教育輔導機構(gòu)計劃書.doc

教育輔導機構(gòu)計劃書創(chuàng)業(yè)靈感及依據(jù) 在時代發(fā)展的今日，知識更替速度和幅度都已經(jīng)遠遠超出以往的模式。知識的深入和學科深度的加強，對于精力有限的學習者來說，專業(yè)化和分流模式將漸漸成為學習的主流思想。 就教育體系的作用來說，從開始接受教育直至高中階段，學習都建立在承擔廣泛學科基礎(chǔ)學習，但就近幾年教材和學生知識構(gòu)架來看。由于知識面的擴大及知識深度的加深，并且伴隨著因人民素質(zhì)普遍提高而帶來的社會競爭加強?；A(chǔ)知識的獲取將逐漸向年輕化靠攏，這種趨勢已成為現(xiàn)在及以后的發(fā)展方向。而作為知識基礎(chǔ)化過渡到專業(yè)化的分水嶺，高中教育方式及學習方式已面臨挑戰(zhàn)。不可否認的是，以適合大眾的教育方法和內(nèi)容為目的的大班制教育，對于個性鮮明多變、知識趨向?qū)I(yè)化的高中生來說，在針對個體的教育手法和內(nèi)容的能力上，稍顯得力不從心。而為了給子女尋找量身打造的教育方式和知識構(gòu)架，使得家教這種教育機構(gòu)在近幾年來呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。 但就目前的家教職能來看，更多是建立在為學生進行在弱勢科目補習的作用上。在這一方面上，的確是為學生帶來了積極作用。但是，仍舊未能跳脫出學校大班制的教育模式。換句話說，就是家教系統(tǒng)的個性化教育還不明顯。因此。這種以犧牲學生自我思考時間為代價的課外教育的作用有時并未發(fā)揮，乃至于有時會出現(xiàn)難以想象的反效果。就大部分情況而言，家教在發(fā)揮個性教育上并不成熟。 建立在此基礎(chǔ)上，我參考了多種教育模式，制定了一種以發(fā)揮學生個性的教育模式，其主要目標，是為學生提供適合個人情況的學習策略、培養(yǎng)學生良好道德心理素質(zhì)。就目前已有的業(yè)務(wù)想法來說，主要是以補充學校應(yīng)試教育所忽略的教學方面。希望借由我們的補充，能使學生能夠更加符合一個知識能力和心理能力并重、傳統(tǒng)學習及個性發(fā)展兼具的新時代學生的形象。 在次說明，本計劃書只是就現(xiàn)今的教育模式提出猜想以及理論上的嘗試，并不代表任何極端立場。業(yè)務(wù)簡介 “凌釋”教育輔導機構(gòu)，其核心任務(wù)，是從小班制教育中抽取出適合中國教育模式的方法，在校園學習時間外，為學生提供針對個人情況的學習及心理幫助。 其主要教學方面如下：(1)提供個性化的學習方法及知識構(gòu)架的建議供學生參考。(2)以小班制教育輔導的方式，幫助學生實踐適合個人的學習模式。(3)提供弱勢科目學科專題輔導(4)為學生提供以夏令營模式為基礎(chǔ)的實踐活動窗口。 (1)第一項業(yè)務(wù)將作為首發(fā)及未來主要項目存在，該項目的目的，是在詳細分析學生個人情況并經(jīng)過1-2天的實踐觀察之后，有本機構(gòu)專業(yè)人員分析，為該學生提供全方位的學習策略及學習建議。并考慮不同學生情況，如畢業(yè)生、臨界生等不同群體，作出最適合于當前學習方向的建議。盡管相似的想法及做法在不少學校已出現(xiàn)，但作為專業(yè)從事該方向的優(yōu)勢上看，我們的想法仍具有無可比擬的可行性及市場。 (2)在對許多學生的情況了解之后，我們發(fā)現(xiàn)，許多學生在聽取老師提供的合理建議之后，由于習慣或個人呢執(zhí)行力的原因，許多學生并未能將大部分的合理化建議付諸實踐。因此，本機構(gòu)的作用，便是將我們提供的合理學習建議以日常教學的形式，以小班制的教育模式為平臺，運用教師與學生面對面的方法，使得理論建議成為學生的學習習慣。使得平時耳熟能詳?shù)膶W習技巧真正為廣大學生所用。 (3)作為課外輔導的傳統(tǒng)內(nèi)容，其方式已十分完善，本機構(gòu)的該項業(yè)務(wù)，是以專題的形式，如以數(shù)理化生的某一章節(jié)為課題，以講座式的教授方法，及時為有弱勢科目的學生提供重新講授或系統(tǒng)的歸納復習。從總體上為學生提供幫助。 (4)就現(xiàn)在的教育內(nèi)容來看，文化教育仍然是重中之重，但誠如前面所說，個性鮮明的現(xiàn)代化學子，其伴隨而來的是更為鮮明而突出的心理教育需要，而現(xiàn)在逐漸興起的心理輔導也充分說明了這一點。建立在此基礎(chǔ)上，本項業(yè)務(wù)是針對完善學生性格為出發(fā)點。針對各種現(xiàn)代學生突出心理問題，以生活實踐代替理論教育的不同形式的活動，以親身經(jīng)歷完善性格不足之處。人員構(gòu)成及招生對象基層教師：考慮到本機構(gòu)的教育特殊性，在直接接觸學生的教師要求上，有著以下幾個方面：1.