瑞優(yōu)娜品牌故事及廣告語文案.ppt

瑞優(yōu)娜品牌故事 及廣告語文案,作者：chenmm20122012 聯(lián)系qq：469487904,前言,筆者把思路全部寫出來，一是為了更好詮釋立意的來源，二是為了啟發(fā)發(fā)起人的思維。即使本稿不能直接使用，也希望它不至于成為一種創(chuàng)作垃圾。 期望貴公司及時(shí)反饋本稿的實(shí)用性和不妥之處，好讓筆者在下次稿件撰寫中更符合市場(chǎng)需求，達(dá)到共贏,不勝感激！ 謝謝，期待交流! chenmm20122012 聯(lián)系qq 469487904,素材整理,瑞優(yōu)娜品牌具備的特別元素： 年輕品牌，有活力和無限可能 以芳香保健為主，品質(zhì)無添加，純自然 主打品牌玫瑰系列，原材料來自平陰種植基地，配方和萃取技術(shù)獲得專利 渠道終端以中小美容院為主 價(jià)位中等，客戶定位為中低端都市愛美女性,素材整理,品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？ 從品牌來看，過于年輕，終端的影響力小 芳香保健概念，由于此類產(chǎn)品日益泛濫，同質(zhì)化產(chǎn)品多，對(duì)不熟悉萃取和配方工藝的顧客來說影響力不大。 公司對(duì)終端的控制力，應(yīng)該優(yōu)勢(shì)不大 品質(zhì):無添加，純自然（機(jī)會(huì)） 玫瑰之鄉(xiāng)的自產(chǎn)基地、專利工藝與配方（機(jī)會(huì)） 價(jià)格有一定的吸引力，配合促銷，容易獲得新客戶（機(jī)會(huì)）,總結(jié),瑞優(yōu)娜是一個(gè)年輕的品牌，其產(chǎn)品品質(zhì)良好，價(jià)格合適，包裝精美，是款性價(jià)比較高的產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 然而，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集中在品質(zhì)上，因此產(chǎn)品要得到客戶的認(rèn)可，讓產(chǎn)品深入人心，需要較長(zhǎng)的時(shí)間來培育市場(chǎng)。 為了加快這一過程，并獲得渠道終端的青睞，除了促銷，廣告宣傳必不可少。 筆者認(rèn)為，在這個(gè)階段，品牌故事的塑造，應(yīng)以目前發(fā)展所需的促進(jìn)銷售為目的，再逐步往高端品質(zhì)上演化。,品牌故事新概念,為促進(jìn)銷售，突出瑞優(yōu)娜產(chǎn)品的特殊之處，筆者認(rèn)為必須將其具備的一些特質(zhì)夸張化、擴(kuò)大化，即，誕生一些新的概念： ？第二代芳香產(chǎn)品：在概念強(qiáng)調(diào)其與一般產(chǎn)品的區(qū)別 ? 無添加，保證源頭：通過原料突出其優(yōu)秀品質(zhì) ？更符合女性體質(zhì)：從萃取和配方上提出最根本的改變，強(qiáng)調(diào)其與一般芳香產(chǎn)品男女老少皆可的特殊性能不同 ？靜態(tài)調(diào)養(yǎng)、靜態(tài)瑜伽：深化精油類產(chǎn)品的調(diào)節(jié)心靈的功效。達(dá)到輕輕松松做“靜態(tài)瑜伽”功效。,品牌故事：,品牌故事【瑞優(yōu)娜】 源自古埃及的芳香療法，自古以來受到無數(shù)愛美人士的青睞,被廣泛運(yùn)用在沐浴、護(hù)膚、按摩的美容文化中。近十幾年來，芳香療法也在中國美容界普遍盛行。 然而，瑞優(yōu)娜生物專家長(zhǎng)期跟蹤研究其在中國的實(shí)際運(yùn)用，發(fā)現(xiàn)除了卓越療效外，它也存在較多的安全療效問題。國內(nèi)大多數(shù)芳香護(hù)膚品，由于精油成分的強(qiáng)大滲透性，帶動(dòng)了其它成分如合成化學(xué)物質(zhì)在人體內(nèi)滲透，因此產(chǎn)生了一系列嚴(yán)重副作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)降低了精油成分應(yīng)具備的功效。 于是，瑞優(yōu)娜生物專家經(jīng)過無數(shù)次淬煉改良，終于成功研發(fā)出中國第二代的芳香護(hù)膚品瑞優(yōu)娜綠色護(hù)膚品！ 瑞優(yōu)娜綠色護(hù)膚品，倡導(dǎo)無添加，不含任何非天然的人工化學(xué)物質(zhì)。其成分全部源于食品類或傳統(tǒng)草藥類等安全級(jí)別的原材料。如玫瑰成分，公司在中國平陰（玫瑰花之鄉(xiāng)）,精選無公害無污染的自然環(huán)境，建立了生態(tài)玫瑰花種植基地，保證“源頭”，提供更安全更高效的護(hù)膚品質(zhì)。