廣州本田第二季度四車型促銷活動指引.ppt

2009年第二季度四車型宣傳及促銷工作安排 商務(wù)中心工作指引手冊,商務(wù)中心根據(jù)各片區(qū)實際情況協(xié)同區(qū)域協(xié)會/特約店策劃實施方案 并由商務(wù)中心統(tǒng)一后將實施方案發(fā)送至各特約店,市場科 銷售科 2009年3月20日,2,目錄,一、 廣州本田第二季度四車型宣傳計劃,1、市場背景 2、廣州本田四車型第二季度宣傳安排 3、廣州本田四車型第二季度宣傳行程,(二)、飛度,二、 特約店第二季度宣傳及促銷配合,(三) 、鋒范,1、雅閣第二季營銷策略 2、廣州本田工作規(guī)劃 3、特約店工作配合 附：物料清單,（四）、四車型聯(lián)合宣傳及促銷計劃,1、鋒范第二季度營銷策略 2、廣州本田工作規(guī)劃 3、特約店工作配合 附：物料清單,(一)、雅閣,三、特約店第二季度店頭布置時間規(guī)劃總表,1、飛度第二季度營銷策略 2、廣州本田工作規(guī)劃 3、 特約店工作配合 附：物料清單,四、廣州本田媒體排期及特約店互補投放原則,3,4、5月是年后銷售高峰，特別是3月底到清明節(jié)前的銷售高峰需要加大宣傳力度，以及4月底抓住五一前銷售高峰進行四車型促銷宣傳。 09年五一部分地區(qū)恢復(fù)長假，為熱銷創(chuàng)造了有利條件。 目前整體來電來店量已超越年前高峰；結(jié)合目前的市場形勢，加強宣傳，是迅速提升第二季度銷售，完成全年任務(wù)的重要保證。,一、 廣州本田第二季度四車型宣傳計劃,1、市場背景,2、四車型第二季度宣傳安排,雅閣10周年(3-4月),飛度安全五星(4-5月),其他,3月26日是廣州本田雅閣下線10周年紀念，廣本將以“雅閣10周年”為主題進行整體形象宣傳，包括硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、活動等，并以此啟動終端的第八代雅閣促銷活動，重點促進2.4l車型的銷售，樹立第八代雅閣以2.4l為中心的銷售體系和品牌形象。,新一代飛度已完成c-ncap碰撞測試，成績將在4月上旬由主辦機構(gòu)公布，屆時各大媒體將進行相關(guān)報導(dǎo)。如測試獲得“五星評價”，廣本將在4月中旬迅速啟動大范圍的“五星安全”主題宣傳，并結(jié)合“車購易”免息貸款項目進行全方位功能宣傳，促進終端銷售；如測試未如理想，廣本將單獨啟動“車購易”免息貸款項目。,第二季度涵蓋眾多節(jié)假日，希望終端能有效結(jié)合五一、母親節(jié)、端午節(jié)等進行四車型節(jié)日促銷宣傳。,鋒范職場大賽(5-6月),廣州本田將在5月中旬啟動“鋒范職場大賽”，在用戶購車過程中，強化鋒范中級車的意識；并重點針對1.8l銷售，開展鋒范精品以及專項銷售競賽刺激終端銷售。,（待定）,4,3、四車型第二季度推廣行程,5,二、 特約店第二季度宣傳及促銷配合,2、廣州本田工作規(guī)劃(雅閣),09年各大競品改款上市,對雅閣的銷售造成一定的沖擊。 3月26日是雅閣十周年大慶，適合進行全方位的宣傳，通過十年如一的技術(shù)革新和品質(zhì)保證，強調(diào)自身優(yōu)勢。,借十周年之機，進行品牌形象宣傳，傳遞雅閣09年嶄新形象，并針對新老用戶進行回饋促銷，增強雅閣品牌忠誠度和好感度的同時，切實拉動銷售。 針對競品的宣傳推廣，主動出擊，干擾其優(yōu)勢賣點的宣傳。促進自身客戶到店的同時,動搖其它競品意向客戶決心。 突出2.4 lx的高性價比，帶動2.4l總體銷量，提升品牌形象。,1、雅閣第二季營銷策略,核心推廣工作：雅閣10周年,（一）雅閣,背景,策略,6,3、 特約店工作配合,十周年促銷,主題: 真情相伴，10年如一 時間: 3月26日5月30日 范圍：全國特約店,各區(qū)域可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況選擇活動內(nèi)容組合。 