必須對教育心理學有著較高認知，能夠比較清晰的了解學生的想法和需求。2.有著出色的溝通技巧，能夠面對復雜的學生情況。3.有著普通教師的各項基本能力，如文化課的教授能力，教師基本教育技巧等。該職業(yè)業(yè)招收學生比例大致為17或110. 個性學習方式制定員：該人員主要是以研究學生心理和學習需要為工作內(nèi)容的人員。要求有著優(yōu)秀教育理論成績及資深教育實踐經(jīng)驗。對學生有著宏觀了解的人員。要求要在獲得學生資料并與學生進行接觸一段時間之后。能夠為學生合理制定出適合該生個人情況的各種學習方案。其比例視業(yè)務(wù)規(guī)模而定。心理咨詢及應(yīng)對員：該人員是以第四項業(yè)務(wù)為工作核心，以研究具體學生的心理，并合理組織學生有效參與實踐活動并從中受益，以求達到完善學生人格的目的。要求該人員具有出色的心理研究能力和實踐經(jīng)驗，對學生有著優(yōu)秀的了解能力，有著活動組織、人員管理才能。 機構(gòu)監(jiān)察及考核人員：作為一個教育機構(gòu)，其對于學生的影響及社會風氣改變有著不言而喻的作用，因此，做好教職人員的日常監(jiān)察，樹立一個有才有德的教職人員形象是十分重要的。并且，為保證教育質(zhì)量的優(yōu)良，樹立優(yōu)質(zhì)教育的機構(gòu)形象。本機構(gòu)特設(shè)監(jiān)察人員，其主要任務(wù)，是為保證機構(gòu)風氣及教育質(zhì)量。人員招收標準另議，。 招收學生對象：本機構(gòu)的招生，是以學生自愿為主，教師評估為輔的招生方式。即在學生有著自主意愿后，根據(jù)其自我學習能力，心理個性狀況，各科學科成績。以及個人學習方法為參考。評估其缺憾方面，并提供相應(yīng)的輔導、建議。之所以加入教師評估，是由于存在部分學生不能正確評價自身情況，從而導致盲目進行課外輔導的情況，加入教師評價，不但能保證學生正確有效接受教育輔導，也可以保證有限教育資源的充分利用。市場評估 在開國之初，為迅速增強國力以快速適應(yīng)世界競爭需要，國家仿照蘇聯(lián)模式實行文理分科的教育模式。文理分科是為了快速及低成本的培育建設(shè)人才，從而進行的學科兩分。在快速培育人才的背后，也隱含著學科不平衡的缺點。“文不知理，理不明文”則很可能導致在步入高科技發(fā)展時代后的發(fā)展阻礙。這種人才輸送方式是存在不足的。因而，為適應(yīng)新形勢，文理交融的趨勢，將是未來極有可能的教育改革方向。需要說明的是，這種學科融合的趨勢，與之前提出的專業(yè)化并不矛盾。其原因在于，之前提出的專業(yè)化，是社會職能的專業(yè)化，也就是通常所說的社會分工模式。如航空航天、新能源等專業(yè)。而作為高速發(fā)展的各項行業(yè)，文科知識所帶來的感性認識，理科知識所帶來的實踐能力，是任何行業(yè)都不可或缺的。因此，學科融合和社會職能專業(yè)化是相輔相成的。在此特別說明。 基于以上所說，學科多樣及學科重心平均化，使得學習精力分配及學習方法多樣顯得尤為重要。因此，就第一項提供學習策略來說，不但可以切實的實行與如今的教育體系，對于以后的教育構(gòu)架來說，更是具有極大的發(fā)展?jié)摿Α６鳛閷嵺`理論的第二項業(yè)務(wù)，將作為第一項業(yè)務(wù)的兄弟業(yè)務(wù)而隨之發(fā)展。而第三項業(yè)務(wù)的開展，是基于學習的知識多以及學生的記憶效果為核心理論而產(chǎn)生的，不可否認的是，如今的學習面和記憶量遠超以前。而由于人類記憶的原因，許多時候，要使得學生能將知識運用熟極而流的運用。重復性的提醒記憶和階段性的總結(jié)歸納。是一種極為有效的方法。因此，盡管第三項義務(wù)布恩那個說是別開生面，仍舊有著悠長的生命力。 近年來，對于學生心理教育的加強，不但說明了如今社會條件對于學生心理的極端影響，也說明了教育系統(tǒng)對于心理影響的重視。但總的來說，理論教育的進行已漸入佳境，擔以實踐為方式的心理針對輔導卻仍未有規(guī)模式的進行。但這也必定是未來心理教育的潮流，而順應(yīng)潮流的第四項業(yè)務(wù)，將有著不俗的成績。 就以上情況來看，本機構(gòu)形成了創(chuàng)新與傳統(tǒng)教育并行，應(yīng)試及個性化教育共舉的業(yè)務(wù)開展，存在著驕人的活力和前景。業(yè)務(wù)開展方式(1)人員招收及組織 初步預(yù)計在相應(yīng)的畢業(yè)院校，招收相應(yīng)的基層教職工，主要為執(zhí)行第二項業(yè)務(wù)。另外，以資深或成績優(yōu)秀的心理教育工作者為吸收對象，為第四項業(yè)務(wù)提供人力資源。并面向社會招收第一、三項業(yè)務(wù)的工作者。