jià)格遵循下列規(guī)則： 若在2-3年內(nèi)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑒t管理層以去年末每股凈資產(chǎn)溢價(jià)25%收購(gòu)所持股份。 若在3-5年內(nèi)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑒t管理層以去年末每股凈資產(chǎn)溢價(jià)35%收購(gòu)所持股份。 若在5年后轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑒t管理層以去年末每股凈資產(chǎn)溢價(jià)45%收購(gòu)所持股份。 若風(fēng)險(xiǎn)投資商將所持公司股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓第三方，則價(jià)格由風(fēng)險(xiǎn)投資商與第三方磋商達(dá)成。 若公司未來(lái)上市時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資商仍持有公司股票，則可以在適當(dāng)時(shí)間以股票市價(jià)自行出售。公司謀求在能力所及范圍內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)，將股東利益最大化。蒙塔基創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 81第二部分 產(chǎn)品篇2.1星火等離子點(diǎn)火器背景2.1.1行業(yè)背景 燃?xì)廨啓C(jī)簡(jiǎn)介：本產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)針對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)研發(fā)的點(diǎn)火器。燃?xì)廨啓C(jī)(見(jiàn)圖2-1)由壓氣機(jī)、燃燒室和渦輪等構(gòu)成，是以連續(xù)流動(dòng)的氣體為工質(zhì)帶動(dòng)葉輪高速旋轉(zhuǎn)，將燃料的能量轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏霉Φ膬?nèi)燃式動(dòng)力機(jī)械，是一種旋轉(zhuǎn)葉輪式熱力發(fā)動(dòng)機(jī)。其工作原理是將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)槿細(xì)獾臒崮苋缓笤诮?jīng)過(guò)燃?xì)鉁u輪時(shí)將熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能的原動(dòng)機(jī)。和其他類(lèi)型原動(dòng)機(jī)相比它具有體積小、重量輕、運(yùn)行可靠、機(jī)動(dòng)性好、自動(dòng)化程度高、維護(hù)簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。燃燒室是它的核心部件之一。在整臺(tái)燃?xì)廨啓C(jī)中，燃燒室位于壓氣機(jī)與渦輪之間，它的主要作用是使高壓空氣與燃料在其中進(jìn)行很好的混合與燃燒，盡可能多的將儲(chǔ)藏在燃料中的化學(xué)能釋放出來(lái)并轉(zhuǎn)化為燃?xì)獾臒崮?，盡可能的來(lái)提高渦輪前工質(zhì)的做功能力。一個(gè)工作可靠、經(jīng)濟(jì)的燃燒室是整臺(tái)燃?xì)廨啓C(jī)高效率、工作可靠的必要條件。燃?xì)廨啓C(jī)在冷啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)火的可靠性是影響燃?xì)廨啓C(jī)的機(jī)動(dòng)性和安全性的重要因素之一。如果燃?xì)廨啓C(jī)一次點(diǎn)火不成功，則需要進(jìn)行徹底冷吹后才能進(jìn)行二次點(diǎn)火，這不但會(huì)在緊急工況下使發(fā)動(dòng)機(jī)的啟動(dòng)時(shí)間成倍增加，而且由于在燃燒室內(nèi)、渦輪流道內(nèi)以及排氣管內(nèi)都可能會(huì)存在積油而在二次點(diǎn)火時(shí)引起燃燒室的爆燃甚至是發(fā)動(dòng)機(jī)著火。因此，點(diǎn)火的可靠性直接關(guān)系到整個(gè)動(dòng)力裝置的機(jī)動(dòng)性和安全性，甚至關(guān)系到整個(gè)船舶或飛機(jī)的安全。 點(diǎn)火器背景介紹：正因?yàn)辄c(diǎn)火的可靠性直接關(guān)系到整個(gè)動(dòng)力裝置的機(jī)動(dòng)性和安全性，甚至關(guān)系到整個(gè)船舶或飛機(jī)的安全，所以點(diǎn)火環(huán)節(jié)顯得尤為重要。目前市場(chǎng)上的點(diǎn)火器有小油槍、火花塞點(diǎn)火器和高能點(diǎn)火器三種，等離子點(diǎn)火器作為一種揚(yáng)長(zhǎng)避短的新型點(diǎn)火器填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，表（2-1）是四種點(diǎn)火器在性能上的數(shù)據(jù)對(duì)比。 表2-1點(diǎn)火器性能對(duì)比等離子點(diǎn)火器高能點(diǎn)火器火花塞點(diǎn)火器小油槍點(diǎn)火器適用燃料氣體燃料、柴油、霧化重油、焦油、渣油、瀝青油氣體燃料、柴油、霧化重油、焦油、渣油、瀝青油氣體燃料、汽油、乙醇煤粉點(diǎn)火電壓（v）1kv10kv2kv5kv20kv50kv2kv5kv點(diǎn)火電流（a）0.5-22-40.00004-0.00018點(diǎn)火器工作功率（w）300w1000w50w1000w延時(shí)時(shí)間（s）231520點(diǎn)火器壽命（h）5000800700500是否需要額外燃料否否否是是否需要輔助設(shè)備否否否是是否有助燃作用有無(wú)無(wú)有連續(xù)工作時(shí)間(s)30204025尺寸重量15kg20kg5kg50kg火花塞由于功率較小，所以只能點(diǎn)小功率的燃?xì)廨啓C(jī)，市場(chǎng)狹小。小油槍需要額外的燃料和輔助設(shè)備，體積龐大，安裝拆卸困難，為原始點(diǎn)火方式遺留?；鸹ㄈc小油槍的可點(diǎn)燃料范圍過(guò)小，都不具競(jìng)爭(zhēng)力，在等離子點(diǎn)火器出現(xiàn)之前，市場(chǎng)份額已經(jīng)很小。延時(shí)時(shí)間即為點(diǎn)火耗時(shí)，點(diǎn)火耗時(shí)越長(zhǎng)，爆燃的可能性就越大，而爆燃不僅需要繁瑣的善后及重啟準(zhǔn)備，對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)的壽命更是大有損害。作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，等離子點(diǎn)火器彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白，解決高能點(diǎn)火器所不能避免的問(wèn)題，憑借其特有的物理化學(xué)反應(yīng)，使點(diǎn)火延時(shí)縮短，不僅節(jié)約耗油量，加大了點(diǎn)火的安全性和穩(wěn)定性，還變相延長(zhǎng)了燃?xì)廨啓C(jī)的壽命，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。