房地產(chǎn)策劃案例：匯景新城中心.pptVIP

,匯景新城中心營銷推廣 實操方案,一、新政下的房地產(chǎn)市場分析,通過 “927”緊縮房貸對市場的影響和廈門市場的反映分析，為項目推貨的可操性找到了依據(jù)，同時為商鋪找到了客戶群，為住宅找到了類比對象。供操盤參考。,我們的阻力,市場因素：新政出臺，緊縮貸款，加大客戶資金壓力,“927”緊縮房貸，增強市場調(diào)控預(yù)期 9月27日,中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會共同發(fā)布了關(guān)于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知，對商業(yè)性房地產(chǎn)信貸政策進(jìn)行了調(diào)整，旨在遏制投機炒作，防范房地產(chǎn)市場金融風(fēng)險。 政策核心內(nèi)容： “對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的1.1倍” 。 政策主要目的：一方面，向市場傳遞中央遏制投機炒作、穩(wěn)定房價的宏觀調(diào)控的信號，為黃金周樓市降溫。另一方面，旨在控制銀行房貸金融風(fēng)險，防范于未然。,首付增加 月供減少 利息增加,購房門檻提高 調(diào)控預(yù)期增強,整體需求被擠壓 購房欲望受抑制,后續(xù)新政、加息隱患，客戶觀望氣氛濃郁,加息預(yù)期仍然濃重， 自3月以來央行已加息五次，預(yù)期未來加息壓力仍然比較大，同時，在宏觀經(jīng)濟過熱的情況下，央行將有可能在年內(nèi)調(diào)整“小步快跑”的策略，通過提升加息的幅度，增強調(diào)控效果；,3月18日,5月19日,7月21日,8月22日,9月15日,0.27%,6.39%,0.18%,6.57%,0.27%,6.84%,0.18%,7.02%,0.27%,7.29%,加息日期,加息幅度,調(diào)整后一年 期貸款利率,受9.27房貸新政影響，10月份廈門房地產(chǎn)市場提前“入冬”，商品住宅成交量明顯減少。11月成交量略有回升。廈門市11月份商品住宅成交量為30.80萬平方米，2205套。 在商品居住用房戶型面積方面，以成交套數(shù)來分析，80-90平方米戶型成交最多，共596套，占成交面積總數(shù)的16.57%；以成交面積來分析，比例最高的是144-188平方米戶型，成交534套，占成交面積總數(shù)的27.09%。大于180平方米的有139套。120-144平方米的有455套，這三者加起來占總銷售面積的57.25%。相比10月，大戶型的商品居住用房比例下降13.75%，但仍是目前樓市銷售的主力軍。,從廈門市2007年1至11月商品居住用房分戶型銷售情況看，120至144平方米和144至180平方米戶型所占比例最大，分別占總量的23.99%、22.881%，180平方米以上的戶型占總銷售量的15.94%，100至120平方米戶型占總量的比例為11.25%，其余各戶型所占比例均小于10%。 從購房人群分布來看，今年前11個月，廈門本地人購房面積占購房總量的47.10%，外地人占總量的52.09%，外地購房人群中，福建省內(nèi)占大多數(shù)，占總量的38.10%。從購房均價上看，境外人士購房價最高，每平方米均價11007元，外省市人群購房均價最低，均價每平方米8522元。,廈門房價影響,12月，廈門住宅總成交1716套，住宅簽約面積200787.19平方米，總成交金額22.7億元。住宅均價11307.49元/平方米，比上月上漲11.69。其中，島內(nèi)住宅均價16372.05元，上漲15.59，島外住宅均價6670.64元，下跌9.90。 12月住宅成交量創(chuàng)下了今年下半年廈門住宅市場成交新低，1716套，在全年各月份中排名倒數(shù)第三，僅比2月和4月略高。 