中國(guó)微博營(yíng)銷十大經(jīng)典案例(下).ppt

中國(guó)微博營(yíng)銷十大經(jīng)典案例(下),草根阿瑞 ,六、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜由我世界發(fā)布會(huì)微博直播,2010年2月4日15：00，劉東明老師將攜新書（書名：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜）在由我世界里與大家見(jiàn)面。此次新書推介會(huì)由主辦方中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心將聯(lián)手由我世界重磅推介，除了邀請(qǐng)到了當(dāng)今知名業(yè)界專家之外，還別開(kāi)生面地實(shí)現(xiàn)了全國(guó)十幾家微博、SNS網(wǎng)站同步聯(lián)播，以及向20萬(wàn)和信用戶客戶端進(jìn)行同步推送報(bào)道。,在新浪微博、豆瓣、滴答等十余家微博上，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜化身一名可愛(ài)的武俠高手出場(chǎng)。“如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是深不可測(cè)的江湖，各位就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大俠，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種方式就是戰(zhàn)場(chǎng)殺敵致勝的最佳兵器?！蹦悄阌质呛稳恕?，眾圍脖中傳來(lái)一個(gè)深沉的疑問(wèn)聲？”“好吧，各位看官，小弟先唱個(gè)肥喏，我是你shu（呔，敢沾眾圍脖便宜？關(guān)門放小黃?。┬〉腻e(cuò)了，我是您的書，我名為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜，一本失傳多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷武林秘籍”引來(lái)聽(tīng)眾的駐足和關(guān)注。整個(gè)虛擬世界發(fā)布會(huì)持續(xù)半個(gè)多小時(shí)，期間專家致辭，作者發(fā)言，網(wǎng)友互動(dòng)提問(wèn)，漫畫明星PP豬獻(xiàn)花大家忙得不亦樂(lè)乎！直播人網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜更是以幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言為大家進(jìn)行精彩直播，推送會(huì)半個(gè)小時(shí)共為聽(tīng)眾推送170條微博信息，新浪微博聽(tīng)眾從0增加至600人，而且聽(tīng)眾非常精準(zhǔn)，80%是從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)的專業(yè)人士。十余家微博聽(tīng)眾共計(jì)50000多人。,這次發(fā)布會(huì)的主角由我世界和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜成就了中國(guó)第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺(tái)同步聯(lián)播的發(fā)布會(huì)。無(wú)論是圖書營(yíng)銷屆還是虛擬世界中，這個(gè)案例都會(huì)成為一個(gè)里程碑，會(huì)擁有無(wú)數(shù)的二次口碑傳播。這次營(yíng)銷的跨界可以說(shuō)是“共同圍獵，一起吃肉”的模式，多個(gè)跨界方的資源都得到了充分的運(yùn)用和回饋，讓資源效率最大化。,七、李厚霖新年童話：送許愿網(wǎng)友鉆戒,六度分割理論被看作是所有的社交網(wǎng)絡(luò)成形的基礎(chǔ)，但微博上你可以單刀直入地隨意“關(guān)注”陌生人。用戶不再尋求找到自己“可能認(rèn)識(shí)的人”，而是主動(dòng)去“關(guān)注”自己“希望認(rèn)識(shí)的人”。這意味著，過(guò)去部分由渠道、分銷獲得的利潤(rùn)將轉(zhuǎn)向上游公司。 