易居-2010年3月上海華麗家族匯景天地項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告199p.ppt

,華麗家族匯景天地,項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告,序。,豪宅， 在當(dāng)今上海土地資源日益稀貴之際，城市中心領(lǐng)域的豪宅公寓更成為富豪趨之若鷺的藏品，其資源的稀缺價(jià)值，地位身份的象征價(jià)值，前景發(fā)展的優(yōu)質(zhì)價(jià)值都使得上海市中心豪宅成為富豪們的寵兒。 華麗家族，享譽(yù)豪宅領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，此次攜企業(yè)最核心的尖端品質(zhì)和豪宅理念，在上海中心再一次打造上海豪宅市場(chǎng)的領(lǐng)先標(biāo)志，將又一次的征服上海！ 易居中國(guó)，期待與華麗家族再次牽手，將項(xiàng)目的價(jià)值通過(guò)優(yōu)化無(wú)限表達(dá)，充分利用企業(yè)資源的整合運(yùn)營(yíng)，與華麗家族共同打造上海的華麗篇章。,contents:目 錄,第壹章 上海 匯聚豪宅的中央領(lǐng)域,第貳章 世博濱江定義豪宅的新基準(zhǔn),第叁章 以奢侈品的角度解讀產(chǎn)品,打造上海奢侈品級(jí)公寓顛峰夢(mèng)想,第肆章 360。奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略,第伍章 易居中國(guó)的資源,part 1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境分析 part 2 項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析,第壹章,上海匯聚豪宅的中央領(lǐng)域,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境分析,part 1,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境分析,項(xiàng)目區(qū)位 內(nèi)環(huán)內(nèi)盧灣區(qū) 項(xiàng)目四至 東鄰 江南造船新苑，南臨 中山南一 路（內(nèi)環(huán) 線(xiàn)），西鄰魯班路 （南北 高架），北鄰 瞿溪路 項(xiàng)目相對(duì)區(qū)位描述 與2010年世博規(guī)劃區(qū)一路之隔 距打浦商圈約1.2公里 距淮海路商圈及新天地約2.5公里 距徐家匯商圈約3.5公里 距離人們廣場(chǎng)及南京路商圈約4.5公里,內(nèi)環(huán)內(nèi)，上海住宅開(kāi)發(fā)的核心區(qū)域；盧灣區(qū)，上海傳統(tǒng)高端住宅聚集區(qū)； 本案位于上海中心城區(qū)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)核心區(qū)域，各項(xiàng)軟硬件成熟，具備良好的開(kāi)發(fā)配套條件,雙核心區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境分析,景觀(guān)資源稀缺型城市，“一江、一河、一山、一園”在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中地位尤為重要。 自陸家嘴開(kāi)發(fā)以來(lái)，黃浦江沿江兩岸地區(qū)已成為豪宅開(kāi)發(fā)的“競(jìng)賽場(chǎng)”。 從09年銷(xiāo)售情況來(lái)看，沿江地帶已成為上海價(jià)格標(biāo)桿區(qū)域，目前銷(xiāo)售單價(jià)在6萬(wàn)12萬(wàn)元/平方米。,已形成濱江豪宅開(kāi)發(fā)聚集帶的重要成員,華府天地,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境分析,隨世博規(guī)劃的展開(kāi)，盧灣濱江板塊的土地屬性也發(fā)生轉(zhuǎn)變，而海珀日暉、豐盛王朝等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，盧灣沿江地區(qū)正逐漸崛起一個(gè)可與“新天地區(qū)域”相抗衡的新興板塊。,濟(jì)南路8號(hào),錦麟天地,翠湖天地嘉苑,翠湖天地御苑,翠湖天地雅苑,海珀日輝,盧灣濱江世博豪宅板塊,新天地豪宅板塊,豐盛皇朝,華麗家族匯景天地,盧灣世博濱江板塊迅速崛起,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境分析,2010年上海世博會(huì)受到國(guó)家和政府的鼎力支持，規(guī)模巨大影響遍及全球。展期從2010年5月1日至10月31日，歷時(shí)184天，預(yù)計(jì)吸引7000萬(wàn)人次的海內(nèi)外游客參觀(guān)。,本案零距離世博園區(qū)，優(yōu)勢(shì)配套資源共享，7000萬(wàn)游客為本項(xiàng)目帶來(lái)了巨大的潛在客戶(hù)資源（新豪宅價(jià)值點(diǎn)“一園”）,零距離2010年世博會(huì)，上海新豪宅價(jià)值點(diǎn),項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境分析結(jié)論,區(qū)位城市雙核心區(qū)域、盧灣沿江新崛起豪宅板塊 景觀(guān)一線(xiàn)江景，濱江豪宅開(kāi)發(fā)聚集帶的重要項(xiàng)目 規(guī)劃地鐵上蓋復(fù)合型項(xiàng)目 產(chǎn)品舒適性、全裝修、大宅 資源零距離2010世博會(huì)，政府提供的優(yōu)質(zhì)配套資源，7000萬(wàn)參觀(guān)游客潛在客戶(hù)資源 實(shí)力發(fā)展商“國(guó)際社區(qū)、高端住宅開(kāi)發(fā)專(zhuān)家”，專(zhuān)注開(kāi)發(fā)高端住宅,項(xiàng)目具備開(kāi)發(fā)豪宅的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)條件 上海豪宅市場(chǎng)已發(fā)生格局性的變化，豪宅產(chǎn)品也從簡(jiǎn)單的地段決定一切，向復(fù)合多元性發(fā)展 盧灣已經(jīng)從普通的傳統(tǒng)住宅區(qū)發(fā)展成了市級(jí)的豪宅區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)從區(qū)域變?yōu)榱巳蟹秶?項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析,part 2,上海豪宅市場(chǎng)供求分析,注：由于2009年樓市價(jià)格呈躍升態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致豪宅（500萬(wàn)以上）供應(yīng)和成交均出現(xiàn)大幅增加,2009,2008,2007,2006,受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)變化的影響，高端住宅集體發(fā)力，調(diào)整價(jià)格推高房?jī)r(jià)，使2009年成為名副其實(shí)的“豪宅銷(xiāo)售年”。,資源性豪宅區(qū)黃浦江濱江沿線(xiàn),傳統(tǒng)地段型豪宅區(qū)華山路沿線(xiàn),新型地段型豪宅區(qū)新天地周邊,財(cái)富海景,世茂濱江,白金灣府邸,浦江公館,綠城黃浦灣,尚海灣豪庭,湯臣一品,王子晶品,御華山大廈,新華路1號(hào),御翠豪庭,鵬利海景,外灘九里,海珀日暉,09年在售豪宅分布示意圖,豪宅板塊由原由的單一地段型和資源性向復(fù)合型變化,資源型豪宅區(qū)景觀(guān)、產(chǎn)品、配套、資源 以黃浦江的江景為核心賣(mài)點(diǎn)，依托黃浦江，沿黃浦江沿岸打造。 代表項(xiàng)目：湯臣一品、世茂濱江、華潤(rùn)黃浦灣,傳統(tǒng)地段型豪宅區(qū)人文、配套、產(chǎn)品、景觀(guān) 上海傳統(tǒng)高尚住宅區(qū)，人文底蘊(yùn)豐厚，歷史名人輩出；以傳統(tǒng)高尚居住區(qū)華山路為核心向四周輻射區(qū)域。 代表項(xiàng)目：御華山、新華路1號(hào)、外灘九里,新型地段型豪宅區(qū)配套、產(chǎn)品、景觀(guān)、人文 毗鄰頂級(jí)cbd區(qū)域，由于整體規(guī)劃而形成的新興區(qū)域；基于整體配套的優(yōu)勢(shì)，而打造的新型地段型豪宅區(qū)。 代表項(xiàng)目：翠湖天地、蘭馨公寓、,產(chǎn)品創(chuàng)新型豪宅產(chǎn)品、景觀(guān)、配套、人文 超越傳統(tǒng)意義上豪宅依托的地段、景觀(guān)等要素；以創(chuàng)新、獨(dú)特的產(chǎn)品為核心賣(mài)點(diǎn)，另辟蹊徑 代表項(xiàng)目：星河灣,14,豪宅板塊變化,景觀(guān)、人文、配套、產(chǎn)品為四大類(lèi)豪宅板塊的核心賣(mài)點(diǎn),“新豪宅主義”重新定義上海豪宅標(biāo)準(zhǔn) 上海傳統(tǒng)豪宅定義 座落於上海市中心核心地帶 具有良好的外部配套資源和環(huán)境景觀(guān)資源 較舒適的居住尺度 上?！靶潞勒髁x”的重新定義 除具有優(yōu)勢(shì)地段資源外，更強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目資源的綜合性配置，通過(guò)一流的內(nèi)部資源配置，體現(xiàn)綜合優(yōu)勢(shì)價(jià)值，強(qiáng)化項(xiàng)目整體的領(lǐng)先性，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品、裝修、服務(wù)、配套等方面有更高配置要求，同時(shí)也成為上海豪宅發(fā)展的趨勢(shì)。