本月的住宅成交與上月各區(qū)均有領(lǐng)頭樓盤成交過百、多點開花的情形形成鮮明對比，島內(nèi)外六區(qū)中，僅思明和集美兩區(qū)成交量上升，其余四區(qū)紛紛下跌。 本月僅有3個樓盤成交過百套，分別來自集美區(qū)的夏商大學(xué)康城二期、樂活小鎮(zhèn)和思明區(qū)的海峽國際社區(qū)，是本月住宅市場的主角。 交易量全年第三低，房價卻是全年第三高。12月全市住宅均價再度上揚，11307.49元/平米，比上月上漲11.69，僅比今年6月和10月低。島內(nèi)價格上漲是主要原因，特別是思明區(qū)，漲幅將近30，創(chuàng)下該區(qū)全年新高。同時，島內(nèi)住宅均價也創(chuàng)下今年最高記錄。,說明:1、從單價和套數(shù)分析，低價位、小戶型、自住型客戶為主 2、從總金額分析，市場仍有相當(dāng)?shù)馁徫锬芰陀?從對海峽國際社區(qū)、陽光世紀(jì)廣場、魯能領(lǐng)秀城、藍(lán)灣國際、萬科金域等的單價、金額和套數(shù)分析，仍有相當(dāng)?shù)膶嵙蛻簦?此部分人群的投資特點與我項目商業(yè)投資客實力接近。,從片區(qū)位置和單價分析，可將大唐世家列為住宅競爭研究對象。,資源客戶,從廈門市商品住宅銷售數(shù)據(jù)分析，得出： 1、年底小戶型、自住型客戶增多，對我項目是利好消息； 2、9.27房貸新政對廈門房地產(chǎn)銷售市場有一定的影響，但從12月份價格看，量低價升，對投資客有相當(dāng)影響； 3、福建省內(nèi)市場和臺灣客戶是營銷重點； 4、以海峽國際社區(qū)的客戶為商業(yè)模擬客群，挖掘客戶特點和營銷措施；說明我司制定的銷售目標(biāo)計劃相對客觀和可實現(xiàn)性。 5、以大唐世家的客戶為住宅競爭對象，研究營銷賣點，迎合客戶購買心理，抓住年底時機，爭取開門紅；,如何打破“瓶頸”， 使項目做到開門紅,？,在這樣的市場背景以及項目背景之下，我們應(yīng)該選擇一條“快速去貨、盡快回籠資金，以解決項目積壓的資金壓力及規(guī)避市場風(fēng)險”的“穩(wěn)妥道路”,我們的方向,二、目標(biāo)客戶群體分析,我們的客戶是由投資客戶和自營客戶兩部分群體構(gòu)成，均為有投資眼光和經(jīng)濟實力的高端群體?？沙浞滞诰騾R景的資源優(yōu)勢和利用閩南富裕之地的地緣優(yōu)勢。,投資客群,自營客戶是有競爭力行業(yè)或處于壟斷地位的老板階層,特征：大型餐飲、休閑SPA、茶藝館等行業(yè)，化妝品、服裝、鞋帽等品牌領(lǐng)導(dǎo)者 連鎖企業(yè)或店面，經(jīng)營面積較大,資源客戶,行業(yè)協(xié)會,區(qū)域商會,政府機關(guān),臺商協(xié)會 溫州商會 泉州商會 漳州商會,市區(qū)政協(xié) 工商 稅務(wù) 銀行,總商會 餐飲協(xié)會 服裝協(xié)會 茶葉協(xié)會,地緣客戶,三、項目核心定位,對項目的優(yōu)勢進(jìn)行了歸納提煉，在“全生活、中心城”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地提出幸福地產(chǎn)的新概念，提升匯景企業(yè)品牌，提升項目的品牌形象。,我們項目的核心賣點,配套中心,商業(yè)中心,地理、交通中心,便捷價值,投資價值,地段價值,我們的形象定位,全生活中心城,進(jìn)一步強調(diào)項目配套和品質(zhì)價值,強調(diào)區(qū)域價值及投資價值,幸福地產(chǎn),幸福地產(chǎn)理念演繹,當(dāng)幸福走進(jìn)時代，你幸福嗎？