2010年春節(jié)前，新浪微博舉辦活動(dòng)，網(wǎng)友可以通過(guò)微博發(fā)布?jí)粝?，有條件的網(wǎng)友可以幫助實(shí)現(xiàn)?；顒?dòng)中即將進(jìn)行裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個(gè)鉆戒，不要是全裸結(jié)婚就好。有人能滿足我一下這個(gè)新年愿望嗎”一段簡(jiǎn)單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了。一個(gè)不切實(shí)際的愿望，卻真的換來(lái)了鉆戒一枚和鉆石吊墜一個(gè)，大家覺(jué)得這是天方夜譚?？蛇@個(gè)事情確實(shí)真實(shí)發(fā)生了，這一奇跡般的故事，被網(wǎng)友譽(yù)為新年微博童話。而成就這一童話的主角之一乃是李湘的前夫李厚霖。小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩。,2010年1月9日，李厚霖通過(guò)微博小助手確認(rèn)了網(wǎng)友們的求證。網(wǎng)友在關(guān)注新年微博童話的同時(shí)，也順帶逛了一下李厚霖的微博，發(fā)現(xiàn)李厚霖也玩起了“后宮體”?！敖裢砗屠顏嗼i約好一起給好友一誠(chéng)過(guò)生日，本來(lái)這次約好一起去普吉島，王菲想去韓國(guó)，所以就分頭行動(dòng)了，今天是新年哥們兒第一次聚，估計(jì)又要一醉，過(guò)去和亞鵬經(jīng)常一起做慈善，有時(shí)間就一起聚聚，喜怒哀樂(lè)舉一杯互相分享，不妨今天就一醉了！” 李厚霖更新微博還挺勤快。微博男版“后宮優(yōu)雅”的名頭網(wǎng)友也就送他了。新浪公關(guān)部紀(jì)蕓透露：“這個(gè)事件為李厚霖贏來(lái)了不錯(cuò)的口碑。據(jù)說(shuō)還真幫他引來(lái)了不少生意?！?八、伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營(yíng)銷,隨著廣告主營(yíng)銷需求的轉(zhuǎn)變，常規(guī)的品牌曝光顯然已經(jīng)不能滿足期待，這相應(yīng)提高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體深入營(yíng)銷的能力。網(wǎng)絡(luò)媒體必須分析不同行業(yè)與世界杯的不同接觸點(diǎn)，兼顧廣告主的營(yíng)銷訴求、產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求，分別尋找它們與世界杯的最佳契合點(diǎn)。 新浪世界杯微博報(bào)道代言人“活力寶貝”就找到了這一契合點(diǎn)：在消費(fèi)者消費(fèi)聯(lián)想中，牛奶多是營(yíng)養(yǎng)、健康與“活力”關(guān)聯(lián)不直接，所以需要一個(gè)機(jī)會(huì)，讓營(yíng)養(yǎng)舒化奶和活力有機(jī)關(guān)聯(lián)起來(lái)，而世界杯是一個(gè)很好的契機(jī)，因?yàn)槭澜绫亲羁简?yàn)中國(guó)球迷活力的世界杯，所有的比賽基本都在后半夜，這個(gè)時(shí)候是最需要有活力的時(shí)候，因?yàn)橛谢盍Σ拍軋?jiān)持看完比賽。,世界杯期間，伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網(wǎng)友可以披上自己支持球隊(duì)的國(guó)旗，在新浪上微博為球隊(duì)吶喊助威，結(jié)合伊利舒化產(chǎn)品特點(diǎn)，與世界杯足球賽流行元素相結(jié)合，借此打響品牌知名度，讓球迷產(chǎn)生記憶度。在新浪微博的世界杯專區(qū)，已經(jīng)有兩百萬(wàn)人披上了世界杯球隊(duì)的國(guó)旗，為球隊(duì)助威，相關(guān)的博文也已經(jīng)突破了3226萬(wàn)條。同時(shí)，通過(guò)對(duì)微博粉絲的比較，選出粉絲數(shù)量最多的網(wǎng)友，成為球迷領(lǐng)袖。,伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報(bào)道的形象代言人，將體育營(yíng)銷上升到一個(gè)新的高度時(shí)，為觀眾帶來(lái)精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的話，即使在比賽場(chǎng)地的草地上鋪滿了企業(yè)的LOGO，也不能帶來(lái)任何效果。