相較于高能點(diǎn)火器，本公司產(chǎn)品還具有助燃作用，同時(shí)還兼?zhèn)淞诉B續(xù)工作時(shí)間長(zhǎng)、點(diǎn)火器壽命長(zhǎng)以及尺寸重量小等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。2.1.2技術(shù)背景國(guó)外燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火技術(shù)的研究開(kāi)始于80年代初期，在對(duì)碳?xì)淙剂先紵睦碚摲矫孢M(jìn)行了大量的研究和實(shí)驗(yàn)之后，1988年研究小組將研究工作的成果用于現(xiàn)代艦用燃?xì)廨啓C(jī)及各種型號(hào)的地面燃?xì)廨啓C(jī)的點(diǎn)火系統(tǒng)中。90年代中期以后，烏克蘭國(guó)立海洋技術(shù)大學(xué)開(kāi)始進(jìn)行等離子強(qiáng)化燃燒技術(shù)的研究，使得燃機(jī)在低工況下的工作性能得到很大的改善。我國(guó)于20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火技術(shù)進(jìn)行研究。1995年，哈爾濱工程大學(xué)憑借其強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，展開(kāi)了燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火與強(qiáng)化燃燒技術(shù)的研發(fā)工作。2002年哈爾濱工程大學(xué)完成了功率為0.1kw的脈沖式等離子點(diǎn)火系統(tǒng)的配機(jī)試驗(yàn)，2005年通過(guò)技術(shù)鑒定，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火技術(shù)的空白。哈爾濱工程大學(xué)在該領(lǐng)域的研究工作成果顯著，并與技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)驗(yàn)豐富的烏克蘭國(guó)立海洋技術(shù)大學(xué)保持長(zhǎng)期密切的合作，人員經(jīng)常往來(lái)互訪，在該技術(shù)領(lǐng)域簽署了多項(xiàng)技術(shù)合作協(xié)議。應(yīng)用于地面燃機(jī)和船用燃機(jī)的二代連續(xù)弧等離子點(diǎn)火系統(tǒng)已經(jīng)研發(fā)成功，今后，哈爾濱工程大學(xué)將把研發(fā)重點(diǎn)放在可應(yīng)用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)上的第三代連續(xù)弧等離子點(diǎn)火器。2.1.3政策背景點(diǎn)火器作為燃?xì)廨啓C(jī)不可或缺的一部分，其發(fā)展也和燃?xì)廨啓C(jī)的前景息息相關(guān)。2009年4月，國(guó)家科技部印發(fā)了關(guān)于十一五863計(jì)劃先進(jìn)能源技術(shù)領(lǐng)域微型燃?xì)廨啓C(jī)重點(diǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)的通知和關(guān)于十一五863計(jì)劃先進(jìn)能源技術(shù)領(lǐng)域重型燃?xì)廨啓C(jī)關(guān)鍵技術(shù)及系統(tǒng)重大項(xiàng)目課題立項(xiàng)的通知，共安排5項(xiàng)燃?xì)廨啓C(jī)重點(diǎn)項(xiàng)目課題。燃?xì)廨啓C(jī)在節(jié)能上的突出貢獻(xiàn)，也讓燃?xì)廨啓C(jī)的發(fā)展被列入國(guó)家科學(xué)技術(shù)中長(zhǎng)期規(guī)劃能源領(lǐng)域，作為分布式電源動(dòng)力核心的100千瓦、1兆瓦燃?xì)廨啓C(jī)課題的開(kāi)展將為開(kāi)拓以微小型燃?xì)廨啓C(jī)為核心的分布式能源提供技術(shù)支撐，同時(shí)也為發(fā)展高溫燃料電池和微小型燃?xì)廨啓C(jī)組成的新一代混合高效低污染發(fā)電系統(tǒng)奠定基礎(chǔ)，能夠產(chǎn)生較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。本產(chǎn)品主要依托于燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)，通過(guò)我國(guó)對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)業(yè)的政策扶持，可見(jiàn)星火離子點(diǎn)火器巨大的市場(chǎng)潛力。2.2星火等離子點(diǎn)火器介紹2.2.1產(chǎn)品與功能星火等離子點(diǎn)火器由等離子發(fā)生器、電源、電纜三部分組成見(jiàn)圖（2-2），可以為各種型號(hào)的燃?xì)廨啓C(jī)完成啟動(dòng)時(shí)的點(diǎn)火。傳統(tǒng)的間接點(diǎn)火（以火花塞為例）需要先點(diǎn)燃?xì)怏w燃料或柴油，待燃燒室加熱后再引燃重油或煤粉氣流。等離子點(diǎn)火器作為一種新型點(diǎn)火器，可以直接點(diǎn)燃霧化的重油，既節(jié)約優(yōu)質(zhì)過(guò)渡燃料，也簡(jiǎn)化了點(diǎn)火系統(tǒng)。等離子點(diǎn)火過(guò)程是：空氣經(jīng)過(guò)高溫或高壓電離，分子的化學(xué)鍵被打斷，形成活性很強(qiáng)的離子，產(chǎn)生等離子氣流，使燃料的化學(xué)反應(yīng)相應(yīng)加快。因此在相同的能量條件下，就加快了化學(xué)反應(yīng)過(guò)程，反應(yīng)的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生高溫和劇烈的湍流作用，將燃燒的火焰能量迅速?gòu)母邷攸c(diǎn)火核心向周?chē)扇蓟旌衔飩鬟f，使燃料進(jìn)行可靠的點(diǎn)火，使出口截面溫度場(chǎng)的徑向不均勻度下降。與此同時(shí)提高了燃?xì)饣旌蠚獾姆磻?yīng)能力，使燃料可以在低濃度燃?xì)饣鞖庵羞M(jìn)行燃燒，保證在地面和飛行升高限度之內(nèi)的各種高度上啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)都能形成可靠的點(diǎn)火源。星火等離子點(diǎn)火器實(shí)現(xiàn)在給定的等離子點(diǎn)火能量下,提高了點(diǎn)火效能,保證了點(diǎn)火的成功率。同時(shí)電極得到了充分的冷卻,延長(zhǎng)了電極的使用壽命。反之,由于冷卻效果的提高,可以加大等離子點(diǎn)火能量,使得其在更惡劣的條件下點(diǎn)燃重油等劣質(zhì)燃料。2.2.2獨(dú)有專(zhuān)利介紹燃?xì)廨啓C(jī)高能等離子點(diǎn)火器本發(fā)明提供的是一種燃?xì)廨啓C(jī)高能等離子點(diǎn)火器。