一汽-大眾2009年12月經(jīng)銷商市場推廣指導手冊.ppt

2009年12月經(jīng)銷商市場推廣指導手冊,一汽-大眾東區(qū)事業(yè)部 20091130,項目背景,東區(qū)09年全年上牌量預計將達250000，較08年增長49%。預計全年將出現(xiàn)前高后低走勢，而aak前低后高，因此下半年將面臨較大壓力。下半年完成79392aak目標，才有可能達到全年6.38份額目標，東區(qū)面臨這一重要任務挑戰(zhàn)。,09年的7、8、9月淡季不淡，相比08年同期達到72.6%增長,10月節(jié)慶過后，汽車市場保持旺盛需求，從當前集客、新增訂單來看10月將繼續(xù)保持良好的銷售勢頭,三季度已創(chuàng)造淡季不淡，持續(xù)高速增長的車市奇跡； 而四季度作為傳統(tǒng)旺季更將達到全年的銷售高峰！,項目目的,品牌：借助活動宣傳提升faw-vw的品牌競爭力 銷售：如何利用產(chǎn)品體驗活動及口碑傳遞增加faw-vw各產(chǎn)品的市場銷售，同時擴大東區(qū)市場份額是09年下半年的重要挑戰(zhàn),側(cè)重銷售同時兼顧品牌形象,加強以銷售為主導的市場活動及市場推廣 在品牌形象提升的同時，強有力地推動銷量,市場分析： 根據(jù)東區(qū)一汽-大眾各車型銷售數(shù)據(jù)、競品資料，完成東區(qū)每周周報、月度上牌量分析、競品市場活動調(diào)查分析（全東區(qū)、分省、分小區(qū)） 營銷策略： 根據(jù)上月的上牌量分析報告并根據(jù)市場信息變化，配合東區(qū)戰(zhàn)略目標，制定出本月市場推廣計劃（事業(yè)部、經(jīng)銷商）,為順利完成總部下達的aak指標，搶占市場分額，不斷提升一汽-大眾品牌在東區(qū)的關注度 市場推廣活動是非常重要的一項因素 東區(qū)廣告代理公司的2項主要工作為,總體目標：減少庫存、提高年終銷量、搶占市場分額,12月份市場活動簡介,12月主題活動“圣誕有禮，賀歲同慶”,“圣誕有禮，賀歲同慶”,12月為往年銷售旺季，市場形勢良好，資源改善且政策完全匹配 “圣誕節(jié)、元旦節(jié)、賀新年”全球同慶+“一汽-大眾利用“賀新年” 的12月良機開展“賀歲主題活動”，并結合“各車型政策”促成訂單,圣誕禮：來店即有禮,提升市場熱度，吸引集客,賀歲禮：捷達賀歲版（裝潢禮包）,促進整體銷售,車型優(yōu)惠，促成訂單,禮上禮：各車型優(yōu)惠政策,圣誕品鑒大禮包,賀歲喜慶版捷達,七彩人生路,邁騰,捷達,新寶來,主視覺,海報、易拉寶,廣播稿 朋友，一汽-大眾感謝您一直以來的選擇與支持。 我們始終秉持“嚴謹就是關愛”，用值得信賴的品質(zhì)回報您的支持。籍此新春佳節(jié)之際，凡蒞臨一汽-大眾各經(jīng)銷展廳，即可獲贈虎年新春賀禮一份。購車還有更大驚喜，詳情請咨詢一汽-大眾各地經(jīng)銷商。,全車系賀歲稿 主標：喜迎繽紛年，大眾齊賀歲 內(nèi)文：朋友，多謝了。 一汽-大眾多謝你一直以來的選擇與支持。我們始終秉持“嚴謹就是關愛”，用值得信賴的品質(zhì)回報你的支持。籍此新春佳節(jié)之際，凡蒞臨一汽-大眾各經(jīng)銷展廳，即可獲贈虎年新春賀禮一份。購車還有更大驚喜，詳情請咨詢一汽-大眾各地經(jīng)銷商。,短信 喜迎繽紛年，大眾齊賀歲 一汽-大眾多謝你一直以來的選擇與支持，籍此新春佳節(jié)之際， 到店即可獲贈虎年新春賀禮一份，購車還有更大驚喜。