2011國(guó)恒·西溪公館營(yíng)銷廣告策略方案80p.ppt

國(guó)恒西溪公館 營(yíng)銷廣告策略方案,市場(chǎng)思考,新政細(xì)則滿月后，整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)已經(jīng)正式進(jìn)入政策消化期，無(wú)論是政府、銀行、開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者，都開(kāi)始從不同程度體現(xiàn)出對(duì)新政的態(tài)度，主要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面,政府,加大保障性住房建設(shè)的同時(shí)，2011年杭州市房?jī)r(jià)控制標(biāo)準(zhǔn)終于出臺(tái)，如其他一線城市一樣，未出現(xiàn)“降”而以控漲為主，主要原因我們認(rèn)為還是在于政府無(wú)法明晰價(jià)格調(diào)控的可執(zhí)行度，鑒于財(cái)政稅收及土地款歷來(lái)是杭州市政府主要財(cái)政收入來(lái)源，進(jìn)而擔(dān)心由于價(jià)格下降幅度過(guò)大而導(dǎo)致市場(chǎng)恐慌，最終使得今年開(kāi)發(fā)商商品房銷售呈現(xiàn)崩潰態(tài)勢(shì)，最終影響的則是政府年度的稅收收入及土地收入，因此在無(wú)法明確制定好的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)值可以被市場(chǎng)所消化的前提下，同時(shí)整體市場(chǎng)對(duì)于政策的反映尚不明晰的情況下，政府預(yù)計(jì)還是以后臺(tái)暗性操作為主。,銀行,由于限購(gòu)及禁購(gòu)令的頒布，銀行在住宅消費(fèi)方面的貸款額度受到政府及銀監(jiān)局的嚴(yán)密控制，因此甚至出現(xiàn)首套房3成都很難做出來(lái)的局面，主要原因還是在于各個(gè)銀行的住宅消費(fèi)貸款總額度受到了非常大的抑制，而相反的，由于本次商業(yè)地產(chǎn)未受到市場(chǎng)限制，因此銀行已開(kāi)始將額度轉(zhuǎn)移到商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)上，貸款的寬松程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于住宅，這也導(dǎo)致了當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)類項(xiàng)目的成交井噴。,開(kāi)發(fā)商,由于各個(gè)開(kāi)發(fā)商當(dāng)前所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目屬性各不相同，因此不同產(chǎn)品業(yè)態(tài)不同價(jià)格的開(kāi)發(fā)商均采取了相應(yīng)的策略，市場(chǎng)上總體開(kāi)發(fā)商目前還是以觀望及深入蓄客為主，期待政策消化后的進(jìn)一步明朗而決定后續(xù)推盤(pán)動(dòng)作。,高端需求,基本呈現(xiàn)“春眠”狀態(tài)，由線上轉(zhuǎn)入線下，常規(guī)通路的推廣急劇減少，基本多數(shù)開(kāi)發(fā)商都處于政策解讀及后期策略的制定狀態(tài)中，我們認(rèn)為在整體市場(chǎng)消費(fèi)狀況未進(jìn)一步明朗的情況下，多數(shù)開(kāi)發(fā)中高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商，會(huì)一直處于觀望狀態(tài)，直到市場(chǎng)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)（或降價(jià)或政策松動(dòng)）。