包括點(diǎn)火激勵(lì)器和配套的等離子發(fā)生器;點(diǎn)火激勵(lì)器的構(gòu)成包括控制繼電器、變壓隔離電路、振蕩脈沖電路、維弧續(xù)流模塊以及高壓變壓器;等離子發(fā)生器的構(gòu)成包括安裝座、中軸、絕緣體、陰極、陽(yáng)極;本發(fā)明可以實(shí)現(xiàn)在給定的等離子點(diǎn)火能量下,提高點(diǎn)火效能,同時(shí)電極得到充分的冷卻,延長(zhǎng)電極的使用壽命。反之,由于冷卻效果的提高,可以加大等離子點(diǎn)火能量,使得可以在更惡劣的條件下點(diǎn)燃如重油等劣質(zhì)燃料。同時(shí),安裝座只需調(diào)整螺絲孔位置就可以直接替代原有點(diǎn)火器,由此可見(jiàn),本發(fā)明具有諸多優(yōu)點(diǎn),并且更加適于實(shí)用。2.2.3相關(guān)技術(shù)的使用情況星火公司已經(jīng)與哈爾濱工程大學(xué)動(dòng)能學(xué)院渦輪機(jī)研究所建立了聯(lián)系，同時(shí)還是哈爾濱工程大學(xué)科技園孵化中心的認(rèn)證項(xiàng)目，擁有燃?xì)廨啓C(jī)高能等離子點(diǎn)火器以及脈沖等離子點(diǎn)火器的原始編碼專(zhuān)利?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”給星火公司提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利?，F(xiàn)等離子點(diǎn)火器系列專(zhuān)利持有者已通過(guò)簽訂協(xié)議，授權(quán)星火公司，本公司有權(quán)利將等離子點(diǎn)火技術(shù)用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。（協(xié)議書(shū)見(jiàn)附件）2.3產(chǎn)品核心技術(shù)保護(hù)2.3.1核心技術(shù)難以泄露星火等離子點(diǎn)火器的核心技術(shù)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是等離子發(fā)生器的設(shè)計(jì)，另一方面是電源箱的電路設(shè)計(jì)。星火公司采用訂制要件，回廠組裝的生產(chǎn)方式。作為等離子發(fā)生器的制造商，不能接觸到電源箱的內(nèi)部電路；作為星火的組裝工人，雖然能夠接觸到設(shè)計(jì)圖紙，但是又無(wú)法獲知發(fā)生器的材料和制作方法。通過(guò)這種方式，分散了核心技術(shù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到保護(hù)核心技術(shù)的目的。2.3.2核心技術(shù)難以復(fù)制首先，點(diǎn)火器是一個(gè)特殊的行業(yè)，新型點(diǎn)火器想要投放市場(chǎng)，必須經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的試驗(yàn)，精確地?cái)?shù)據(jù)記錄，最后需要通過(guò)國(guó)家和行業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)鑒定方可出售，最短也需5年時(shí)間。所以，就算核心技術(shù)不幸被泄露，本公司也無(wú)需擔(dān)心，因?yàn)辄c(diǎn)火器行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻很高的行業(yè)，就算產(chǎn)品以變相方式被復(fù)制，5年時(shí)間，星火公司足以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 其次，產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域是狹小的，其他公司使用何種點(diǎn)火器都不是秘密，星火公司的核心技術(shù)擁有專(zhuān)利保護(hù)，如果復(fù)制星火公司的產(chǎn)品，本公司將會(huì)采取法律措施維權(quán)。2.3.3核心技術(shù)保護(hù)措施 專(zhuān)利保護(hù)星火公司已持有數(shù)項(xiàng)相關(guān)專(zhuān)利，后續(xù)開(kāi)發(fā)還將及時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利，以先行者的姿態(tài)引領(lǐng)等離子點(diǎn)火風(fēng)潮，若有竊取技術(shù)行為，則采取法律措施，維護(hù)公司權(quán)益。 員工管理星火公司通過(guò)與核心員工簽訂“競(jìng)業(yè)禁止”合同，以防止核心技術(shù)外泄。2008年1月1日生效的中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法對(duì)競(jìng)業(yè)禁止作出如下規(guī)定：第二十三條用人單位與勞動(dòng)者可以在勞動(dòng)合同中約定保守用人單位的商業(yè)秘密和與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的保密事項(xiàng)。對(duì)負(fù)有保密義務(wù)的勞動(dòng)者，用人單位可以在勞動(dòng)合同或者保密協(xié)議中與勞動(dòng)者約定競(jìng)業(yè)限制條款，并約定在解除或者終止勞動(dòng)合同后，在競(jìng)業(yè)限制期限內(nèi)按月給予勞動(dòng)者經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。勞動(dòng)者違反競(jìng)業(yè)限制約定的，應(yīng)當(dāng)按照約定向用人單位支付違約金第二十四條競(jìng)業(yè)限制的人員限于用人單位的高級(jí)管理人員、高級(jí)技術(shù)人員和其他負(fù)有保密義務(wù)的人員。競(jìng)業(yè)限制的范圍、地域、期限由用人單位與勞動(dòng)者約定，競(jìng)業(yè)限制的約定不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定。在解除或者終止勞動(dòng)合同后，前款規(guī)定的人員到與本單位生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品、從事同類(lèi)業(yè)務(wù)的有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他用人單位，或者自己開(kāi)業(yè)生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品、從事同類(lèi)業(yè)務(wù)的競(jìng)業(yè)限制期限，不得超過(guò)二年。2.4 可行性分析2.4.1市場(chǎng)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)和能源政策形勢(shì)的改變，能源供求問(wèn)題日益嚴(yán)峻。如今國(guó)家對(duì)于加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，等離子點(diǎn)火技術(shù)應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益將更好的展現(xiàn)出來(lái)。