賽迪昆山軟件園定位與營銷建議書.ppt

昆山軟件園戰(zhàn)略定位與 整合營銷傳播項目建議書,2,該項目建議書是賽迪顧問對昆山軟件園初步了解的基礎上提出的戰(zhàn)略定位和整合營銷傳播策劃方案項目的初步建議和設想。這些設想遠不是賽迪顧問的最終結論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合昆山軟件園實際的可操作的品牌與營銷傳播策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場調研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）基于事實的數據分析 （5）過去經驗的充分參照 （6）營銷工具的創(chuàng)造性運用 （7）切實可行的操作步驟 但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在項目過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合昆山軟件園的戰(zhàn)略定位和整合營銷傳播策劃方案,重要說明,3,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,4,項目背景,昆山軟件園自成立以來，本著“高起點規(guī)劃、高標準設計、高效率運行”的原則，堅持“企業(yè)園林化、園區(qū)生態(tài)化”的理念，大力營造環(huán)境、努力完善配套功能。吸引了大批高新企業(yè)、園區(qū)及高等院校落戶。 為打造一個集軟件開發(fā)、企業(yè)孵化、綜合管理、服務于一體的國家級軟件園，提高昆山軟件園在業(yè)界的認知度和美譽度，使軟件園品牌與發(fā)展戰(zhàn)略相得益彰，需要對軟件園品牌進行戰(zhàn)略定位規(guī)劃并制定相應的整合營銷傳播實施方案。,5,軟件園工作的三個層次,戰(zhàn)略定位,園區(qū)營銷,招商引資,具體操作,頂層設計,宣傳規(guī)劃,本項目建議書討論的內容,具體,6,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,7,項目目標,持續(xù)的整合營銷傳播,初創(chuàng)期,成長期前期,成長期后期,成熟期前期,成熟期后期,總體收益,時間,提升昆山軟件園認知度和美譽度,提高昆山軟件園入園率,打造國家級軟件園,戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略規(guī)劃,整合營銷傳播方案實施,收益曲線,8,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,9,賽迪顧問認為，為了達到項目目的，可以分成4個步驟,項目目標 提升昆山軟件園在相關領域的認知度和美譽度 提升昆山軟件園入園率,定位 分析,1,項目思路,戰(zhàn)略 規(guī)劃,整合營銷傳播方案,方案 實施與 保障,3,2,4,10,各階段之間的關系,定位分析,戰(zhàn)略規(guī)劃,整合營銷傳播方案,方案實施與保障,提供依據,提供內容,提供指導,反饋修正,11,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,12,軟件園定位的研究方法體系,產業(yè)經濟學 -產業(yè)特征 -產業(yè)組織 -產業(yè)結構 -產業(yè)集群,區(qū)域經濟學 -空間布局 -區(qū)域競爭 -空間組織 -空間結構,戰(zhàn)略經濟學 -戰(zhàn)略定位 -戰(zhàn)略管理 -戰(zhàn)略競爭 -戰(zhàn)略實施,產業(yè)集群理論 -經濟網絡 -社會網絡 -創(chuàng)新網絡 -支撐體系,13,整合營銷傳播（IMC)計劃模型,14,確保所有有關品牌的信息與品牌所代表的內涵和軟件園的期望相一致,創(chuàng)建品牌架構的方法,15,營銷傳播對軟件園目標受眾的影響力從了解到行動,研究模型示例,16,研究方法示例,等級模式 認知 理解 深信 行動,傳播目標,目標1：使90的目標受眾知道昆山軟件園的存在,目標2：在前期認知度提升的基礎上，使70目標受眾進一步了解昆山軟件園,目標3：使目標受眾對昆山軟件園產生心理上的親切感和認同感,目標4：使1020的目標受眾產生入園意向并 付諸實施,利用反應層次模型設定傳播目標,在第一階段的目標受眾分析中確定,注：各項指標將根據前期相關方案實際執(zhí)行情況進行調整,17,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,18,第一階段 