,豪宅標(biāo)準(zhǔn)變化,產(chǎn)品、裝修、服務(wù)、配套定義新豪宅,白金灣府邸 60000-120000元/,外灘九里 55000-70000元/,湯臣一品 90000-150000元/,海景1號(hào) 90000-120000元/,綠城黃埔灣 70000-100000元/,海珀日輝 60000-110000元/,尚海灣豪庭 55000-90000元/,財(cái)富海景 60000-80000元/,世茂濱江 50000-80000元/,沿江資源型豪宅項(xiàng)目單價(jià)全面突破10萬(wàn),目前濱江豪宅銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)突破10萬(wàn)元/平方米， 已經(jīng)成為上海價(jià)格標(biāo)桿區(qū)域,沿江豪宅新增供應(yīng)面積段分析,本案產(chǎn)品面積段屬豪宅市場(chǎng)供應(yīng)稀缺產(chǎn)品,占供應(yīng)總量的53%,占供應(yīng)總量的近30%,注： 1、統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2008.7至今 2、市中心（黃浦、盧灣、靜安、長(zhǎng)寧、徐匯）；北區(qū)（嘉定、普陀、寶山）；其他（未說(shuō)明區(qū)域）,上海本地客戶(hù)和江、浙客戶(hù)逐漸成為主力，多個(gè)項(xiàng)目都占50%以上 港、澳、臺(tái)客戶(hù)在多個(gè)項(xiàng)目中比例逐步下降， 由于受限外的影響，境外客戶(hù)基本消失，在個(gè)別有境外客戶(hù)成交的項(xiàng)目中，占比不足2%。,18,豪宅客戶(hù)分析,本地、江浙客戶(hù)逐步成為主力，港澳臺(tái)客戶(hù)比例下降,從參考項(xiàng)目成交客戶(hù)的年齡構(gòu)成來(lái)看： 各項(xiàng)目成交客戶(hù)的年齡段相對(duì)的集中，基本一致，具有共性 客戶(hù)年齡更趨年輕化3545歲，年齡段構(gòu)成了豪宅成交客戶(hù)的絕對(duì)主力,而25-35歲年齡段客戶(hù)也占據(jù)相當(dāng)比重,19,成交客戶(hù)主力年齡段更趨年輕化,豪宅客戶(hù)分析,從上圖看到，隨著本國(guó)，本地區(qū)富豪的崛起，客戶(hù)構(gòu)成正發(fā)生質(zhì)變。 尤其在限外政策的大背景下，目前可以看到長(zhǎng)三角地區(qū)及本國(guó)富豪，以及上海本地人的比例正逐步遞升。 整體經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)、對(duì)通脹的不確定、人民幣對(duì)外幣值的波動(dòng)，國(guó)外客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力受挫，國(guó)內(nèi)富豪階層投資、保值目標(biāo)鎖定國(guó)內(nèi)，本地客戶(hù)及國(guó)內(nèi)客戶(hù)明顯提高。 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體走強(qiáng)，以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走勢(shì)，預(yù)計(jì)本地客戶(hù)、國(guó)內(nèi)客戶(hù)的比重仍將繼續(xù)擴(kuò)大。,2010年的客戶(hù)構(gòu)成更將以本地及國(guó)內(nèi)客戶(hù)為主,20,豪宅客群變化,豪宅目前客戶(hù)正發(fā)生“質(zhì)”的動(dòng)態(tài)變化,2010年上海豪宅供應(yīng)分析,保守估計(jì)10年高端住宅上市22個(gè)項(xiàng)目，總體量約132萬(wàn)平方米（按50%推量計(jì)算總供應(yīng)量將達(dá)65萬(wàn)平方米） 09年“豪宅銷(xiāo)售年”，10年“豪宅供應(yīng)年”,從中央政府指導(dǎo)意見(jiàn)、中央部委實(shí)施方案到上海的地方實(shí)施細(xì)則，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)連續(xù)出臺(tái)，合計(jì)達(dá)到六次，出臺(tái)的密度、頻次實(shí)屬首次；高頻次、快反映、全方位、力度逐步加大,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提示,經(jīng)歷一年的上升期，抑制性調(diào)控政策再次出臺(tái)，市場(chǎng)可能進(jìn)入一個(gè)新的調(diào)整期,豪宅板塊向復(fù)合型發(fā)展上海豪宅已經(jīng)形成資源型、傳統(tǒng)地段型、新型地段型、產(chǎn)品創(chuàng)新型豪宅的劃分格局，景觀(guān)、人文、配套、產(chǎn)品為各板塊的核心賣(mài)點(diǎn) 上海豪宅市場(chǎng)新豪宅主義當(dāng)?shù)郎萑A裝修、完備配套、服務(wù)必不可少 本地豪宅客戶(hù)比重加大同時(shí)客戶(hù)年齡向年輕化發(fā)展 09年豪宅市場(chǎng)井噴09年的豪宅市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)、貨幣、政策等多重因素的影響下，成交量井噴，2010年豪宅市場(chǎng)走勢(shì)前景看好，但未來(lái)經(jīng)濟(jì)、貨幣政策走勢(shì)不確定 全市范圍供應(yīng)量較大2010年豪宅供應(yīng)量保守預(yù)計(jì)達(dá)到新增65萬(wàn)，全市范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,23,上海豪宅展望,機(jī)會(huì)與威脅并存,part 1 項(xiàng)目定位 part 2 價(jià)格定位 part 3 客戶(hù)定位 part 4 項(xiàng)目建議,第貳章,世博濱江定義豪宅的新基準(zhǔn),項(xiàng)目定位,part 1,核心營(yíng)銷(xiāo)思考,2大思考，解疑產(chǎn)品定位方向,？,問(wèn)題,1、本案如何在激烈的豪宅競(jìng)爭(zhēng)中破局而出？ 2、作為華麗家族作品之一，項(xiàng)目如何延續(xù)華麗家族品牌在高端住宅市場(chǎng)的地位？,白金灣府邸 60000-120000元/,外灘九里 55000-70000元/,海珀日輝,定位思考,北外灘板塊,陸家嘴板塊,外灘板塊,湯臣一品 90000-150000元/,豐盛皇朝,華麗家族 匯景天地,盧灣世博 濱江板塊,？,誰(shuí)是盧灣世博濱江豪宅代言人,項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)： 綜合體項(xiàng)目、一線(xiàn)江景、豪華裝修、緊鄰世博浦西會(huì)場(chǎng)是該項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn),海珀日暉,定位思考,定位思考,海珀日暉,綠地企業(yè)多年從事中端住宅開(kāi)發(fā)為主； 海珀日暉作為其進(jìn)入高端公寓住宅市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目，在各方面均有不足；軟硬件在支持產(chǎn)品豪宅定位上均顯不足（戶(hù)型、售樓處、街區(qū)、模型、銷(xiāo)售服務(wù)) 以地段定價(jià)格，缺乏豪宅全面支撐，高價(jià)位住宅,定位思考,海珀日暉,預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)樓棟,項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)： 皇朝會(huì)高端會(huì)所、一線(xiàn)江景、豪華裝修、緊鄰世博浦西會(huì)場(chǎng)是該項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn),定位思考,豐盛皇朝,定位思考,豐盛皇朝,新世界作為港資開(kāi)發(fā)企業(yè)，擁有較高端住宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，； 但，項(xiàng)目體量大（首期5棟1000套），與豪宅開(kāi)發(fā)的稀缺要求有差距 產(chǎn)品舒適度差（2梯10戶(hù)高層產(chǎn)品） 雖然有較好的包裝，但產(chǎn)品支撐不夠，區(qū)域性高級(jí)公寓,定位思考,豐盛皇朝,板塊豪宅代表缺位,盧灣濱江世博板塊新崛起的豪宅板塊,定位思考,華麗家族自創(chuàng)立之日起，就一直專(zhuān)注于上海中心城區(qū)精品住宅的開(kāi)發(fā)，以“開(kāi)發(fā)的是土地，經(jīng)營(yíng)的是藝術(shù)，創(chuàng)造的是價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念，憑借專(zhuān)業(yè)和富有活力的團(tuán) 隊(duì)，成功開(kāi)發(fā)了“檀宮”、“浦東華麗家族花園”、“華麗家族古北花園”等滬上知名的精品樓盤(pán)， “華麗家族”已經(jīng)成為上海市頗具知名度和美譽(yù)度的地產(chǎn)品牌。