,幸福走進(jìn)政治“幸福政治”全球升溫,歐洲的“幸福星球指數(shù)”、世界幸福數(shù)據(jù)庫 幸福走進(jìn)社會幸福指數(shù)，和諧社會的綜合考量 幸福走進(jìn)生活東南亞海嘯引發(fā)全世界幸福大研討 幸福走進(jìn)城市廈門位列中國十大幸福城市之首 幸福走進(jìn)片區(qū)翔安人“幸福指數(shù)”大幅攀升 幸福走進(jìn)地產(chǎn)匯景集團引領(lǐng)中國地產(chǎn)新時代,全生活，就是幸福生活！,幸福地產(chǎn)理論,全生活定義在有限的時間 里，可以享受多樣的服務(wù)， 滿足各種需求，從而增強幸 福感。,根據(jù)馬斯洛層次需求理論，人類由較低層次到較高層次，有生理、安全、社交、尊重和自我實現(xiàn)五類需求，,幸福地產(chǎn)模式,幸福地產(chǎn)模式=區(qū)域型購物中心+住宅社區(qū)+城市級齊全配套,匯景新城中心，全生活、中心城 打造中國首席幸福地產(chǎn)樣板社區(qū),幸福地產(chǎn)整體形象定位,匯景集團，首創(chuàng)中國幸福地產(chǎn)新模式,企業(yè)形象戰(zhàn)略定位,四、價 格 定 位,在對市場調(diào)研和項目建筑特點的分析基礎(chǔ)上，提出項目各樓層的銷售均價。,銷售價格和定價說明 1、鑒于廈門目前島內(nèi)島外差別大，考慮項目特點，暫定以翔安商業(yè)市場為參考對象。 2、考慮到后期經(jīng)營的壓力和風(fēng)險，A1區(qū)和A2首層直接銷售不保租，A2除首層外的其他樓層實行保租式銷售。 3、考慮A1、A2首層實用率差別較大及翔安商業(yè)廣場的定價和租約現(xiàn)狀，暫定A1首層均價3.7萬元，A2首層均價2.4萬元。 4、價格走勢： A1：南高中低，北稍高 A2：近縱三路側(cè)高，馬新路側(cè)低，南高中低北稍高 5、鋪位定價參考因素： 人流、通道、主出入口、門面寬、門面深、主力店、面積大小結(jié)合；,五、鋪位特點、業(yè)態(tài)規(guī)劃及租售政策,通過對商鋪特點的總結(jié)，包裝了四大置業(yè)計劃，并提出了解決租售矛盾的客觀方法，進(jìn)而提出整套的銷售政策和招商政策。,A區(qū)-商鋪4,B區(qū)-商鋪5,C區(qū)-商鋪6,D區(qū)-2#底,E區(qū)-1#底,F區(qū) A1東,G區(qū)-5#底,傳承家業(yè)計劃,保值基業(yè)計劃,空間興業(yè)計劃,四大置業(yè)計劃,傳承家業(yè)計劃,保值基業(yè)計劃,空間興業(yè)計劃,MINI創(chuàng)業(yè)計劃,范圍：A1、A2首層； 特點：首層旺鋪，人流量大，增值潛力大，投資觀念易認(rèn)同； 銷售模式：直接銷售,范圍：A2二、三層（次主力店部分）及A1二層南北單層鋪； 特點：主力店經(jīng)營，穩(wěn)定回報，周期長，風(fēng)險低； 銷售模式：返租銷售；,范圍：A2四層和A1東的二三聯(lián)體鋪 特點：復(fù)式商鋪，主力店經(jīng)營，穩(wěn)定回報，周期長，風(fēng)險低； 銷售模式： A2四層返租銷售； A1二層直接銷售或帶租約發(fā)售或返租銷售,范圍：A2負(fù)一層 特點：鋪位較小，品牌競爭力強，經(jīng)營靈活，便于出租，風(fēng)險低； 銷售模式：返租銷售；,究竟 返多少? 怎么返呢?,租售矛盾解決之道,統(tǒng)一經(jīng)營權(quán),商家,業(yè)主,管理公司,二層租金收入測算,二層返租回報測算,三層租金收入測算,三層返租回報測算,四層租金收入測算,四層返租回報測算,綜上所述，二層租金價格只要達(dá)到65元/平方/月，即可滿足返租條件。 三層租金價格只要達(dá)到55元/平方/月，即可滿足返租條件。 四層租金價格只要達(dá)到70元/平方/月，即可滿足返租條件。 四層租金價格不可能達(dá)到70元/平方/月，可通過提高二三層的租金價格進(jìn)行補貼。 依據(jù)招商經(jīng)驗，四樓的租金只能達(dá)到50元/平方/月，需補貼801.83萬元。 