定位分析,賽迪顧問將首先進行外部環(huán)境以及競爭分析，對目標受眾的需求進行調查分析，在此基礎上制定出適合的戰(zhàn)略定位,項目啟動 國內外軟件園定位研究 昆山軟件園SWOT分析 目標受眾調查分析 昆山軟件園定位,戰(zhàn)略定位分析報告,工 作 內 容,成 果,19,定位分析流程,國內外軟件園戰(zhàn)略定位研究,市場定位 發(fā)展產品和服務定位 價格定位 產品和服務的等級定位 目標客戶定位,昆山軟件園目標受眾需求分析,昆山軟件園定位決策,國外軟件園戰(zhàn)略定位研究 國內軟件園戰(zhàn)略定位研究,確定目標受眾 受眾特征分析 市場需求調研 ,昆山軟件園SWOT分析,昆山軟件園調研 環(huán)境分析 競爭格局分析 優(yōu)劣勢分析 機會威脅分析 ,20,國外軟件園定位分析（示例）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,21,國內軟件園定位分析（示例1）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,22,國內軟件園定位分析（示例2）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,23,確定目標受眾,按以下標準選定可能到昆山軟件園投資的企業(yè)，作為目標受眾 按地區(qū)分布劃分：國內企業(yè)和國外企業(yè) 按從事的行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、IT服務企業(yè)、教育培訓機構、軟件研發(fā)中心,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,24,目標受眾需求研究,對上一步選定的目標受眾進行需求研究：對目標受眾最關心的因素進行調查，對調查結果進行統(tǒng)計，得到目標受眾最關注的要素，作為定位的依據 (示意) 優(yōu)惠政策 完善的支持環(huán)境 充足的人才供給 本地需求 園區(qū)生態(tài)環(huán)境,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,25,昆山軟件園面臨著激烈的競爭，只有擁有精準的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競爭中脫穎而出，從容致勝,面對激烈的區(qū)域競爭 全國：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長沙、武漢 長江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無錫、常州 面臨國家對軟件園的控制 國家計委、信息產業(yè)部認定的國家軟件產業(yè)基地有11家 科技部火炬計劃認定的軟件園有20多家 全國大大小小的軟件園有上百家 定位準確的軟件園寥寥無幾，發(fā)展舉步維艱,環(huán)境分析,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,26,軟件產業(yè)報酬遞增的本質特征決定了高度集中的產業(yè)空間布局，軟件園之間競爭激烈，中小軟件園的戰(zhàn)略定位成為其生存和發(fā)展的關鍵,競爭格局分析,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,27,昆山軟件園SWOT分析(示例),有利因素,不利因素,內部因素,外部因素,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,28,昆山軟件園定位分析模型,水系縈繞 生態(tài)綠色,昆山市軟件園軟件產業(yè)具備了一定的基礎 相關支撐環(huán)境比較優(yōu)越 軟件人才有些基礎,本地需求,環(huán)境特色,信 息 化 基 礎,嵌入式軟件需求 本地企業(yè)信息化需求 本地城市信息化需求,昆山市經濟發(fā)展水平 城市信息化水平 企業(yè)信息化水平 昆山市較好的工業(yè)、商業(yè)與服務務業(yè)基礎,軟 件 產 業(yè) 基 礎,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,29,昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步理解,依托長江三角洲經濟區(qū)，立足昆山市本地信息產品制造業(yè)優(yōu)勢與本地信息化需求，重點面向臺商，著重發(fā)展嵌入式軟件產品以及面向本地企業(yè)的信息化服務和面向城市信息化服務，建成一個以軟件研發(fā)、孵化與出口加工及信息服務為主導，集培訓、展示、貿易、休閑、旅游為一體的國家級生態(tài)軟件園。