,國(guó)際社區(qū) 高端住宅 開(kāi)發(fā)專(zhuān)家 “華麗家族”高端開(kāi)發(fā)品牌在上海已深入人心,華麗家族傳承與延續(xù),定位思考,檀宮古北頂級(jí)別墅 華麗家族聯(lián)洋國(guó)際社區(qū)頂級(jí)公寓 華麗家族古北花園古北國(guó)際社區(qū)頂級(jí)公寓 華麗家族匯景天地 盧灣世博濱江,定位思考,占地面積：18185.3平方米 容積率 ：4.1 建筑面積：137404平方米 住宅46200平方米（共200戶(hù)） 公寓式酒店20418平方米（229戶(hù)） 商業(yè)32569平方米（其中地下24366） 綠地率 ：35% 機(jī)動(dòng)車(chē)位：589 個(gè),項(xiàng)目特色 住宅、商業(yè)、辦公綜合項(xiàng)目 地鐵上蓋建筑 復(fù)合立體商業(yè)系統(tǒng),4號(hào)線(xiàn),13號(hào)線(xiàn),項(xiàng)目分析規(guī)劃分析,全裝修（標(biāo)準(zhǔn)4000元/平方米） 7-31層，5梯四戶(hù)、約200套 主力面積：200-250平方米,產(chǎn)品特色：舒適型、全裝修、大宅 5梯四戶(hù)保證私密性與舒適度 200套左右保證生活品質(zhì)、稀有,項(xiàng)目分析產(chǎn)品分析,舒適型、全裝修、大宅,獨(dú)特商業(yè)形式，形成多層次商業(yè)，顛覆傳統(tǒng)裙房商業(yè)模式，將“高端商業(yè)社區(qū)化”,項(xiàng)目分析配套分析,復(fù)合型商業(yè)體系，高端商業(yè)社區(qū)化,商住復(fù)合體+多層次立體商業(yè)+地鐵商業(yè),高端會(huì)所配套及服務(wù)，提供專(zhuān)屬業(yè)主社交休憩空間。,項(xiàng)目分析配套分析,t,優(yōu)勢(shì)- 位於上海中心區(qū)域，地段優(yōu)勢(shì)明顯綜合環(huán)境優(yōu)勢(shì) 縂建面積達(dá)到13萬(wàn)平方米，是市中心規(guī)模型樓盤(pán)規(guī)模優(yōu)勢(shì) 大戶(hù)型公寓，舒適度高戶(hù)型面積優(yōu)勢(shì) 華麗家族品牌開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)能力優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)- 樓體近高架、周邊環(huán)境較為嘈雜（可通過(guò)頂級(jí)裝修、服務(wù)、內(nèi)部配套資源彌補(bǔ)將不足轉(zhuǎn)換為專(zhuān)案優(yōu)勢(shì)） 戶(hù)型、面積段較為單一 住宅樓體1-5層為辦公，對(duì)高區(qū)住宅生活形成影響,機(jī)會(huì)- 與中心豪宅競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，擁有無(wú)可比擬的浦江景觀(guān)優(yōu)勢(shì) 2010年世博會(huì)是歷史機(jī)遇，使板塊成為世所矚目的焦點(diǎn)，政府的配置優(yōu)質(zhì)資源，盛會(huì)帶來(lái)量多質(zhì)優(yōu)的客戶(hù)群，客戶(hù)層面由全市躍升到全國(guó)乃至海外。 盧灣濱江正逐步崛起新豪宅板塊，開(kāi)發(fā)力度和項(xiàng)目?jī)r(jià)格正迅速攀升。,威脅- 2010年豪宅集中供應(yīng)，項(xiàng)目面臨激烈競(jìng)爭(zhēng) 浦江兩岸是豪宅區(qū)域集中區(qū)域，濱江景觀(guān)是共有資源 沿江豪宅多數(shù)擁有雙重賣(mài)點(diǎn)，而本項(xiàng)目特色不突出,分析,s,w,o,項(xiàng)目已具備了地段、規(guī)模、產(chǎn)品、品牌、稀缺性等等作為上海一線(xiàn)豪宅基礎(chǔ)，有機(jī)會(huì)也有能力打造成全市級(jí)第一梯隊(duì)新豪宅 。,42,地理位置：內(nèi)環(huán)內(nèi)，正盧灣，濱江豪宅區(qū)，一線(xiàn)江景世博零距離 多重優(yōu)勢(shì)急于一身，結(jié)合世博機(jī)遇 ，填補(bǔ)區(qū)域空白 產(chǎn)品標(biāo)簽：復(fù)合豪宅項(xiàng)目，舒適型全裝修大宅，高端商業(yè)社區(qū)化 小體量住宅保證稀有、全裝修大宅保證舒適度、高端商業(yè)社區(qū)化及高度會(huì)所服務(wù)保障生活質(zhì)量 戰(zhàn)略意義：華麗家族品牌厚積薄發(fā)，高端豪宅又一力作 從“古北花園”到“檀宮”，華麗家族品牌在高端各產(chǎn)品住宅領(lǐng)域建造了難以逾越的高峰,項(xiàng)目分析項(xiàng)目坐標(biāo),項(xiàng)目的地理位置、產(chǎn)品標(biāo)簽、戰(zhàn)略意義的重疊， 描繪處我們項(xiàng)目形象 城市新核心，復(fù)合豪宅區(qū) 盧灣 . 第一 . 大宅,43,項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位,客戶(hù)定位,part 2,百年上海，城市棲息者的演變 上海只有百年歷史，而上海人這個(gè)概念也有一個(gè)演變的過(guò)程,新老上海人+外國(guó)人,常駐民+移民,原住民,移民+原住民,老上海人+新上海人,過(guò)去,現(xiàn)在,將來(lái),最早以前 居住在浦東、寶山、南匯、嘉定、松江等區(qū)域的原住民,上海開(kāi)埠 江蘇、浙江等地區(qū)移民開(kāi)始涌入，尤以蘇北、寧波最多,改革開(kāi)放 移民潮真正掀起，國(guó)內(nèi)各地移民進(jìn)入上海，從此上海發(fā)展增速,國(guó)際大都市 國(guó)際化城市的定位使得國(guó)外人士成為了上海新的人口組成部分，并且其比重在不斷地增加,國(guó)際移民城市 隨著城市在國(guó)際地位的提升，外來(lái)務(wù)工者的數(shù)量和生活周期會(huì)增加，預(yù)期會(huì)成為一個(gè)國(guó)際化的移民城市,關(guān)鍵詞：國(guó)際人口導(dǎo)入增加,客戶(hù)定位歷史演變進(jìn)程,200個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織參展，7000萬(wàn)人次參觀(guān)，預(yù)計(jì)收入900-1500億元 將發(fā)揮現(xiàn)代化國(guó)際性文化交流和商務(wù)服務(wù)中心的功能 通過(guò)世博會(huì)平臺(tái)，長(zhǎng)三角與國(guó)際人流、物流、商流、信息流的聯(lián)系得以加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)家提出的把長(zhǎng)三角打造成具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)城市群這一戰(zhàn)略 文化盛宴，軟實(shí)力的提升，海派文化的宏揚(yáng),上海因世博會(huì)而精彩 2010年世界矚目/全球眼界,在此契機(jī)下，本項(xiàng)目位于盧灣世博濱江豪宅區(qū)，其客源將更趨放大,客戶(hù)定位契機(jī),世博效應(yīng),長(zhǎng)三角乃至全國(guó) （30%）,外籍 （含港澳臺(tái)20%）,上海 （50%）,盧灣傳統(tǒng)豪宅區(qū)價(jià)值,濱江價(jià)值,地段價(jià)值認(rèn)同,對(duì)于稀缺景觀(guān)資源追求,身份標(biāo)簽,商貿(mào)平臺(tái),全球眼光,上海新的發(fā)展中心,屬地三重價(jià)值引入國(guó)內(nèi)乃至全球客戶(hù),客戶(hù)定位價(jià)值引導(dǎo)客戶(hù),城市移民（長(zhǎng)三角/全國(guó)） 城市棲居客（上海） 跨國(guó)移民（外籍）,我們的客戶(hù),借世博平臺(tái)，把上海作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要據(jù)點(diǎn),+,盧灣、內(nèi)環(huán)內(nèi)、濱江、世博地段價(jià)值的認(rèn)同,+,步入上流階層，處于事業(yè)高峰，看重身份標(biāo)簽，對(duì)于市中心的歸屬感較強(qiáng),多個(gè)城市置業(yè)經(jīng)歷，看好上海發(fā)展，自住兼投資需求,+,需求,個(gè)性特征,來(lái)華務(wù)工、長(zhǎng)期居住在上海、在上海組建家庭，或者本身是華裔，葉落歸根,通過(guò)世博會(huì)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和喜歡上海，在上海有長(zhǎng)期工作和商貿(mào)需要,客戶(hù)定位客戶(hù)素描,經(jīng)過(guò)多年植根上海，華麗家族在打造多個(gè)豪宅的同時(shí)已經(jīng)鑄就了其豪宅的血統(tǒng),華麗家族豪宅血統(tǒng)- 品牌號(hào)召力形成附加價(jià)值,古北華麗家族,聯(lián)洋華麗家族,檀宮,等,客戶(hù)特征,需求動(dòng)因,品牌驅(qū)動(dòng)，實(shí)質(zhì)是對(duì)產(chǎn)品力衍生的品牌價(jià)值的認(rèn)同；以購(gòu)買(mǎi)特定品牌物業(yè)保值增值、收藏為主要?jiǎng)訖C(jī),有過(guò)華麗家族旗下項(xiàng)目置業(yè)經(jīng)歷，對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)較為認(rèn)同；自身有投資、自住和收藏需求,客戶(hù)定位品牌追隨者,客戶(hù)案例1身份標(biāo)簽更新型置業(yè)的上海精英：張先生,客戶(hù)定位客戶(hù)案例,客戶(hù)案例2處于事業(yè)巔峰期的國(guó)內(nèi)制造業(yè)領(lǐng)袖：何先生,客戶(hù)定位客戶(hù)案例,客戶(hù)案例3溫州商人意見(jiàn)領(lǐng)袖：南先生,客戶(hù)定位客戶(hù)案例,價(jià)格定位,part 3,板塊的開(kāi)發(fā)強(qiáng)度和開(kāi)發(fā)力度，使濱江豪宅板塊形成較明顯的價(jià)格浦西與浦東分化； 陸家嘴板塊國(guó)際性金融中心的定位使板塊住宅價(jià)格成為濱江豪宅的頂峰； 而浦西沿江各板塊，在價(jià)格上沒(méi)有明顯差異,浦西沿江各板塊，價(jià)格差異不明顯,徐匯濱江板塊 2007年啟動(dòng),白金灣府邸 