星火等離子點(diǎn)火器可以減少燃料的浪費(fèi)和污染物的排放，這也正是燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)廠家和使用單位一直尋求的高技術(shù)手段，以用來(lái)改善這一問(wèn)題。2.4.2產(chǎn)品星火等離子點(diǎn)火器已經(jīng)通過(guò)軍方有關(guān)部門(mén)的技術(shù)鑒定、產(chǎn)品的技術(shù)檢測(cè)。該產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)某個(gè)型號(hào)進(jìn)行了小批量生產(chǎn)，同時(shí)經(jīng)行了長(zhǎng)期考核試驗(yàn)，效果良好，質(zhì)量可靠。在近十年的時(shí)間里，哈爾濱工程大學(xué)動(dòng)能學(xué)院渦輪機(jī)技術(shù)研究所取得了相當(dāng)多的研究成果，并在部分關(guān)鍵性技術(shù)問(wèn)題上取得了較大的突破性成果，這項(xiàng)技術(shù)在實(shí)驗(yàn)室中已經(jīng)基本完善。該研究所承接了海軍某型艦用燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化研制任務(wù)，并出色的完成了任務(wù)，現(xiàn)已向海軍小批量供貨?；诙嗄甑募夹g(shù)開(kāi)發(fā)和經(jīng)驗(yàn)積累，該技術(shù)日趨成熟，星火公司正向著生產(chǎn)多型號(hào)和產(chǎn)品多樣化發(fā)展。2.4.3供貨經(jīng)歷 星火公司的產(chǎn)品已向軍方、民方供貨總計(jì)20余臺(tái)，其中包括西安航空發(fā)動(dòng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司、中航工業(yè)沈陽(yáng)黎明發(fā)動(dòng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司、沈陽(yáng)航空發(fā)動(dòng)機(jī)研究所等。聞名遐邇的“駐華神盾”使用的正是星火公司生產(chǎn)的等離子點(diǎn)火器如圖（2-3），可見(jiàn)其技術(shù)成熟度。圖2-3使用星火等離子點(diǎn)火器的船艦2.4.4戰(zhàn)略伙伴星火公司同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如沈陽(yáng)電纜廠，上海704所等，填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便特制等離子發(fā)生器和電纜、電源等元件的采購(gòu)。供貨方能夠生產(chǎn)出符合我公司標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量的元件，并有多次成功合作經(jīng)歷，同意以?xún)?yōu)惠的價(jià)格向我公司供貨。2.5后續(xù)產(chǎn)品與服務(wù)2.5.1后續(xù)產(chǎn)品燃?xì)廨啓C(jī)是21世紀(jì)動(dòng)力設(shè)備的核心，也是目前世界上標(biāo)志一個(gè)國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)先進(jìn)程度的關(guān)鍵技術(shù)。隨著新型燃?xì)廨啓C(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，對(duì)不同型號(hào)點(diǎn)火器的要求也越來(lái)越高。 星火公司內(nèi)部成立“等離子點(diǎn)火器技術(shù)研發(fā)部”專(zhuān)門(mén)研究新型號(hào)等離子點(diǎn)火器、提高現(xiàn)有點(diǎn)火器的技術(shù)水平及如何加強(qiáng)其穩(wěn)定性和安全性，同時(shí)減輕重量，盡快應(yīng)用于航空領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品模塊化、系列化。2.5.2服務(wù) 星火公司提供服務(wù)如下： 根據(jù)不同客戶(hù)的要求，生產(chǎn)符合型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)的等離子點(diǎn)火器。 針對(duì)公司已有型號(hào)點(diǎn)火器，可以為客戶(hù)提供為時(shí)一周的免費(fèi)試用。 已簽訂合同的客戶(hù)，星火公司會(huì)配有技術(shù)人員進(jìn)行7-10天的新品質(zhì)保服務(wù)。通常安裝新點(diǎn)火器，需要24小時(shí)連續(xù)點(diǎn)火測(cè)試，在此期間，燃?xì)廨啓C(jī)若都能夠順利啟動(dòng)，證明產(chǎn)品配型適當(dāng)，燃燒安全穩(wěn)定，方可使用。星火公司擬定7-10天的質(zhì)保服務(wù)，足以讓客戶(hù)安心使用產(chǎn)品。 產(chǎn)品出售后，星火會(huì)提供終身維修服務(wù)，并在三年內(nèi)免收服務(wù)費(fèi)。第三部分 市場(chǎng)篇3.1市場(chǎng)介紹3.1.1燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)介紹燃?xì)廨啓C(jī)是一種先進(jìn)的成套動(dòng)力機(jī)械裝備，是典型的高新技術(shù)密集型產(chǎn)品。作為高科技的載體，燃?xì)廨啓C(jī)代表了多理論學(xué)科和多工程領(lǐng)域發(fā)展的綜合水平，是21世紀(jì)的先導(dǎo)技術(shù)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化、國(guó)際燃機(jī)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)外高度壟斷的新形勢(shì)，國(guó)家對(duì)我國(guó)民族燃機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常重視，國(guó)家發(fā)改委和科技部已經(jīng)將我國(guó)燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策納入“十二五”及長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃中，重型燃?xì)廨啓C(jī)是國(guó)家優(yōu)先發(fā)展的10項(xiàng)重大技術(shù)裝備之一，是國(guó)家裝備制造業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。我國(guó)從20世紀(jì)70年代就開(kāi)始開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)燃?xì)廨啓C(jī)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，燃?xì)廨啓C(jī)作為新一代動(dòng)力裝置，在電力系統(tǒng)、船舶動(dòng)力以及管輸動(dòng)力等領(lǐng)域，有著廣闊的應(yīng)用前景。3.1.2燃?xì)廨啓C(jī)點(diǎn)火器市場(chǎng)介紹在燃?xì)廨啓C(jī)的啟動(dòng)過(guò)程中，最為重要，也最為關(guān)鍵的就是點(diǎn)火環(huán)節(jié)。