主要以相應(yīng)能力工作者為招聘對象。 在完成管理人員、執(zhí)行人員架構(gòu)組織后，將聯(lián)絡(luò)一或多所院校，以無償提供本機構(gòu)部分教育資源為交換條件，與該院校進行合作，主要內(nèi)容為教育資源共享，學生情況采集，初期廣告平臺。以求為最初的組織打下生存基礎(chǔ)。(2)業(yè)務(wù)開展順序 業(yè)務(wù)順序以之前所名列的四項業(yè)務(wù)順序為主，由于第一項業(yè)務(wù)的開展所需的生源及社會接受程度都較為樂觀，而量身打造學習策略在開拓市場上有著有利條件。因此，第一項業(yè)務(wù)將作為初期大力投入項目及重點發(fā)展項目。 而第二項業(yè)務(wù)具有配合第一項業(yè)務(wù)的功能，因此將作為第一項業(yè)務(wù)突出后的緊隨業(yè)務(wù)，并在第一業(yè)務(wù)的拓展下逐漸發(fā)展 至于第三、四項業(yè)務(wù)的發(fā)展思路類似于第二業(yè)務(wù)，就是在前一業(yè)務(wù)成熟并具有客戶資源后推出的業(yè)務(wù)。在四項業(yè)務(wù)逐漸推出并成熟后，見形成以第一業(yè)務(wù)為先鋒，第二業(yè)務(wù)為最終中堅業(yè)務(wù)，第四業(yè)務(wù)作為特色潛力業(yè)務(wù)，在前三項業(yè)務(wù)推出后，通過機構(gòu)影響力，爭取與具有心理教育能力及實踐場所的機構(gòu)聯(lián)系，構(gòu)成初期心理輔導體系。第三業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)輔助業(yè)務(wù)為構(gòu)架的業(yè)務(wù)構(gòu)架。 業(yè)務(wù)目標：初期目標，是以校園推廣為第一平臺，業(yè)務(wù)互相為廣告平臺為策略的推廣手段。業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的中期，將以吸收精英教職人員，完善業(yè)務(wù)內(nèi)容，形成精英體系教育，并努力爭取社會及政府認可并將業(yè)務(wù)作為社會支持項目進行。逐漸推廣和加深此體系為學生帶來的積極影響。經(jīng)營原則及策略 (1)將教師塑造成一種理想職業(yè)而不是盈利職業(yè)，以此來定位本機構(gòu)教師職能。 (2)始終遵循作為商業(yè)機構(gòu)所必須遵循的誠信為本的原則。 (3)以精英教育團隊為目標，在無足夠人力資源及物質(zhì)資源的情況下，不因追求業(yè)績而盲目擴大規(guī)模，以質(zhì)量為絕對追求目標。 (4)以信息急速更新作為機構(gòu)方針制定的參考標準，以求適應(yīng)多變的學生性格及教育體系變動。 (1)由于教師職業(yè)的特殊性，單純以物質(zhì)回報為目的，勢必會使教育質(zhì)量下降，而教師作為除家長外最為重要的學生性格塑造者，樹立不逐利的形象，是十分有利于學生積極性格的形成的。因此，將流動資金大部投入教師工薪福利，保證教師無物質(zhì)條件上的后顧之憂。以求本機構(gòu)教師有著積極的形象。并通過言傳身教，影響學生。 (2)作為有著新內(nèi)容的教育機構(gòu)，為了快速有效的獲取社會認可，原汁原味，完全執(zhí)行承諾的誠信形象，將是初期樹立企業(yè)形象，開拓市場的最有力宣傳武器，也將成為企業(yè)穩(wěn)定的最主要支柱。 (3)為了快速擴大市場占有，許多企業(yè)在資金允許的情況下，總是極力擴大規(guī)模，但企業(yè)總在一段時間后，因為基本架構(gòu)不穩(wěn)定，產(chǎn)品研發(fā)不得力，或企業(yè)形象不鮮明而迅速衰落。因此，本機構(gòu)將以精英團隊為原則，以犧牲部分市場占有為代價，盡全力保證教育質(zhì)量。并以此樹立一種精品及負責的市場形象，為后期推廣養(yǎng)精蓄銳。 (4)由于學生個性方向及教育重點，和教育體系改革的快速變化，因此，及時的信息獲取的更新，將成為本機構(gòu)及時調(diào)整市場重心的標準。由此而來的信息獲取原則也便成了本機構(gòu)的四大原則之一。盈利模式 本機構(gòu)的盈利模式，依然是建立在通過教育資源的付出并進行相應(yīng)收費。下面所闡述的，是?項業(yè)務(wù)的收費方向和盈利預(yù)估。 正如之前的市場評估一樣，第一項業(yè)務(wù)對于開拓市場有著先鋒作用，因此對于此項業(yè)務(wù)的定位，盈利并非最主要的目的，不到因為學習策略更類似于一次性的消費品，更是希望通過第一項業(yè)務(wù)的?爭取客戶資源以外的業(yè)務(wù)搏取市場占有。因此，第一項業(yè)務(wù)將參考機構(gòu)人員的勞動付出，依照成本估價。