,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,30,昆山軟件園的定位內涵,市場定位 ：立足本地需求，重點面向臺商 服務于本地信息產品制造業(yè) 滿足本地企業(yè)信息化與城市信息化需求 產品定位：嵌入式軟件和信息服務 發(fā)展嵌入式軟件 發(fā)展企業(yè)信息化服務與城市信息化服務 生態(tài)綠色為特色 湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然 以綠色為主基調，保護生態(tài)，美化環(huán)境 本質是完善支撐服務體系，為入園企業(yè)提供滿意服務 建立公共技術服務平臺 建立軟件出口服務體系 建立軟件人才培訓體系 建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認證體系 建立軟件產品測試認證體系 建立軟件應用推廣體系,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,31,定位內涵立足本地嵌入式軟件需求(示例1）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,32,企業(yè)信息 系統(tǒng)應用,企業(yè)價值鏈,本地需求-企業(yè)信息化應用,研發(fā),采購,生產,營銷,服務,PLM,SCM,ERP,EC,CRM,定位內涵立足本地企業(yè)信息化需求(示例2）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,33,辦公,支付,GIS,CA,目錄,服務,存儲,稅 務,工 商,財 政,衛(wèi) 生,公 安,人 事,科 技,社 保,金 融,管理,應用,EIP（政府信息門戶）,政府政策與法規(guī)發(fā)布管理,呼叫中心,業(yè)務流程管理,物 價,定位內涵立足本地城市信息化需求(示例3）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,34,定位內涵立足本地城市信息化需求(示例4）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,35,制定促進嵌入式軟件發(fā)展的措施 制定促進里服務產業(yè)發(fā)展的措施 圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū) 制定規(guī)劃，完善配套支撐服務體系,園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書,工 作 內 容,成 果,基于定位的戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園的關鍵，也是整合營銷傳播的主要內容，這一階段，賽迪顧問將根據定位對整個園區(qū)制定詳細的總體戰(zhàn)略規(guī)劃,第二階段 戰(zhàn)略規(guī)劃,36,園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系,綠色生態(tài),嵌入式軟件,信息服務,服務支撐體系,特色逐漸 增強,基礎服務層面,產業(yè)發(fā)展層面,突顯特色層面,37,完善配套支撐服務體系,建立公共技術服務平臺，提供以下服務： 測試工具 配置管理工具 項目管理工具 質量管理工具 建立軟件出口服務體系 建立軟件人才培訓體系 建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認證體系 建立軟件產品測試認證體系 建立軟件應用推廣體系,服務支撐 體系,發(fā)展嵌入 式軟件,發(fā)展信息 服務,突出綠色 生態(tài)特色,38,促進嵌入式軟件發(fā)展,劃出嵌入式軟件園，重點面向嵌入式軟件進行招商 提供嵌入式軟件交易平臺，為需求雙方牽線搭橋 為嵌入式軟件企業(yè)提供研發(fā)所需要的貴重的硬件設備的租賃服務 提供嵌入式軟件開發(fā)測試所需的工具軟件的租賃服務,服務支撐 體系,發(fā)展嵌入 式軟件,發(fā)展信息 服務,突出綠色 生態(tài)特色,39,促進信息服務產業(yè)發(fā)展,在園區(qū)內劃出專門區(qū)域作為商務展示區(qū)，對本地信息化應用水平和企業(yè)信息化應用的解決方案進行展示 