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玩手機(jī)一樣玩電視,雷柏RATV大揭秘,一、無線智能 無限精彩雷柏產(chǎn)品大揭秘 二、一顆難以下手的誘人蘋果導(dǎo)入期的市場認(rèn)知難題 三、如何做好第一個(gè)吃螃蟹的人發(fā)現(xiàn)問題及解決方法,無線智能 無限精彩,雷柏RATV簡介,RATV重新定義了人與電視的溝通方式。 雷柏RATV是一款跨界的家庭娛樂終端設(shè)備，在同一WIFI環(huán)境下，它能夠推送不同系統(tǒng)(android/iOS)、不同終端(phone/ipad)中的多媒體文件到電視大屏幕上，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)分享。雷柏RATV將全面覆蓋電視、投影機(jī)、平板電腦與智能手機(jī)等智能操控領(lǐng)域。 雷柏RATV采用了基于Android4.0平臺(tái)，專為大屏(電視)深度開發(fā)的RA.UI智能電視操作系統(tǒng)，采用多點(diǎn)觸控交互模式，因此擁有海量的網(wǎng)絡(luò)視頻、游戲、音樂、新聞等資源，并且可以輸出全高清的畫面。 雷柏RATV搭載WIFI設(shè)備，內(nèi)置HDMI輸出，支持1080p的視頻播放。雷柏RATV額外提供了兩個(gè)USB接口，可以接上鍵盤、鼠標(biāo)、U盤等設(shè)備，以擴(kuò)充RATV的功能，還可以透過iPhone的APP，實(shí)現(xiàn)可視化的遠(yuǎn)程操控。,雷柏RATV簡介,雷柏RATV簡介,雷柏RATV理解難點(diǎn),RATV vs 傳統(tǒng)遙控器 在有WIFI的環(huán)境下，用戶只需用一根HDMI線將RATV與電視連接，通過RATV觸控面板，便可輕松在電視上在線看新聞，看視頻，聽音樂，瀏覽圖片、刷微博等等，此時(shí)傳統(tǒng)的按鍵遙控器便可束之高閣了。 雷柏RATV最大的優(yōu)勢在于，觸控式遙控器的設(shè)計(jì)具革命性，它包含獨(dú)特的全屏觸控交互模式和震動(dòng)反饋的人性化設(shè)計(jì)。 通過這一變革，一些無法適應(yīng)電視的繁復(fù)按鍵操作的長者和兒童，也可通過手指滑動(dòng)，輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)智能電視的操控，與年輕人一同享受科技創(chuàng)新帶來的生活延展。,雷柏RATV理解難點(diǎn),RATV vs 智能電視（盒） 智能電視，是具有全開放式平臺(tái)，搭載了操作系統(tǒng)，顧客在欣賞普通電視內(nèi)容的同時(shí)，可自行安裝和卸載各類應(yīng)用軟件，持續(xù)對(duì)功能進(jìn)行擴(kuò)充和升級(jí)的新電視產(chǎn)品。智能電視能夠不斷給顧客帶來豐富的個(gè)性化體驗(yàn)。 對(duì)于目前市面上已有的智能電視或者智能電視盒而言，RATV與之最大的差距便是革命性的智能遙控器設(shè)計(jì)。,雷柏RATV理解難點(diǎn),綜上分析可以對(duì)其理解如下： RATV是一款家庭娛樂多媒體終端設(shè)備，我們可以簡單的將RATV理解成一部基于安卓系統(tǒng)平臺(tái)的小型電腦。也可以通過iPhone/iPad或Android智能手機(jī)下載RATV客戶端，便可實(shí)現(xiàn)手機(jī)、平板電腦信息共享，將你需要分享的內(nèi)容推送到電視大屏幕上，讓親朋好友分享你收藏的有趣、好玩的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)“獨(dú)樂樂”到“眾樂樂”的娛樂模式，使家庭娛樂生活更有趣、和諧。,一顆難以下手的誘人蘋果,高清播放機(jī)市場前景,高清播放機(jī)將代替DVD成為家庭娛樂新終端 隨著大屏高清電視的日漸普及，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，高清片源內(nèi)容來源廣泛及操作便捷等優(yōu)勢，高清播放機(jī)已經(jīng)逐漸得到諸多消費(fèi)者的認(rèn)可。不少消費(fèi)者都渴望率先體驗(yàn)高清數(shù)字生活，告別“模糊”的視頻時(shí)代。 高清播放機(jī)將向?qū)I(yè)化發(fā)展 市場大洗牌 部分廠家看到高清播放機(jī)作為新興的產(chǎn)業(yè)，具有廣泛市場潛力，并得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，開始紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致生產(chǎn)廠商技術(shù)水平的參差不齊，給產(chǎn)品技術(shù)的良性發(fā)展和產(chǎn)品售后服務(wù)帶來很多隱患，導(dǎo)致許多用戶有購買該產(chǎn)品欲望時(shí)心存顧慮。以萊檬為代表的高清播放機(jī)知名廠商為用戶提供高品質(zhì)、高服務(wù)、高價(jià)值的高清解決方案，讓用戶買得放心、用得舒心。并不斷發(fā)力國內(nèi)市場，維護(hù)與引領(lǐng)市場走向正規(guī)化、專業(yè)化、國際化。,高清播放機(jī)市場前景,市場細(xì)分成為高清播放機(jī)的新出路 在高清產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的情況下，市場細(xì)分或?qū)⒊蔀楦咔宀シ艡C(jī)發(fā)展的新出路。國內(nèi)高清影視玩家群落可以以采用不同顯示設(shè)備為標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分成平板陣營和家用投影機(jī)陣營。