先鋒隊(duì)演講PPT-外貿(mào)分析.pptx

全面分析,組名：先鋒隊(duì) 口號：縱劍出擊，誰與匹敵 組員： 2012 . 09 . 05,2,3,一、外貿(mào)形勢分析,外貿(mào)晴雨表和風(fēng)向標(biāo)-廣交會,雖然本屆廣交會累計到會采購商超過21萬人，來自213個國家和地區(qū)，比第110屆同期增長0.17%，比第109屆同期增長1.16%，創(chuàng)下歷史新高，但累計出口成交卻依然出現(xiàn)2008年國際金融危機(jī)以來的首次下滑，成交僅360.3億美元，環(huán)比和同比分別下降4.8%和2.3%。,歐盟到會采購商和成交金額分別下降15.5%和5.6%。受美國就業(yè)形勢嚴(yán)峻影響，美國市場成交金額下降8.1%。,4,南非,金磚四國成交增加4.1%,非洲國家成交增長13.5%,拉美采購商到會人數(shù)仍保持了9.41%的增長,廣東(5%),山東(4.2%),浙江(2%),江蘇(0.7%),國內(nèi)增速疲軟,歐債危機(jī),外需持續(xù)疲軟,國際油價持續(xù)高漲,企業(yè)成本上升,人民幣升值,貿(mào)易環(huán)境趨緊,外貿(mào)總體趨勢：嚴(yán)峻，有利有弊，應(yīng)捉住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn),產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品描述對比,P6,水煙,各平臺對“Waist massager”的描述：,腰部按摩器,Produt Details 10mm Mini Drill,MIC Product Description產(chǎn)品描述 10mm Mini Drill GHT-ED400E -Hot sale in Ukraine, Russia; -With CE, GS, EMC approvals Technical Parameter: 1. Input Power: 300W 2. Voltage: 230V/120V 3. Frequency: 50Hz/60Hz 4. Drill capacity: 10mm 5. No load speed: 0-750rpm 6. Torque settings: 23+1 Product Features: 產(chǎn)品特點(diǎn)： -10mm Electric Drill; -Well balanced, lock-on button; -Variable Speed -with CE, GS, EMC approvals,ALIBABA Quick Details快速詳細(xì)信息： Place of Origin: Zhejiang China (Mainland) Brand Name: WenKe Model Number: WKPTHD009 Drill Type: Mini Drill Application: 6.516mm Frequency: 50/60Hz Max. Drilling Diameter: 10mm No-Load Speed: 0-800r/min Rated Input Power: 160w Rated Voltage: 110/240V- Weight: 1.03kg Color: Yellow or Customize Specifics:n.細(xì)微問題，細(xì)節(jié) 1.Drill Capacity: 10mm 2.Rated Voltage: 110/240V- 3.Frequency: 50/60Hz 4.Rated Input Power: 160W 5.No Load Speed: 0-800r/min 6.Unit Weight: 1.03kg 7.Gross/Net Weight: 13/12kgs 8.Case Qty: 10pcs 9.Packing Size: 68x25x21.5cm 10.Packing: Color Box ; BMC,GS Key Specifications/Special Features:主要規(guī)格/特殊功能： Rated voltage: 220V Frequency: 50/60Hz No-load speed: 0 to 2,600rpm Rated input power: 850W Drill capacity: 13mm Case quantity: 12pcs/ctn Suitable for brick, concrete and stone drilling operations carried out There is also in the wood, metal, ceramic and plastic drilling Double insulation structure, solid engineering plastic cover, can one hand operation, strong power, positive inversion switch, with auto-lock function, the operator is easier to grasp Packing dimension: 56 x 26 x 49.5cm Gross/net weight: 27.25/26.25kg Primary