,新聞稿、短信、廣播稿,邁騰-圣誕大禮包,活動目的 前期邁騰營銷工作取得了較好的成績，為圣誕節(jié)的到來，同時為更好地抓住市場，繼續(xù)提升邁騰產(chǎn)品競爭力，搶占市場份額，特制定此客戶回饋活動方案 活動時間 2009年12月1日 2009年12月31日 活動內(nèi)容 圣誕節(jié)在經(jīng)銷商展廳舉辦圣誕品鑒派對在展廳布置經(jīng)典長桌，火雞自助餐邀約邁騰老客戶帶新客戶參與，當日老客戶帶新客戶凡成交，推薦客戶即可獲得圣誕大禮包范思哲經(jīng)典男款風衣一件 備注事項：不影響邁騰購車用戶享受購車自身優(yōu)惠政策 兌現(xiàn)方式 經(jīng)銷商完成當月銷售目標后按r3 aak兌現(xiàn)，單車支持范思哲風衣 （11月底經(jīng)銷商portal庫存（含在途）中已實現(xiàn)aak但尚未交付用戶的車輛直接予以庫存補償）,邁騰圣誕大禮包,主視覺,海報、易拉寶,新聞通稿 邁騰圣誕稿 主標：饕餮圣宴，邀您共享 副標：邁騰圣誕品鑒派對 內(nèi)文：火雞正冒著熱氣、 “叮叮當”的悠然鈴聲、笑臉盈盈的圣誕老人 在寒風吹過的冬日，邁騰誠邀您和摯友到一汽-大眾各經(jīng)銷展廳參加 “圣誕品鑒派對”， 品嘗美味的圣誕大餐。即日起至12月31日，成功推薦 好友購車，更可獲贈珍藏版范思哲男款風衣。客戶專享熱線：xxx-xxxxxx。,短信： 饕餮圣宴，邀您共享 一汽-大眾誠邀您參加“邁騰圣誕品鑒派對”，品嘗地道圣誕大餐，到店即有禮，成功推薦好友購車，更可獲贈珍藏版范思哲風衣。,廣播稿： （“咚、咚，叮叮鐺、叮叮鐺”圣誕音樂響起） （女聲） 傳說圣誕夜晚，星星許下兩個心愿;一是愿天下所有人都平安快樂， 另一個則是告訴正在聽此廣播的朋友：邁騰正在舉辦“圣誕品鑒派對”，邀請各大車主參加。 （畫外音） 即日起至12月31日，到一汽-大眾各地展銷廳即可獲贈邁騰送出的 圣誕好禮一份，成功推薦好友購車，更可獲贈珍藏版范思哲男款風衣！ 數(shù)量有限，趕緊行動吧！,新聞稿、短信、廣播稿,邁騰圣誕樂滿fun 圣誕將至， 12月被染成了繽紛絢麗的party季，鐘聲還未敲響，狂歡的熱浪便咆哮著撲來。 人們樂在其中，沐浴在熱力四射的舞池里、香檳旁，將寒冬的消沉拋諸腦后，平時積壓的苦悶將 在此時得到解脫。 在這狂歡季中，圣誕達人紛紛找尋適合自己的場合，在一樣的冬日書寫不一樣的繽紛。 據(jù)悉，圣誕期間會有一股香噴噴的烤火雞香味從一汽-大眾展銷廳飄出來，讓人垂涎欲滴，展銷廳內(nèi)將舉辦“邁騰圣誕品鑒派對”，現(xiàn)場有冒著熱氣的火雞自助餐、“叮叮當”的悠然鈴聲、笑臉盈盈的圣誕老人、繽紛炫彩的圣誕禮物 邁騰自上市以來就一直以高效能低損耗贏得各車主的青睞。作為一款高性價比中型車，銷量持續(xù)攀升的情況下，也不忘回饋消費者一直以來的支持，舉行美味的饕餮盛宴，答謝廣大車主。現(xiàn)場還舉行購車送范思哲經(jīng)典男款風衣，整個活動現(xiàn)場勢必更加魅惑人心。 車如其人，選擇合適的派對，就等于選擇合適的戀人或者志同道合的朋友。欣賞名車的同時享受著美食，和志趣相同的朋友聊聊最近的股市行情或者說說最近上映的電影。這個圣誕，收獲的不只是節(jié)日，更多的是知心朋友。