2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（四）.doc

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（四）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、初步可行性研究階段對(duì)建設(shè)投資估算的精度在（）。a30b20c15d102、根據(jù)aio尺度對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，屬于（）。a心理細(xì)分b人口細(xì)分c文化細(xì)分d行為細(xì)分3、將小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項(xiàng)目推廣主題，即形成（）。a市場(chǎng)主題b物業(yè)主題c廣告主題d宣傳主題4、(）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)自己服務(wù)過(guò)的客戶介紹新客戶的開(kāi)發(fā)方式。a客戶介紹法b團(tuán)體攬客法c人際關(guān)系法d會(huì)員攬客法5、形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是（）。a產(chǎn)品定位b渠道定位c形象定位d價(jià)格定位6、1960年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷(xiāo)售的因素歸結(jié)為4大類(lèi)，即當(dāng)今稱(chēng)之為（）。a“4ds”b“4cs”c“4rs”d“4ps”7、具有傳播面廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點(diǎn)的廣告是（）。a網(wǎng)絡(luò)廣告b戶外廣告c電視廣告d廣播廣告8、經(jīng)紀(jì)人的（）是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。a與客戶進(jìn)行溝通的能力b專(zhuān)業(yè)能力c個(gè)人魅力d形象氣質(zhì)9、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。a合法性b完整性c真實(shí)性d有效性10、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和（）。a.租賃市場(chǎng)b.抵押市場(chǎng)c.銷(xiāo)售市場(chǎng)d.投資市場(chǎng)11、在房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中，為消費(fèi)者提供最基本的利益和效用的產(chǎn)品是房地產(chǎn)（）。a.核心產(chǎn)品b.形式產(chǎn)品c.延伸產(chǎn)品d.期望產(chǎn)品12、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。abcd13、按照現(xiàn)行的營(yíng)業(yè)稅征收政策，對(duì)個(gè)人出售非普通住房按售房收入全額征收營(yíng)業(yè)稅的情形是其所購(gòu)房屋時(shí)間不足（）年。a4b5c6d714、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。a讓客戶明確位置概念b提起客戶購(gòu)房興趣c讓客戶對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象d增加客戶信心15、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研是項(xiàng)目定位的依據(jù)，由于商業(yè)地產(chǎn)的（），所以在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。a客戶需求和開(kāi)發(fā)商贏利模式不確定b收益多樣性和權(quán)利復(fù)雜性c客戶需求和權(quán)利復(fù)雜性d收益多樣性和開(kāi)發(fā)商贏利模式不確定16、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，屬于（）策略。a引入期b成長(zhǎng)期c成熟期d衰退期17、（）對(duì)策是一種最理想的對(duì)策，是處在最為順暢的情況下樂(lè)于采取的。awtbsocwodst18、按照消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以用aio尺度測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交際、興趣、差異b.活動(dòng)、風(fēng)格、機(jī)會(huì)c.提倡、意識(shí)形態(tài)、意見(jiàn)d.活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)19、在波士頓咨詢集團(tuán)法中，把處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱(chēng)為（）。a.明星產(chǎn)品b.現(xiàn)金牛產(chǎn)品c.問(wèn)號(hào)產(chǎn)品d.瘦狗產(chǎn)品20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的門(mén)店選擇要堅(jiān)持（）的原則。a.價(jià)格優(yōu)先b.量入為出c.方便客戶d.方便上班21、二手房交易進(jìn)入產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)之前，雙方必須簽訂（）。a租賃合同b正式買(mǎi)賣(mài)合同c臨時(shí)合同d口頭協(xié)議22、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓消費(fèi)者了解它，樹(shù)立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（）。a無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略b差別市場(chǎng)廣告策略c集中市場(chǎng)廣告策略d分散市場(chǎng)廣告策略23、客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是（）。a注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足b注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足c注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動(dòng)、滿足d注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動(dòng)、滿足24、從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)歷了大量營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)和（）三個(gè)階段。a.一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)b.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)c.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)d.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)25、市場(chǎng)需求既可以指特定市場(chǎng)需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場(chǎng)需求均是由購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)欲望和（）組成。a.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間b.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)c.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量d.