本次微博營(yíng)銷活動(dòng)讓球迷活力與營(yíng)養(yǎng)舒化奶有機(jī)聯(lián)系在一起，讓關(guān)注世界杯的人都關(guān)注到營(yíng)養(yǎng)舒化奶，將營(yíng)養(yǎng)舒化奶為中國(guó)球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。,九、微博營(yíng)銷第一案,42篇微博，一道“筆誤門”，2天內(nèi)讓金山軟件（03888.HK）在港股暴跌達(dá)到13.88%（5月25日下跌2.24%，5月26日又重挫11.9%），創(chuàng)下52周來(lái)新低，一天之內(nèi)蒸發(fā)逾6億港元市值。由于各大網(wǎng)媒的瘋狂爆炒和十幾萬(wàn)網(wǎng)民熱情參與，360董事長(zhǎng)周鴻祎借微博炮轟金山的舉動(dòng)也已被網(wǎng)友喻為“中國(guó)微博營(yíng)銷第一案”。 5月25日、26日、27日，360安全衛(wèi)士董事長(zhǎng)周鴻祎在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等四大門戶微博上，每天密集發(fā)布數(shù)十篇博文，向公眾披露360與金山的恩怨和殺毒行業(yè)互相攻擊的黑幕。周鴻祎用調(diào)侃的文字、大量詳實(shí)數(shù)據(jù)，指出金山網(wǎng)盾破壞360產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，最終導(dǎo)致360被迫放棄其兼容。很快，金山安全負(fù)責(zé)人也加入戰(zhàn)團(tuán)，在針?shù)h相對(duì)回應(yīng)周的同時(shí)，也承認(rèn)了金山在AVC評(píng)測(cè)上存在“宣傳上的失誤”，同時(shí)還稱金山已于25日修復(fù)了金山網(wǎng)盾的“技術(shù)漏洞”。,而此前，對(duì)360指出金山網(wǎng)盾存在的高危漏洞，金山曾以高調(diào)否認(rèn)來(lái)回應(yīng)。由于金山毒霸將所獲AVC“倒數(shù)第一”的成績(jī)宣傳成“全球第一”，打假名人王海剛剛將北京金山軟件有限公司和銷售商連邦公司起訴到法院，并以涉嫌虛假宣傳為由雙倍索賠。隨后，金山公司回應(yīng)稱系工作人員筆誤。此事迅速被微博網(wǎng)友熱炒為“史上最牛筆誤”，又稱金山“筆誤門”。 金山與360口水事件的戲劇化發(fā)展，加上各大微博紛紛重點(diǎn)推薦由周鴻祎發(fā)起的這一微博大戰(zhàn)，吸引了十幾萬(wàn)網(wǎng)民駐足“觀戰(zhàn)”，以至于有網(wǎng)民留言稱“班也沒(méi)心思上了，就跟看戲似的，早早搬個(gè)小板凳等著直播”。 截至27日16時(shí)，周鴻祎在新浪微博上已擁有52186個(gè)粉絲，在騰訊微博擁有31055個(gè)，48小時(shí)內(nèi)均翻了好幾番。,十、中國(guó)東方航空與網(wǎng)友朋友式的交流,在廣告和傳播學(xué)中，根據(jù)弗雷奇（Rudolf Flesch）的人情味公式，人情味分?jǐn)?shù)=3.365每百字中的人稱詞數(shù)目+0.314每百句中的人稱詞數(shù)目，而人情味分?jǐn)?shù)越高簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是越多用你我他，廣告或者新聞傳播就越廣泛迅速。所以，在微博上，公司一定要像個(gè)人。就像新浪微博事業(yè)部商業(yè)拓展負(fù)責(zé)人苗穎對(duì)第一財(cái)經(jīng)周刊形容的那樣，公司或者機(jī)構(gòu)與用戶進(jìn)行“朋友式的交流”最重要。,中國(guó)東方航空股份有限公司的微博東航凌燕目前擁有將近9000名粉絲。東航凌燕召集了大概最能代表航空公司形象的空姐們，每位空姐都姓名確鑿，前面加上凌燕二字。微博的主要內(nèi)容多是空姐們?cè)谑澜绺鞯嘏臄z的風(fēng)景照片，或者平時(shí)旅客們看不到的飛機(jī)駕駛艙等等。整體風(fēng)格樸實(shí)有親和力，符合大多數(shù)人對(duì)于航空服務(wù)業(yè)的口味。 成功利用微博進(jìn)行營(yíng)銷的公司有許多共同點(diǎn)，其中之一就