,小結(jié),策略思考,房地產(chǎn)奢侈品,進(jìn)入杭州為的就是打造一個(gè)讓所有人銘記的標(biāo)桿 因此，項(xiàng)目的靈魂就是高端，奢侈 值得不斷收藏，值得傳承,國(guó)恒要打造的就是,收藏西溪公館，就是收藏奢華，收藏最高端生活,擁有西溪公館，就等于同時(shí)擁有“西溪且留下”的獨(dú)特韻味及杭州最頂級(jí)的高端生活！ 選擇西溪公館，不僅是居住的功能，不僅是投資保值的功用 而是相同價(jià)值下不同生活模式的追尋，是欣賞，是陶治是為了滿足擁有美好事物的成就感,西溪公館，讓你舍不得賣的房子，是用來(lái)珍藏的奢侈品,收藏西溪公館，就是收藏西溪，收藏最真實(shí)杭州,創(chuàng)造無(wú)可復(fù)制的品牌價(jià)值,西溪公館的出現(xiàn)，意味著一個(gè)代表杭州，代表西溪板塊全新的最高端項(xiàng)目的誕生,西溪公館，,追求的不僅是銷售價(jià)格,而是產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值的最大化,品牌價(jià)值如何最大化,point 1,lv向stephen sprouse致敬的涂鴉系列,hermes的專業(yè)繪綢師,chanel的“mtiersdart”手工作坊系列,即使是世界上最高貴的奢侈品， 也必須與藝術(shù)、文化不斷跨界， 才能保持最新鮮的創(chuàng)意 一步步將品牌號(hào)召力推至最強(qiáng),crossover,crossover,crossover,與精英教育跨界,與奢侈品跨界,與運(yùn)動(dòng)跨界,與超五星級(jí)酒店跨界,與藝術(shù)跨界,與電影跨界,與書(shū)籍跨界,與商務(wù)跨界,也許，每一個(gè)跨界都有人做到，且做到極致 但西溪公館可以將極致做到更極致，聚合最高端的跨界平臺(tái),crossover,crossover,crossover,crossover,crossover,crossover,crossover,crossover,crossover,crossover,與慈善事業(yè)跨界,真正的全方位跨界私生活,打造,西溪公館,是僅用金錢(qián)無(wú)法代表的房子,還需要,品位,地位,真正懂得奢華生活的真義,人脈,這里的房子，不出售,只尋找適合的主人,有錢(qián)有閑有品位,西溪匯,將西溪公館品牌推上一個(gè)全新的境界層次 突破房地產(chǎn)局限，真正做到跨界之王 創(chuàng)造一種全新的生活模式，人生提升平臺(tái),組織國(guó)恒的高端客源 提升西溪公館產(chǎn)品之外的泛配套 最大化西溪公館無(wú)形資產(chǎn),長(zhǎng)遠(yuǎn)影響,真正做到杭州的西溪公館，中國(guó)的西溪公館,短期價(jià)值,制造話題，轟動(dòng)市場(chǎng)，影響圈層,營(yíng)銷如何制造持續(xù)沸點(diǎn),point2,解決三大問(wèn)題,全面提升西溪公館影響力，打造核心差異性,point1：影響力,point2：傳播力,point3：購(gòu)買(mǎi)力,有效提升項(xiàng)目知名度，滲透高端圈層傳播,體驗(yàn)營(yíng)銷兌現(xiàn)產(chǎn)品全價(jià)值，策動(dòng)達(dá)成銷售,利益呈現(xiàn),時(shí)間軸,價(jià)值集成度,企業(yè)品牌,社會(huì)理想,城市價(jià)值,區(qū)域價(jià)值,項(xiàng)目?jī)r(jià)值,產(chǎn)品呈現(xiàn),價(jià)值呈現(xiàn),理念呈現(xiàn),1 2 3 4 5,價(jià)值定位,形象呈現(xiàn),企業(yè)品牌造勢(shì),營(yíng)銷鞏固,傳播力度,品牌造勢(shì)+傳播,西溪匯深耕營(yíng)銷,傳播端,意向蓄客,首期開(kāi)盤(pán),形象勾勒,市場(chǎng)蓄心,市場(chǎng)蓄客,銷控行程,利益訴求,品牌結(jié)論,營(yíng)銷端,推廣策略,由上至下,由下至上,打造市場(chǎng)影響力,還是,企業(yè)品牌,西溪匯,奢華私文化,高端房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，跨界營(yíng)銷實(shí)踐,奢華人生,城市奢華標(biāo)簽，高品質(zhì)生活映像,表現(xiàn)： 雙線并 行，虛 實(shí)雙軌,市場(chǎng)傳播： 