56153元/,外灘九里 68245元/,海珀日輝 74925元/,尚海灣豪庭 46795元/,湯臣一品 120248元/,中糧海景一號(hào) 111223元/,綠城黃浦灣 59255元/,價(jià)格定位,豪宅板塊的價(jià)格分化,浦西沿江板塊價(jià)格上限70000元/平方米，下限50000元/平方米,注：2009年7月-2010年2月23日成交數(shù)據(jù),價(jià)格定位,沿江豪宅價(jià)格特點(diǎn)：報(bào)價(jià)與成交價(jià)背離,價(jià)格定位,針對(duì)資源價(jià)值相近、區(qū)位接近的四個(gè)項(xiàng)目外灘九里、綠城黃浦灣、海珀日輝、尚海灣豪庭作為定價(jià)參考競(jìng)品：,外灘九里 68245元/,海珀日輝 74925元/,尚海灣豪庭 46795元/,綠城黃浦灣 59255元/,價(jià)格參考項(xiàng)目的選擇,價(jià)格定位未來(lái)走勢(shì)的價(jià)格修正,通過(guò)豪宅公寓在售競(jìng)案的系數(shù)比較，推定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為：,日暉海珀價(jià)格/比擬系數(shù)*所占比重+尚海灣豪庭/比擬系數(shù)*所占比重+綠城黃浦灣/比擬系數(shù)*所占比重+外灘九里/比擬系數(shù)*所占比重= =64925/1.105*0.4+46795/0.935*0.2+49255/1.02*0.2+58245/1.035*0.2=54424元/,本項(xiàng)目毛坯靜態(tài)價(jià)格為54000元/平方米,考慮到2010年市場(chǎng)走勢(shì)的不確定性，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格浮動(dòng)預(yù)計(jì)在10%左右 本項(xiàng)目公寓整盤(pán)均價(jià)為在59000元/平方米 項(xiàng)目?jī)r(jià)格54000-59000元/平方米,價(jià)格定位未來(lái)走勢(shì)的價(jià)格修正,裝修標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格為4000元/平方米（含裝修溢價(jià)），本項(xiàng)目?jī)r(jià)格為 58000元/平方米63000元/平方米,濱江景觀(guān)+世博景觀(guān)，是本項(xiàng)目重要賣(mài)點(diǎn) 高區(qū)景觀(guān)住宅：低區(qū)非景觀(guān)住宅=1：1.52 高區(qū)景觀(guān)住宅價(jià)格可沖擊810萬(wàn)/平方米 （對(duì)外提升形象報(bào)價(jià)，對(duì)內(nèi)掩護(hù)低區(qū)價(jià)格快速去化）,價(jià)格定位未來(lái)走勢(shì)的價(jià)格修正,項(xiàng)目建議,part 4,市場(chǎng)背景考量：1、宏觀(guān)調(diào)控增加了01年市場(chǎng)的不確定性； 2、作為項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)的世博會(huì)將在2010年5月正式開(kāi)幕，大量客戶(hù)需前期蓄水 項(xiàng)目銷(xiāo)售考量：發(fā)展商對(duì)資金回籠及銷(xiāo)售周期的要求 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目考量：2010年是上海豪宅供應(yīng)年，中心城區(qū)豪宅扎堆上市，競(jìng)爭(zhēng)激烈,項(xiàng)目建議入市時(shí)機(jī)建議,入市宜早不宜晚，充分利用世博契機(jī)，及早進(jìn)入占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)高地 建議在世博會(huì)前入市,項(xiàng)目建議辦公產(chǎn)品建議,辦公屬性產(chǎn)品分布在4幢建筑內(nèi)；其中又有2幢中1-5層為辦公，7層以上為住宅；,辦公產(chǎn)品銷(xiāo)售及利潤(rùn)前景？ 不同客群的互相影響？ 辦公人群公用設(shè)施對(duì)高端住宅整體形象營(yíng)造的影響，進(jìn)而對(duì)銷(xiāo)售的影響（減分）。,建議： 1、小戶(hù)型酒店公寓，與住宅一體包裝，作為整體推向市場(chǎng)銷(xiāo)售。 2、江景住宅高價(jià)位掩護(hù)小戶(hù)型價(jià)格提升，增加酒店公寓利潤(rùn)空間。 3、待住宅銷(xiāo)售達(dá)80%以上，酒店公寓上市，以減少對(duì)住宅銷(xiāo)售的影響。,項(xiàng)目建議商業(yè)產(chǎn)品建議,商業(yè)面積：32569平方米（其中地下24366） 大體量商業(yè)存在對(duì)住宅品質(zhì)有較大影響，作為高端性?xún)r(jià)比較高的項(xiàng)目，若商業(yè)形態(tài)雜亂或品質(zhì)低，會(huì)不利與住宅的銷(xiāo)售。,建議： 1、商業(yè)引入泛會(huì)所概念，以高端商業(yè)住宅配套，提升項(xiàng)目整體價(jià)值。 2、引入知名會(huì)所管理公司對(duì)泛會(huì)所進(jìn)行會(huì)所管理服務(wù)（如悅榕莊），提升服務(wù)附加值。,part 1 產(chǎn)品形象概念定位 part 2 產(chǎn)品核心價(jià)值研判 part 3 產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)定位,第叁章,以奢侈品的角度解讀產(chǎn)品,在“復(fù)合型豪宅”的定位下， 我們所要面對(duì)產(chǎn)品差異化已非常清晰。 我們也將脫離上海普通豪宅的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、塑造出擁有唯一性和資源型復(fù)合的豪宅概念提升策略。 將華麗家族匯景天地以藏品的姿態(tài)，更好更新的充分表現(xiàn)， “奢侈品級(jí)豪宅”概念，將是我們?yōu)檫@個(gè)項(xiàng)目所做的形象定位，那么她的內(nèi)涵是怎么樣的,“我之所以能看得更遠(yuǎn)，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏?！?英 isaac newton牛頓,解讀項(xiàng)目形象定位,不同的地段和資源，將造就不同的【奢侈名品級(jí)豪宅】 在上海盧灣、濱江、世博園區(qū)， 一個(gè)與身俱來(lái)的城市標(biāo)志地段， 我們將如何塑造【 華麗家族匯景天地 】,解讀項(xiàng)目,讓世博濱江，重新想象、重建信仰 華麗家族匯景天地廣告包裝思路,在上海，支撐頂級(jí)豪宅的概念并不多， 但是，通常只要有一個(gè)，就足以撐起一片天！ 兼顧濱江與金融核心區(qū)的陸家嘴不必多言，單價(jià)10萬(wàn)以上樓盤(pán)的匯聚地； 徐匯濱江的崛起，毫無(wú)疑問(wèn)得源于黃浦江的稀缺江景資源； 華山路板塊的復(fù)興、新天地板塊的火熱，得益于深厚的人文底蘊(yùn),解讀項(xiàng)目形象定位,匯景天地?fù)碛惺裁矗?君臨萬(wàn)眾矚目的世博會(huì)。 前瞰黃浦江。 偎依內(nèi)環(huán)內(nèi)的內(nèi)盧灣深厚人文底蘊(yùn)。 任何一點(diǎn)，都足以讓匯景天地傲視上海， 何況三大優(yōu)勢(shì)融于一身！,解讀項(xiàng)目形象定位,再看世博， 世博，不僅僅是世博， 世博，將讓一個(gè)板塊站在巨人的肩頭， 取得更令世人矚目的成就！,解讀項(xiàng)目形象定位,解讀項(xiàng)目形象定位,1970年，大阪世博會(huì)，最成功的世博會(huì)之一，以大阪為核心的關(guān)西經(jīng)濟(jì)帶造就了日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)達(dá)十年的輝煌！ 政府并未停止對(duì)世博園區(qū)的投資建設(shè)開(kāi)發(fā)，歷經(jīng)十年，1980年建成萬(wàn)博公園！持續(xù)投入帶動(dòng)了整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展！ 2000年，德國(guó)漢諾威， “當(dāng)我們獲悉申辦世博會(huì)成功的時(shí)候，我們意識(shí)到這為漢諾威市的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇”。 德國(guó)漢諾威市市長(zhǎng)施馬爾施蒂克博士。 世博之后，世博園區(qū)成為高端it行業(yè)、藝術(shù)、媒體、創(chuàng)意企業(yè)的樂(lè)土，成為漢諾威最具未來(lái)活力的城市新興版圖！,未來(lái)上海世博會(huì)后，世博濱江除了位列資源型灣景板塊，與紐約長(zhǎng)島、洛杉磯比佛利山莊、東京東京灣、悉尼雙水灣、香港淺水灣、新西蘭霍克斯灣區(qū)、布里斯班魯沙灣區(qū)、吉隆坡布茹拉灣不相上下外，可以看看館、觀(guān)觀(guān)江，還缺？ 我們認(rèn)為上海將會(huì)延續(xù)大阪世博的策略，無(wú)論政府也好、投資商也好、發(fā)展商也好等等都不會(huì)對(duì)世博停止建設(shè)及發(fā)展，所以未來(lái)世博濱江將是上海雙中心戰(zhàn)略中一顆別致的星星，將會(huì)形成新型亞太經(jīng)貿(mào)焦點(diǎn)的舞臺(tái)。,解讀項(xiàng)目形象定位,因此，對(duì)于世博板塊而言，世博會(huì)后，將是另一個(gè)輝煌十年的開(kāi)始！,解讀項(xiàng)目形象定位,領(lǐng)導(dǎo)者 （霸氣、不怒自威）,超脫的,內(nèi)涵的,廣告調(diào)性,一張名片,一個(gè)意義,一種高度,第一如何煉就？,解讀項(xiàng)目形象定位,一張名片。,傲享世博第一排，與世博水乳交融般的融合。 