目前國(guó)內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)上最主要的點(diǎn)火器類(lèi)型是高能點(diǎn)火器。高能點(diǎn)火器在啟動(dòng)燃?xì)廨啓C(jī)過(guò)程中，存在諸多的弊端。最主要的問(wèn)題是高能點(diǎn)火器由于點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)（13秒左右），經(jīng)常引發(fā)爆燃現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p耗燃?xì)廨啓C(jī)，大大地縮短燃?xì)廨啓C(jī)的使用壽命。另外傳統(tǒng)點(diǎn)火器點(diǎn)火成功率普遍偏低，給顧客造成了大量的經(jīng)濟(jì)損失（一次點(diǎn)火失敗將會(huì)造成2萬(wàn)元左右的經(jīng)濟(jì)損失）。因此，目前此類(lèi)傳統(tǒng)的點(diǎn)火方式并不被商家看好。星火等離子點(diǎn)火將點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間縮短至3秒之內(nèi)，有效避免了爆燃現(xiàn)象，不會(huì)對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)造成任何損壞。星火等離子點(diǎn)火器與傳統(tǒng)點(diǎn)火器相比將燃燒效率提高1.8%-9.6%。（每年各種燃?xì)廨啓C(jī)裝機(jī)100萬(wàn)千瓦以上，燃燒效率約為92%左右，設(shè)計(jì)壽命為25年，如燃燒效率提高1%，全國(guó)每年可節(jié)省燃油100萬(wàn)噸以上，價(jià)值約30億元人民幣。）隨著燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，商家對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)的點(diǎn)火裝置要求也不斷提高。使星火等離子點(diǎn)火器成為未來(lái)燃?xì)廨啓C(jī)點(diǎn)火和穩(wěn)定燃燒的首選設(shè)備。3.2目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)3.2.1目標(biāo)市場(chǎng)介紹星火等離子點(diǎn)火器主要依托于燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)，根據(jù)燃?xì)廨啓C(jī)使用的不同領(lǐng)域，可將目標(biāo)市場(chǎng)分為：我國(guó)船舶工業(yè)、車(chē)載式燃?xì)廨啓C(jī)移動(dòng)電站、燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠、管輸動(dòng)力工程。星火等離子點(diǎn)火器目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介如圖(31)所示：圖31星火等離子點(diǎn)火器目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介 a、我國(guó)船舶工業(yè)以燃?xì)廨啓C(jī)為主機(jī)的船舶動(dòng)力裝置，是20世紀(jì)中期發(fā)展起來(lái)的一種新型動(dòng)力裝置。由燃?xì)廨啓C(jī)、進(jìn)排氣裝置、傳動(dòng)裝置、軸系、推進(jìn)器等構(gòu)成。根據(jù)燃?xì)廨啓C(jī)的機(jī)動(dòng)性好，全負(fù)荷的燃料消耗低，結(jié)構(gòu)緊湊，重量輕，輔機(jī)及系統(tǒng)簡(jiǎn)單，操縱方便，維修性好等特點(diǎn)，已日益廣泛地應(yīng)用于我國(guó)的船舶工業(yè)。船舶工業(yè)是為航運(yùn)業(yè)、海洋開(kāi)發(fā)及國(guó)防建設(shè)提供技術(shù)裝備的綜合性產(chǎn)業(yè)，為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)影響，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體要求，加快船舶工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)自主開(kāi)發(fā)能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)我國(guó)船舶工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。力爭(zhēng)2011年造船產(chǎn)量達(dá)到5000萬(wàn)噸。同時(shí)場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2011年造船完工量占世界造船完工量的35%以上，高技術(shù)高附加值船舶市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，海洋工程裝備市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。由于船舶的應(yīng)用日益增長(zhǎng)，特別是近年來(lái)高性能船的快速發(fā)展，為船用燃?xì)廨啓C(jī)提供了更為廣闊的應(yīng)用前景。根據(jù)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)dms的預(yù)測(cè)，2009-2018年將生產(chǎn)銷(xiāo)售各種工業(yè)和船用燃?xì)廨啓C(jī)69181臺(tái)，銷(xiāo)售收入3672.99億美元。需求的功率等級(jí)主要是7000kw(星火公司已供貨)、10000kw、15000kw、25000kw（星火公司已供貨）、30000kw等幾種型號(hào)。據(jù)估計(jì)，2011年氣墊船新增數(shù)將達(dá)到200臺(tái)。b、車(chē)載式燃?xì)廨啓C(jī)移動(dòng)電站車(chē)載式燃?xì)廨啓C(jī)移動(dòng)電站機(jī)組具有結(jié)構(gòu)緊湊、自動(dòng)化程度高、機(jī)動(dòng)性能好、噪聲低、與外界環(huán)境聯(lián)接快速、體積小、重量輕、操作方便、便于用戶(hù)使用和維護(hù)，可靈活穿梭于狹窄路面等諸多優(yōu)點(diǎn)。中國(guó)首臺(tái)車(chē)載式燃?xì)廨啓C(jī)移動(dòng)電站由哈爾濱東安發(fā)動(dòng)機(jī)(集團(tuán))有限公司和香港大誠(chéng)電訊有限公司研制成功，該項(xiàng)成果填補(bǔ)了我國(guó)能源領(lǐng)域的空白。燃?xì)廨啓C(jī)車(chē)載移動(dòng)式移動(dòng)電站如有外界加油，則可連續(xù)不間斷發(fā)電?？蓮V泛應(yīng)用于通訊設(shè)施、石油化工、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、商業(yè)金融、軍事裝備、礦山采掘、野外勘探、抗震救災(zāi)、住宅小區(qū)等領(lǐng)域。