小眾圈層啟動(dòng)，大眾神秘高調(diào),城開(kāi)會(huì),學(xué)園大使,上行下效,折射,事件營(yíng)銷,貫穿,圈層效應(yīng),傳播方式,“西溪匯”全面啟動(dòng),線上炒作層層展開(kāi)，形成轟動(dòng)市場(chǎng)效應(yīng),線下活動(dòng)聚攏高端人士，形成高端圈層效應(yīng),初步將項(xiàng)目信息傳播開(kāi)來(lái),公關(guān)小眾營(yíng)銷，形成圈層效應(yīng),奢侈品移動(dòng)展廳,慈善基金會(huì)運(yùn)作,西溪匯大學(xué)堂開(kāi)學(xué),奢侈品概念樣板房,業(yè)主音樂(lè)會(huì),名媛party,認(rèn)可項(xiàng)目營(yíng)造的圈層，對(duì)豪宅地位的肯定,西溪公館誕生 營(yíng)造高端圈層,刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,目的：實(shí)現(xiàn)銷售，形成良好的圈層效應(yīng),西溪匯代言人&獨(dú)立經(jīng)紀(jì)招聘 會(huì)籍代理召集,產(chǎn)品提升如何支撐傳播,point3,奢侈品移動(dòng)展廳,奢侈品概念樣板房,產(chǎn)品情景全體驗(yàn),濕地水岸體驗(yàn)區(qū)_項(xiàng)目宣傳片,數(shù)字投影沙盤(pán),西溪匯（跨界資源總匯）,多維營(yíng)銷體驗(yàn),細(xì)節(jié)成就_產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),奢華傳奇_概念樓書(shū),奢華極致之旅,電子售樓部_網(wǎng)絡(luò)化電子化,通過(guò)文本、網(wǎng)絡(luò)、影視等多維方式全方位展現(xiàn)西溪公館，并形成二次傳播,樣板房空間之旅,項(xiàng)目高端形象滲透體會(huì)，品質(zhì)細(xì)節(jié)全程展示，情景生活代入體驗(yàn)，價(jià)值認(rèn)同最大化,高端形象展示，市場(chǎng)話題制造，高端客源組織,產(chǎn)品提升&展示,概念及產(chǎn)品影視宣傳,杭州首度引進(jìn)奢侈品移動(dòng)展廳,積極籌備與世界奢侈品協(xié)會(huì)的深入合作，聯(lián)動(dòng)奢侈品品牌，與之掛鉤合作（如愛(ài)瑪仕、chanel、阿曼尼等的品牌），引進(jìn)其移動(dòng)展廳進(jìn)行產(chǎn)品展示，將“奢華”應(yīng)用到推廣的每個(gè)細(xì)節(jié),將中國(guó)富豪的目光聚集至杭州西溪公館，甚至慕名專程到來(lái)參觀，組織吸引高端客戶群,杭州首個(gè)帶有新古典歐式大氣穹頂?shù)乃朵N售會(huì)所,以強(qiáng)悍的視覺(jué)沖擊力，在第一時(shí)間震住來(lái)訪的每一個(gè)客戶，讓客戶體會(huì)不凡品位及氣勢(shì)的同時(shí)，仿佛致身于歐洲古典教堂般的奢華體驗(yàn),中國(guó)首個(gè)奢侈品移動(dòng)樣板房,在杭州，西溪公館將奢侈品引進(jìn)售樓部 在杭州，將奢侈品概念引入樣板房，真正融入日常生活,hermes巴黎旗艦店展示,將西溪公館產(chǎn)品空間表達(dá)與奢侈品掛鉤，真正表現(xiàn)奢華之美，并可于浙江乃至全國(guó)各地進(jìn)行展示,以西溪公館戶型空間設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ) 與愛(ài)馬仕、lv、施華諾世奇等世界頂端品牌聯(lián)袂打造， 樣板房軟飾及家私就是奢侈品品牌（服裝、家居、飾品等）全展示 由世界建筑大師設(shè)計(jì)外形，具傳世展示價(jià)值，可便攜移動(dòng)，作為西溪公館及品牌的移動(dòng)展示廳,服務(wù)如何匹配奢華品位,point4,日常普通接待流程,銷售大堂,入口處,樣板房,園林,進(jìn)行樣板房體驗(yàn)式講解,銷售大堂,引導(dǎo)游覽園林,游覽區(qū),洽談區(qū),體驗(yàn)區(qū),迎客區(qū),洗腦區(qū),打動(dòng)世界的品質(zhì)，需要打動(dòng)人心的體驗(yàn)過(guò)程,數(shù)字投影沙盤(pán),摒棄單調(diào)的沙盤(pán)講解，利用動(dòng)態(tài)投影屏幕全方位介紹項(xiàng)目，營(yíng)造立體的視覺(jué)效果。