二層、三層各提高10元/平方/月，即可超出。 因此，租金價格保底為 二層：75元/平方/月，三層：65元/平方/月，四層：50元/平方/月。 也就是說，只要租金達(dá)到上述水平，即可保證三年租金與后期回報持平，保證了發(fā)展商的既得利益。,在后期經(jīng)營管理中，尚有主力店租金收入和洋快餐租金收入?？深A(yù)留給經(jīng)營管理公司作三年市場培育期的推廣費用。 經(jīng)營管理公司自身可從管理費、廣告收入、促銷收入中維持正常運營。 因此，可從根本上保證永續(xù)經(jīng)營。,銷售政策,傳承家業(yè)計劃,保值基業(yè)計劃,空間興業(yè)計劃,MINI創(chuàng)業(yè)計劃,范圍：A1、A2首層； 銷售模式：直接銷售 價格策略：在底價基礎(chǔ)上提高10%，再進(jìn)行優(yōu)惠,A2二層、三層（次主力店部分）及A1二層南北單層鋪； 銷售模式：返租六年,年回報率為8%,前三年在售價中一次性抵扣,第4-6年起按季返還,回報率為8.8%。,范圍：A2四層和A1東的二三聯(lián)體鋪 銷售模式： A2四層8%返租，返租6年，前3年一次性在售價中扣除，第4-6年起按季返還,回報率為8.8%。 A1二層自營客戶或帶租約發(fā)售,范圍：A2負(fù)一層 銷售模式：8%返租，返租時間3年，第一年在售價中扣除，從第二年按季返還。,租賃政策,租賃期限：一般為三年，一年一簽；次主力店5-10年；主力店（超市）：10-20年； 免租期：半年； 免費裝修期：開業(yè)前均為免費裝修期。 租賃價格： 二層：75元/平方/月，三層：65元/平方/月，四層：50元/平方/月。,六、節(jié)點規(guī)劃及銷售、招商組織,結(jié)合項目預(yù)售證獲取時間，提出招商、銷售的時間節(jié)點，并對招商銷售的組織進(jìn)行了探討，并列出具體的工作內(nèi)容和需發(fā)展商配合的工作。,理念傳播 認(rèn)購期,開盤旺銷期,借勢熱銷期,強勢持銷期,尾盤推銷期,主力店意向,大次主力店意向,次主力店意向,品牌店意向,主力店合同,大次主力店合同,次主力店合同,品牌店合同,商場開業(yè) 9月28日,匯景新城中心銷售組織流程,優(yōu)惠政策：自2008年2月18日起至3月22日期間，項目接受內(nèi)部意向登記，交付意向金一萬元正并簽訂認(rèn)購意向書。,根據(jù)鋪位分區(qū)數(shù)量和推貨節(jié)奏估算，開盤時推出鋪位達(dá)80個，蓄客量須達(dá)到160人方可開盤。,匯景新城付款方式,優(yōu)惠政策：自2008年2月18日起至3月22日期間，項目接受內(nèi)部意向登記，交付意向金一萬元正并簽訂認(rèn)購意向書，在此期間： 前10名認(rèn)購的客戶享有30000元的額外優(yōu)惠， 前11-30名認(rèn)購的客戶享有20000元的額外優(yōu)惠， 前31-100名認(rèn)購的客戶享有15000元的額外優(yōu)惠， 前101-200名認(rèn)購的客戶有10000元額外優(yōu)惠 備注：此付款方式謹(jǐn)供參考，最終解釋權(quán)歸廈門匯景置業(yè)有限公司所有。,匯景新城商鋪認(rèn)購意向須知 匯景新城意向登記表 匯景新城中心商鋪認(rèn)購須知 匯景新城中心商鋪認(rèn)購書 匯景新城中心商鋪裝修標(biāo)準(zhǔn) 商鋪平面圖 商鋪價格表,銷售細(xì)化工作：,銷售需發(fā)展商配合工作： 1、預(yù)售證獲取時間； 2、廈門市商品房買賣合同； 3、按揭銀行； 4、付款方式及優(yōu)惠政策； 5、認(rèn)籌優(yōu)惠政策； 6、相關(guān)銷售文件的審批； 7、產(chǎn)權(quán)面積確認(rèn) 8、業(yè)態(tài)規(guī)劃的確認(rèn) 9、相關(guān)物料的印刷； 