試駕禮、介紹禮,可根據(jù)區(qū)域特色自行調(diào)整禮包贈送的內(nèi)容。 已設(shè)有區(qū)域協(xié)會的特約店，建議以區(qū)域協(xié)會為單位進行統(tǒng)一策劃、組織。 同一城市或區(qū)域有兩家以上店（含兩店），需要通過協(xié)商，使服務(wù)活動和優(yōu)惠活動保持一致，以保證品牌形象統(tǒng)一。,說明：,7,目的 借助雅閣十周年紀念，從外觀和內(nèi)部配置上對整車進行配置升級，增加2.4l系列車型性價比，從而促進2.4l銷售。,雅閣十周年紀念版產(chǎn)品介紹,運動中網(wǎng)（帶10周年限量標識）,產(chǎn)品介紹 通過精心設(shè)計，讓車頭更顯活力，與眾不同； 增加層次感，前臉更顯大氣。 有金銀兩種顏色可選,供貨價：470元 訂貨號：08f21-tb0-910t（金） 08f21-tb0-920t（銀）,冷光迎賓踏板（蝕刻10周年限量標識）,產(chǎn)品介紹 獨有的led冷光設(shè)計使整車更顯高貴、豪華； 保護上下車時易損部位。,供貨價：482元 訂貨號：（待后續(xù)補充通知）,車牌框（帶10周年限量標識）,供貨價：158元 訂貨號：（待后續(xù)補充通知）,購車禮內(nèi)容詳細說明,供應(yīng)商：本田汽車用品(廣東)有限公司 供應(yīng)時間：4月15日 各商務(wù)中心可根據(jù)自身情況進行以下10周年精品選購及協(xié)調(diào)供貨時間,產(chǎn)品介紹 用于固定車牌，避免車牌和車身直接接觸； 表面光潔亮麗，造型精致； 表面經(jīng)電鍍處理，不會因生銹影響車體漆面 。,8,社區(qū)試駕,通過試駕對比，誘導(dǎo)消費者0距離體驗雅閣的動力與操控。 通過社區(qū)立體化推廣形式，直擊目標消費者。 阻擊競品高檔小區(qū)的入門式宣傳。,客戶邀約,對比試駕,互動游戲,銷售促進,電梯廣告 入戶dm 短信通知 小區(qū)論壇 小區(qū)墻體,簡單加速 空間對比 操控對比,節(jié)能游戲 安全游戲 兒童歡樂區(qū),登記意向 到店禮品 產(chǎn)品講解 購車信貸,主題：“瞻冠軍風(fēng)采,享王者駕控”雅閣駕控體驗月,時間：,場地選擇：,北上廣深杭的高端樓盤，社區(qū)設(shè)施完善，有大型的廣場，便于展示，可劃分專用區(qū)域作試駕活動。,目的：,活動概況,活動內(nèi)容,活動宣傳,電梯廣告,入戶dm,小區(qū)燈箱,短信通知,圍繞推廣社區(qū)，在活動前中后期展開立體化的廣告宣傳推廣。,汽車族“2009年第四屆中國年度車型巡展”活動將按以下日程在五大城市展開，屆時第八代雅閣將以20082009年度車重點亮相。,活動開展城市內(nèi)特約店必須進行配合，并同時在34月開展系列社區(qū)試乘試駕活動，擴大聲勢，促進終端銷售！,9,布置時間,2009年3月26日5月30日,店頭主題物料布置,10,店頭促銷橫幅,吊旗,10周年玻璃貼,八面槽“3v”展板,年度車前擋風(fēng)玻璃貼,銷量冠軍車頂牌,數(shù)字kt板 可更替使用,11,3v桌面貼,技術(shù)對比桌面立牌,對比單張（6大賣點）單張, 3v三角牌,周年dm小冊子,說明: 桌貼與桌面三角牌 雅閣十周年物料布置期間，預(yù)留部分桌面為第二階段飛度桌貼與桌面立牌位 技術(shù)對比立牌 正面為雅閣技術(shù)對比信息 背面為鋒范技術(shù)對比信息,12,2.4 lx 促銷話術(shù)指引,目的,話術(shù)提煉,廣告宣傳 吸引用戶到店,特約店宣傳 產(chǎn)品深入了解,現(xiàn)場刺激購買,銷售話術(shù) 應(yīng)對促成徘徊者鑒定購買意向,從十年前的第六代雅閣，到今天的第八代雅閣，雅閣十年暢銷的秘訣，也許就在于它每一次的變革，都能引領(lǐng)風(fēng)潮，成為車市中的坐標。 “同樣的品質(zhì)，廣本提供更具性價比的價格；同樣的價格，廣本提供更好的服務(wù)品質(zhì)?！边@是第八代雅閣上市之初立下的承諾。從1998年3月上市至今，廣本雅閣在中國已歷經(jīng)10年3代，每次換代都能引起轟動，樹立新的價值典范。廣本雅閣突出的產(chǎn)品競爭力和優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)就是回答這個問題的最好答案。 作為雅閣品牌中的巔峰之作，第八代雅閣匯聚了本田技研最新技術(shù)，開發(fā)全新的技術(shù)平臺，在空間設(shè)計、安全性、動力性能、操控性以及環(huán)保等諸多方面均超越了歷代的水平，被稱為“史上最強雅閣”，無論從尺寸大小、豪華程度以及安全、動力等諸多方面都超越了同級別轎車，也被稱為“b”。,針對同級別競爭對手,2.4l是汽車中的黃金排量，達到了動力和油耗的最佳匹配。而第八代雅閣2.4 lx更是其中的佼佼者，動力達到180匹馬力，而油耗僅為6.7l/100km。同時，他低于22萬的價格，卻擁有vsa、雙安全氣囊、側(cè)氣囊等超五星安全配置，還有svc、天窗、真皮座椅等豪華裝備，可謂物超所值。 在“雅閣10周年”活動期間購2.4l系列車型，即可免費獲得10周年紀念精品加裝，同時還可獲贈1：18超大紀念版金屬車模一臺！,針對2.0l、2.4l徘徊用戶,13,活動告知短信內(nèi)容參考 1、“真情相伴，十年如一”，廣州本田雅閣厚禮回饋，詳情請咨詢廣州本田各大特約店。 2、“真情相伴，10年如一”廣州本田雅閣十周年回饋活動火熱進行中，歡迎光臨xxx店，將有機會獲取紀念版車模一臺，詳請請咨詢廣州本田各大特約店。,十周年通稿,短信,特約店廣告投放,十周年tvc,14,附：雅閣下發(fā)物料清單,選做,廣本成品4月中旬到店,特約店可于3月20日下載正稿自行制作,15,1、飛度第二季度營銷策略,背景： 新飛度于3月進行了c-ncap安全碰撞，成績公布時間為4月8日。 為促進飛度銷售，廣州本田將推出信貸優(yōu)惠活動。,策略： 從上市階段的品牌推廣轉(zhuǎn)向?qū)π嘛w度賣點的滲透宣傳，借勢c-ncap五星安全的利好信息，重點進行飛度安全的推廣，消除消費者對安全的顧慮。 通過區(qū)域協(xié)會組織特約店安全主題聯(lián)動活動，帶動店內(nèi)人氣和銷量提升。,(二) 、 飛度,2、廣州本田工作規(guī)劃(飛度) 核心推廣工作：飛度c-ncap五星安全宣傳 具體推廣內(nèi)容：,16,3、 特約店工作配合,季度主題：五星安全，五心體驗 活動目的：借勢飛度c-ncap五星的利好，在宣傳安全的同時，通過整體包 裝涵蓋安全、終端優(yōu)惠、節(jié)油、品質(zhì)、售后服務(wù)，從4月開始展 開整合主題宣傳，在5.1前后促進新飛度的銷量上升。 活動時間：4月8日5月31日 （c-ncap成績將在4月8日公布，考慮到測試成績的不可控性，特 約店請在成績公布后再制作物料布置?！败囐徱住被顒?月1日 開始，詳情請見”車購易“活動說明） 活動內(nèi)容：五星安全：飛度c-ncap五星安全佳績。 五心體驗： 安全信心c-ncap五星安全+全球安全卓越實績 優(yōu)惠動心各協(xié)會統(tǒng)一終端優(yōu)惠額度 品質(zhì)放心j.d power常勝軍 油耗省心級別節(jié)油高手 服務(wù)貼心三年或十萬公里保修政策,具體內(nèi)容,17,平面廣告投放配合4-6月份宣傳攻勢投放“五星安全、五心體驗”平面廣告。 投放要求：要求同城特約店盡可能聯(lián)合投放 媒體類別：報紙 報紙版面：建議1/2、1/4 彩板或黑白，娛樂或汽車版面。 