2011年2月特約商營銷執(zhí)行手冊-V1.ppt

2011年2月行動計劃執(zhí)行手冊,全系促銷“愛ta，就給ta”主題活動,背景： 2月份三個可以形成促銷噱頭的節(jié)日。按風俗，以家人親人團聚、情感交流、走親訪友為假日期間主要活動 2月按消費習慣，將2月分為兩個促銷主題階段 2月春節(jié)后，通過“情感促銷”主題的方式進行促銷傳播，蓄積客戶基盤控制總體節(jié)奏； 促銷主題發(fā)布時間： 2月 1日 -2月10日期間，仍然延續(xù)一月“8方鉅惠，7盼團圓”促銷主題 2月11日-2月28日期間，啟動促銷主題： “愛ta,就給ta” 含義：與情人節(jié)、元宵節(jié)這兩個情感訴求非常濃郁的節(jié)日相互呼應，傳遞關愛，愛心，愛情情感主題；,全系促銷“愛ta，就給ta”主題活動,促銷內容 重點注明：針對特定人群（情侶，夫妻）；限時優(yōu)惠（截止28日） 來店有禮 到店的情侶或夫婦，將想對伴侶說的“真愛之言”寫到“愛之卡”上并掛到“愛之樹”上；銷售銷售顧問留下信息的客戶，贈送客戶高檔巧克力與玫瑰花一支（增加客戶在展廳停留時間，協(xié)助銷售顧問留存線索） 試駕有禮 參與試駕的顧客，均可以獲贈1盒速凍元宵或禮券，價值50元； 購車有禮（促銷內容的組合，必須要與情感促銷主題相互融合） 1）購207贈送雙人港澳5日游（成本6000元左右）； 2）購307贈送雙人普吉島6日游（成本9000元左右）； 3）購408贈送女士鉆戒一枚（成本5000元左右）+“指定高檔餐廳情侶或家庭套餐”（成本500元） 4）全系更享“精英關懷 “0”息購車”專案；特定人群信貸活動時間2011年2月行動延續(xù) 5）節(jié)能惠民補貼：購1.6及以下排量車型的客戶可再享受3000元/臺節(jié)能惠民政策補貼,店頭活動及促銷傳播: 短信告知：DVP要求網點對現有意向客戶進行短信群發(fā) 網絡傳播：網點市場部通過論壇，文字鏈，廣告位的形式傳播； 注意網絡傳播渠道 /世紀佳緣交友網 /901481.html 珍愛網 / 百合網 / 嫁我網 店頭活動： 1、12-13日；19-20日兩個周末通過店頭邀約的方式實施兩次主題活動； 2、請各網點市場部制作及布置店內展示物料。 活動時間： 2011年2月12-13日及19-20日兩個周末,全系促銷“愛ta，就給ta”主題活動,物料模板下載方式：（兩種） 1、郵箱網盤下載：（為了個特約商可以盡早開始制作物料，在2月10日18:00正是物料模板上線以前，可以使用郵箱網盤方式下載，請對下載的內容修改后使用。） 第一步：請登錄郵箱：郵箱名：dfpeugeot_；密碼：123456 第二步：進入郵箱后，點擊左側 “網盤”，“網盤”里面有4個模板圖片，分別是44MB、11MB、6MB、39.9MB，點擊“下載”即可下載。 請注意：為保證各特約商均能夠順利下載，不得擅自更改郵箱密碼及郵箱設置。 2、物料下載鏈接地址：/KG/dfpeugeot126.rar 2月10日18：00起物料模板上線，可以開始下載。,全系促銷“愛ta，就給ta”主題活動,活動道具： （1）愛之樹、愛之卡。并為烘托氣氛，提前在樹上掛上事先準備的寫好的愛之卡； （2）展廳準備煮元宵的餐具、炊具等； 展廳主題氛圍布置： （1）展廳布置需突出愛情、親情、關愛、團圓等氣氛； 促銷禮品設置要求： 突出東風標致元素，突出情感促銷的元素；,行動篇： 全系促銷“愛ta，就給ta”主題活動,活動建議方案：,（請退出放映模式，雙擊此文件）,行動篇 -二手車置換行動計劃（請到CWEB網上查詢相關細則文件）,活動對象 任意品牌乘用車保有客戶 針對購買408的客戶促銷： 凡在2011年1月1日-2月28日期間，任意品牌乘用車客戶在東風標致指定網點成功置換408，即可獲贈2000元的加油卡 針對特約商補貼： （詳見銷售行動計劃通知） 授權店名單請在CWEB上查詢,行動篇：銷售顧問一季度積分激勵計劃,活動對象 全國特約商銷售顧問（參加過東風標致培訓銷售顧問） 活動時間 2011年1月1日-3月31日 活動細則 根據銷售顧問銷售積分排名由高到低獎勵臺灣、三亞游 詳細內容請參閱2011年1月行動計劃 排名公布 東風標