首先，要以足夠高的姿態(tài)， 向市場(chǎng)遞上一張足夠震撼的名片， 一鳴驚人，一出就不凡，一上來(lái)就震住全場(chǎng)。,解讀項(xiàng)目形象定位,解讀項(xiàng)目形象定位,一種高度。,世博濱江，一種居住文化的融合。 未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ臑I江板塊， 即將隨著世博會(huì)的召開(kāi)，即將融入頂級(jí)濱江居住區(qū)的范疇。 如果說(shuō)世博頭牌是一朵璀璨的煙花， 坐享濱江則是一份永恒的資本與高度。 世博之后，后世博階段的濱江生活也將面臨一次全新的融合， 也是一次起點(diǎn)最高的融合，站在世博肩頭的融合！,解讀項(xiàng)目形象定位,一個(gè)意義。,小康型,新富型,富裕型,富豪型,溫飽型,自我實(shí)現(xiàn)需要,尊重需要,歸屬和愛(ài),安全需要,生理需要,高級(jí)（精神層面）,低級(jí)（物質(zhì)層面）,精神層面的共鳴與融合才能打動(dòng),這是一種精神層面的融合。,解讀項(xiàng)目形象定位,歸結(jié)到個(gè)體消費(fèi)者的意義， 不只在于提供了一個(gè)真正高品質(zhì)的、奢適的居住場(chǎng)所， 更在于提供了一個(gè)顯性的、充滿(mǎn)證言的標(biāo)簽。 一個(gè)no.1的房子，一個(gè)no.1的身份符號(hào)， 一個(gè)no.1的領(lǐng)域，一個(gè)no.1的圈層。,解讀項(xiàng)目形象定位,解讀項(xiàng)目形象定位,屬性融合：城市中心地段與居住屬性的融合。 景觀(guān)融合：成熟城市配套與世博景觀(guān)的融合。 風(fēng)格融合：國(guó)外設(shè)計(jì)理念與中國(guó)傳統(tǒng)的融合。 形態(tài)融合：多重商業(yè)、居住形態(tài)的融合。 階層融合：老上海與新上海居住者的融合。 項(xiàng)目所倡導(dǎo)的這種現(xiàn)實(shí)與精神的融合， 不正是房地產(chǎn)的一種信仰嗎？,我們的推廣總精神（slogan）： 我既信仰，心融萬(wàn)相。 脫離與其它類(lèi)似物業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在客戶(hù)心里形成獨(dú)特的價(jià)值形象，并通過(guò)漸進(jìn)的過(guò)程，滲透到客戶(hù)的心里面，順利引導(dǎo)價(jià)值置入。 這個(gè)項(xiàng)目口號(hào)很特殊，與其它樓盤(pán)相比，它的確與眾不同。 仔細(xì)去體會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其深刻的內(nèi)涵。,解讀項(xiàng)目形象定位,視覺(jué)表現(xiàn)。,形象定位logo,形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),形象定位vi識(shí)別系統(tǒng),世博版權(quán)歸屬問(wèn)題，畫(huà)面有待修正。,活動(dòng)融合。,融合頂級(jí)奢侈品品牌，融合易居的高端客戶(hù)資源。,渠道定位奢侈品sp,融合易居的高端客戶(hù)資源。 佘山有了度假別墅，江邊怎能少了一套精神棲所。,渠道定位奢侈品sp,融合太上湖的客戶(hù)資源，上海黃浦江，蘇州太湖，雙重吸引力，只需一個(gè)引爆點(diǎn)，傾倒?jié)M座高朋。 四月中，梁朝偉劉嘉玲夫婦將再度光臨華麗家族太上湖，與梁氏伉儷近距離接觸、共賞她們的愛(ài)巢，必將吸引眾多滬上高端客層眼球。以此作為契機(jī)，吸引潛力客群關(guān)注，上海、蘇州兩遍梳理。 新聞發(fā)布會(huì)：濱江頂層vip接待廳啟用，首座世博全景樣板屋。 共賞梁氏伉儷愛(ài)巢活動(dòng)招募會(huì)。,渠道定位奢侈品sp,輿論融合。,主題炒作融合新聞事件炒作 四至六月份上海各大主流傳媒全面引爆,新聞?wù)陷浾撘龑?dǎo),主題炒作一：概念上的炒作。 引題：從世界的角度解讀。 關(guān)于融合的思考 - 匯景天地所引發(fā)的世界觀(guān)。 解題：從發(fā)展的角度思考。 重構(gòu)濱江版圖，一次事關(guān)都市發(fā)展的思考。 破題：用專(zhuān)業(yè)的審美欣賞。 匯景天地、一次值得尊敬的自我超越。 總結(jié)：用深邃的思考挖掘。 世博后，才會(huì)誕生真正的世博濱江。,新聞?wù)鲜录醋?主題炒作二：產(chǎn)品上的炒作。 引題：關(guān)于匯景天地的價(jià)值解讀。 關(guān)于價(jià)值的思考 - 十年前老靜安，五年前的陸家嘴濱江， 近在眼前的世博會(huì)。 解題：從外而內(nèi)思考匯景天地。 日本與漢諾威世博后十年取得何等成就？上海市政府在 世博會(huì)后將會(huì)對(duì)世博板塊進(jìn)行怎樣的再融合？最直接受 益者將是誰(shuí)？ 總結(jié)：匯景天地的產(chǎn)品力。 走遍浦江兩岸，哪些產(chǎn)品更具綜合優(yōu)勢(shì)？更具性?xún)r(jià)比？,主題炒作三：事件炒作。 事件：頂層接待中心公開(kāi)。 新聞：上海最高的接待中心落戶(hù)盧灣。 世博全景人居體驗(yàn)中心邀您作中國(guó)館的客人。 事件：梁氏伉儷愛(ài)巢共賞之旅招募。 新聞：與梁朝偉劉嘉玲近距離接觸。 - 共進(jìn)午餐?分享生活的品味? 事件：奢侈品或名人聯(lián)動(dòng)。 新聞：奢侈品、名人效應(yīng)。 產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)炒作： 新聞：超萬(wàn)平米綠地（化）- 市場(chǎng)熱點(diǎn)：市中心高綠化。 ,新聞?wù)鲜录醋?part 1 整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 part 2 華麗家族產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方法 part 3 匯景天地推廣策略 part 4 匯景天地銷(xiāo)售策略,第肆章,360。奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略,內(nèi)盧灣/濱江/世博景區(qū)作為上海核心黃金地段的無(wú)限價(jià)值已經(jīng)毋庸置疑 為吸引更多認(rèn)同，我們把匯景天地定義為【奢侈品級(jí)豪宅】 因?yàn)樗牡谝恍院臀ㄒ恍?，才能網(wǎng)羅更多的客戶(hù) 我們將通過(guò)易居中國(guó)獨(dú)有的廣泛營(yíng)銷(xiāo)資源整合和龐大客戶(hù)資源的運(yùn)用 將影響力和產(chǎn)品價(jià)值無(wú)限提升，讓市場(chǎng)深刻這座豪宅的價(jià)值 我們堅(jiān)信 通過(guò)易居中國(guó)的整合營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)大幅提升項(xiàng)目的認(rèn)同度和價(jià)值感 最終獲得客戶(hù)的認(rèn)知和認(rèn)同,易居的觀(guān)點(diǎn),整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,part 1,一對(duì)一專(zhuān)屬通道,一線(xiàn)媒體整合的影響傳播,高端客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)系統(tǒng),階層化的推廣形式,專(zhuān)家領(lǐng)域的權(quán)威協(xié)助,奢侈品牌的合作平臺(tái),360。奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略,強(qiáng)化資源的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),“要想脫穎而出創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡 就必須整合資源大聯(lián)動(dòng)，樹(shù)立品牌形成價(jià)值筑底”,華麗家族是產(chǎn)品樹(shù)立的主導(dǎo)者和參與者，易居中國(guó)是資源平臺(tái)整合者和操作者,1）借助上海市中心稀缺土地資源、濱江和世博的稀缺資源及豪宅品質(zhì)進(jìn)行推廣，為項(xiàng)目?jī)r(jià)值筑底； 2）利用易居平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行上海一線(xiàn)主要新聞傳媒（電視/報(bào)刊/電臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)）組織專(zhuān)項(xiàng)新聞團(tuán)，大聲波、高頻次的跟蹤報(bào)道、項(xiàng)目宣傳與評(píng)論； 3）由易居牽線(xiàn)搭橋，聯(lián)動(dòng)專(zhuān)家學(xué)者群體，站在前景高度參與討論，提高傳播公信力，并借勢(shì)推出匯景天地； 4）專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)整合各方資源，形成有節(jié)奏、有步驟的持續(xù)推廣影響力； 5）產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)化提升為項(xiàng)目的高端定位貼上奢侈品標(biāo)簽。