投放力度：根據(jù)需要投放。 廣州本田提供硬廣，特約店根據(jù)需求加入自身信息,電臺廣告投放配合4-6月份宣傳攻勢投放“五星安全、五心體驗” 。 投放要求：要求同城特約店盡可能聯(lián)合投放 媒體類別：電臺 時長：10秒，15秒，30秒；特約店可根據(jù)需求自行選擇 媒體選擇：建議投放于時尚娛樂類，專業(yè)汽車類或交通信息類電臺節(jié)目。 投放力度：各根據(jù)需要投放。 廣州本田提供各版本電臺廣告內(nèi)容，特約店根據(jù)需求加入自身信息自行錄制投放。,形式,區(qū)域協(xié)會牽頭，加強對當(dāng)?shù)孛襟w的廣告投放統(tǒng)籌作用； 提供充足、多種形態(tài)的廣告素材供當(dāng)?shù)厥褂茫?報紙硬廣投放,電臺廣告投放,區(qū)域廣告投放配合,示意圖,18,目的:,構(gòu)想:,主題:,時間: 地點:,五星家族、安全典范,彌補廣告覆蓋的不足，擴大“安全”訴求在重點城市的到達面。 直觀感受與現(xiàn)場溝通，感知廣本、飛度的安全優(yōu)勢。 吸納意向客戶。,新飛度、雅閣、奧德賽三款c-ncap五星及五星半車型捆綁宣傳。 廣州本田：目前唯一擁有三款五星安全車型的汽車品牌。,當(dāng)?shù)刈罹呷藲獾纳虡I(yè)中心。 5月1日5月31日，周末舉行。,活動形式,廣州本田提供物料指引，由區(qū)域協(xié)會牽頭，聯(lián)合當(dāng)?shù)靥丶s店舉行； 以靜態(tài)展示為主，并現(xiàn)場接受預(yù)訂、試駕預(yù)約。,五星家族 實車展示,安全成績 安全科技 安全理念 展版,現(xiàn)場實車講解 + 安全駕駛講解,預(yù)約試駕,+,+,+,五星家族 安全巡展,物料說明,由廣州本田負責(zé)相關(guān)現(xiàn)場布置物料的設(shè)計，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域協(xié)會與特約店負責(zé)制作。 1，舞臺與背景板-活動主題 2，c-ncap展板-各車型碰撞佳績 3，安全技術(shù)展板-先進安全技術(shù)功能點的闡釋 4，安全理念展板-為了所有人的安全的先進理念,活動概況,19,目的：,構(gòu)想：,主題：,時間： 地點：,飛度安星體驗營,舊車主的聯(lián)誼，新意向客戶的體驗與促進，通過試駕與其他體驗環(huán)節(jié)，更直觀全面地感受飛度魅力，促進購買達成。,各地特約店執(zhí)行。邀請重點城市的“老車主+意向顧客”，在休閑體驗中感受新飛度的安全保護，節(jié)油性能與空間優(yōu)勢。,5月15月31，利用周五、周六、周日三天時間舉行 城市外圍車程1小時，路況良好，風(fēng)景秀美，配套完善的景區(qū),活動形式,1名新飛度車主駕車（可帶12名家人）+12個意向顧客； 前期通過特約店組織車友和意向用戶報名； 每場活動大約20輛車（80人）規(guī)模，每個城市三撥，共計60輛 車（240人參與）。,自駕游fb+ 節(jié)油大賽,安全講解+ 空間體驗游戲,bbq自助晚餐 +汽車電影,+,+,飛度 安星體驗營,物料說明,由當(dāng)?shù)靥丶s店根據(jù)提供的物料與相關(guān)素材自行設(shè)計與制作布置。,活動概況,20,目的,話術(shù)提煉,廣告宣傳 吸引用戶到店,特約店宣傳 產(chǎn)品深入了解,現(xiàn)場刺激購買,銷售話術(shù) 應(yīng)對促成徘徊者鑒定購買意向,飛度除了在中國獲得五星評價外，還在歐洲、日本、美國都獲得了五星的安全評價。同級車中沒有比這更好的成績了。何況許多車都只有4星呢。 飛度的安全配置是同級中最高的。有四輪碟剎，又有側(cè)安全氣囊，頂配版還有側(cè)安全氣簾，很多中級車都沒有這么先進的安全設(shè)備，何況是同級的其他車呢。