Competitive Advantages:主要競爭優(yōu)勢： Country of Origin Form A Green Product International Approvals,GMC Key Specification：主要規(guī)格 10mm Mini Drill Specification: Spindle lock Double insulation High-sprrd drilling Reverse and variable speed functional switches. Strengthen Nylon housing,not easy broken and more durably using. Strap design &seay to carry &work with above the ground . Ergonomies design antiskid handles. Drill Capacity:10mm No Load Speed:0-2200r/min Rated Input Power:350W Rated Voltage:110/220V Frequency:50/60Hz Case Qty:10pcs/ctn G.W/N.W.:22/20KGS Packing Size:55x36x27.5cm,12,三、競爭對手分析,13,競爭對手分析之 -谷歌的全球影響力 不容忽視,Google（Google Inc.，NASDAQ：GOOG）是一家美國上市公司（公有股份公司），于1998年9月7日以私有股份公司的形式創(chuàng)立，以設(shè)計并管理一個互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎。Google公司的總部稱作“Googleplex”，它位于加利福尼亞山景城。Google 目前被公認(rèn)為是全球規(guī)模最大的搜索引擎，它提供了簡單易用的免費(fèi)服務(wù)。 產(chǎn)品介紹：全球的引擎搜索、強(qiáng)大的G-mail郵箱、 無處不在的廣告,14,特點(diǎn)： 覆蓋面廣 （100多中界面語言100多個國際域名） 按效果付費(fèi) 廣告性價比 自主控制預(yù)算 客戶目標(biāo)明確,谷歌的推廣方式：,15,Google國內(nèi)推廣,Google公司針對所有中國正式授權(quán)代理商推出四檔建議收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：,啟動Google adwords關(guān)鍵詞廣告網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，便可享受開戶、技術(shù)與廣告服務(wù)： 費(fèi)用說明 Google關(guān)鍵詞廣告所收費(fèi)用包括：開戶費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和預(yù)存推廣費(fèi)，其中： 開戶費(fèi)：客戶首次開啟Google adwords賬戶時需要繳納的費(fèi)用。 預(yù)存推廣費(fèi)：是客戶在Google上作推廣的實(shí)際費(fèi)用，全額計入客戶在Google的賬戶， 按照每次 點(diǎn)擊扣款。 技術(shù)服務(wù)費(fèi)：對每個Google關(guān)鍵詞廣告客戶收取Google規(guī)定的所有的代理商必須收取客戶廣告費(fèi)的最低20%的服務(wù)費(fèi)，并且還對客戶提供一系列增值服務(wù)。,16,Google adwords關(guān)鍵字廣告出口易計劃，是Google（谷歌）及其正式授權(quán)代理商為滿足出口貿(mào)易企業(yè)海外推廣需要而推出的英文關(guān)鍵字廣告計劃。,Google出口易計劃建議價格,Google出口易計劃 出口易計劃 (tradeyep) 足不出戶 營銷全球 什么是 Google adwords 關(guān)鍵字廣告 “出口易“ (tradeyep) 計劃？,17,谷歌優(yōu)劣勢：,優(yōu)勢： 1、接觸全球龐大用戶群 中國市場：Google（谷歌）及其數(shù)以萬計的線上合作伙伴形成中國最大的廣告聯(lián)盟及平臺，覆蓋最廣泛的高質(zhì)量客戶人群。 全球市場：Google（谷歌）及其廣告聯(lián)盟覆蓋全球88%的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，在歐美、拉丁美洲和亞太各主要市場均占有最大的市場份額 2、節(jié)約搜索時間，結(jié)果會自動實(shí)施的更新。 3、搜索結(jié)果的準(zhǔn)確度較高，且在學(xué)術(shù)搜索方面搜出的結(jié)果具有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性 4、支持多種搜索語言 5、定位精準(zhǔn) 語言定位：多達(dá)100種的語言選項(xiàng)做廣告。 地理定位：關(guān)鍵字廣告可自由點(diǎn)選全球169個國家/地區(qū)、中國各省市自治區(qū)，甚至還可通過經(jīng)緯度來自定義廣告投放區(qū)域。