正應(yīng)了一句老話“說起來容易做起來難”，實踐永遠是理論執(zhí)行的最困難環(huán)節(jié)，也因此擁有巨大的市場需要。第二項盡管將慢于第一項業(yè)務(wù)推出，但將作為本機構(gòu)最重要的盈利項目。由于本項業(yè)務(wù)不但具備有普通課外教育機構(gòu)的文化課提升功能，更加具有個性培養(yǎng)和完善這種提升情商的能力。在費用方面，我們將參考如今家教收費水平并合理提高收益水平。 而第三、第四項業(yè)務(wù)，由于其不定性和內(nèi)容的時時變化，將作為不定期的輔助業(yè)務(wù)展開，主要是參考現(xiàn)今的講座模式和夏令營模式，根據(jù)內(nèi)容和規(guī)模，向參與人員收取費用。 本機構(gòu)的費用水平，首先是考慮能提供給機構(gòu)人員充足的物質(zhì)供給，以求達到一種“安心于教，樂于本職”的教師福利標準。另外，將用于推廣這種教育模式為學生帶來的積極影響。預(yù)估缺陷及風險 作為一項有著新內(nèi)容的教育模式，其優(yōu)勢是在于能夠從以往忽略的方面作為市場的開拓之處。但由于是一種嘗試，其風險是不可避免的。在此作一下評估。 1.社會以及學生是否能夠認可這種教育模式上的改變。由于本機構(gòu)的著眼總是在于學生情感，這種對于傳統(tǒng)應(yīng)試教育的挑戰(zhàn)，其成功與否是在于學生及教育工作者的是否能認識并肯定這種改變的價值并履行推廣它，這也從一定程度上使得本機構(gòu)陷入一種“成王敗寇”的兩極局面。圍了盡量避免這種風險，加大廣告和宣傳力度，前期通過優(yōu)惠政策吸引顧客，過去與院校的聯(lián)合以形成我們的初期活動平臺。是本機構(gòu)對于預(yù)估的風險的應(yīng)對策略。 2.教職員工的人力資源不足。盡管如今對于心理教育有了較為深刻的認識，但就如今的師范學院心理教育課程，專業(yè)心理研究的規(guī)模，仍舊不能達到理想的要求。文化教育人員的比重之大，依舊使得本機構(gòu)的人員招收面臨巨大的挑戰(zhàn)，符合第一、第二項業(yè)務(wù)的人員的戰(zhàn)術(shù)，因為必須具備符合機構(gòu)核心的多種綜合素質(zhì)，其招收更是難上加難。因此，本機構(gòu)的建立，也會面臨著人力缺乏的挑戰(zhàn)。 3.“江山易改，本性難移”心理的塑造無疑是一種較為漫長的過程，其效果的體現(xiàn)也可能因為個人情況的不同而不同。那么，這種效果的不?表現(xiàn)，是否回導致受教育者的信心不足，家長對于本機構(gòu)的收費是否產(chǎn)生質(zhì)疑。這實在是先進難以估計的。因此，初期的教育主要是針對學生較為突出或極端的情況，以求從這種效果的體現(xiàn)為接受服務(wù)者打上一針強心劑。一項目來源.我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學習，共同享?！钡膶嶓w“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構(gòu)就是們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。二項目簡述據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學生78萬人，其中參加社會午托班的3.5萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點學校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。我們當然是在一個午托班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國與其他培訓機構(gòu)相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個“珍珠校授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線學習網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來。三.目標市場概述小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100以上，有的甚至達到500的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看成熟的教育培訓類公司利潤率在1525之間，而高端培訓的凈利潤可以達到3540. 從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業(yè)培訓、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。