,頭等艙環(huán)幕影院,在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗(yàn)中心，通過(guò)360度環(huán)幕影院，滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，時(shí)刻轟炸客戶眼球。,step 1,step 2,體驗(yàn)式定制參觀,水幕投影,在戶外廣闊的水面上播放水幕投影宣傳片，著重介紹項(xiàng)目得天獨(dú)厚的地理位置。,濕地水岸影片觀賞,通過(guò)影片游覽西溪濕地頂級(jí)品位生活，親身體驗(yàn)項(xiàng)目的價(jià)值所在。,step 3,step 4,體驗(yàn)式定制參觀,概念樓書(shū)+產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),分為概念樓書(shū)和產(chǎn)品樓書(shū)，講述屬于項(xiàng)目的故事，詳細(xì)介紹每一個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié)。,體驗(yàn)式輔助工具,材料展示+說(shuō)明牌,在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，并以說(shuō)明牌的方式闡述每個(gè)獨(dú)特細(xì)節(jié)。,網(wǎng)上售樓處,只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便可緊跟時(shí)代的步伐，體驗(yàn)虛擬看樓的樂(lè)趣。,最尊貴的接待流程,恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項(xiàng)目的魅力,皇家禮遇式服務(wù)預(yù)約定制看樓流程,放大細(xì)節(jié)放大尊貴,你不是在看樓,你只是在享受,入口處,電話預(yù)約,園林,銷售大堂,樣板房,迎客區(qū),休閑區(qū),洗腦區(qū),觀光區(qū),洽談區(qū),體驗(yàn)區(qū),洗腦區(qū),預(yù)約區(qū),step 1,每周設(shè)定一日僅接待預(yù)約客戶 專人電話預(yù)約，除事先了解每位客戶的基本資料外，還詢問(wèn)客戶的參觀時(shí)間段、交通工具、人數(shù)（是否有小朋友或者寵物）、喜愛(ài)音樂(lè)、雜志、香氛味道、電影、飲品及食品類型等，務(wù)求預(yù)先定制不同的接待環(huán)境，,預(yù)約區(qū),休閑區(qū),洗腦區(qū),觀光區(qū),洽談區(qū),體驗(yàn)區(qū),電話預(yù)約,物管管家開(kāi)車門(mén)迎賓，管家助理端濕毛巾，專職管理員代客泊車，門(mén)童為客戶開(kāi)門(mén)，銷售顧問(wèn)熱誠(chéng)接待。如有小孩或?qū)櫸?，可設(shè)專門(mén)寵物托管中心。進(jìn)入售樓大堂，首先邀請(qǐng)客戶享用精美的茶點(diǎn)，每款茶點(diǎn)根據(jù)客戶的喜好特別定做，讓客戶徹底放松身心。,step 2,預(yù)約區(qū),休閑區(qū),洗腦區(qū),觀光區(qū),洽談區(qū),體驗(yàn)區(qū),皇家服務(wù),利用售樓中心的數(shù)字投影沙盤(pán)講解，并引客戶進(jìn)行游艇式頭等艙體驗(yàn)室，環(huán)幕影院和戶外水幕投影滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，務(wù)求帶給客戶震撼的視聽(tīng)效果，成功塑造項(xiàng)目高端形象,step 3,預(yù)約區(qū),休閑區(qū),洗腦區(qū),觀光區(qū),洽談區(qū),體驗(yàn)區(qū),動(dòng)態(tài)展示,豪華轎車接載客戶,體現(xiàn)尊貴地位,step 