園區(qū)內建立大型IDC，為信息服務外包的企業(yè)入住提供條件 園區(qū)內引進提供信息化服務教育培訓的機構，為信息化服務提供人才,服務支撐 體系,發(fā)展嵌入 式軟件,發(fā)展信息 服務,突出綠色 生態(tài)特色,40,園區(qū)規(guī)劃突出綠色生態(tài)特色,園區(qū)整體規(guī)劃要貫穿綠色生態(tài)的理念，盡量保持原有的生態(tài)特色，減少對原自然環(huán)境的變動 加強園區(qū)的綠化和水質保護 加強對入園企業(yè)的環(huán)保監(jiān)督和認證 結合園區(qū)環(huán)境特點，宣傳“智者樂水”的人文特色,服務支撐 體系,發(fā)展嵌入 式軟件,發(fā)展信息 服務,突出綠色 生態(tài)特色,41,第三階段 制定營銷整合方案,市場分析 確定傳播目標及傳播內容 選擇傳播渠道 編制傳播預算 確定傳播組合 管理和協(xié)調整合營銷傳播過程,整合營銷傳播方案,工 作 內 容,成 果,在IMC計劃的基礎上，賽迪顧問將為昆山軟件園制定出具體可行的貼身傳播方案,42,整合營銷傳播的運作特征 整合營銷傳播手段及運用 昆山軟件園傳播目標分解,昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例,昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例,研究架構,確定昆山軟件園整合營銷傳播方案,43,競爭分析 評估環(huán)境影響 行業(yè)數據分析 考察軟件園整體營銷計劃和目標 詳細廣告和促銷的任務分析,分析受眾信息 分析信息源 確定傳播訊息內容 確定傳播渠道 確定傳播目標,確定初步營銷傳播預算 對初步預算進行分配,廣告 直接營銷 銷售促進 公共宣傳/公共關系,整合促銷組合策略 購買媒體時間、版面等 設計和實施銷售促進材料 設計實施公共宣傳/公共關系方案,評估營銷傳播方案的效果 根據預先確定的標準控制和調整營銷傳播策略,傳播形勢分析,傳播方案分析,預算 決策,制定整合營銷傳播方案,整合和實施營銷傳播策略,監(jiān)督評估整合營銷傳播方案,整合營銷傳播方案規(guī)劃流程,44,整合營銷傳播的運作特征(一）,以受眾資料庫為運作基礎 受眾資料庫是整合營銷傳播活動的起點，也是關系營銷中雙向交流的保證。現代技術的發(fā)展使測量消費者行為成為可能，它具有比態(tài)度測量更高的準確性。從資料庫的信息中，可以充分掌握受眾需求，由此確定傳播的目標、渠道、訊息等，真正做到針對不同的受眾群體采取相應的策略。 整合各種傳播手段塑造一致性“心像” 理想的整合營銷傳播是把受眾的接觸渠道盡可能地納入到計劃之中，同時把這些接觸渠道傳遞的訊息整合起來。這種整合，不是信息的簡單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個性。,45,整合營銷傳播的運作特征（二）,以關系營銷為目的 由于競爭者高度的同質化，受眾對于大眾傳媒的排斥，只有與受眾建立長期良好的關系，才能形成品牌的差異化，整合營銷傳播正是實現關系營銷的有力武器。 以循環(huán)為本質 沒有雙向交流，就沒有不斷更新的資料庫；沒有不斷更新的資料庫，就失去了整合營銷傳播的基礎。因而建立在雙向交流基礎上的循環(huán)是整合營銷傳播的必要保證。,46,整合營銷傳播手段,在整合營銷傳播中，我們通常運用的傳播工具包括：事件營銷、廣告、公共關系、互動營銷、直效營銷等 這些工具運用的準則就是以最合適的工具完成最適合的任務，形成一個互相滲透的共贏局面，力求達到最佳的性價比和傳播效果。,47,軟件園項目中運用傳播手段介紹（一）,廣告是為人所知的傳播工具。她的特點在于密集性和大眾性，強調概念，內容精練，便于快速樹立品牌認知度，廣告給人感覺會比較主觀，性價比不高，但是在軟件園營銷傳播的初期使用廣告無疑是必要的。 公共關系的特色在于更具有針對性，針對目標受眾，更深入、專業(yè)、詳細的傳播資訊，給人的感覺更加客觀和理性，具備權威性。 規(guī)劃營銷是對地方或企業(yè)形象宣傳的重要有力傳播手段。通過對軟件園規(guī)劃前景的描述和宣傳，使目標受眾對軟件園充滿信任和歸屬感。,48,事件營銷具有轟動性和密集性的特點，注重互動性和參與性。從性價比而言，事件營銷雖然成本比公關要高，但從整體而言，性價比比廣告合理。 隨著新經濟的發(fā)展和互聯(lián)網的工具化，越來越多的企業(yè)更加注重互動營銷和直效營銷，這兩種傳播工具的共性是更加主動對市場細分的傳播，并注重傳播的有效到達度，同時兩者同樣注重目標受眾的反饋，反饋正是IMC循環(huán)機制實現的關鍵所在。