東安集團(tuán)車(chē)載機(jī)組為上海apec會(huì)議的通信保障發(fā)揮了重要作用，參加了“北京兩會(huì)”、“國(guó)家兩會(huì)”、“十七大”、“探月工程”及“神七載人航天工程”等國(guó)家重大活動(dòng)的電力保障工作。另外車(chē)載機(jī)組還為2008北京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)鳥(niǎo)巢等相關(guān)場(chǎng)館進(jìn)行了應(yīng)急電力保障。c、燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電主要以天然氣、煤油為燃料，具有造價(jià)低、效率高、污染少、效益高等優(yōu)點(diǎn)。燃?xì)廨啓C(jī)由于建設(shè)周期短、收效快、機(jī)動(dòng)性和靈活性好，廣泛用于工業(yè)發(fā)電、城市調(diào)峰發(fā)電和公共事業(yè)用電等中小型電廠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家80年代以來(lái)大力發(fā)展大功率燃?xì)廨啓C(jī)-蒸汽輪機(jī)聯(lián)合循環(huán)電廠。到2020年全世界的燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電將占到50%左右。然而目前我們的燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電量不足全國(guó)總發(fā)電量的10%。我國(guó)預(yù)計(jì)要建設(shè)1200104 kw燃?xì)廨啓C(jī)電廠，逐步替換現(xiàn)在占70%的燃煤電廠。由此可見(jiàn)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。d、管輸動(dòng)力工程管輸動(dòng)力工程是“十二五”期間國(guó)家安排建設(shè)的特大型基礎(chǔ)設(shè)施，總投資預(yù)計(jì)超過(guò)1400億元。能源是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈，而清潔能源的發(fā)展，對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展、改善環(huán)境和提高人民生活質(zhì)量發(fā)揮著重要的促進(jìn)與保障作用。管輸動(dòng)力工程的提出和建設(shè)不是偶然的，而是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。 管輸動(dòng)力工程對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)的具體需求如下： “西氣東輸三期工程”，預(yù)計(jì)年輸氣量達(dá)到200億立方米時(shí)，需要113套1104kw機(jī)組，產(chǎn)值約為28.5億元。圖32西氣東輸工程 陜-京輸氣管線，需要2000-5000kw功率級(jí)燃?jí)簷C(jī)組6-10套。 澀-寧-蘭輸氣管道, 需要2000-5000kw功率級(jí)燃?jí)簷C(jī)組6-8套。 俄-中-韓輸油、輸氣管線，需要1.5-2.5104 kw級(jí)航改型燃?xì)廨啓C(jī)增壓。3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)分析表31星火公司目標(biāo)市場(chǎng)分析客戶(hù)需求產(chǎn)品特點(diǎn)出售方式預(yù)測(cè)十年市場(chǎng)容量（臺(tái)/年）我國(guó)船舶工業(yè)船舶中要求其動(dòng)力裝置的點(diǎn)火器具有極高的穩(wěn)定性。星火點(diǎn)火器符合國(guó)家軍用標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)火成功率高，工作性能穩(wěn)定。與海軍和造船商直接聯(lián)系（已供貨14臺(tái)）第一年：40第三年：50第五年：50第十年：100車(chē)載式燃?xì)廨啓C(jī)移動(dòng)電站車(chē)載式移動(dòng)電站要求體積小可隨車(chē)裝載，作為備用電使用的移動(dòng)電站要求接近100%的點(diǎn)火成功率。點(diǎn)火器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，電源體積小，方便攜帶，點(diǎn)火成功率高。與我國(guó)最大的燃?xì)廨啓C(jī)移動(dòng)電站生產(chǎn)商?hào)|安集團(tuán)合作，可與移動(dòng)電站配套生產(chǎn)。第一年：200第三年：300第五年：550第十年：950燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠突出特點(diǎn)為節(jié)能減排。另外發(fā)電廠需要高質(zhì)量，耐磨損，使用期長(zhǎng)的點(diǎn)火器點(diǎn)火延時(shí)短，不會(huì)影響燃機(jī)使用壽命，明顯改善熱力設(shè)備的經(jīng)濟(jì)性。接收發(fā)電廠訂單形式出售，或直接與燃?xì)廨啓C(jī)銷(xiāo)售商合作生產(chǎn)出售。第一年：300第三年：600第五年：1600第十年：3500管輸動(dòng)力工程要求點(diǎn)火器穩(wěn)定性高，點(diǎn)火過(guò)程安全性高的點(diǎn)火器。點(diǎn)火器機(jī)發(fā)電廠。星火等離子點(diǎn)火器也可以為燃油燃?xì)忮仩t點(diǎn)火。點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間短，有效避免了爆燃現(xiàn)象，點(diǎn)火過(guò)程安全。聯(lián)系燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)商，與燃?xì)廨啓C(jī)配套生產(chǎn)等離子點(diǎn)火器。第一年：100第三年：150第五年：200第十年：2003.2.3目標(biāo)客戶(hù)介紹星火公司的目標(biāo)客戶(hù)主要是燃?xì)廨啓C(jī)的生產(chǎn)廠商和燃?xì)廨啓C(jī)研究所。由于星火公司廠址設(shè)在哈爾濱工程大學(xué)科技園，星火公司在維系已供貨的老客戶(hù)基礎(chǔ)上，短期內(nèi)選擇以東北三省市場(chǎng)為前期開(kāi)拓市場(chǎng)。中后期逐步向東北三省以外的地區(qū)擴(kuò)張。