,整合機(jī)構(gòu)：易居中國(guó)上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán)有限公司 新聞傳媒：新民晚報(bào)/新聞晨報(bào)/第一財(cái)經(jīng)/今日房產(chǎn)/搜房/新浪 專(zhuān)家學(xué)者：上海易居研究院專(zhuān)家學(xué)者群 專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)：易居中國(guó)百家下游策劃公關(guān)設(shè)計(jì)等機(jī)構(gòu)提供服務(wù) 國(guó)際品牌：國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng)推廣 客戶(hù)資源：星河灣/海景1號(hào)/御華山等數(shù)十個(gè)頂級(jí)項(xiàng)目數(shù)萬(wàn)高端客戶(hù),共同參與 聯(lián)手打造 華麗家族匯景天地,全面 整合,客戶(hù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略,三級(jí)布局體系，有效擴(kuò)大客戶(hù)半徑，系統(tǒng)展開(kāi)多元營(yíng)銷(xiāo),項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)客戶(hù)策略,上海布點(diǎn) （市中心重要位置設(shè)點(diǎn)，二手門(mén)店形成網(wǎng)格）,長(zhǎng)三角卡位 （江蘇、浙江重點(diǎn)樞紐中心進(jìn)行分眾信息傳播、銷(xiāo)售布點(diǎn)）,區(qū)域布局 （陣地、周邊全面覆蓋， 快速形成品牌知名度）,上海為中心，輻射長(zhǎng)三角的產(chǎn)品筑點(diǎn),華麗家族產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方法,part 2,滬蘇2盤(pán)齊開(kāi)； 華麗家族渠道共享,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣布點(diǎn)策略,江蘇,浙江,上海,影響力擴(kuò)張,華麗家族匯景天地與太上湖2個(gè)項(xiàng)目接待中心中均統(tǒng)一辟出另一產(chǎn)品展示區(qū)，擴(kuò)大宣傳半徑，形成客戶(hù)共享，互相推動(dòng)增強(qiáng)銷(xiāo)售力。,上海/蘇州兩盤(pán)售點(diǎn)聯(lián)合展示,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣布點(diǎn)策略,瞿溪路中山南路口,鮮明的門(mén)面形象,各僻項(xiàng)目展示,售點(diǎn)展示力延伸,滬蘇兩地售點(diǎn)功能分布品牌、項(xiàng)目、服務(wù),三大主題華麗家族品牌、項(xiàng)目展示、服務(wù)中心,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣布點(diǎn)策略,搶占上海項(xiàng)目至蘇州項(xiàng)目線(xiàn)路戶(hù)外位置，不僅鎖定兩地客戶(hù)； 同時(shí)擴(kuò)大長(zhǎng)三角進(jìn)出口要道的宣傳范圍，爭(zhēng)取更大范圍客戶(hù)； 廣告內(nèi)容可由兩個(gè)項(xiàng)目信息同步發(fā)布共享。,兩盤(pán)戶(hù)外廣告共享延伸,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戶(hù)外卡位策略,江蘇方向,上海市內(nèi),滬寧高速 蘇州段,浙江方向,延安路南北高架交匯段,戶(hù)外廣告力延伸,以?xún)傻仨?xiàng)目齊開(kāi)事件制造影響， 展開(kāi)兩地媒體互動(dòng)和信息宣傳，吸引更大范圍公眾關(guān)注， 形成客戶(hù)資源的共享，并最大限度的擴(kuò)大影響力。,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)媒體造勢(shì)策略,媒體廣告力延伸,兩地公關(guān)活動(dòng)互動(dòng)舉行（系列活動(dòng)）,大型公關(guān)活動(dòng)的共同參與，如邀請(qǐng)公眾知名明星代言，可由兩地共同舉行，制造更大范圍的影響力延伸。,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)事件營(yíng)銷(xiāo)策略,迅速擴(kuò)散兩地項(xiàng)目知名度，強(qiáng)化客戶(hù)資源的壟斷,活動(dòng)影響力延伸,成立”華麗會(huì)“客戶(hù)平臺(tái)，通過(guò)吸引兩地大量的原始會(huì)員，展開(kāi)快速客戶(hù)積累與蓄水。為兩地項(xiàng)目客戶(hù)資源打下基礎(chǔ)，形成共享。,成立“華麗會(huì)”客戶(hù)平臺(tái),產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)客戶(hù)資源策略,海量吸納客戶(hù)，完善資源系統(tǒng)，同步達(dá)成華麗家族項(xiàng)目資源共享作用,客戶(hù)資源庫(kù)延伸,檀宮+浦東花園+古北花園+太上湖,club/養(yǎng)生/社交,商務(wù)/社交/文化,健康/娛樂(lè)/日常,餐廳/spa/影視,酒店/咖啡/書(shū)吧,臺(tái)球/健身/體育,通過(guò)華麗家族各項(xiàng)目間會(huì)所功能的聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)展品牌的個(gè)性表現(xiàn)和資源整合,華麗家族連鎖會(huì)館,品牌運(yùn)營(yíng)事件營(yíng)銷(xiāo)策略,醫(yī)療/休閑/日常,棋牌/超市/快遞,品牌體驗(yàn)力延伸,事件營(yíng)銷(xiāo) 公關(guān)、客戶(hù)、品牌影響力擴(kuò)大,媒體造勢(shì) 上海、蘇州媒體炒作互動(dòng),推廣布點(diǎn) 上海及蘇州售點(diǎn)展示半截?cái)U(kuò)大,戶(hù)外卡位 兩地交通要道輻射,華麗家族兩地項(xiàng)目影響力擴(kuò)張組合拳,+,+,+,+,實(shí)現(xiàn)華麗項(xiàng)目推廣布局，迅速打開(kāi)廣域市場(chǎng),產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)組合營(yíng)銷(xiāo),匯景天地運(yùn)營(yíng)策略,part 3,充分運(yùn)用易居中國(guó)資源， 大動(dòng)作、大手筆、360。差異營(yíng)銷(xiāo) 制造匯景天地項(xiàng)目廣泛效應(yīng) 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與華麗品牌雙贏， 共同完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總策略,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)易居高端市場(chǎng)地位,棕櫚泉花園,棕櫚灘別墅,蘭喬圣菲,圣塔路斯,圣安德魯斯,泰府名邸,易居中國(guó) 豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目代表,易居中國(guó)在上海代理豪宅約近30個(gè)，單套超過(guò)1000萬(wàn)樓盤(pán)約近50個(gè)，其中上海深具知名度豪宅代表作約10個(gè)。,易居中國(guó)樂(lè)居會(huì)豪宅客戶(hù)名單：頂級(jí)會(huì)員，資產(chǎn)1億以上2萬(wàn)人；鉆石會(huì)員，資產(chǎn)5000萬(wàn)以上5萬(wàn)人；白金會(huì)員，資產(chǎn)1000萬(wàn)以上30萬(wàn)人。,易居中國(guó)上萬(wàn)名員工及客戶(hù)與合作企業(yè)各階層的圈層營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)。,易居中國(guó)客戶(hù)資源,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,易居中國(guó)在上海、長(zhǎng)三角及香港、澳門(mén)等一線(xiàn)城市皆有高端項(xiàng)目運(yùn)作，具備大量高端客戶(hù)資源和營(yíng)銷(xiāo)渠道； 易居中國(guó)依托易居研究院專(zhuān)業(yè)平臺(tái)具備高端客戶(hù)資源的調(diào)研分析能力； 易居中國(guó)聯(lián)動(dòng)易居臣信（百家門(mén)店規(guī)模）的二三級(jí)資源聯(lián)動(dòng)，在上海各高端住宅區(qū)域形成客戶(hù)吸聚效應(yīng)。,易居中國(guó)平臺(tái)針對(duì)性資源整合操作,易居臣信門(mén)店,樂(lè)居會(huì)員平臺(tái),一線(xiàn)媒體整合,上海房屋銷(xiāo)售集團(tuán),五大核心資源菜單,cric決策系統(tǒng),20名高端銷(xiāo)售,全市100家門(mén)店,近100家臣信門(mén)店進(jìn)行網(wǎng)格化銷(xiāo)售，150名金鷹團(tuán)隊(duì)協(xié)助,50萬(wàn)會(huì)員篩選,上海地區(qū)近50萬(wàn)樂(lè)居會(huì)會(huì)員，百家戰(zhàn)略合作企業(yè)vip客戶(hù)，分層篩選,9大媒體炒作,旗下晨報(bào)、新浪網(wǎng)、第一財(cái)經(jīng)等9大一線(xiàn)媒體組成專(zhuān)項(xiàng)炒作團(tuán),科技系統(tǒng)支持,旗下世界頂尖技術(shù)掌握支持項(xiàng)目運(yùn)作/土地運(yùn)營(yíng)/企業(yè)應(yīng)用功能,五大資源整合操作，為華麗家族匯景天地提供完整服務(wù)方案,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)易居資源整合,上海近千名銷(xiāo)售人員，精選20名星河灣/中糧海景等數(shù)個(gè)頂級(jí)案場(chǎng)銷(xiāo)售精英,做100%的影響，鎖1%的客戶(hù),形成100%全市影響力，渠道針對(duì)性傳達(dá)，只為接觸1%的高端客戶(hù),項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣總策略,360。