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文檔簡介
1,專業(yè)化推銷精神的建立,2,何謂專業(yè)化推銷？,按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進(jìn)而達(dá)成一定目的推銷過程。,3,結(jié)論,專業(yè)的兩種形式 理論性專業(yè) 實(shí)踐性專業(yè) 專業(yè)化推銷 專業(yè)的理論 專業(yè)的實(shí)踐,4,推銷形式的演變,單險(xiǎn)種的銷售 組合險(xiǎn)種的銷售 分紅及投資型險(xiǎn)種銷售 金融全才,5,強(qiáng)勢推銷 人情推銷,6,壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性,1、壽險(xiǎn)產(chǎn)品喚起人們的憂患意識(shí) 2、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的無形性 3、壽險(xiǎn)產(chǎn)品利益的不確定性,7,專業(yè)需具備的條件,知識(shí)（K） 態(tài)度（A） 技巧（S） 習(xí)慣（H）,8,更豐富的知識(shí) (Knowledge),保險(xiǎn) 法律 社保 醫(yī)學(xué) 證券 口才 營銷 管理,9,清晰的理念 (Attitude),壽險(xiǎn)是什么 我在干什么 市場怎么樣 怎么去服務(wù),10,更的熟練的技巧 (Skill),銷售流程我已 融會(huì)貫通！,11,更良好的習(xí)慣 (Habit),我會(huì)生活！ 我懂工作！ 我愿學(xué)習(xí)！,12,總結(jié),K.A.S.H 帶來 CASH,
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