結(jié)合星火公司的公司戰(zhàn)略，將目標(biāo)客戶(hù)分為短期和中長(zhǎng)期如圖（33）:圖33星火公司主要目標(biāo)客戶(hù)3.2.4目標(biāo)客戶(hù)分析表32目標(biāo)客戶(hù)分析目標(biāo)客戶(hù)主要產(chǎn)品09年產(chǎn)量點(diǎn)火器類(lèi)型東安集團(tuán)車(chē)載式燃?xì)廨啓C(jī)移動(dòng)電站15（臺(tái)）火花塞點(diǎn)火器哈爾濱汽輪機(jī)廠動(dòng)力燃?xì)廨啓C(jī)重型燃?xì)廨啓C(jī)35（臺(tái)）高能點(diǎn)火器南京汽輪機(jī)廠燃?xì)廨啓C(jī)20（臺(tái)）星火等離子點(diǎn)火器西安航空發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司（430）燃?xì)廨啓C(jī)（2500千瓦）35（臺(tái)）星火等離子點(diǎn)火器沈陽(yáng)黎明（410）燃?xì)廨啓C(jī)（7000千瓦）45（臺(tái)）星火等離子點(diǎn)火器3.3市場(chǎng)調(diào)研分析3.3.1調(diào)研分析星火公司對(duì)哈爾濱東安發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、哈爾濱汽輪機(jī)兩家典型企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)研，另通過(guò)電話(huà)調(diào)研，傳真調(diào)研的方式，與沈陽(yáng)黎明公司、南京汽輪機(jī)廠、株洲南方燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)公司等十四家燃?xì)廨啓C(jī)的生產(chǎn)商取得聯(lián)系。調(diào)查結(jié)果顯示，目前約90%的公司生產(chǎn)的燃?xì)廨啓C(jī)的配套點(diǎn)火器都是外購(gòu)的，并且在使用的過(guò)程中，均存在一些問(wèn)題，如圖（34）圖34點(diǎn)火器市場(chǎng)現(xiàn)存問(wèn)題 15家（93.8%）用戶(hù)目前使用點(diǎn)火器的點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致燃燒室內(nèi)油量過(guò)多，經(jīng)常發(fā)生爆燃現(xiàn)象，不僅需要繁瑣的重啟準(zhǔn)備，還嚴(yán)重影響燃?xì)廨啓C(jī)壽命。 13家（81.3%）用戶(hù)使用的點(diǎn)火器的點(diǎn)火成功率偏低，經(jīng)常性的點(diǎn)火失敗，影響工作進(jìn)程，造成經(jīng)濟(jì)損失。 9家（56.3%）用戶(hù)點(diǎn)火器使用壽命短，需要經(jīng)常更換點(diǎn)火器。 4家（25%）用戶(hù)使用的點(diǎn)火器體積龐大，安裝拆卸過(guò)程復(fù)雜。 2家（12.5%）用戶(hù)認(rèn)為點(diǎn)火器的價(jià)格偏高。3.3.3顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析，綜合各燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)商以及燃?xì)廨啓C(jī)使用者的反饋信息，可以得出，目前燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)所需要的點(diǎn)火器應(yīng)具有如下特點(diǎn)： 點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間短，不會(huì)對(duì)燃?xì)廨啓C(jī)造成損害。 點(diǎn)火成功率高，減少點(diǎn)火失敗造成的經(jīng)濟(jì)損失。 點(diǎn)火器使用壽命長(zhǎng)，減少更換點(diǎn)火器帶來(lái)的不便。 能夠保證點(diǎn)火過(guò)程的安全。 點(diǎn)火器使用方便，便于安裝和拆卸。 點(diǎn)火器價(jià)格合理（一臺(tái)燃?xì)廨啓C(jī)的價(jià)格高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元人民幣，顧客可以接受的點(diǎn)火器價(jià)格最高為30萬(wàn)人民幣）。綜上所述結(jié)合星火等離子點(diǎn)火器的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，可以看出，星火等離子點(diǎn)火器可以滿(mǎn)足顧客各方面的需求。另外憑借星火公司以有的供貨經(jīng)驗(yàn)，與顧客建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。相信星火等離子點(diǎn)火器必將成為燃?xì)廨啓C(jī)的點(diǎn)火和穩(wěn)定燃燒的首選設(shè)備。第四部分 競(jìng)爭(zhēng)篇4.1現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析4.1.1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析a、北京國(guó)電華源控制技術(shù)有限公司：位于北京市海淀區(qū)高科技區(qū)注冊(cè)的高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1992年，作為國(guó)內(nèi)成立較早的熱能燃燒工程專(zhuān)業(yè)公司。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：高能點(diǎn)火裝置、點(diǎn)火推進(jìn)執(zhí)行裝置 優(yōu)勢(shì)：公司成立時(shí)間較早，已占有一定的市場(chǎng)份額。 劣勢(shì)：主要產(chǎn)品為燃燒安全檢測(cè)系統(tǒng)，在點(diǎn)火器方面技術(shù)不夠成熟。b、北京神科博斯熱能工程技術(shù)有限公司：位于北京市通州區(qū)大高力工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)從事非標(biāo)燃燒設(shè)備制造的廠家。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：高能點(diǎn)火器、油槍推進(jìn)器、點(diǎn)火器推進(jìn)器 優(yōu)勢(shì)：公司是國(guó)內(nèi)第一家熱能高科技公司，品牌效應(yīng)大，可信用度高。 劣勢(shì)：主要產(chǎn)品為各種類(lèi)型燃燒器，點(diǎn)火器成本和售價(jià)均偏高。c、陜西金黎明石化工程有限公司：該公司立足于航空技術(shù)引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技提升自身技術(shù)實(shí)力。目前產(chǎn)品設(shè)備，已經(jīng)應(yīng)用于石油化工、冶金、城市煤氣等行業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：高能點(diǎn)火器 優(yōu)勢(shì)：公司實(shí)力雄厚，引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，技術(shù)先進(jìn)。 劣勢(shì): 公司知名度較低，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 4.1.2國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)際上能制造燃?xì)廨啓C(jī)設(shè)備的企業(yè)有美國(guó)通用電氣公司、英國(guó)羅爾斯羅伊斯公司和烏克蘭“曙光”機(jī)械設(shè)計(jì)科研生產(chǎn)聯(lián)合體(md)。他們都只向我國(guó)出售成套的燃?xì)廨啓C(jī)設(shè)備，并不單獨(dú)出售點(diǎn)火器。其中烏克蘭生產(chǎn)的燃?xì)廨啓C(jī)配套的是等離子點(diǎn)火器，其他國(guó)家仍處于對(duì)等離子點(diǎn)火器的研究階段。 