電子商務(wù)環(huán)境下商品促銷(xiāo)策略分析與研究.ppt

電子商務(wù)環(huán)境下 商品促銷(xiāo)策略的分析與研究,班 級(jí)：B1411 姓 名：趙爽 指導(dǎo)教師：李雪,一、課題的研究意義,1.目的 更好的將產(chǎn)品促銷(xiāo)出去 減少產(chǎn)品積壓 為企業(yè)帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)、獲得更多的利潤(rùn) 推動(dòng)電子商務(wù)交易活動(dòng)的良性循環(huán)發(fā)展,一、課題的研究意義,2.依據(jù) 據(jù)去年雙十一天貓銷(xiāo)售額中顯示，突破600多億人民幣，其中86.98%的消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，更樂(lè)于去有促銷(xiāo)的商家去購(gòu)買(mǎi)物品。其中76.32%的人甚至?xí)驗(yàn)榭吹酱黉N(xiāo)的商品而超出原計(jì)劃購(gòu)物資金的35.88%。這樣不僅消費(fèi)者可以得到優(yōu)惠，商家也間接的增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。,一、課題的研究意義,3.意義 現(xiàn)實(shí)意義 人們對(duì)鋪天蓋地的廣告和毫無(wú)創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)麻木，而本文研究的電子商務(wù)環(huán)境下的商品促銷(xiāo)就是將針對(duì)這一現(xiàn)象，采用針對(duì)不同類(lèi)型的消費(fèi)者實(shí)施不一樣的消費(fèi)策略使得所有人都能愿意消費(fèi)。,一、課題的研究意義,3.意義 理論意義 本文從企業(yè)自身策略、手段因素及消費(fèi)者心里因素兩方面，研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)行為。并向不同類(lèi)型的消費(fèi)者提供不同的促銷(xiāo)策略和方法，使消費(fèi)者最終產(chǎn)生消費(fèi)行為。,二、課題研究的主要內(nèi)容,1.研究重點(diǎn) 通過(guò)企業(yè)把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以吸引消費(fèi)者的注意力，并使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，然后制定一系列的商品促銷(xiāo)方式策略，如：團(tuán)購(gòu)策略、捆綁策略、不同節(jié)日的策略、反季銷(xiāo)售策略等等。,二、課題研究的主要內(nèi)容,2.解決的關(guān)鍵問(wèn)題 不同情況下的商品促銷(xiāo)方式。（節(jié)日、季節(jié)） 根據(jù)不同類(lèi)型的消費(fèi)者制定不同的促銷(xiāo)策略。 對(duì)于同樣的商品，如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)。 如何直接的抓住消費(fèi)者心理來(lái)進(jìn)行商品促銷(xiāo)。,二、課題研究的主要內(nèi)容,3.預(yù)期成果 電子商務(wù)環(huán)境下商品促銷(xiāo)的分析與研究論文總體綜述 針對(duì)不同類(lèi)型的消費(fèi)者采用不同商品促銷(xiāo)的方式方法研究 電子商務(wù)環(huán)境下商品促銷(xiāo)的方式、方法的策略和方案,三、課題的研究方法,1.采用方法 個(gè)案研究法 根據(jù)不同年齡、性別、職業(yè)、愛(ài)好、消費(fèi)水平的人做出不同促銷(xiāo)策略 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法 將成功案例經(jīng)驗(yàn)之處進(jìn)行提煉、加工，進(jìn)而制定更好的促銷(xiāo)方案,三、課題的研究方法,2.研究思路 收集我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)喜好、