,邁騰新聞稿,捷達喜慶賀歲版新禧登場,捷達喜慶賀歲版新禧登場,捷達喜慶賀歲版 新禧登場 針對三四線城市,第二波攻勢策略,賀歲新禧,11月活動效果良好 銷量明顯提升,利用年底銷售旺季和 賀歲主題切入推廣,捷達車型2500元 aak支持繼續(xù),百萬品質(zhì)，超值回饋 捷達喜慶賀歲版 新禧登場,三四線城市人群對新年元旦格外重視，在年底的消費格外活躍 利用此時機，精準包裝捷達推廣概念，促進年底的銷量表現(xiàn),捷達喜慶賀歲版新禧登場,與駕校合作 網(wǎng)絡進一步滲透,贈送賀歲版車內(nèi)裝潢 （價值2500元左右）,捷達下鄉(xiāng)補貼 （500元）,老客戶推薦送維修券,深入形式 店頭+媒體+老客戶短信告知,優(yōu)惠方式改進 針對年底的季節(jié)性機遇,政策補貼 針對縣級市以下戶口,激勵制度,主視覺,海報、易拉寶,新聞稿、短信、廣播稿,捷達賀歲稿 主標：捷達喜慶賀歲版 新禧登場 副標：百萬品質(zhì)，超值回饋 內(nèi)文：捷達與你同賀新禧，感謝您一路以來的支持與信賴， 為您精心準備虎年第一份賀歲禮，即日起至2月30日， 購賀歲版捷達即可獲贈價值2500元新春好禮； 老客戶推薦新客戶更可獲贈維修劵；更多優(yōu)惠信息，請咨詢一汽-大眾各地經(jīng)銷商。,短信： 捷達喜慶賀歲版 新禧登場 百萬品質(zhì)，超值回饋，到店即有禮。購賀歲版捷達即可獲贈“2500元新春好禮”， 老客戶推薦新客戶更可獲贈維修劵。,廣播稿： 男：攢了一年的錢，不容易啊，想買輛便宜又實惠的車，有什么好推薦嗎？ 男：便宜又實惠，當然是捷達！這兄弟太實在了，為我省了不少油錢呀！ 男：真的假的？便宜還實惠？ 男：當然是真的！這不到歲末了么，捷達還推出了賀歲版，實惠更多。 （畫外音） 即日起至2月30日，購賀歲版捷達即可獲贈價值2500元新春好禮，老客戶推薦新客戶更可獲贈維修劵；更多優(yōu)惠信息，請咨詢一汽-大眾各地經(jīng)銷商。,新春賀喜，捷達又有新驚喜 自1991年12月第一輛捷達a2轎車在長春下線以來，捷達在國內(nèi)已經(jīng)熱銷了17年，累計銷量超過170萬輛，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，而捷達卻得以常年保持銷量冠軍，它在車壇常青樹的地位已無人能及。 捷達，已經(jīng)成為實用、實惠車型的代名詞，人們在評論一款車時，都會拿來和捷達做比較。不可否認，它皮實耐用、省油少修、便宜低廉的優(yōu)勢已是共識，但捷達能夠取得輝煌業(yè)績，更有一些其他重要的原因。 作為中國最早一批的家用轎車，捷達從不以“老大哥”身份驕傲自滿，而是不斷創(chuàng)新，迎合時代的需求。據(jù)悉，新春期間，捷達又有新驚喜帶給我們，全新賀歲版喜慶上市，帶來更多的購車優(yōu)惠。聽到此消息，想必又將引起一番新的“捷達潮”。 捷達從誕生至此，歷經(jīng)無數(shù)風雨，一路走到今天，“皮實耐用、經(jīng)濟可靠、值得信賴”成了它在人們心中的印象。在新事物層出不窮，快銷品暢銷的年代，眼球轟炸后能剩下的太少，人們眼球疲勞了之后，印象最深刻的還是最信賴的“老大哥”。,捷達新聞稿,新寶來“七彩人生路 ” 活動,新寶來 七彩人生路,活動時間：2009年12月2010年1月 活動地點：經(jīng)銷商展廳 活動形式：新寶來老車主互動活動 邀請嘉賓：新寶來用戶、新寶來潛在用戶、媒體 每場共計45人 活動內(nèi)容：新寶來感恩一周年系列慶祝活動,健康生活 氣質(zhì)妝容 文化修養(yǎng) 投資理財 才藝專長 休閑指南 家庭教育,身體是事業(yè)的基礎，教來賓如何正確健身，如何保持良好的身體狀態(tài)，遠離亞健康 優(yōu)雅的氣質(zhì)、良好的妝容儀態(tài)，如何上妝美容是職場女性的進階必修課 談古論今，源遠流長的中華文化課堂，是對修養(yǎng)的提升，是對知識的補充 邀請經(jīng)濟學家分析經(jīng)濟走勢，共同探討市場脈搏，把握投資熱點 學到一技之長，讓來賓在生活和工作中更加得心應手 自駕游指南課堂，傳授自駕游黃金路線與注意事項，分享駕馭樂趣和山水美景 各種親子游戲活動，增進成員的溝通，如何正確培養(yǎng)孩子的興趣,主視覺,海報、易拉寶,新聞稿、短信、廣播稿,廣播稿： 媽媽：老公，我今天要去美容院，你照顧孩子吧！ 