10、營銷推廣費用的到位； 11、工程進(jìn)度；,匯景新城中心租賃組織流程,細(xì)化工作： 租賃須知 匯景新城中心商鋪招商流程 匯景新城中心租賃意向書 客戶登記表 客戶跟進(jìn)表 商鋪租金計價表 租賃優(yōu)惠條件 租賃價格（討論稿） 租賃合同（討論稿）,需發(fā)展商配合工作： 1、用地許可證； 2、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照； 3、電玩牌照； 4、項目最終建筑圖紙電子版； 5、招商優(yōu)惠政策； 6、招商條件； 7、相關(guān)銷售文件的審批； 8、相關(guān)物料的印刷； 9、工程進(jìn)度；,銷售、招商目標(biāo)及回款計劃,從月度與推貨節(jié)奏的組合對銷售目標(biāo)進(jìn)行了分解，從廈門房地產(chǎn)銷售的回款看比較可行。并從意向招商和合同簽約兩個階段對招商目標(biāo)進(jìn)行分解落實，進(jìn)行對回款進(jìn)行了總體預(yù)算。,七、開盤前整合推廣細(xì)案及整體營銷費用預(yù)算,結(jié)合開盤時間，對公關(guān)活動和媒體推廣進(jìn)行了細(xì)案建議，并提出大概的費用預(yù)算。結(jié)合總體推貨要求，提出了總的費用預(yù)算。,理念傳播期,春節(jié)值班期,住宅商鋪同時認(rèn)購期,商鋪認(rèn)購期,翔安發(fā)展論壇 目的：教育市場 人員：政府、規(guī)劃、專家、商會、開發(fā)商、媒體,商業(yè)地產(chǎn)論壇 樹品牌、提形象 人員：商業(yè)專家、政府、商會、開發(fā)商、媒體,閩南商道進(jìn)翔安 提升商業(yè)信任度 促進(jìn)住宅開盤旺銷 人員：商業(yè)專家、商會、開發(fā)商、媒體,泉州晉江漳州購鋪團 提升商業(yè)人氣度 促進(jìn)商業(yè)開盤旺銷 人員：當(dāng)?shù)刭Y源、媒體,開盤旺銷期,全生活幸福地產(chǎn)理念演繹,住宅認(rèn)購期,項目亮相,商住同推,主推住宅,住宅開盤,主推商業(yè),元宵焰火晚會 目的：吹響進(jìn)軍號角 人員：與政府合辦 媒體,公關(guān)活動構(gòu)想,活動主題：翔安發(fā)展論壇 活動時間：2008年1月中旬 媒體部署： 由廈門知名媒體廈門日報主辦，對此活動進(jìn)行軟文持續(xù)報道，并配合 報廣、戶外大牌、圍擋以及電臺等媒體報道。從區(qū)位和發(fā)展趨勢上進(jìn)行市場培 育 ，認(rèn)同項目，提升項目知名度。 目的及作用： 1、通過各階層、各部門權(quán)威人士對項目及翔安發(fā)展的看法，進(jìn)行市場教育，培 育潛在投資群體，引發(fā)市場對項目的關(guān)注，樹立項目知名度； 2、配合硬廣投放，引發(fā)市場的持續(xù)關(guān)注，強化項目整體形象及市場認(rèn)可度。,階段性活動一,活動主題：匯景新城中心 翔安不夜天元宵焰火晚會 活動時間：2008年2月18日22日 媒體部署： 事前與翔安區(qū)政府溝通，合辦晚會。事前通知各大廈門市的電臺、報紙發(fā)布活動 信息的預(yù)告，并伴隨項目信息的軟文炒作，隨后對活動進(jìn)行實時軟文炒作及報廣、戶 外大牌的密集式的項目宣傳。 目的及作用： 1、為春節(jié)后住宅開盤造勢，也是進(jìn)軍的號角； 2、通過對活動信息的發(fā)布，引發(fā)市場對項目的關(guān)注，并暗示市場，項目即將發(fā)售。 3、以階段性持續(xù)軟文報道配合硬廣投放，引發(fā)市場的持續(xù)關(guān)注，強化項目即將發(fā) 售信息及提升市場認(rèn)可度、關(guān)注度。,階段性活動二,活動主題：閩南商道進(jìn)翔安 活動時間：2008年2月25日26日 媒體部署： 事前與各行業(yè)協(xié)會、商會溝通，共商翔安商業(yè)發(fā)展大計。