感官,認(rèn)識(shí)匯景天地 體驗(yàn)匯景天地 稱(chēng)頌匯景天地,經(jīng)典設(shè)標(biāo) 旗艦立標(biāo) 藍(lán)海奪標(biāo),樹(shù)立項(xiàng)目經(jīng)典設(shè)標(biāo) 旗艦立標(biāo) 藍(lán)海奪標(biāo)的三標(biāo)桿地位,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步驟,認(rèn)識(shí)匯景天地,什么是匯景天地匯景天地生活內(nèi)涵感受,項(xiàng)目炒作運(yùn)營(yíng) 策動(dòng)一場(chǎng)高調(diào)而又廣泛的項(xiàng)目公關(guān)秀，營(yíng)造熱點(diǎn)話(huà)題，聚焦公眾關(guān)注，提升板塊影響力，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)筑底造勢(shì),“匯景天地”主題新聞發(fā)布會(huì),“匯景天地”世博濱江板塊發(fā)展系列論壇,“匯景天地”奢侈品牌聯(lián)合活動(dòng),“匯景天地”奢侈品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)游賞活動(dòng),“匯景天地”系列媒體公關(guān)活動(dòng),1,360。感官,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,項(xiàng)目借力造勢(shì) 名人公關(guān)代言，借力明星效應(yīng)、聚焦新聞熱點(diǎn)，掀起媒體炒作高潮；并充分展現(xiàn)項(xiàng)目高端的豪宅形象；全力提升項(xiàng)目知名度，迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力；,選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1、具有良好的公眾形象和口碑 2、具備高端形象的一線(xiàn)明星 3、客戶(hù)高度認(rèn)同度 4、以男明星為項(xiàng)目形象考量,明星主選：,副推：梁朝偉/劉嘉玲,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,認(rèn)識(shí)匯景天地,什么是匯景天地,1,梁朝偉,360。感官,一場(chǎng)媒體show,主要目的是邀請(qǐng)各媒體機(jī)構(gòu)的新聞發(fā)布，借助媒體的橫向關(guān)系面率先覆蓋； 以華麗家族品牌為主線(xiàn)的品牌發(fā)展，同時(shí)對(duì)匯景天地項(xiàng)目做預(yù)告信息和產(chǎn)品說(shuō)明； 同步戰(zhàn)略商家易居中國(guó)全程代理簽約儀式，借助品牌合作提升項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)力度，引起業(yè)內(nèi)市場(chǎng)聚焦。 發(fā)布公開(kāi)日將邀請(qǐng)國(guó)際巨星共慶開(kāi)盤(pán)儀式的信息，形成媒體關(guān)注點(diǎn)并啟動(dòng)炒作,活動(dòng)目的,“華麗家族 匯景天地”新聞發(fā)布會(huì) 華麗家族與易居中國(guó)全面戰(zhàn)略聯(lián)盟,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,活動(dòng)時(shí)間：2010年4月份（暫定） 活動(dòng)地點(diǎn)：新天地（50100人） 到場(chǎng)人員：華麗家族集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、易居中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)、明星經(jīng)紀(jì)人、各大媒體記者,到場(chǎng)媒體：（易居中國(guó)合作媒體平臺(tái)） 報(bào) 媒新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)、新聞晚報(bào)、東方早報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、時(shí)代報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、房地產(chǎn)時(shí)報(bào)、東地產(chǎn)周刊等 雜志上海樓市、租售情報(bào)、東方航空、理財(cái)周刊、第一財(cái)經(jīng)周刊、周末畫(huà)報(bào)、菁英畫(huà)報(bào)等 電視臺(tái)東方衛(wèi)視、今日房產(chǎn)、生活時(shí)尚、第一財(cái)經(jīng)等 電 臺(tái)交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)、財(cái)經(jīng)臺(tái)等 互聯(lián)網(wǎng)新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,發(fā)布會(huì)三大主題,華麗家族的品牌發(fā)展理念；內(nèi)盧灣/濱江世博板塊遠(yuǎn)景發(fā)展；匯景天地產(chǎn)品預(yù)告,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,梁朝偉明星經(jīng)紀(jì)人公告項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間及明星出場(chǎng)慶賀的信息,華麗品牌與易居中國(guó)戰(zhàn)略合作的簽約儀式，及對(duì)未來(lái)的共同展望和房產(chǎn)市場(chǎng)的研判,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,二大活動(dòng)show,“華麗會(huì)”上海分會(huì)成立,舉辦大型“華麗會(huì)”客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，展開(kāi)快速有效客戶(hù)積累與蓄水。,“樂(lè)居會(huì)”聯(lián)盟大型論壇,同時(shí)由樂(lè)居會(huì)聯(lián)盟加入會(huì)員，共同參與樂(lè)居會(huì)系列大型知名論壇。,顧云昌,李戰(zhàn)軍,張永岳,易居中國(guó)旗下專(zhuān)家名人團(tuán),樂(lè)居會(huì)系列活動(dòng),經(jīng)濟(jì)、置業(yè)高峰論壇,第一財(cái)經(jīng)“boss堂”專(zhuān)題座談,銀行理財(cái)風(fēng)水論壇,羅博報(bào)告年度極品鑒賞暨慈善晚宴,中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng) 中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 建設(shè)部住房政策專(zhuān)家委員會(huì)副主任,上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)展研究所所長(zhǎng) 浦東改革與發(fā)展研究院房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究中心主任 浦東新區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng),華東師范大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng) 東方房產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng) 易居研究院院長(zhǎng),項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,線(xiàn)下支持,房展會(huì)易居新浪專(zhuān)館,全市易居門(mén)店,易居中國(guó)客戶(hù)網(wǎng),樂(lè)居會(huì)數(shù)十萬(wàn)名會(huì)員,易居（中國(guó)）高端物業(yè)業(yè)主名單,滬上club、車(chē)友會(huì)、奢侈品club會(huì)員名單,終端運(yùn)營(yíng)商vip客戶(hù)名單，如：銀行、中國(guó)移動(dòng)等,emb等商學(xué)院名單,開(kāi)發(fā)商名單（易居中國(guó)周董資源）,the others,上海展覽中心易居專(zhuān)館顯著位置,全市100家臣信門(mén)店同時(shí)客戶(hù)接待,易居中國(guó)百萬(wàn)客戶(hù)數(shù)據(jù)信息發(fā)布,1,2,3,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,專(zhuān)人服務(wù)體驗(yàn)：通過(guò)售樓處、特別通道，組成貴賓體驗(yàn)區(qū)；銷(xiāo)售過(guò)程中由專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)口服務(wù)、定期跟蹤溝通；購(gòu)房時(shí)形成專(zhuān)人陪同、協(xié)助的綠色通道。 專(zhuān)人服務(wù)體驗(yàn)是作為現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式，目的在于令每一位來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)產(chǎn)生尊崇、尊貴的感受，形成購(gòu)房沖動(dòng)，同時(shí)提升產(chǎn)品形象。