購(gòu)買(mǎi)能力26、當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)受到建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈等方面的猛烈沖擊時(shí)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，應(yīng)該以（）為定價(jià)目標(biāo)。a利潤(rùn)b提高市場(chǎng)占有率c穩(wěn)定價(jià)格d過(guò)渡27、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。a周期性訪問(wèn)b訪問(wèn)信息的累積c房源信息的循環(huán)利用d不定時(shí)訪問(wèn)28、鄧先生在承租一店鋪期間，由于營(yíng)業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書(shū)面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門(mén)批準(zhǔn)后開(kāi)始施工/由于施工方法錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。a.應(yīng)向有關(guān)管理部門(mén)追討損失b.應(yīng)向鄧先生追討損失c.應(yīng)向承建者追討損失d.自己承擔(dān)損失29、目前營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)。a職能式組織結(jié)構(gòu)b事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式職能組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)30、風(fēng)險(xiǎn)處理的手段一般分為控制法赫（）。a.計(jì)劃法 b.預(yù)測(cè)法 c.調(diào)查法 d.財(cái)務(wù)法31、與廣告相比，活動(dòng)推廣最主要的不同點(diǎn)是（）。a傳播的信息不同b無(wú)需與媒體打交道c傳播的收眾不同d無(wú)需支付大量費(fèi)用32、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，分析目標(biāo)消費(fèi)者的步驟是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）。a.市場(chǎng)定位b.產(chǎn)品定位c.價(jià)格定位d.形象定位33、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合()條件。a.封頂b.驗(yàn)收c.預(yù)售d.規(guī)劃34、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（）。a個(gè)別性b可測(cè)量性c易受影響性d一致性35、業(yè)主會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有（）。a物理屬性b法律屬性c心理屬性d變動(dòng)屬性36、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集客戶信息時(shí)的幾個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。a對(duì)買(mǎi)房客戶以房屋需求為核心采集信息b對(duì)賣(mài)房客戶以房屋售價(jià)為核心采集信息c對(duì)租賃客戶以解決客戶核心問(wèn)題為重點(diǎn)d對(duì)承租客戶的特殊要求的可不予考慮37、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷(xiāo)售前、中、后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（）。a引入期b成長(zhǎng)期c成熟期d衰退期38、在（），房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，并開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷(xiāo)售前、中、后的服務(wù)。a引入期b成熟期c衰退期d成長(zhǎng)期39、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。a指向性b實(shí)效性c潛在性d可能性40、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是（）。a.市場(chǎng)需求量b.市場(chǎng)預(yù)測(cè)量c.市場(chǎng)潛量d.市場(chǎng)均衡量41、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤(pán)要點(diǎn)的是（）。a搜集房屋情況資料b核實(shí)產(chǎn)權(quán)c明確委托關(guān)系d提供個(gè)案資料42、賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。a賣(mài)點(diǎn)具有個(gè)性化b賣(mài)點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同c賣(mài)點(diǎn)能夠展示d賣(mài)點(diǎn)能夠吸引入43、（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。a.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商b.房地產(chǎn)代理商c.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人d.房源44、目前最常用的營(yíng)銷(xiāo)組合是麥卡錫提出的（）組合。a4psb4csc4rsd4vs45、從房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征分析，二級(jí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要是（）。a增量房地產(chǎn)b存量房地產(chǎn)c土地d全部房地產(chǎn)46、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，（）居于核心地位a.最新的產(chǎn)品b.目標(biāo)消費(fèi)者c.適中的價(jià)格d.大量的促銷(xiāo)廣告47、風(fēng)險(xiǎn)管理的方法通常有損失控制、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制和（）。a計(jì)劃控制b調(diào)查控制c預(yù)測(cè)控制d損失融資48、新建商品房功能樓書(shū)的主要構(gòu)成要素不包括（）。a戶型平面圖b規(guī)劃說(shuō)明c小區(qū)交通組織d小區(qū)配套設(shè)施49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人修飾外表的重點(diǎn)不包括（）。a清潔b前衛(wèi)c保守d品位50、購(gòu)樓須知擬定后應(yīng)由相關(guān)（）審核。a銷(xiāo)售經(jīng)理b銷(xiāo)售人員c投資經(jīng)理d法律人員二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。a項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析b廣告策略的收效c價(jià)格走勢(shì)d成交客戶問(wèn)卷調(diào)查成交客戶特征分析2、除了租賃和轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)還包括（）等。a項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓b抵押貸款c土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓d代辦服務(wù)e投資顧問(wèn)3、客源開(kāi)拓的方法主要有（）。a門(mén)店接待法b廣告法c人際關(guān)系法d會(huì)員攬客法e營(yíng)銷(xiāo)攬客法4、一個(gè)有效的房源信息應(yīng)當(dāng)包括的基本要素有（）。a.業(yè)主資料b.物業(yè)狀況c.市場(chǎng)行情d.收購(gòu)條件e.放盤(pán)要求5、屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。