2、廣東市場容量：廣東2009年高考人數(shù)達到64.4萬人、中考人數(shù)超過百萬，其中深圳高考近3萬人、中考5萬多人；珠海市高考近1萬人、中考2萬多名；廣州市高考6.5萬多人、中考12萬多人；佛山高考4萬多人、中考6.5萬多人；東莞市高考2.5萬人、中考4萬多人。僅這5個城市高考人數(shù)大約17萬人、中考人數(shù)大約30萬人，以高考每人每年平均花費5000元、中考每人每年平均花費3000元計算，總的市場規(guī)模就達到了近20億元加上其他各年級學生的課外補習、藝術(shù)類培訓等服務(wù)內(nèi)容，僅這5大城市的市場規(guī)模至少超過50億。廣東省剛剛出臺政策，不再實行文理分科，各年級學生需要課外補習服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個政策將課外補習市場容量擴大了。二、市場發(fā)展空間分析 1、就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前廣東的課外輔導機構(gòu)就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育并且家長對子女的教育投資向來都很慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習培訓機構(gòu)，是不錯的選擇。 2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；C.大學生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學大教育09年全國營業(yè)額大約3個億（其中廣州、深圳、東莞不足3000萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足500萬、廣州卓越教育培訓中心作為本土機構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓機構(gòu)加起來的市場占有率也不足10%。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源.4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。.因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態(tài)度。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了合同家教”，即家教有效果家長才付錢。三、新型假期輔導班的服務(wù)群體是臨汾市的各個年齡階段的學生。從小學至高中都囊括在內(nèi)?？紤]到市區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)的受教育程度的不同將會靈活設(shè)置課程。主要是于假期時間開設(shè)，以自身所處的山西師范大學的良好教師資源為依托，將輔導班分布于臨汾市市區(qū)以及堯都區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從臨汾市堯都區(qū)這一就近范圍入手，將幾個輔導班統(tǒng)一于一個中心，形成環(huán)狀體系。市場需求分析教育輔導市場是一個很有潛力的市場，目前的教育輔導機構(gòu)種類繁多，層次也是參差不齊。作為師范類院校的學生，我們是這個市場的重要供職資源，但是這一資源卻不能為自己所用，而是服務(wù)他人這種情況造成了教育服務(wù)資源（師范類院校中的大學生）長期處于一種無計劃的混亂分布狀態(tài)。大學生們通過中介機構(gòu)尋找家教，需要繳納為數(shù)不少的中介費。而這些中介機構(gòu)又不具備專業(yè)的教師測試與培訓能力，造成一些沒有經(jīng)驗的大學生從事家教后不能收到良好的效果，并招致家長們對于大學生家教群體的不信任。其次一對一的輔導模式所收取的費用較高，對于一些普通家庭來說，這種輔導模式無疑會給他們帶來較大的經(jīng)濟負擔。而輔導站這些機構(gòu)則是在學生學期內(nèi)開辦，給學生們的日常學習造成了很大的負擔。輔導站多處于城市中，忽略了城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學生對于學習輔導的需求以及消費能力。新型輔導班的開設(shè)，將城鄉(xiāng)結(jié)合的區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學生對于輔導的需求放在重要的地位，臨汾市堯都區(qū)大約有高中二十多所，每所高中下設(shè)初中部。