5,預(yù)約區(qū),休閑區(qū),洗腦區(qū),觀光區(qū),洽談區(qū),體驗(yàn)區(qū),轎車接送,獨(dú)一無(wú)二的園林需要親臨其境,乘坐觀光車，游遍比風(fēng)景區(qū)更美的地方，不遺留任何一道風(fēng)景線（條件允許可引導(dǎo)游覽西溪公園）,step 6,預(yù)約區(qū),休閑區(qū),洗腦區(qū),觀光區(qū),洽談區(qū),體驗(yàn)區(qū),園林之旅,獨(dú)一無(wú)二的園林需要流連忘返,歡迎駐足在每一個(gè)為你而設(shè)的角落,讓你在仙境中忘記時(shí)間的流逝,step 8,預(yù)約區(qū),休閑區(qū),洗腦區(qū),觀光區(qū),洽談區(qū),體驗(yàn)區(qū),情景園林,在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場(chǎng)景，邀請(qǐng)專人在書(shū)房繪畫(huà)，在客廳彈奏樂(lè)器，在會(huì)客室擺設(shè)茶道，在廚房制作點(diǎn)心，甚至舉行室內(nèi)party，利用每一個(gè)真實(shí)情景，向客戶展現(xiàn)西溪公館的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶端上熱飲及食品，客戶可隨時(shí)體驗(yàn)生活。,step 9,預(yù)約區(qū),休閑區(qū),洗腦區(qū),觀光區(qū),洽談區(qū),體驗(yàn)區(qū),情景板房,西溪匯會(huì)員,誠(chéng)意客戶,高端客戶,小型酒會(huì) 私晚宴,預(yù)約party服務(wù),指定人數(shù),提供場(chǎng)所,提供服務(wù),提供一定飲食,私人party定制服務(wù),每周舉辦一場(chǎng)，聚集高端資源圈層，提前體驗(yàn)西溪公館生活，享受西溪匯服務(wù)，為項(xiàng)目達(dá)到圈層口碑宣傳及鋪墊組織, “西溪匯” 全啟動(dòng),正式啟動(dòng)推廣當(dāng)天，是“西溪匯”正式啟動(dòng)，舉辦品牌聯(lián)動(dòng)商家簽約儀式，首批精英會(huì)員正式頒授證書(shū)，同時(shí)也是“國(guó)恒基金會(huì)”、“企業(yè)商業(yè)學(xué)院”等子品牌活動(dòng)全啟動(dòng),最高端生活平臺(tái)華麗誕生，首批精英名流聚集,對(duì)話大師共餐權(quán)拍賣,專屬私人理財(cái)私人銀行定制,提供財(cái)富管理、維護(hù)的服務(wù)，并提供投資服務(wù)與商品，以滿足尊貴業(yè)主的個(gè)人的需求,為業(yè)主定制家族獨(dú)有的物件，如：家族徽章、家族餐具、印鑒、車輛標(biāo)志、家居裝飾、棋牌等，體現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的尊貴，提升客戶的榮耀感。,家族的榮耀家族奢侈品定制,每月定期選擇一個(gè)國(guó)際知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家或營(yíng)銷大師，拍賣共餐權(quán)利，拍賣所得作為慈善用途,私屬珍藏會(huì)私展會(huì),每月定期主題，由西溪匯會(huì)員提供私人珍藏show出自己的收藏品,熱銷期,升溫期,預(yù)熱期,公開(kāi)發(fā)售,媒體炒作,西溪匯啟動(dòng)儀式,新聞發(fā)布會(huì),“尋找西溪人”獨(dú)立經(jīng)紀(jì)海選,會(huì)籍代理召集,奢侈品樣板房預(yù)約參觀,慈善基金啟動(dòng),名流淑媛聚會(huì),西溪匯大學(xué)堂開(kāi)學(xué)儀式,樣板房拍賣,奢侈品牌流動(dòng)展廳開(kāi)放儀式,家族奢侈品定制預(yù)約,西溪匯會(huì)所開(kāi)放剪彩儀式,定制看樓預(yù)約,富豪私人party定制,業(yè)主私人銀行簽約儀式,北京、溫州國(guó)恒業(yè)主參觀團(tuán)組織,線上炒作,線下活動(dòng),定制服務(wù),西溪匯會(huì)籍推介系列活動(dòng),奢侈品樣板房開(kāi)放,西溪匯會(huì)員招募,回饋客戶音樂(lè)會(huì),健康生活千人瑜伽活動(dòng),主題,值得私藏的水岸 值得私藏的生活,上流的，細(xì)節(jié)的，西溪公館的,私藏水岸生活,傳播渠道,公關(guān)活動(dòng)媒體廣告軟文 