維格爾美容套餐整合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案.ppt

,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,2,維格爾美容套餐 整合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,3,目 錄,一、傳播媒介組合策略 1、傳播媒體組合 2、輔助傳播方式、手段 3、具體的媒體計(jì)劃 4、公關(guān)推廣,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,4,目 錄,二、市場(chǎng)行銷(xiāo)具體執(zhí)行建議 1、定價(jià)策略 2、終端賣(mài)場(chǎng) 3、售后服務(wù)系統(tǒng) 4、促銷(xiāo)活動(dòng),2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,5,第一部分：媒體組合策略,一、兩點(diǎn)一面的組合 兩點(diǎn)產(chǎn)品包裝、賣(mài)場(chǎng) 一面電視、報(bào)紙,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,6,第一部分：媒體組合策略,二、輔助傳播方式和手段 雜志、廣播、汽車(chē)、 戶(hù)外燈箱、戶(hù)外布幅,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,7,第一部分：媒體組合策略,三、具體的媒體計(jì)劃 投放市場(chǎng)：成都 投放金額：80100萬(wàn) 投放時(shí)間：一個(gè)月（不包括戶(hù)外、宣傳單張）,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,8,第一部分：媒體組合策略,四、公關(guān)推廣活動(dòng) 活動(dòng)名稱(chēng)：尋找素面美人 活動(dòng)廣告語(yǔ)：滿(mǎn)街靚女之前，你敢素面朝天？ 活動(dòng)細(xì)則：（具體計(jì)劃書(shū)） 活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響 培育市場(chǎng),2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,9,第二部分：具體執(zhí)行建議,一、定價(jià)策略建議 二、終端賣(mài)場(chǎng) 三、售后服務(wù)系統(tǒng) 四、促銷(xiāo)活動(dòng),2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,10,第二部分：具體執(zhí)行建議,一、價(jià)格調(diào)整建議（加眠納多寧） 一月量 240元 每天8元 半月量 120元 每天8元 十天量 80元 每天8元,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,11,第二部分：具體執(zhí)行建議,二、調(diào)整后的價(jià)格對(duì)比 柔依 68元 7天 每天9.7元 美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元 太太 35元 5天 每天7元,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,12,第二部分：具體執(zhí)行建議,三、調(diào)整的支持點(diǎn) 1、單品的優(yōu)勢(shì) 2、套餐的優(yōu)勢(shì) 3、具體的價(jià)格 248元/月、120元/半月、 80元/10天,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,13,第二部分：具體執(zhí)行建議,四、消費(fèi)者承受力 市場(chǎng)主銷(xiāo) 80元/10天 市場(chǎng)輔銷(xiāo) 120元/15天 禮品市場(chǎng) 248元/30天,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,14,第二部分：具體執(zhí)行建議,五、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的趨勢(shì) 1、產(chǎn)品新技術(shù) 2、原材料 3、市場(chǎng)推廣,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,15,第二部分：具體執(zhí)行建議,六、產(chǎn)品市場(chǎng)策略 無(wú)論是強(qiáng)勢(shì)品牌還是跟進(jìn)品牌 實(shí)質(zhì)都是挑戰(zhàn)品牌,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,16,第二部分：具體執(zhí)行建議,終端賣(mài)場(chǎng) 一、維格爾健康坊 二、經(jīng)銷(xiāo)商店,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,17,第二部分：具體執(zhí)行建議,一、維格爾健康坊 1、規(guī)劃出動(dòng)線(xiàn)、等待線(xiàn)、展示區(qū)、推廣區(qū) 2、加強(qiáng)管理，員工培訓(xùn)（店長(zhǎng)培訓(xùn)） 3、賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制 4、統(tǒng)一員工服裝和服務(wù)規(guī)范,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,18,第二部分：具體執(zhí)行建議,二、經(jīng)銷(xiāo)商店 1、編寫(xiě)美容套餐的買(mǎi)點(diǎn)說(shuō)明 2、提供輔助販賣(mài)工具 3、提供促銷(xiāo)禮品,2019/7/15,成都阿佩克思廣告有限公司,19,第二部分：具體執(zhí)行建議,售后服務(wù)系統(tǒng) 1、設(shè)立服務(wù)800電話(huà) 2、投訴和意見(jiàn)處理小組的成立 3、建立消費(fèi)者檔案 4、產(chǎn)品跟蹤服