高清播放機(jī)廠商應(yīng)充分對(duì)其目標(biāo)人群進(jìn)行市場細(xì)分，以不同的營銷手段，實(shí)現(xiàn)潛質(zhì)市場的現(xiàn)實(shí)化。,同類產(chǎn)品競爭對(duì)手,Apple TV由蘋果公司推出的一款高清電視機(jī)頂盒產(chǎn)品，用戶可以通過Apple TV在線收看電視節(jié)目，也可以通過Airplay功能，將iPad、iPhone、iPod和PC中的照片、視頻和音樂通過傳輸?shù)诫娨暽线M(jìn)行播放。目前，中國大陸不在Apple TV銷售范圍。 小米盒子是一款高清互聯(lián)網(wǎng)電視盒，迄今為止是小米手機(jī)最發(fā)燒的配件。用戶可通過小米盒子在電視上免費(fèi)觀看網(wǎng)絡(luò)電影、電視劇，同時(shí)能將小米手機(jī)、iPhone、iPad、電腦內(nèi)的照片和視頻通過WIFI投射到電視上。小米盒子擁有豐富的內(nèi)容資源及應(yīng)用，系統(tǒng)軟件每周更新。,同類產(chǎn)品競爭對(duì)手,奧萊卡智能網(wǎng)絡(luò)播放器為您提供全面的解決方案。添置一臺(tái)“ORACOM奧萊卡”智能網(wǎng)絡(luò)播放器，將互聯(lián)網(wǎng)和電視機(jī)銜接為一體，電視節(jié)目、在線視頻、網(wǎng)頁瀏覽、游戲暢享、在線聊天、網(wǎng)購、炒股票等功能應(yīng)有盡有，更為您帶來震撼的3D高清視覺盛宴。 海美迪采用了Android 4.0系統(tǒng)的智能機(jī)頂盒，能夠兼容大量安卓APK，實(shí)現(xiàn)影音播放、網(wǎng)絡(luò)游戲、社交軟件、大型3D游戲、生活指導(dǎo)以及教育類各種軟件的安裝使用，帶來更加豐富的娛樂功能。作為一款智能化的網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒，擁有更加出色的Hi系列獨(dú)家軟件，能實(shí)現(xiàn)手機(jī)、平板、電視機(jī)多屏互動(dòng)的智能新體驗(yàn)。,同類產(chǎn)品競爭對(duì)手,同類產(chǎn)品競爭對(duì)手,如何做好第一個(gè)吃螃蟹的人,在產(chǎn)品認(rèn)知方面的問題,雷柏RATV作為一款2012年11月剛剛上市的跨界家庭娛樂終端設(shè)施，在產(chǎn)品名稱上就給消費(fèi)者帶來了一定的認(rèn)知障礙，從而大大影響了產(chǎn)品的推廣普及 就目前已搜集到的資料來看，都具有一定的技術(shù)準(zhǔn)入門檻，無論是產(chǎn)品的配置數(shù)據(jù)，還是產(chǎn)品的功能體驗(yàn)。不能給閱讀者直觀具象的認(rèn)知。 其推送與分享功能在類似電子產(chǎn)品當(dāng)中獨(dú)樹一幟，但并沒有足夠的資料反映這一功能，缺少說服力。 對(duì)于產(chǎn)品在宣傳過程中定位的“家庭娛樂中心”，在產(chǎn)品尚未能使消費(fèi)者完全了解的情況下，很難實(shí)現(xiàn)。 因此 在策劃過程中，相當(dāng)一部分精力應(yīng)放在對(duì)尚處在產(chǎn)品導(dǎo)入期的RATV的基本介紹上。,解決 產(chǎn)品之“新”,注重提高雷柏這個(gè)品牌的知名度，雷柏本身的電腦外設(shè)產(chǎn)品還是做得不錯(cuò)的，可以以此為基礎(chǔ)，通過系列產(chǎn)品的推廣，提高這個(gè)品牌的知名度。 抓住RATV本身的各大提點(diǎn)，快速普及RATV概念，塑造RATV行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。 形成產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，從產(chǎn)品的外觀、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品市場定位等各方面要有別于其它產(chǎn)品，選擇最獨(dú)特、最吸引人的地方進(jìn)行廣告宣傳。 在媒體策略方面應(yīng)具體迅速，全方位密集傳播,充分利用不同的媒介組合，短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品概念灌輸?shù)侥繕?biāo)消費(fèi)者的頭腦中，從而促進(jìn)消費(fèi)。 注意與其他促銷策略的配合,從而更好的實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo),縮短導(dǎo)入期時(shí)間,盡快進(jìn)入成長期。,在市場拓展方面的問題,消費(fèi)者對(duì)RATV的了解局限影響市場擴(kuò)展。 此類電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)者中有相當(dāng)一部分是蘋果或小米的忠實(shí)客戶，他們更可能選擇Apple TV和小米盒子而不是雷柏的RATV。 RATV目前的銷售渠道非常局限，甚至是目前只有在淘寶、京東等網(wǎng)上電商可以買到。 產(chǎn)品本身屬于高端電子產(chǎn)品，消費(fèi)者范圍局限，很多消費(fèi)者不知道此類商品，或者不會(huì)操作此類商品。 產(chǎn)品的地域性市場也很局限，基本上只在北上廣等一線城市銷售甚至只是了解。,解決 市場之“新”,集中資源，快速進(jìn)入市場。 形成差異化的優(yōu)勢，從競爭對(duì)手和市場空缺中尋找機(jī)會(huì)，從產(chǎn)品差異化、賣點(diǎn)訴求差異化、通路渠道差異化、價(jià)格策略差異化、促銷手段差異化上建