,軟件園項目中運用傳播手段介紹（二）,49,月 1 2 3 4 5 6 7 8,傳播手段在不同階段的重點運用,項目結束,項目中期測評,廣告,廣告,使40的目標受眾對昆山軟件園產生心理上的親切感和認同感,目標三,直效營銷,公共關系計劃,關系營銷,服務營銷,規(guī)劃營銷,50,整合營銷傳播的運作特征 整合營銷傳播手段及運用 昆山軟件園傳播目標分解,昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例,昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例,研究架構,確定昆山軟件園整合營銷傳播方案,51,針對昆山軟件園的整合營銷傳播方案,根據整合營銷傳播理念，賽迪顧問對昆山軟件園現狀及市場狀況進行初步分析認為： 通過切入式營銷傳播方案直擊市場，同時輔以整合營銷傳播的階段性常規(guī)傳播手段是最有效率、能達到最佳傳播效果的昆山軟件園整合營銷傳播方案。,整合營銷 傳播方案,常規(guī)傳播方案,切入式傳播方案,52,整合營銷傳播的運作特征 整合營銷傳播手段及運用 昆山軟件園傳播目標分解,昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例,昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例,研究架構,確定昆山軟件園整合營銷傳播方案,53,常規(guī)式營銷傳播方案概要,54,常規(guī)營銷傳播方案概要,55,常規(guī)營銷傳播方案概要,56,常規(guī)營銷傳播方案概要,57,常規(guī)營銷傳播方案概要,58,常規(guī)營銷傳播方案示例,59,常規(guī)營銷傳播方案示例,60,整合營銷傳播的運作特征 整合營銷傳播手段及運用 昆山軟件園傳播目標分解,昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例,昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例,研究架構,確定昆山軟件園整合營銷傳播方案,61,切入式營銷傳播方案,以事件營銷為主，其他營銷傳播手段為輔 在某一特定階段，挖掘或創(chuàng)造最具傳播價值的事件，作為切入點，最直接地打動目標受眾,通過對昆山軟件園現狀及傳播目標的初步分析，賽迪顧問認為，切入式營銷傳播方案在現階段是最適合的整合營銷傳播組合。其主要特征是：,62,月 1 2 3 4 5 6 7 8,“昆山信息化”主題月傳播活動,嵌入式軟件展示會,“昆山軟件園生態(tài)認證”活動,昆山軟件園臺商聯(lián)誼會,切入式傳播方案,受眾一,受眾二,受眾三,受眾四,63,切入式傳播方案示例,64,切入式傳播方案示例,65,切入式傳播方案示例,66,第四階段 實施保障,軟件園及賽迪資源整合 實施方案優(yōu)化組合 方案實施監(jiān)控 傳播效果評估,方案實施監(jiān)控報告,工 作 內 容,成 果,賽迪顧問的專業(yè)操作以及擁有的多種資源可充分保障方案的順利實施,67,部分品牌傳播工具示例,為了確保傳播方案的切實有效，賽迪顧問運用了最貼合昆山軟件園的傳播工具,傳播工具保障,68,賽迪顧問在方案實施中將運用的部分品牌傳播工具示例(續(xù)）,傳播工具保障,69,支撐服務 政策法規(guī)研究 產業(yè)經濟研究 產業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ,高科技 IT產品開發(fā)銷售 軟件與集成 信息技術服務 ,傳媒服務 IT專業(yè)平面?zhèn)髅饺?網絡媒體 影視傳媒 ,咨詢顧問 市場策略咨詢 企業(yè)管理顧問 數據信息管理服務 ,評測業(yè)務 軟件評測 系統(tǒng)評測 信息工程監(jiān)理 ,教育培訓 信息技術普及培訓 認證培訓 IT治理與優(yōu)化 ,CCID業(yè)務結構,CCID業(yè)務結構保障方案在各個階段都能順利實施,70,賽迪出版,集報刊、圖書、網絡、影視于一身的多方位媒體集團形象,賽迪集團,政府決策第一支撐 市場咨詢第一品牌 企業(yè)管理第一顧問,中國軟件評測中心,IT產品與系統(tǒng)測試、企業(yè)資質認證、信息化工程監(jiān)理權威機構,中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院（賽迪集團）,國內有重要影響力的信息服務機構,CCID資源保障,71,CCID媒體優(yōu)勢,賽迪集團的6報-10刊-7網是傳播方案最有效率實施的優(yōu)質平臺 