,1）現(xiàn)場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的貴賓級(jí)專(zhuān)屬體驗(yàn),2,體驗(yàn)匯景天地,360。感官,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,360。感官,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,2）奢侈品服務(wù)體驗(yàn)氛圍營(yíng)造,現(xiàn)場(chǎng)接待中心及樣板段通道建議 大堂以五星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，所有銷(xiāo)售人員以最高禮遇接待來(lái)訪(fǎng)者。 設(shè)立無(wú)人接待體驗(yàn)通道，獨(dú)立或者隔離的vcr展示空間，所有指示系統(tǒng)清晰； 通道展示豪宅意想畫(huà)面和全球?yàn)I江豪宅案例，以及頂尖奢侈品圖片展示；,影音區(qū),通道,等候區(qū),奢侈品展示廊,門(mén)廳區(qū),全球豪宅形象區(qū),整體體驗(yàn)展示區(qū) 體現(xiàn)最高端豪宅服務(wù)功能 強(qiáng)調(diào)高調(diào)的奢侈感 充分運(yùn)用通道展示 形成相應(yīng)的情景演繹,貴賓室,迎賓區(qū),體驗(yàn)匯景天地,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,360。感官,建議選址：南棟樓頂樓的世博園區(qū)方位最佳位置作為體驗(yàn)接待館及樣板房，在高區(qū)俯瞰濱江及世博景觀(guān)，直接沖擊客戶(hù)感官，感受豪華生活的唯一，驅(qū)動(dòng)占有心理；,頂樓接待體驗(yàn)館及樣板房選址建議,“在頂級(jí)服務(wù)中感受唯一” 在匯景天地暢想“濱江與世博”,體驗(yàn)匯景天地,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,體驗(yàn)匯景天地,頂樓接待體驗(yàn)館作為對(duì)外高端使用場(chǎng)地免費(fèi)租賃使用 利用公關(guān)公司網(wǎng)羅高端系列活動(dòng),知名公關(guān)公司,明星經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),一線(xiàn)品牌代理機(jī)構(gòu),500強(qiáng)企業(yè)活動(dòng)機(jī)構(gòu),高端party組織機(jī)構(gòu),頂層”華麗閣”觀(guān)景區(qū) 各界高端頂級(jí)階層活動(dòng)專(zhuān)用場(chǎng)地,大膽設(shè)想。,發(fā)布通告,發(fā)布通告,專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì) “母語(yǔ)化”服務(wù),英文,普通話(huà),粵語(yǔ),滬語(yǔ),經(jīng)理+助理,經(jīng)理+助理,經(jīng)理+助理,經(jīng)理+助理,易居銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組合,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,360。感官,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,體驗(yàn)匯景天地,電話(huà)預(yù)約或直至現(xiàn)場(chǎng)接待,專(zhuān)人服務(wù) 全程陪同,專(zhuān)車(chē)送至現(xiàn)場(chǎng),參觀(guān)樣板房,下定,專(zhuān)車(chē)送回,客戶(hù)打電話(huà)至接待中心，預(yù)約看房,銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì),建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,360。感官,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,體驗(yàn)匯景天地,電話(huà)預(yù)約,專(zhuān)車(chē)送至現(xiàn)場(chǎng),參觀(guān)樣板房,下定,專(zhuān)車(chē)送回,銷(xiāo)售人員陪同 專(zhuān)車(chē)接送客戶(hù)至現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān),車(chē)體前臉、側(cè)面、尾部都應(yīng)包裝項(xiàng)目logo及電話(huà),專(zhuān)人服務(wù) 全程陪同,銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì),360。感官,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,體驗(yàn)匯景天地,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,電話(huà)預(yù)約,專(zhuān)車(chē)送至現(xiàn)場(chǎng),參觀(guān)樣板房,現(xiàn)場(chǎng)下定,專(zhuān)車(chē)送回,專(zhuān)人陪同客戶(hù)至樣板房參觀(guān),專(zhuān)人服務(wù) 全程陪同,銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì),360。感官,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,體驗(yàn)匯景天地,電話(huà)預(yù)約,專(zhuān)車(chē)送至現(xiàn)場(chǎng),參觀(guān)樣板房,現(xiàn)場(chǎng)下定,專(zhuān)車(chē)送回,客戶(hù)參觀(guān)后至接待區(qū)下定，完成銷(xiāo)售,專(zhuān)人服務(wù) 全程陪同,銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì),360。感官,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,體驗(yàn)匯景天地,易居聯(lián)合品牌 策動(dòng)活動(dòng)聯(lián)動(dòng),高檔汽車(chē),百貨公司,時(shí)尚品牌,sp活動(dòng),聯(lián)合路虎、寶馬、奔馳等高檔汽車(chē)品牌進(jìn)行推廣活動(dòng),項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,360。感官,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,體驗(yàn)匯景天地,百貨公司,高檔汽車(chē),時(shí)尚品牌,sp活動(dòng),聯(lián)合中信泰富，恒隆等高檔百貨公司進(jìn)行推廣活動(dòng),360。感官,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,體驗(yàn)匯景天地,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,時(shí)尚品牌,高檔汽車(chē),百貨公司,sp活動(dòng),聯(lián)合lv、gucci、chanle等國(guó)際一線(xiàn)品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣活動(dòng),360。感官,建立專(zhuān)屬化的貴賓體驗(yàn)通道,2,體驗(yàn)匯景天地,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,“2010新浪網(wǎng)萬(wàn)人濱江世博豪宅觀(guān)景活動(dòng)” 華麗家族匯景天地指定游訪(fǎng)場(chǎng)地,匯景天地影響力手段之奢侈品豪宅萬(wàn)人展,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,360。感官,匯景天地,影響力傳播,購(gòu)買(mǎi)力傳播,驚羨！ 稀有奢侈豪宅體驗(yàn)！ 值得收藏的鉆石級(jí)物業(yè)！,360。感官,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,稱(chēng)頌匯景天地,3,形成奢侈品的專(zhuān)屬宣傳系統(tǒng),眼球vs需求,通過(guò)易居中國(guó)平臺(tái)組織上海主流媒體及二線(xiàn)媒體形成專(zhuān)項(xiàng)新聞團(tuán)，針對(duì)項(xiàng)目炒作運(yùn)營(yíng)進(jìn)行跟蹤覆蓋，同時(shí)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家/發(fā)展商/政府/購(gòu)房者進(jìn)行多個(gè)角度的權(quán)威性客觀(guān)炒作、項(xiàng)目事件報(bào)道、項(xiàng)目產(chǎn)品力宣傳組合出擊，迅速高效的擴(kuò)大客戶(hù)層面形成認(rèn)同。,易居主流媒體全面覆蓋制造影響，組織專(zhuān)家權(quán)威的客觀(guān)性宣傳,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,眼球。,稱(chēng)頌匯景天地,3,形成奢侈品的專(zhuān)屬宣傳系統(tǒng),項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣三步曲,需求。,飛航雜志,游艇會(huì),奢侈品雜志,豪車(chē)車(chē)友會(huì),晚間檔電視,高爾夫球場(chǎng),拍賣(mài)行