小學的分布情況則比較復雜，因為村中幾乎每村都有小學市區(qū)小學的數(shù)量也較多。學生的學業(yè)負擔一直是頗受爭論問題，但是讓學生們一直處于一種不合理的輔導模式下，無疑更加重了這種負擔。所以一種合理有效的輔導模式反而會減輕學生原本較重的學業(yè)負擔，尋找到學習輔導與減輕學生學業(yè)負擔的最大契合點。競爭對手分析首先從市區(qū)來分析，從小學及初中的情況看，各種各樣的學習輔導中心、小學老師開辦的輔導站、家教以及家教中介機構(gòu)都是我們的競爭對手。從高中來看，各個高中的名師以及優(yōu)秀教師則是我們最強進的競爭對手。所以市內(nèi)的重點高中不是我們的主戰(zhàn)場。家教以及家教中介機構(gòu)是較容易戰(zhàn)勝的對象，因為我們更靠近著教師供應(yīng)的源頭，也更熟悉老師的情況，能夠選擇良好的資源。而對于地位較穩(wěn)固的輔導中心以及輔導站，我們應(yīng)當尋求與其進行一些交流，盡量避免與其強勢面發(fā)生沖突及競爭。從城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村來分析，我們的競爭力是比較強的。但是農(nóng)村有一些老師開辦的補習班。有一些小學老師甚至強制性要求自己班上的學生到自己開辦的補習班中。補習班的分布首先是市區(qū)的補習班，在市區(qū)的東、西、南、北方向各設(shè)置一個。西面計劃設(shè)置在山西師范大學的西平房。與學校相關(guān)負責人進行協(xié)商。確定租金，每年的租用為三個月(寒假和暑假)。東面設(shè)置在臨鋼，由于這一地區(qū)的租金較便宜，并且也是鏈接幾所學校的地帶。南面設(shè)置在南外環(huán)地區(qū)，房租較便宜，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，是我們服務(wù)的主要區(qū)域。北面是指在向陽路或是河汾路，這一區(qū)域交通便捷，學校分布較多，租金便宜。農(nóng)村的補習班初步考慮堯都區(qū)以內(nèi)，靠近城區(qū)的范圍。例如金殿鎮(zhèn)、劉村鎮(zhèn)、縣底鎮(zhèn)、賈得鄉(xiāng)這幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)初步計劃設(shè)立一個輔導班。農(nóng)村輔導班的選址則要考慮位于鎮(zhèn)中心，房屋主要考慮租用民房，SWO分析：（1） 優(yōu)勢： 1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構(gòu)合作互補性也很強，復制會很快2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教的品牌魅力；3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。（二）劣勢：1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。（三）機會：珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導機構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。 總的來說，課外輔導班的機會很多很大，所以一定要把握住這個機會。 （四）威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機構(gòu)、家教機構(gòu)、新加入者這方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢.現(xiàn)有午托機構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以水平，也沒有規(guī)模效益。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。家教機構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作?？梢哉f，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數(shù)確實很小。 首先，沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又魚混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路.其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風險.