a理解價(jià)值定價(jià)法b需求差異定價(jià)法c隨行就市定價(jià)法d主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法e比較定價(jià)法6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括（）。a對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化b風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移c權(quán)限的控制與分配d加重責(zé)任人懲處力度e建立監(jiān)察稽核體系7、房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷(xiāo)售,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)劃分為()等階段。a.項(xiàng)目取得與地塊研究b.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃c.項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售d.物業(yè)管理e.施工監(jiān)理8、房源開(kāi)拓的原則主要有（）。a公共性b及時(shí)性c變動(dòng)性d持續(xù)性e集中性9、房源信息公盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享b不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性c促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率d會(huì)出現(xiàn)“留盤(pán)”行為e防止了房源信息外泄10、市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。a生活方式b家庭收入c個(gè)性d教育程度社會(huì)階段11、常用的廣告溝通效果預(yù)測(cè)方法有（）。a直接評(píng)分b間接評(píng)分c對(duì)比評(píng)分d組合測(cè)試e實(shí)驗(yàn)室測(cè)評(píng)12、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問(wèn)題有（）。a房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體b如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵c如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為d消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么e消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣13、下列定價(jià)方法（）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。a.盈虧平衡定價(jià)法b.成本加成定價(jià)法c.變動(dòng)成本定價(jià)法d.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法e.理解價(jià)值定價(jià)法14、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員的錯(cuò)誤行為有（）。a當(dāng)客戶提出問(wèn)題時(shí)馬上反駁，試圖改變客戶的真實(shí)要求b站在客戶的角度去思考問(wèn)題，幫助客戶選擇c不考慮客戶特征，按銷(xiāo)售流程解說(shuō)樓盤(pán)特征d為促使成交，向客戶推薦不滿意的產(chǎn)品e為促使成交，對(duì)客戶超范圍承諾15、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）等階段。a引入期b成長(zhǎng)期c成熟期d衰退期e復(fù)蘇期16、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。a二者在時(shí)效上有矛盾b最終目的一致c樓盤(pán)品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌d企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤(pán)品牌e代理商對(duì)二者都很關(guān)心17、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）。a競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)b提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)c穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)d過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)e最大銷(xiāo)售量目標(biāo)18、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則（）。a.可測(cè)量性b.可進(jìn)入性c.可盈利性d.可比較性e.可行性19、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制的方法有（）。a.年度計(jì)劃控制b.效率控制c.利潤(rùn)控制d.贏利能力控制e.戰(zhàn)略控制20、房源信息處理的發(fā)展進(jìn)程是（）。a.紙張載體b.計(jì)算機(jī)c.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)d.電話訪問(wèn).e.路牌廣告21、為實(shí)現(xiàn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可通過(guò)（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。a增加成本幅度b增加所得利益c降低消費(fèi)成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度22、房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征主要有（）。a位置固定性b使用長(zhǎng)期性c投資巨額性d投資風(fēng)險(xiǎn)低e消費(fèi)一次性23、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。a核心商圈b主要商圈c初級(jí)商圈d次級(jí)商圈e邊緣商圈24、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制方法主要有（）。a年度計(jì)劃控制b盈利能力控制c成本控制d戰(zhàn)略控制e房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)25、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)（）等因素確定銷(xiāo)售人員及其數(shù)量。a.銷(xiāo)售量b.銷(xiāo)售目標(biāo)c.銷(xiāo)售環(huán)境d.廣告投放e.銷(xiāo)售樓盤(pán)26、下面屬于賣(mài)方獨(dú)家代理的特點(diǎn)的是（）。a銷(xiāo)售方式以客戶為中心b銷(xiāo)售方式以房源為中心c委托代理關(guān)系明確牢固d采取多種促銷(xiāo)手段，力度大e成功率較低27、按調(diào)查所采用的具體方法來(lái)劃分有（）等方法。a.會(huì)議法b.訪問(wèn)法c.觀察法d.實(shí)驗(yàn)法e.抽樣法28、寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等有著極為密切的關(guān)系。a城市g(shù)dp產(chǎn)值b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)c第二產(chǎn)業(yè)比重d第三產(chǎn)業(yè)比重e城市核心產(chǎn)業(yè)29、“樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)證分析比較法”是進(jìn)行房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析實(shí)務(wù)操作一種很有效的，r法。