事前通知各大廈門市的 電臺、報紙發(fā)布活動信息的預(yù)告，并伴隨項目信息的軟文炒作，隨后對活動進(jìn)行實時 軟文炒作。 目的及作用： 1、通過商家對項目的熱烈關(guān)注，為春節(jié)后住宅開盤造勢； 2、通過對活動信息的發(fā)布，引發(fā)市場對項目的關(guān)注，并暗示市場，項目即將發(fā)售。,階段性活動三,活動主題：匯景新城中心住宅開盤儀式 活動時間：2008年2月28日 媒體部署： 邀請廈門知名媒體現(xiàn)場報道，配以硬廣宣傳、軟文炒作 目的及作用： 住宅開盤信息的發(fā)布，引爆項目，為商業(yè)開盤預(yù)熱。,階段性活動四,活動主題： 2008廈門商業(yè)地產(chǎn)論壇新翔安騰飛 活動時間：2008年3月12日 活動構(gòu)成：論壇+項目投資推介會 媒體部署： 邀請中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟及廈門本地著名專家、開發(fā)商代表，由廈門主流媒 體主辦，針對論壇的進(jìn)行系列報道和軟文炒作。 目的及作用： 通過商業(yè)論壇的舉辦，深化市場對企業(yè)及項目的認(rèn)知程度，強化潛在消 費者對項目的信心。,階段性活動五,活動主題：泉州、漳州、浦田購鋪團火爆認(rèn)購匯景新城中心投資密碼解析 活動時間：2008年3月18日22日 媒體部署： 事前進(jìn)行異地的行銷活動、同時發(fā)展商展開資源利用，虛實兩方面準(zhǔn)備炒作話題 廣告公司自己寫稿，通過各大廈門市的電臺、報紙活動信息的軟文炒作，為商業(yè)開盤 造勢。 目的及作用： 1、通過投資客對項目的熱烈關(guān)注和火爆搶購，為商業(yè)開盤造勢； 2、通過對活動信息的發(fā)布，引發(fā)市場對項目的關(guān)注，增強市場信心，拉動項目認(rèn)購。,階段性活動六,活動主題：匯景新城中心商業(yè)開盤 活動時間：2008年3月28日 媒體部署： 邀請廈門知名媒體現(xiàn)場報道，配以硬廣宣傳、軟文炒作 目的及作用： 商業(yè)開盤信息的發(fā)布，引爆項目，為商業(yè)旺銷加溫。,階段性活動七,活動主題：感恩祖先，傳承家業(yè) 活動時間：2008年4月2日-8日 活動構(gòu)成：由臺商協(xié)會組織人員，四大神廟進(jìn)香活動。 感恩祖先臺海一家親 清明祭祖晚會 投資說明會 閩南人的信仰中有“分爐”、“進(jìn)香”的習(xí)俗，簡單點就是拜神。廈門是當(dāng)年閩南人去臺灣的出發(fā)港口，有四座在臺灣擁有數(shù)十乃至數(shù)百座分廟的祖廟，即海滄青礁保生大帝慈濟宮、同安“銀同媽祖”廟、翔安池王爺元威殿、灌口二郎神鳳山祖廟。自上世紀(jì)八十年代以來，每一年都有數(shù)萬臺胞組成進(jìn)香團來這幾座廟進(jìn)香祭拜。閩南民間信仰是維系兩岸民眾的一條重要的精神紐帶，在共同的祭拜、巡境、迎神賽會中，更多的臺胞到廈門來探親、祭祖、創(chuàng)業(yè)。 媒體部署： 利用華僑回鄉(xiāng)掃墓的時機，抓住商鋪便于家業(yè)傳承的投資特點，抓住客戶的心理，吸引投資， 推動商鋪銷售。配以硬廣宣傳、軟文炒作，推動全面市場熱點。 目的及作用： 利用匯景“感恩祖先”活動的炒作，引起市場關(guān)注，和商鋪投資的熱議， 推動商鋪銷售。,階段性活動八,活動主題：體驗奧運匯景奧運火炬?zhèn)鏖}南 活動時間：2008年5月1日 活動構(gòu)成： 1、在廈門、翔安、泉州、漳州、龍巖、三明、浦田、晉江、石獅、南安等地，模擬火炬?zhèn)鬟f活動。 2、邀請臺灣商會人士參與，引發(fā)社會廣泛關(guān)注。 3、請福建籍前奧運冠軍作秀。 媒體部署： 邀請廈門及閩南各地知名媒體現(xiàn)場報道，配以硬廣宣傳、軟文炒作，擴大項目在當(dāng)?shù)赜绊懥椭?