,劣勢： 1、死連接率比較高，中文網(wǎng)站更新的平率不夠高 2、排名波動較大，一些不是很熱的關(guān)鍵字更新速度較慢 3、谷歌在中國的搜索排名第二 4、無法記錄關(guān)鍵字廣告被何人點(diǎn)擊，系統(tǒng)只能反饋其用戶所在城市,18,競爭對手分析之 -全球企業(yè)間（ B2B ）電子商務(wù)的著名品牌阿里巴巴,阿里巴巴集團(tuán)于1999年6月正式運(yùn)營，在中國杭州成立中國總部，并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)3家，在中國北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處十多家,，現(xiàn)已擁有七家子公司。 2007年10月成功上市 2008年11月 國際交易市場推出新一代出口產(chǎn)品“出口通” 2012年7月，原阿里巴巴國際站信息平臺和全球速賣通平臺 整合升級，組成阿里國際業(yè)務(wù),19,3、英語/日語兩種模式可選,4、鍵入內(nèi)容，自動互譯,產(chǎn)品介紹： 出口通 阿里旺旺 阿里旺旺-全球版 最新推出“中英/中日” 翻譯版，實(shí)現(xiàn)“在線聊 天翻譯”功能，幫助客 戶突破語言障礙，輕松 洽談外貿(mào)業(yè)務(wù)。,新增功能,20,實(shí)現(xiàn)操作過程、推廣效果數(shù)據(jù)化，找準(zhǔn)提升點(diǎn)，摸透買家行為； 實(shí)現(xiàn)采購、銷售、詢盤、客戶等一體化管理，隨時掌控交易進(jìn)程； 實(shí)時統(tǒng)計買家重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品，輕松掌握海外最新采購需求。,詢盤統(tǒng)計報表,詢盤來源國家分布,曝光、點(diǎn)擊統(tǒng)計報表,詢盤最多前10位產(chǎn)品統(tǒng)計,數(shù)據(jù)管家：,櫥窗產(chǎn)品：排名優(yōu)先靠前，彰顯主打產(chǎn)品,產(chǎn)品形象展示窗口，帶來第一視覺沖擊，盡顯公司形象和產(chǎn)品優(yōu)勢； 重點(diǎn)推廣主打產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化展示，針對性推廣； 享受搜索優(yōu)先排名，第一眼搶占買家眼球。,彰顯主打產(chǎn)品,排名優(yōu)先靠前,21,出口通基本價位：29800元/年（10個櫥窗產(chǎn)品） 優(yōu)勢：無需每天更新櫥窗產(chǎn)品，排名始終固定，獲取詢盤幾率最大 劣勢：只有一個關(guān)鍵詞，費(fèi)用高,22,關(guān)鍵詞搜索排名推廣價格：,其他增值服務(wù)價位：,23,優(yōu)勢： 1、品牌大；阿里巴巴是目前為止中國電子商務(wù)平臺里面品牌最大，影響力最強(qiáng)的一家電子商務(wù)公司 2、流量大；阿里巴巴是目前為止中國電子商務(wù)平臺里面當(dāng)天瀏覽人數(shù)，瀏覽量最大的電子商務(wù)平臺 3、功能較完善。網(wǎng)站速度快，軟件搭配合理，服務(wù)到位，很受創(chuàng)業(yè)人員的青睞。 4、一些制造業(yè)，服裝、服務(wù)等行業(yè)都很有實(shí)力。 5、在亞太地區(qū)信譽(yù)很高。,阿里巴巴優(yōu)劣勢：,劣勢： 1、中國占據(jù)60%以上搜索量，國外買家訪問量相對較小，80%以上訪問量來自中文站，英文站訪問量相對較小。 2、排名沒有保障，誰花錢多誰排前面。 3、熱門的關(guān)鍵詞收費(fèi)高，而且競爭激烈，供應(yīng)商無差異化，展示效果差，有效的詢盤數(shù)少，性價比低； 4、供應(yīng)商競爭激烈，利潤低； 5、買家質(zhì)量參差不齊，供應(yīng)商花費(fèi)大量時間篩選；,24,競爭對手分析之 -MIC中國制造,M中國制造 中國制造網(wǎng)由焦點(diǎn)科技股份有限公司全力開發(fā)及運(yùn)營。焦點(diǎn)科技股份有限公司，成立于1996年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事電子商務(wù)開發(fā)及應(yīng)用高新技術(shù)的企業(yè)之一.總部在南京，全國有18個分支機(jī)構(gòu)在廣州、深圳、東莞、佛山、中山、江門都有分公司 中國制造網(wǎng)發(fā)展歷程： 1998年中國制造網(wǎng)正式發(fā)布 2003年中國制造網(wǎng)推出高級會員服務(wù)中國供應(yīng)商 2007年 中國制造網(wǎng)與SGS公司合作推出認(rèn)證供應(yīng)商（Audited Suppliers）服務(wù) 2009年12月在深圳證券交易所掛牌上市,25,1、金牌會員 100張產(chǎn)品圖片,產(chǎn)品隨時更新 100條商情 首頁產(chǎn)品展臺12個 79種頁面風(fēng)格 20個產(chǎn)品/商情自定義目錄 公司場景圖片,榮譽(yù)證書即時發(fā)布 1個工作日優(yōu)先審核,2、金牌認(rèn)證會員 企業(yè)真實(shí)性情況 企業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易能力 企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力 