爸爸：老婆,我今天還約了朋友聊股市呢！你去陪陪孩子吧！ 寶寶：爸爸媽媽，我要去游樂場！ （畫話音） 快來參加一汽大眾每周舉辦的新寶來family happy hour吧，一次滿足爸爸、媽媽和孩子的愿望。健康、美容知識講座，股市最新交流，投資理財分析，自駕游指南，親子游戲等七大主題活動，每周都有精彩的節(jié)目呈現(xiàn)， 讓你和家人度過一個有意思的周末。到一汽-大眾各展銷廳還可獲贈虎年新春好禮一份。 媽媽：那還等什么呢？ 爸爸和寶寶：快走吧！,新寶來賀歲稿 主標：family happy hour，家庭歡樂頌 七彩人生，齊聚新寶來 內(nèi)文：爸爸的股票、媽媽的美容、孩子的游戲、全家人的健康咨詢不同的需求，同樣能滿足。新寶來展銷廳為您準備有：“健康大講堂”、“女人天下”、“談古論今”、“股市大觀”、“心靈手巧”、“驢友天下”、“親親寶貝”七大主題的family happy hour，每周都有精彩的節(jié)目呈現(xiàn)給您，讓您和家人度過一個有意思的周末。歡樂家庭熱線：xxx-xxxxxx。,短信： family happy hour，家庭歡樂頌 一汽-大眾 新寶來展銷廳每周末將舉辦不同主題的親子活動，每周都有精彩的節(jié)目呈現(xiàn)，讓你和家人度過有意思的周末，到店即有禮。,人車即生活，新寶來承載更多家庭夢想 一款車可以改變我們的生活。現(xiàn)代的轎車不僅僅是代步的交通工具，更多是一種承載了家庭、事業(yè)關懷的責任，成為陪伴消費者駛向新生活中的同路者。 作為一汽-大眾的熱銷車型，新寶來一直以堅實耐用的家用車著稱。除了綜合德國大眾汽車全球最新設計理念與中國本土文化元素，傳承一汽-大眾成熟的制造標準更擁有了符合國人需求的駕乘體驗。在新寶來身上，可以看到德國品質(zhì)與中國實用的完美結合。 一輛車要做到生活化、深入人心，并非易事，新寶來就能做得到。繁忙的都市節(jié)奏，家庭成員的不同需求，家人在一起相處的時間很容易就被分割開來。而一汽-大眾展銷廳內(nèi)舉行的新寶來family happy hour，正是把家人聚齊的好地方。 family happy hour有媽媽們喜歡的健康、美容資訊；爸爸們喜歡的古今文化、理財投資；寶寶們喜歡的親子游戲；還有全家人都喜歡的休閑旅游等七大主題活動。每周末都將舉辦不同主題的親子活動，每一次都將有精彩的節(jié)目呈現(xiàn)。 在各個廠家們都紛紛推銷汽車的性能的時候，新寶來給你推銷的是一家人的和諧共融，可以說新寶來賣得不僅是車，更是生活。,新寶來新聞稿,速騰2.0l推廣活動,速騰 北歐雪國品味之旅,活動背景： 速騰2.0l(手動/自動)由經(jīng)銷商買斷銷售 活動目的： 加快速騰2.0l庫存消化 活動時間： 2009年12月2010年1月 活動傳播： 經(jīng)銷商展廳、電臺、網(wǎng)絡、平面 活動內(nèi)容：從118家經(jīng)銷商的速騰訂單中，每日抽出一名幸運用戶前往北歐4國（丹麥、瑞典、芬蘭、瑞士）體驗北歐雪國風情 注：具體旅游價值及目的地由經(jīng)銷商自行確定，事業(yè)部不給予額外支持,主視覺,海報、易拉寶,新聞稿、短信、廣播稿,短信： 這個冬季，到北歐去！ 