賽迪顧問在國內的228家戰(zhàn)略合作媒體可以確保昆山軟件園得到多層次、可選擇的傳播渠道，從而選取最優(yōu)的傳播組合,72,國內第一家平面媒體類上市公司 2001-2002年IT專業(yè)媒體廣告數量第一,中國電子行業(yè)信息網、中國電子行業(yè)投資網 中國移動通信產業(yè)網、中國電子信息百強企業(yè)網,國內最大的IT專業(yè)門戶網站,6報10刊,數字生活,覆蓋38個地方電視臺、2個衛(wèi)星電視臺 覆蓋人口1.5億,賽迪電子出版社,數字化多媒體出版,全國最大的專業(yè)平面媒體群,CCID媒體優(yōu)勢,73,Network Service,IT專業(yè)信息服務網站(合計41個),IT專業(yè)信息服務數據庫,CCID媒體優(yōu)勢,74,支撐服務保障,環(huán)境、政策、法規(guī)研究 信息產業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ,政府支撐 行業(yè)服務,政策與產業(yè)發(fā)展宣傳 技術與市場動態(tài)報道 ,產品與系統(tǒng)評測 軟件/系統(tǒng)集成企業(yè)認證 ,研究,宣傳,技術,產業(yè)經濟研究 天津、廣東省信息產業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ,研究人員共379人 其中: 48名博士 91名碩士,中國電子信息產業(yè)發(fā)展模式研究 中國電子信息產業(yè)區(qū)域結構調整 等800多項課題研究,75,1個專業(yè)咨詢機構 2個研究中心 5個專業(yè)研究所,規(guī)劃研究所,IT產業(yè)發(fā)展與應用服務研究所,信息技術研究所,IT政策研究所,IT經濟研究所,戰(zhàn)略研究中心,信息化研究中心,研究機構,碩士學位授予點,博士后工作站,支撐服務保障,76,賽迪國內的228家戰(zhàn)略合作媒體（1）,77,賽迪國內的228家戰(zhàn)略合作媒體（2）,78,賽迪國外43家戰(zhàn)略合作媒體,79,近兩年賽迪顧問主辦的主要會議,賽迪顧問在會議方面積累的豐富經驗，以及在信息產業(yè)部的支持資源是成功舉行大型軟件行業(yè)性活動不可或缺的優(yōu)勢,賽迪在會展宣傳方面的優(yōu)勢(1),80,賽迪在會展宣傳方面的優(yōu)勢(2),近兩年賽迪顧問主辦的主要會議(續(xù)),81,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,82,賽迪顧問項目組 (全職成員4名),昆山軟件園工作組,項目總監(jiān),待定,項目經理,待定,項目成員,待定,支持人員*,按項目要求配置,待定,待定,待定,項目組構成,83,總體項目把握 在各階段討論主要建議及方案 每月一次討論項目進程組織內部溝通 清除項目進程中遇到的障礙,每月按項目安排 根據需要安排隨機溝通,主要責任,溝通時間,指導并參與項目執(zhí)行 具體制定工作計劃領導項目進展 日常工作的協(xié)調 提出可操作性建議和結,至少每周一次 根據需要隨時溝通 非正式溝通,提出建議及方案 實施與執(zhí)行方案,根據項目需要隨時溝通,項目經理,項目成員,項目總監(jiān),項目人員,項目人員職責,84,高級顧問,高級顧問,項目人員安排,注明：賽迪顧問項目人員在項目啟動時會略有變動,85,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,86,項目周期,啟 動 會,中 期 匯 報,總 結 匯 報,注：可能需要根據客戶實際情況和客戶要求調整進度；每階段的具體進程參見后期提供的PROJECT,第1周,第23周,第4周,第5周,第6周,第7周,定位分析,品牌規(guī)劃制訂,方案實施與調整,第8周,第912周,競爭者分析,目標受眾調研,整合營銷傳播方案,87,項目背景 項目目標與收益 項目流程 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,88,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,89,賽迪集團賽迪顧問股份有限公司,賽迪顧問股份有限公司（簡稱賽迪顧問） 是中國電子產業(yè)發(fā)展研究院（CCID）直屬的咨詢顧問公司，是當今中國IT界富有權威性、最具實力的咨詢服務公司，已有10余年的市場研究和管理咨詢的經驗。擁有國家計委所頒發(fā)的甲級工程咨詢資格證書，編號：工咨甲9615006,90,中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院CCID,9