,瑞優(yōu)娜綠色護(hù)膚品，更關(guān)愛女性。全新的萃取工藝和配方已獲國家專利認(rèn)可。與一般芳香療法不同，其特殊配方更符合女性獨(dú)特的生理體質(zhì)構(gòu)造，能更有效調(diào)節(jié)女性荷爾蒙平衡，改善因女性荷爾蒙失調(diào)引發(fā)的一系列情緒、生理及肌膚問題。 瑞優(yōu)娜綠色護(hù)膚品，強(qiáng)調(diào)全效生態(tài)平衡。它倡導(dǎo)身心的雙重靜態(tài)調(diào)養(yǎng)，除了卓越的護(hù)膚功效外，它能使客戶在優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)中，充分享受輕松的“靜態(tài)瑜伽”：釋放細(xì)胞活力, 喚醒身體自然治愈力, 緩解女性因環(huán)境、情緒、身體、精神帶來的各種壓力，在靜謐的芬香氛圍中，得到心靈與精神和諧統(tǒng)一。 瑞優(yōu)娜，一直致力于高端科研與測(cè)試，強(qiáng)調(diào)純粹的產(chǎn)品品質(zhì)，將不斷推出更適合中國消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品！,玫瑰產(chǎn)品的廣告文案創(chuàng)意思路,廣告宣傳中的賣點(diǎn)鎖定,光是產(chǎn)品品質(zhì)訴求，能否在有限的廣告投入上達(dá)到良好的銷售效果？ 賣點(diǎn)一：無添加及專利工藝 賣點(diǎn)二：自有的玫瑰種植基地（玫瑰系列） 賣點(diǎn)三：？ 筆者認(rèn)為，在有限的廣告投入上，如何以夸大的效果吸引注意力才是品牌塑造初期訴求的重點(diǎn)。而單純的產(chǎn)品品質(zhì)描述，在眾多的美容院海報(bào)里無法鶴立雞群，難以引起目標(biāo)客戶的興趣。,幾大賣點(diǎn)要達(dá)到的效果,幾大賣點(diǎn)組合起來，要能在廣告語不斷延伸，能吸引眼球，打動(dòng)消費(fèi)者購買使用，并塑造成獨(dú)特的品牌文化。,從上表可知，廣告必須能有極佳的可延續(xù)的廣告表現(xiàn)效果，獲得眼球率，才能配合其他賣點(diǎn)（無添加、自產(chǎn)基地等賣點(diǎn)）使銷售效果加倍,尋找賣點(diǎn)三：有表現(xiàn)力的文化體驗(yàn),讓我們回到客戶的需求去尋找： 瑞優(yōu)娜客戶定位：中低端的都市愛美女性 一般來說，此類客戶多集中于25到55歲，忙于工作和生活，選擇去美容院消費(fèi)，她們關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格。但在心靈深處，追求享受，感覺自己仿佛成為了“有錢階級(jí)”，有能力消費(fèi)奢華的心靈欲望，也是她們進(jìn)入美容院的原因之一。 然而，不少中低端的美容院由于自身發(fā)展所需，服務(wù)觀念薄弱，硬性推銷等成了美容客戶的噩夢(mèng)，這也是老客戶喪失的重要因素之一。,因此，不少美容院的現(xiàn)狀是難以充分滿足客戶追求享受、感受奢華的心理訴求，低端的服務(wù)會(huì)使老客戶流失；而吸引新客戶的招數(shù)便大量使用促銷，低價(jià)攬入，然后再次流失終而復(fù)始，讓一般人對(duì)美容院產(chǎn)生一種“宰客”的恐懼感。 Stop！喋喋不休的推銷！ 我只想靜靜的做美容享受享受 其實(shí)，筆者并無意改變美容院的經(jīng)營手法，不過筆者認(rèn)為這是一個(gè)可利用的素材，將其融入在終端的廣告宣傳上，使其脫穎而出，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，達(dá)到提升眼球率的聚焦效果。 因此，筆者會(huì)將此種情緒的延伸引入廣告語中,尋找賣點(diǎn)三：有表現(xiàn)力的文化體驗(yàn),系列廣告語：,玫瑰護(hù)膚產(chǎn)品廣告語 系列一： 放假啦！ 愛原生態(tài)，愛無添加，愛靜謐心境，愛瑞優(yōu)娜的玫瑰花語 系列二： 放假啦！ 親吻肌膚，親吻心靈，享受奢華浪漫的玫瑰假期 系列三： 放假啦！ 讓老化靜止，讓煩囂靜止，讓肌膚和心靈，與純凈的玫瑰芬香共舞,表現(xiàn)案例（形象廣告配合促銷）,促銷宣傳 （x展架）,形象廣告（櫥窗海報(bào)）,驚喜品牌日活動(dòng) ： 享受靜怡的美容時(shí)刻，就在瑞優(yōu)娜！無添加的玫瑰系列新品上市，驚喜體驗(yàn)如下， ： * * *美容院,廣告設(shè)計(jì)理念： 形象廣告使用關(guān)鍵詞“放假啦”，能有效的引起客戶的好奇心?！胺偶倮病?？什么放假？店鋪放假、員工放假？哦，原來是肌