一汽-大眾提醒您： 即日起到店有禮，購速騰車更可參與抽獎，有機會前往北歐4國 （丹麥、瑞典、芬蘭、挪威）體驗北歐雪國風情。,速騰賀歲稿 主標1：這個冬季，我在北歐 副標： 尋找安徒生的童話故事王國 主標2：天堂的樣板，童話的味道 副標： 北歐雪國品味之旅 內(nèi)文：被專業(yè)雜志評選為“2009年度最值得購買與推薦車型”的速騰， 以其先進的科技動力、超越想象的駕乘體驗備受消費者的愛戴與推崇。 為感謝您的支持，即日起至1月30日，購速騰即可參與抽獎，有機會前往北歐4國 （丹麥、瑞典、芬蘭、瑞士）體驗北歐雪國風情，到天堂仙境中尋找安 徒生的童話故事。詳情請咨詢：xxxxxxxxxxx。,廣播稿： 女友：哎，買什么車啊，有這么多品牌選擇！ 女友：哎，又快到圣誕節(jié)了，真想去浪漫的北歐看場白色圣誕節(jié)的雪！ （畫外音） 想買車又想到北歐感受白色圣誕的浪漫情懷？即日購買一汽-大眾速騰車就可參與抽獎，有機會前往北歐4國（丹麥、瑞典、芬蘭、挪威）體驗北歐雪國風情。到店即有好禮相送， 北歐的雪不等人！趕快行動吧！,北歐雪國的夢幻國度，速騰來實現(xiàn) 一千個人眼中有一千個哈姆雷特。縱然不同的人有不同的需求，對車也會有不同的喜好，但是總有那么幾款車能虜獲大多數(shù)的心靈，成為眾多車型中的勝利者，而速騰就是其中一員。 被專業(yè)雜志評選為“2009年度最值得購買與推薦車型”的速騰，定位為“德系高性能轎車”。它具有“超凡的動力與操控性”，而這種特性正滿足了全世界越來越多的愛車、懂車的人，特別是追求駕駛樂趣、向往自由的年輕一代。 速騰和速騰的愛好者們同為年輕一代中的佼佼者。年輕總是喜歡追逐，渴望不同尋常的生活。速騰了解車主的想法，在新春之際推出了訂車抽大獎的活動，每天都有一個名幸運用戶可以前往北歐體驗雪國的風情。 北歐，是安徒生筆下的童話世界，是可以看見圣誕老人的故鄉(xiāng)、是擁有200多座火山神奇仙境、是雪白無垠的純凈天堂、是人一輩子一定要去的地方歲末將至，一年的辛勤工作，在此時最應該得到慰藉。,速騰新聞稿,高爾夫推廣活動,活動背景： 高爾夫上市初期，老用戶關愛活動 活動目的： 持續(xù)積累高爾夫a6的曝光度和影響力，促進訂單量 活動時間： 2009年12月 活動傳播： 經(jīng)銷商展廳、電臺、網(wǎng)絡、平面 活動內(nèi)容：元旦當日，邀請高爾夫的車主以及高爾夫的意向客戶、訂車客戶、媒體共到現(xiàn)場，舉辦一場完美人生的訪談互動+晚宴的活動. 訪談互動邀請主持人訪談“有完美生活故事”的高爾夫車主數(shù)名接受訪談（最好是名人）與其它高爾夫車主共同分享完美生活智慧哲學. 真摯晚宴互動型晚宴，宴請當日參加活動的用戶,高爾夫用戶新年關愛活動-完美人生 真摯同享,主視覺,海報、易拉寶,短信： 完美人生 真摯同享 全球2600萬名車主的誠摯選擇，見證一汽-大眾高爾夫6的傳奇神話，特設車主尊享晚宴，與您共同分享完美生活智慧哲學。,高爾夫6賀歲稿 主標1：完美人生 真摯同享 主標1：傳奇再現(xiàn)，共享完美 副標： 高爾夫6車主尊享晚宴 內(nèi)文： 高爾夫，全球2600萬名車主的誠摯選擇，被譽為“車中之神”。 新一代高爾夫6領馭更高的駕駛巔峰，用精湛的德國科技，為完美城市而來。 見證新一代高爾夫的神話傳奇，誠邀你參加車主尊享晚宴，與您共同分享完美 生活智慧哲學。分享