企業(yè)品質(zhì)管理體系及產(chǎn)品認(rèn)證 企業(yè)發(fā)展計劃 企業(yè)主要證書和場景,中國制造的服務(wù)項(xiàng)目：,3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置： MIC為高級會員在每個產(chǎn)品信息下提供了10個關(guān)鍵詞添加位置 ，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會 4、展示廳展示： MIC高級會員展示廳提供了多達(dá)40個免費(fèi)產(chǎn)品櫥窗展示 ，40個產(chǎn)品的櫥窗展示 5、上傳視頻功能：MIC高級會員可自行上傳本公司的視頻（自主上傳為免費(fèi)） 6、多帳號管理功能 ： MIC為高級會員提供7個子帳號功能 6：在線數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能：MIC為高級會員提供在線數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，便于高級會員及時掌握推廣情況，并根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果及時的調(diào)整產(chǎn)品推廣結(jié)構(gòu)。,26,中國制造網(wǎng)的價位：,為主推金牌認(rèn)證會員服務(wù)，金牌認(rèn)證會員均捆綁贈送TP（搜索排名）廣告，基本包即包 含一個年TP排名，隨著合同金額遞增還給予不同金額的VAS贈送。,27,中國制造網(wǎng)優(yōu)勢： 以B2B平臺為主業(yè)，其平臺比阿里巴巴要早 目前主做的服務(wù)：排名服務(wù)（TopRank）和會員服務(wù)、認(rèn)證供應(yīng)商； 在家具、機(jī)械等行業(yè)較為突出； 1、會員的Toprank服務(wù)隨機(jī)排前10名，每個關(guān)鍵詞也只賣前10名； 2、詢盤郵件是一對一發(fā)的； 3、收費(fèi)較公道； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相傳，而不像阿里巴巴主要靠宣傳； 5、詢盤質(zhì)量和數(shù)量很多國內(nèi)會員各有說法，但正面的肯定的評價相對多些。 中國制造網(wǎng)劣勢： 1、在規(guī)模、影響力、推廣力度等方面不如阿里巴巴，在專業(yè)性方面不如環(huán)球資源； 2、供應(yīng)商無差異化，展示效果差，有效的詢盤數(shù)少，性價比低； 3、熱門的關(guān)鍵詞收費(fèi)高，供應(yīng)商競爭激烈，利潤低； 4、買家質(zhì)量參差不齊，供應(yīng)商花費(fèi)大量時間篩選；,28,競爭對手分析之 -GS環(huán)球資源網(wǎng),創(chuàng)立于1971年，在香港聯(lián)手創(chuàng)立了一家出版公司，目前是一家領(lǐng)先業(yè)界的多 渠道B2B媒體公司，也是大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進(jìn)者。 第一階段：貿(mào)易雜志 第二階段：信息光盤 第三階段：B2B電子商務(wù)平臺、 模式：網(wǎng)絡(luò)推廣、雜志推廣、展會推廣,29,優(yōu)惠推廣方案：為了幫助廣大中小企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前市場挑戰(zhàn)，環(huán)球資源即將推出一年 28,888 人民幣的 “明日之星” 一星方案，以經(jīng)濟(jì)的價格，讓中小企業(yè)也體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的推廣平臺，接觸全球最高質(zhì)量的買家，邁向價值鏈的上游, 同時一星級供應(yīng)商如果簽訂兩年合同則贈送供應(yīng)商排名一個,已核實(shí)供應(yīng)商,供應(yīng)商信譽(yù)報告,供應(yīng)商評估服務(wù),30,環(huán)球資源優(yōu)勢： 1、成立于香港，全球65個辦事處，買家質(zhì)量比阿里巴巴高 2、推廣方式: 網(wǎng)絡(luò)+雜志+光盤，產(chǎn)品信息能直接賣給采購商； 2、雜志起家，在貿(mào)易雜志和展會推廣方面比較專業(yè)； 3、大中華區(qū)、韓國、歐美市場有優(yōu)勢； 4、電子和禮品行業(yè)較突出； 5、展會是其最大利潤點(diǎn)； 環(huán)球資源劣勢： 1、起家于香港的出版公司，僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體，而并非真正的B2B互動交易平臺，使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復(fù)； 2、網(wǎng)站功能不強(qiáng)，只有供應(yīng)商目錄查詢功能； 3、價格太高，現(xiàn)在有一些低價服務(wù)，但是效果差； 4、采購商信息采集和分類是其弱項(xiàng)，產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購商拿到就顯得相當(dāng)關(guān)鍵