,針對同級別競爭對手,汽車的剛性不是靠車皮而是車架，新飛度使用和雅閣一樣的ace高剛性車架，安全經(jīng)得起考驗； 周全的安全不僅僅依靠車架的剛性，還需要g-con沖擊力控制技術(shù)，緩沖保護安全。以及主、被動安全措施的配合，全方位的保護安全。,針對顧客錯誤的安全觀念,飛度安全優(yōu)勢 強化話術(shù)打擊競品,21,布置原則,直觀明了地傳達主題信息。 提供相應(yīng)的詳細技術(shù)解釋說明。 布置相應(yīng)的對比性優(yōu)勢展示。,布置時間,2009年4月1日5月31日,店頭主題物料布置,22,店頭主題物料布置,說明：c-ncap成績將在4月8日公布，考慮到測試成績的不可控性， 請?zhí)丶s店請在成績公布后再制作物料。,23,電動門玻璃貼,安全車身貼,星光大道地貼,（物料示意）,店內(nèi)橫幅,活動主題易拉寶,五星安全易拉寶,24,桌貼,立體pop,（物料示意）,主題單張,安全異形單張,25,附：飛度下發(fā)物料清單,26,提高品牌知名度，奠定顧客和行業(yè)對“中級車新風(fēng)范”的認可，并進入主流中級車陣營。 提升鋒范品牌形象，塑造鋒范鮮明的品牌形象和主張-“有型有品有志有為”，與目標顧客形象和自我價值形成呼應(yīng)，籠絡(luò)“新奮斗青年”一代的目標顧客，進而形成鋒范品牌獨特的定位和品牌文化。 通過特約店聯(lián)動，帶動店內(nèi)人氣和銷量提升。,2、廣州本田工作規(guī)劃(鋒范) 重點工作：鋒范職場大賽主題活動(待定，專案指引另發(fā)),具體工作項目說明：,（三）、鋒范,1、鋒范第二季度營銷策略 宣傳重點：1.8l銷售強化和銷量提升,27,主題：鋒范1.8l購車精品禮包 時間：5.8-6.30 限定車型：鋒范1.8l車型 活動內(nèi)容：活動期間凡購買鋒范1.8l的顧客，可獲贈車型精品配件或名牌精品 定購方式：車型精品可由區(qū)域自行選擇定購，名牌精品各店自行采購，建議贈 送禮品總價值不超過2000元/臺。 供應(yīng)商:本田汽車用品(廣東)有限公司,1.8l促銷活動,活動概況,精品:運動中網(wǎng) 供應(yīng)周期：3個月 供貨價：1300元 訂購號：待后續(xù)通知,精品:高亮度燈泡 供應(yīng)周期：2個月 供貨價：134元 訂購號：待后續(xù)通知,精品:合金油門踏板 供應(yīng)周期：2個月 供貨價：59元(at)84元(mt) 訂購號：待后續(xù)通知,28,宣傳配合（特約店執(zhí)行）,報紙廣告投放、短信發(fā)送、論壇信息發(fā)送、電臺廣告、當(dāng)?shù)孛襟w軟文發(fā)布,報紙廣告：特約店根據(jù)活動內(nèi)容自行設(shè)計,各店必須精心布置和陳列每類禮品于店內(nèi)顯要位置或展車旁，并加以美化，以強化吸引力 布置物料：具體物料布置形式各特約店根據(jù)精品陳列形式進行相應(yīng)形式設(shè)計,布置要求,精品:冷光迎賓踏板 供應(yīng)周期：2個月 供貨價：391元 訂購號：待后續(xù)通知,精品:尾箱擾流板 供應(yīng)周期：3個月 供貨價：855元 訂購號：待后續(xù)通知,精品:尾箱飾條 供應(yīng)周期：2個月 供貨價：159元 訂購號：待后續(xù)通知,精品:車窗飾條 供應(yīng)周期：2個月 供貨價：690元 訂購號：待后續(xù)通知,短信：現(xiàn)在買鋒范，驚喜享納精品大禮！ 凡在5.8-6.30購買鋒范1.8l車型的顧客，均可獲贈價值3千元左右的精品配件。驚喜大禮，機會不可錯過！