門店月度經(jīng)營計劃書.doc

-門店月度經(jīng)營計劃書一、制定銷售計劃書目的1合理制定單店銷售目標(biāo),將目標(biāo)可視化；2制定運(yùn)營計劃，以保障目標(biāo)的達(dá)成；3提升門店人員經(jīng)營者意識。二、零售管理1.1、銷售目標(biāo)制定項目指標(biāo)及完成同期增長率環(huán)比增長率門店經(jīng)營目標(biāo)去年同期實(shí)際完成本年上月實(shí)際完成本月提成指標(biāo)設(shè)定本月確保指標(biāo)設(shè)定本月挑戰(zhàn)指標(biāo)設(shè)定1.2、庫存指標(biāo)制定：1.3、會員發(fā)展數(shù)：1.4、2、同期銷售措施及市場因素分析；（2008年同月） 同期市場因素分析：項目08年市場環(huán)境分析： 鋼性需求：競品分析： 同期銷售措施分析：1）方案分析：2）銷售結(jié)構(gòu)分析：3）客群分析：3、上月、本月市場因素分析：項目09年8月09年9月市場環(huán)境分析： 鋼性需求：競品分析： 上月銷售措施分析：1）方案分析：2）銷售結(jié)構(gòu)分析：3）客群分析：4、本月銷售措施規(guī)劃 銷售方案：1）2）3） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擬定： 品類分析08年9月銷售09年9月銷售明細(xì)數(shù)量 金額 占比核心單品數(shù)量 金額 占比核心單品單拆件 豪華套件 被芯 枕芯 床墊 毯類 毛浴巾 家居服 靠墊及其他 合計 銷售目標(biāo)分解：本月零售指標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)平均個人零售目標(biāo)第一周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)第二周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)第三周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)第四周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)三、營運(yùn)管理 廣告宣傳計劃：1）、廣告:2）、窄告:3）、店告： 賣場的區(qū)域規(guī)劃：（門店平面圖）1）、區(qū)域布局：2）、價格帶設(shè)計：3）、動線設(shè)計：4）、光源設(shè)計： 陳列氛圍1） 櫥窗布置：2） 主推區(qū)域：3） 視覺細(xì)節(jié)設(shè)計： 培訓(xùn)計劃：1、 新員工:2、 老員工:3、 團(tuán)隊培訓(xùn); 人員激勵方案：1） 激勵方案：2） 競賽方案： 安全庫存分析1） 核心單品安全庫存量分析：2） 新系列的庫存結(jié)構(gòu)：3） 團(tuán)購產(chǎn)品的庫存結(jié)構(gòu)： 會員維護(hù)1） 維護(hù)方案：2） 激勵方案：四、經(jīng)營管理 出庫結(jié)構(gòu)及數(shù)量分析預(yù)測： 毛利率目標(biāo)管理方法： 積壓商品的管理 辦法： 零