星火公司可暫不考慮國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，具體原因如下： 星火公司主要是為國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)燃?xì)廨啓C(jī)的企業(yè)生產(chǎn)配套的點(diǎn)火器，而從國(guó)外成套進(jìn)口燃?xì)廨啓C(jī)的用戶(hù)，并不屬于星火公司的目標(biāo)客戶(hù)。 從國(guó)外進(jìn)口點(diǎn)火器，一旦設(shè)備發(fā)生故障，無(wú)法維修，設(shè)備將被閑置。造成資源浪費(fèi)。 目前國(guó)外對(duì)我國(guó)實(shí)施技術(shù)封鎖，并不向我國(guó)單獨(dú)銷(xiāo)售點(diǎn)火器。4.1.3星火科技有限責(zé)任公司介紹星火科技有限責(zé)任公司：星火科技有限責(zé)任公司，是國(guó)內(nèi)唯一研發(fā)并生產(chǎn)燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火器的公司，技術(shù)領(lǐng)先，且技術(shù)壁壘高。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，另有哈爾濱工程大學(xué)動(dòng)能學(xué)院渦輪機(jī)技術(shù)研究所做技術(shù)支持，人文學(xué)院教授做法律支持，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，還邀請(qǐng)經(jīng)管學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：等離子點(diǎn)火器。 優(yōu)勢(shì)：技術(shù)成熟，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，已擁有多項(xiàng)相關(guān)專(zhuān)利。另外產(chǎn)品靈活性強(qiáng)，可在所有型號(hào)燃?xì)廨啓C(jī)上使用。 劣勢(shì)：公司成立時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足。4.2替代品競(jìng)爭(zhēng)分析4.2.1替代品介紹a、高能點(diǎn)火器 工作原理: 由高能點(diǎn)火器、高壓電纜、導(dǎo)電桿、半導(dǎo)體電嘴組成。輸入電源經(jīng)變壓器升壓和硅堆整流，成為脈沖直流電向儲(chǔ)能電容進(jìn)行充電，充電至放電管的放電電壓時(shí)，放電管起弧導(dǎo)通，電容中的儲(chǔ)能送至半導(dǎo)體電嘴引起火花放電點(diǎn)火。 優(yōu)點(diǎn)：火花能量較大、發(fā)火端自?xún)裟芰?qiáng)，抗結(jié)焦、使用維護(hù)方便。 缺點(diǎn)：點(diǎn)火延遲時(shí)間長(zhǎng)，容易發(fā)生爆燃現(xiàn)象，影響燃?xì)廨啓C(jī)壽命。點(diǎn)火電流大，導(dǎo)致點(diǎn)火器的使用壽命變短。b、火花塞點(diǎn)火器 工作原理：在兩電極間利用高壓電擊穿空隙中的空氣使氣體放電產(chǎn)生火花，使部分可燃混合氣溫度升高產(chǎn)生爆燃。 優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)火過(guò)程操作簡(jiǎn)單。 缺點(diǎn)：只可為小功率燃?xì)廨啓C(jī)點(diǎn)火，適用范圍狹窄。點(diǎn)火噴頭容易氧化和腐蝕，造成堵塞導(dǎo)致火花量變小，點(diǎn)火器使用壽命短700小時(shí)左右。c、小油槍點(diǎn)火器 工作原理: 由油槍、點(diǎn)火器、濃縮環(huán)、火焰檢測(cè)、噴燃器等構(gòu)成。壓縮空氣將燃油霧化經(jīng)點(diǎn)火器點(diǎn)燃，燃燒產(chǎn)生的熱量對(duì)燃油進(jìn)行加熱蒸發(fā)氣化形成氣體燃料燃燒。 優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)火功率大。 缺點(diǎn)：點(diǎn)火裝置結(jié)構(gòu)復(fù)雜，裝卸維修困難，另外點(diǎn)火過(guò)程需要消耗大量的燃油，造成能源浪費(fèi)。主要為燃煤鍋爐點(diǎn)火，燃?xì)廨啓C(jī)很少使用小油槍點(diǎn)火。4.2.2星火產(chǎn)品介紹 等離子點(diǎn)火器 工作原理：該裝置主要由空氣等離子發(fā)生器、專(zhuān)用電源、電纜組成?？諝饨?jīng)過(guò)高溫或高壓電離，分子的化學(xué)鍵被打斷，形成活性很強(qiáng)的離子，產(chǎn)生等離子氣流，同時(shí)依靠點(diǎn)火時(shí)的高溫、高壓的活化分子再去點(diǎn)燃整個(gè)燃燒室的主燃料炬，使燃燒室的主燃料火炬能夠連續(xù)并且穩(wěn)定的燃燒。 優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間短，點(diǎn)火的成功率高，點(diǎn)火能量大，增加火焰的傳播速度，使燃燒過(guò)程特征時(shí)間下降，大幅度提高點(diǎn)火的可靠性及穩(wěn)定性等特點(diǎn)，并且可以強(qiáng)化燃燒。點(diǎn)火過(guò)程操作簡(jiǎn)單安全，使用壽命長(zhǎng)，約為5000小時(shí)。 缺點(diǎn)：新型產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率小。4.2.3產(chǎn)品比較分析由于火花塞點(diǎn)火器和小油槍點(diǎn)火器的使用范圍狹窄，已逐漸被取代。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上燃?xì)廨啓C(jī)使用的點(diǎn)火設(shè)備以高能點(diǎn)火器為主，星火等離子點(diǎn)火器與高能點(diǎn)火器相比具有明顯優(yōu)勢(shì)，具體比較分析見(jiàn)表（41）：表41等離子點(diǎn)火器與高能點(diǎn)火器比較分析高能點(diǎn)火器等離子點(diǎn)火器點(diǎn)火電壓2kv5kv1kv10kv點(diǎn)火電流2a-4a0.5a-2a點(diǎn)火成功率90%100%點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間1214秒23秒點(diǎn)火能量23焦耳810焦耳連續(xù)工作時(shí)間20s30s使用壽命800h5000h燃燒效率無(wú)提高提高1.8%-9.6%適用范圍所有型號(hào)的燃?xì)廨啓C(jī)所有型號(hào)的燃?xì)廨啓C(jī)重量20公斤15公斤價(jià)格10萬(wàn)元18萬(wàn)元注：在燃?xì)廨啓C(jī)準(zhǔn)備啟動(dòng)時(shí)，會(huì)向燃燒室內(nèi)噴油，等離子點(diǎn)火器能夠在3秒鐘內(nèi)點(diǎn)火成功，啟動(dòng)燃?xì)廨啓C(jī)，而高能點(diǎn)火器需要高其6倍的時(shí)間方可點(diǎn)火成功。由于點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致燃燒室內(nèi)油量增多，進(jìn)而增加了爆燃