還有，中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。當然，項目在開展過程中還是存在一定風險的，這主要來自于競爭風險。第一，午托機構(gòu)不合作這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方第二，發(fā)展速度過快。過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發(fā)展。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學點。每個分部都有獨立的教學系統(tǒng)，同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質(zhì)量，有學監(jiān)監(jiān)督考核教學質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊?！?一、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略中小學生課外輔導是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示，24的小學生和60的中學生參加過輔導，大約70的學生在即將中學畢業(yè)時接受過輔導，早在1997年課外輔導市場就已經(jīng)達到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國私人輔導機構(gòu)僅年收益就達到124億美元，約相當于韓國國家教育預(yù)算的56。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中“望子成龍望女成鳳的傳統(tǒng)觀念以及升學和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”它從中小學教育實踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負眾望的。服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng)驗，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。合就是力量。我們通過消費股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。 二、“小投入，大”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的子。中小學課外輔導就是一個機會，按照常規(guī)做法，需要投資4050萬元，開辦一個教學點。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風險。所以我們提出了借雞生”“借船出海”的“珍珠?！蹦Ｊ?。與一個面積12平方米的午托機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只“小投入”即可開辦；如果把深圳午托機構(gòu)1000家中的10%納入，100粒珍珠可以成串，如果再擴大到其它城市，大布局”就大功告成了。我們的目標是：第1年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校50家100名學生；第2-3年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200家，6000名學生；第4-6年謀發(fā)展，在全國30個城市發(fā)展珍珠1000家，30000名學生，爭取上市。 第一階段：2010年月2010年12月年培訓人次1000人次，平均學費3000元/人，年總營業(yè)額300萬元，年利潤100萬。第二階段：2011年1月2012年12月年培訓人次6000人次，平均學費4000/人，年總營業(yè)額2400萬元，年利潤960萬。第三階段：2013年1月2015年12月年培訓人次30000人次，平均學費5000yu/人，年總營業(yè)額15000萬元，年利潤7500萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標。 三、巧整合，妙借力戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大學生就業(yè)和中小學生輔導兩個市場的資源。首先是建立“大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會員發(fā)展工作