事件營(yíng)銷國(guó)恒旗下舊業(yè)主宣傳,公關(guān)活動(dòng)媒體廣告活動(dòng)營(yíng)銷事件營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷,公關(guān)活動(dòng)媒體廣告活動(dòng)營(yíng)銷事件營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷業(yè)主宣傳,與大師共餐權(quán)拍賣,廣告思考,no.1 廣告目標(biāo) role of advertising how will the client measure the success of this advertising?,國(guó)恒置業(yè)集團(tuán)2011年于杭州首個(gè)戰(zhàn)略巨獻(xiàn)高端品質(zhì)針對(duì)極具購(gòu)買(mǎi)力的高段人群的奢侈首選 。同時(shí)作為集團(tuán)進(jìn)軍杭州市場(chǎng)的標(biāo)桿項(xiàng)目，也是集團(tuán)步入新發(fā)展階段的里程碑展現(xiàn)。 簡(jiǎn)言之： 讓不熟悉國(guó)恒置業(yè)的客群知道國(guó)恒置業(yè)之于杭州能為自己帶來(lái)什么？以對(duì)身份認(rèn)可的名義，打造一個(gè)真正屬于老板階層的上流居所。,no.2 目標(biāo)消費(fèi)者描述 person profile whom am i talking to?,他們擁有很多居所；他們投資判斷力高于常人，巨大的發(fā)展?jié)摿Γ凰麄儞碛幸粩S萬(wàn)金的豪情，然而他們購(gòu)置物業(yè)，更多不是為了居住，而是為了收藏所有有價(jià)值的東西；他們追求地位和擁有。顯貴、腔調(diào)，希望通過(guò)物化、質(zhì)感的東西對(duì)其身份的認(rèn)同和肯定。 毋庸置疑，他們的資產(chǎn)是雄厚的和職業(yè)發(fā)展是傲人的。 他們有一個(gè)完善的家庭組織，有1-2個(gè)小孩，或已上初、高中。他們的時(shí)間幾乎都在商務(wù)應(yīng)酬。或許隨意間顯擺昨晚在索菲特花一兩萬(wàn)開(kāi)的一瓶拉菲；或許跟圈層好友闊談把玩雪茄的心得亦或吹噓收藏紅酒的年份。,no.3 目標(biāo)消費(fèi)者洞察insight（我們可以以此打動(dòng)他們） what is the single most relevant thing i must know abou ther to be persuasive?,1、西溪板塊，杭州目前中高端人群的聚集區(qū)。 2、西溪雙水岸半島生活。 3、豪華雙大堂設(shè)計(jì) ，中軸對(duì)稱的景觀布局，突顯大宅風(fēng)范 。外立面全部采用天然石材，充分尊顯項(xiàng)目的奢華屬性。豐富的細(xì)部、細(xì)致考究的質(zhì)感，使建筑顯得更加細(xì)膩和耐看，提升項(xiàng)目品質(zhì)感。 4、新古典主義的歐式建筑外形，融合雅典古建筑元素，從高層公寓的簡(jiǎn)歐式、到會(huì)所的古典儀式感、再到豪華公館的古典主義風(fēng)格官邸符合目標(biāo)客群內(nèi)心需求的親和力。 5、國(guó)恒置業(yè)集團(tuán)的雄厚資金資產(chǎn)以及在杭州首個(gè)巨獻(xiàn)的爆發(fā)力。,no.4 廣告前消費(fèi)者的行為和認(rèn)知 current belief and behavior how does that person currently behave, and how would she explain that behavior inther own words?,杭州，一直不缺高端項(xiàng)目；但是，真正缺失讓所有人都認(rèn)可的高端建筑，缺少圈層尊崇感。 西溪，一直不缺高端項(xiàng)目，但是，真正缺失的，是真正能讓人把西溪作為私人物品進(jìn)行珍藏的載體。,no.5 期待消費(fèi)者的行為和認(rèn)知 desired belief and behavior how would you like her to behave, and ho