廣州本田*特約店,名牌精品類,29,第一種方式 以特約店單店名義與媒體合作，組織鋒范試駕團或媒體看車團 場地：特約店店內(nèi)或附近場地 布置：店頭橫幅（內(nèi)容：歡迎*媒體鋒范試駕團蒞臨試駕鋒范）,目的：,時間：自4月起持續(xù)執(zhí)行 執(zhí)行：區(qū)域強勢媒體+區(qū)域協(xié)會+特約店協(xié)助，逢周末舉行 活動主題：一起來，試駕新鋒范！,第二種方式 以當(dāng)?shù)靥丶s店協(xié)會名義與媒體合作，組織較大規(guī)模的試駕團或看車團活動 場地：城市中心廣場、公園場地、或者其他開闊場地 布置：活動背景板、展車及車型背景板、試駕車貼等（特約店設(shè)計制作）,方式：鋒范試駕團招募/媒體看車團招募 設(shè)計：,執(zhí)行方式,工作流程,用戶簽到 登記用戶資料,領(lǐng)取試乘試駕 號碼牌,休息茶點招待 觀賞產(chǎn)品宣傳片,銷售人員 專人陪同講解試駕,交流感受及洽購 發(fā)放宣傳資料及紀念品,備注：店內(nèi)必備宣傳片 tvc/pv、上市儀式影像、電視試駕專題（待提供）,鋒范知識講座 （30分）,賣點講解、影像播放,鋒范試駕活動,活動概況,強化產(chǎn)品價值感傳播，通過地面試駕體驗活動提升鋒范成交率和產(chǎn)品價值感知 加強與區(qū)域媒體的合作深度，以特約店或商務(wù)中心為主體開展多種合作方式,反參與活動的車主，均可享受不同等級的團購優(yōu)惠。具體不同等級的優(yōu)惠可由特約店協(xié)會設(shè)定，如最終達成1位/2位/5位等不同團購人數(shù)可享受不同的優(yōu)惠。 凡參加活動的顧客均可享受驚喜禮品一份，由特約店（協(xié)會）提供,活動內(nèi)容,活動執(zhí)行,30,體驗引導(dǎo),音樂艙,1.8l專項體驗,先進的i-vtec發(fā)動機，采用dbm電控油門，動力強勁，燃油經(jīng)濟，均達到超越同級車動力和油耗水準,5at/%mt變速器，換檔更平滑，降低燃油，超越同級車的4at技術(shù) 1.8l搭載了同級首配的換檔撥片系統(tǒng),先進的音響系統(tǒng)和技術(shù)，達到劇院級享受 兼容多種格式音樂文件，可以通過中控臺控制ipod文件，為同級車唯一技術(shù) dsp、svc技術(shù)，同級絕無僅有的配置 17cm釹稀土音箱，帶來非凡音質(zhì)享受 滿足時尚人士對高品質(zhì)音響的需求,真皮座椅和真皮方向盤 藍牙通話系統(tǒng)、定速巡航、換檔撥片系統(tǒng) 倒車雷塔、電動天窗、電動折疊后視鏡等,具體銷售話術(shù)請參考銷售話術(shù)培訓(xùn)文件、具體技術(shù)說明請參考精裝型錄介紹 具體車型對比資料請參考下發(fā)到店的鋒范競爭車型配置對比表,要求,動力,操控,廣州本田*店協(xié)手*媒體誠邀您報名“*鋒范試駕團”試駕鋒范，感受新時代中級車的魅力激情，鑒賞體驗鋒范先進技術(shù)的發(fā)動機、f1 賽車技術(shù)的換檔撥片、劇院級的音響等驚喜享受?？靵碓囻{鋒范吧！ 報名/電話,活動前宣傳：招募報紙廣告（廣本提供）、短信、論壇及其他 活動后宣傳：活動完畢后由組織媒體對活動進行專題報道，包括論壇發(fā)布,活動宣傳,報紙廣告,以最終設(shè)計為準 供稿時間為3月30日,短信,由特約店或協(xié)會進行投放，具體內(nèi)容可加入特約店信息。,31,45月 現(xiàn)階段強化店內(nèi)銷售鋒范時賣點記憶，為銷售人員和顧客提供不同分類的“助銷”物料，達到促進銷售目的,（1）、平面助銷物料強化和應(yīng)用要求,時間： 目的：,下發(fā)時間：請各特約店請于3月18日后在廣州本田ftp空間下載以上物料,（2）、影像助銷物料播放強化,各店必須不間斷播放廣本提供鋒范影像物料，強化銷售氛圍。 tvc、pv、同一首歌上市影像，以上影像已提供 電視試駕專題播放，分為3集3個主題共15分鐘，4月5日前到店,特約店助銷物料,32,鋒范下發(fā)物料清單,3