，促進(jìn)住宅和商業(yè)的銷售。 目的及作用： 1、以體驗為聯(lián)接，體驗經(jīng)濟、體驗購物、體驗奧運，提升項目在各地的知名度； 2、引發(fā)社會廣泛議論，提升項目知名度，促進(jìn)住宅和商業(yè)銷售。,階段性活動九,媒體推廣計劃,項目亮相,同時推廣住宅商鋪,以住宅為主,輔推商鋪,住宅開盤信息,主推商鋪,商鋪開盤,開盤前費用預(yù)算及總體費用規(guī)劃,不包含已發(fā)生費用，前期售樓部租金、裝修及戶外、報紙未計,九、客戶資源及行銷組織,對匯景集團資源客戶和閩南地緣客戶進(jìn)行了活動描述，并對費用進(jìn)行了初步預(yù)算。,客戶資源,行業(yè)協(xié)會,區(qū)域商會,福州,服裝博覽會,地緣資源,泉州,漳州,浦田,安溪,南安,晉江,政府機關(guān),資源,分類,形式,福州海峽博覽會,花卉博覽會,醫(yī)療器材展,茶博會,晉江鞋博會,石材博覽會,臺商協(xié)會溫州泉州漳州商會,市區(qū)政協(xié)工商稅務(wù)銀行等部門,餐飲協(xié)會服裝協(xié)會茶葉協(xié)會,參展,行銷+說明會,廈門,石材展投洽會人居展房車展,會務(wù),投資說明會,說明,目的,1、推介項目 2、篩選投資客戶和商家 3、為年后投資論壇和商道論壇儲備客戶,1、推介項目 2、篩選投資客戶 3、為開盤前認(rèn)購炒作儲備客戶； 4、為后期銷售儲備客戶,2008.03.2224,藥品醫(yī)療器械展覽會,2008.06.0608,第五屆中國（廈門）人居展示會,2008.09.0811,第十二屆中國國際投資貿(mào)易洽談會,2008.10.3111.02,廈門日報房車大聯(lián)展,抓住宅客戶,住宅客戶、提升品牌,抓有效客戶,抓有效客戶,2008福建莆田醫(yī)療器械藥品展銷會(2008.2.5-9),參展必要性,1、莆田人有錢,2、莆田人有異地置業(yè)的習(xí)慣和需求,3、莆田人春節(jié)帶資返鄉(xiāng)過年,全國80%以上的民營醫(yī)院是莆田人開辦的，秀嶼區(qū)醫(yī)療企業(yè)1萬家， 年營業(yè)額3050億元,海峽兩岸紡織服裝博覽會于每年4月18日21日在中國休閑服裝名城福建石獅舉行。 海峽兩岸紡織服裝博覽會（簡稱海博會，英文縮寫為STCF）由福建省人民政府、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會、臺灣紡?fù)貢?、臺灣針織工業(yè)同業(yè)公會、臺灣制衣工業(yè)同業(yè)公會 、臺灣毛衣編織工業(yè)同業(yè)公會共同主辦，泉州市人民政府和石獅市人民政府具體承辦；,永安市總?cè)丝?1.9萬(2001年數(shù)據(jù))，其中非農(nóng)業(yè)人口13.7萬，城區(qū)人口近15萬。 永安市工業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚，是福建省新興的工業(yè)城市和重要的能源、原材料生產(chǎn)基地。全市現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)2800多家，規(guī)模以上企業(yè)175家，其中中央、省、三明市屬企業(yè)21家，市屬規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)154家。永安的水泥、人造纖維、石灰石、重晶石產(chǎn)量均居全省第一，其中化纖約占三分之一、水泥約占四分之一。境內(nèi)有福建紡織化纖集團有限公司和福建水泥股份公司2家全國520優(yōu)強企業(yè)，永安林業(yè)、福建水泥2家上市公司，智勝化工等4家省百家重點企業(yè)，永林股份公司生產(chǎn)的“永林藍(lán)豹” 牌中密度纖維板被評為“中國