商業(yè)售樓處裝修意見.ppt

Code of this report | 1,月亮灣商業(yè)項(xiàng)目售樓處裝修意見,思雅顧問月亮灣項(xiàng)目部 11.2013,前言,售樓部作為項(xiàng)目展示的第一窗口，對本項(xiàng)目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個(gè)成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造更多的收益。如何營造出一個(gè)熱火朝天的銷售場面，來促進(jìn)銷售成功的售樓部，我們針對本地市場特點(diǎn)，為本項(xiàng)目的售樓部包裝應(yīng)提供以下幾方面參考建議。,設(shè)計(jì)原則,1、 功能的多樣型 售樓部在銷售期間兼顧接待、銷售，還要做辦公用途，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的過程中要以接待、銷售功能為主功能，以辦公為輔。 2、 風(fēng)格符合文化特點(diǎn)、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì) 營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上具有伊斯蘭建筑特點(diǎn)、自然、大氣，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，用材上不追求高檔，但要實(shí)用、實(shí)惠，并能體現(xiàn)其格調(diào)。,3、 全方位展示功能 營銷中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、商業(yè)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)規(guī)劃、未來前景、配套生活氛圍等各個(gè)方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 4、 以客戶為中心 營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。,功能分區(qū),馬 路,接待區(qū),洽 談 區(qū),辦公區(qū),洗手間,模型展示區(qū),區(qū)位圖,前臺(tái),形象墻,精神堡壘,鳥瞰圖,人流動(dòng)線,二樓財(cái)務(wù)區(qū),景觀小品,外部展示-圍擋區(qū),1、接待區(qū),接待臺(tái)是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息、擺放樓盤資料、電話預(yù)約客戶、統(tǒng)計(jì)來訪客戶、統(tǒng)計(jì)成交客戶和寫報(bào)表的一個(gè)區(qū)域； 同時(shí)也是營銷中心的“門戶”。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長35米條形可以容納四人左右使用。 接待臺(tái)需要擺放在一進(jìn)大門處顯眼的位置,這樣方便銷售人可以及時(shí)地接待客戶,以免怠慢客戶。 在接待區(qū)還要做有一個(gè)形象墻,形象墻要充分顯示出項(xiàng)目的形象價(jià)值,形象墻上面出要用醒目的,別于其它墻體的顏色描寫出項(xiàng)目的名稱,接待臺(tái)上面還要擺放二到三部電話和一臺(tái)電腦，還要有一個(gè)客戶聯(lián)系資料和來訪來電登記本,這樣便于銷售人員能及時(shí),準(zhǔn)確,方便地聯(lián)系客戶或接聽來電。 接待區(qū)的其他墻面，采用展板進(jìn)行包裝，方面各類形象信息的展示表現(xiàn)。 同時(shí)需要加強(qiáng)燈光效果的控制，制造出熱烈、溫暖的環(huán)境氣氛。,接待區(qū)需要開敞的環(huán)境空間，方便客戶行動(dòng)，和銷售員接待，不需要擺放桌椅。,2、模型展示區(qū),平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入營銷中心的首要視覺沖擊要素；把沙盤設(shè)在接待臺(tái)的左側(cè),配合整面的背景墻，這樣第一可以顯示出項(xiàng)目的醒目,讓進(jìn)門的客戶可以一眼望到項(xiàng)目的大氣,也可以使在門外還未進(jìn)入售樓部的客戶感到好奇,想一探究竟的想法。同時(shí)需要加強(qiáng)燈光效果的控制，把沙盤及背景展示內(nèi)容突出表現(xiàn)。 模型沙盤： 展示項(xiàng)目規(guī)劃形態(tài)內(nèi)容。 區(qū)位圖： 表現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃大環(huán)境，同時(shí)，通過整面墻體的視覺沖擊 效果，集合周邊住宅規(guī)劃、道路及其他商業(yè)規(guī)劃等，把項(xiàng)目未來 的區(qū)域商業(yè)核心位置體現(xiàn)出來。 其他展板、展架等： 配合分類表現(xiàn)項(xiàng)目的細(xì)部產(chǎn)品價(jià)值。,背景墻配合沙盤，表現(xiàn)出項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)中心價(jià)值，增強(qiáng)可戶信心。,區(qū)位圖周邊需考慮裝修效果，其本身也可考慮除kt版外的其他材質(zhì)如pvc,展板需要一定的背景裝飾效果，強(qiáng)化展示的細(xì)節(jié)品質(zhì)感。,接待區(qū)和模型展示區(qū)不做吊頂，保持空間尺度，根據(jù)燈光和整體效果，適當(dāng)添加吊旗，增強(qiáng)氣氛。,3、洽談區(qū),洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诒景傅膶?shí)際情況，建議洽談區(qū)設(shè)在后部，與前面的公開接待區(qū)域分開，減少干擾，擺放3張圓形桌子，每張桌子配三張小沙發(fā)。 洽談區(qū)主要是為了促進(jìn)銷售成功面設(shè)立的區(qū)域,洽談區(qū)的裝修需要著重考慮，加強(qiáng)洽談區(qū)域的品質(zhì)感。 洽談區(qū)的裝修時(shí)，需要重新裝修吊頂，按照洽談桌的布局，配置燈光效果。 同時(shí)為了渲染銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交，可以配制電視，音響，DVD等，播放與本案有關(guān)之影音資料。,洽談區(qū)的背景墻應(yīng)華麗而貴重，才能突出商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值感。,吊頂應(yīng)該采用穩(wěn)定、貴重的深色系，配合燈光（主要是射燈）的表現(xiàn)，使整體環(huán)境趨于穩(wěn)重、大氣。,4、外部展示,外部展示主要為把項(xiàng)目的銷售氣氛延伸到項(xiàng)目售樓處之外去。通過多種元素、多層次的立體表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)旺場效果的定制。 精神堡壘： 精神堡壘是項(xiàng)目的主形象體，需要具有一定的高度，同時(shí)考慮 到項(xiàng)目外部沿街的植樹遮擋，精神堡壘需要設(shè)立在相對開闊的地 方，并且有4-5米的高度。 街區(qū)情景： 在銷售中心之外，還可以適當(dāng)布置咖啡桌椅，遮陽傘等，