選取“具有代表性樓盤(pán)”時(shí)應(yīng)考慮尋找（）。a環(huán)境特征類(lèi)似的項(xiàng)目b投資方式類(lèi)似的項(xiàng)目ck域條件相類(lèi)似的項(xiàng)目d目標(biāo)客戶比較類(lèi)似的項(xiàng)目e價(jià)格一致的項(xiàng)目30、廣告策劃包括（）。a對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析b確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo)c廣告創(chuàng)意分析d廣告時(shí)間分析與選擇e確定廣告預(yù)算三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某先生投資萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一套住宅，首付萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購(gòu)置這類(lèi)用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。a城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響c客源的流動(dòng)性d市場(chǎng)供應(yīng)量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類(lèi)稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)元月，則本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。a萬(wàn)b萬(wàn)c萬(wàn)d萬(wàn)2、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。1若e公司想確定開(kāi)發(fā)物業(yè)的類(lèi)型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a公司的財(cái)務(wù)b投資人的傾向c地塊的區(qū)位條件d地塊的法律約束2若e公司委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則h公司主要應(yīng)做（）。a行情b中心區(qū)土地存量c房地產(chǎn)消費(fèi)d房地產(chǎn)消費(fèi)行為3若h公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開(kāi)發(fā)商場(chǎng)，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b獨(dú)立調(diào)查的方法c利用政府商業(yè)主管部門(mén)通過(guò)調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù)d商圈的層次區(qū)分法4若商場(chǎng)已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。a當(dāng)寫(xiě)字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格b當(dāng)許多同類(lèi)的或者相近的商店或購(gòu)物中心建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格c商場(chǎng)的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷(xiāo)售額的一定百分比來(lái)確定d商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況5若開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本1200萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為2000元m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為10，開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬(wàn)元，則該項(xiàng)目全部銷(xiāo)售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格分別是（）。a4400、4620b4444、4620c4444、6296d4400、62963、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開(kāi)設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游信息使用計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。1該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是（）。a私盤(pán)制b公盤(pán)制cmlsd分區(qū)公盤(pán)制2張某通過(guò)報(bào)紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負(fù)責(zé)接待，此時(shí)正確的做法是（）。a迅速安排張某與王某見(jiàn)面洽談b帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房?jī)r(jià)壓低一些，要求分成c認(rèn)真了解張某的購(gòu)房要求，并將其資料作為客源信息錄入計(jì)算機(jī)d為防止張某“飛單”，與其簽訂書(shū)面委托協(xié)議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和傭金標(biāo)準(zhǔn)等3張某很喜歡該套房子。但對(duì)房?jī)r(jià)一時(shí)間拿不定主意，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的做法是（）。a提供近期類(lèi)似成交案例價(jià)格供其參考b為促成張某下決心，聲稱(chēng)自己是注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師，表明業(yè)主報(bào)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格c叫同事及時(shí)不斷打電話聲稱(chēng)有客戶要求看房，報(bào)價(jià)接近業(yè)主報(bào)價(jià)，造成競(jìng)爭(zhēng)激烈的假象，促使其下決心d適時(shí)介紹房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點(diǎn)4在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。a李某代收到張某的首期房款或不辭而別b見(jiàn)買(mǎi)方很喜歡該套房屋，順勢(shì)抬高房?jī)r(jià)，要求與王某評(píng)分差價(jià)c王某提供假身份證d私下促成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）在新城市中心區(qū)開(kāi)辟了第一間門(mén)店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門(mén)店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門(mén)店帶來(lái)了大量成交。1.門(mén)店選址需考慮的外部因素包括（）。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門(mén)店開(kāi)業(yè)是門(mén)店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在（）。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開(kāi)業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開(kāi)拓的（）原則。a.及時(shí)性b.持續(xù)性c.集中性d.時(shí)效性4.甲公司采用的房源共享形式是（）。a.私盤(pán)制b.公盤(pán)制c.分區(qū)分盤(pán)制d.分享制5.房源信息私盤(pán)制的缺點(diǎn)是（）。a.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客