大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書26933.doc

7創(chuàng)業(yè)計劃書項目 名稱： 太陽能電冰箱自動販賣機(jī) 學(xué)生 姓名: 陰明天、羅嘉昕、高晨瑩、徐逍、寧燕英、覃麗好 年級 班級： 應(yīng)電16-2 桂林理工大學(xué)南寧分校2017年 10 月 25 日目錄一、項目概況二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、投資預(yù)測及資金來源七、銷售收入預(yù)測（）2年）八、經(jīng)營風(fēng)險預(yù)測及規(guī)避措施一、項目概況(一) 項目描述 隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速提升,人們消費(fèi)需求的變化和消費(fèi)水平的提高，人民生活習(xí)慣開始了多元化的趨勢,方便、快捷購買商品的方式開始得到一部分人的睬昧,炎熱的夏季使不少人不愿意長途去超市或商店，方便快捷的冰箱自動販賣機(jī)就派出很好的效果。(二) 盈利模式與廠家合作我們提供電源設(shè)備并制作成品廠家提供自動販賣機(jī)將%40利潤給廠家（我們提供商品）二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（一）團(tuán)隊成員背景 應(yīng)屆畢業(yè)生（二）團(tuán)隊優(yōu)勢、劣勢 對技術(shù)方面有信心 工作經(jīng)驗缺乏三、市場評估（1） 目標(biāo)顧客描述 綠色生活”太陽能自動販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個最為重要的優(yōu)點(diǎn)：不需要外接電源，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點(diǎn)。 現(xiàn)在市面上還沒有這種機(jī)器，從發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。 大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生。 從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售的機(jī)械，從狹義來講就是自動銷售的機(jī)械。從供給的條件看，自動售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資源的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運(yùn)營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費(fèi)用上升的問題等各項優(yōu)點(diǎn)。 （二）市場變化的趨勢 隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中對方便快捷的需求不斷增加，這個市場有著無可估量的前景。人們更想要方便快捷的方式購買飲料零食水果，而不是到處尋找商店或超市。（三）現(xiàn)有競爭者主要優(yōu)勢與劣勢 （與商店和超市相比我們的優(yōu)勢和劣勢）（四）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢： 1、特色經(jīng)營 快捷方便 2、操作方便 將販賣機(jī)放到固定的位置不需要電源就可以運(yùn)行，定時過來填充飲料、零食以及水果。 3、口味創(chuàng)新了解市場上最火飲料或零食放入販賣機(jī)內(nèi)劣勢：1、天氣炎熱，如果有太陽能冰箱出門隨時隨地可以喝到冰鎮(zhèn)飲料，而且方便快捷。2、下雨天或陰天會影響它的性能，太陽能電池壽命有限，需要更換。太陽能電池板成本高。四、市場營銷計劃（一）產(chǎn)品或服務(wù)特色 我們公司立足于大學(xué)市場和各公交、地鐵、商場、汽車站、火車站市場，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動多、水果商場密集的地方，如各大公司、校園、公共景點(diǎn)、旅游景點(diǎn)，這些地方的人們有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認(rèn)可。低溫冷藏，價格公道。（2） 價格策略 市場價為主五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）企業(yè)的法律形式個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)（2） 組織結(jié)構(gòu)及人員分工 有現(xiàn)場的技術(shù)管理人員產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮的保障、產(chǎn)品的推出及時率以及合格率都與技術(shù)有關(guān)，有一個多年經(jīng)驗的技術(shù)管理人員，管理、生產(chǎn)人員的管理以及產(chǎn)品的安全、質(zhì)量的管理。六、投資預(yù)測及資金來源（一） 啟動資金預(yù)測設(shè)備及原料：25000元 （2） 固定資產(chǎn)預(yù)測 50000元（三） 流動資金預(yù)測（月）1. 原材料項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）逆變器5024012000太陽能電池板5025012500各類飲料、零食、水果等50（件）（看市場需求）預(yù)測4000七、銷售和成本計劃年金額（元）項目12合計成本飲料、零食360004000076000維修400030007000原材料費(fèi)480002400072000合計總成本8800067000155000八、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避措施經(jīng)營風(fēng)險： 外部風(fēng)險：A政策風(fēng)險：學(xué)校規(guī)定禁止在宿舍區(qū)進(jìn)行商業(yè)活動，兜售機(jī)的投入使用需承擔(dān)與學(xué)校協(xié)商合作的預(yù)算。B市場需求風(fēng)險：兜售機(jī)為24小時營業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。C貨源風(fēng)險：由于運(yùn)輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險。或產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，競爭對手出現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。D行業(yè)風(fēng)險：未來市場可能發(fā)生變化，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該項目的競爭力下降。E資金風(fēng)險：盈利少，投入大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不足。F同行業(yè)出現(xiàn)，競爭力強(qiáng)。內(nèi)部風(fēng)險：A管理風(fēng)險：管理經(jīng)驗不足，管理制度不完善，團(tuán)隊出現(xiàn)問題，團(tuán)隊成員矛盾重重。B人力資源風(fēng)險：團(tuán)隊人員辭退多，導(dǎo)致團(tuán)隊人力資源減少。C財產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險：兜售機(jī)一般位于公共場地，人流多。室外容易磨損。沒有保護(hù)措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。D維修風(fēng)險：兜售機(jī)自身的維修費(fèi)用。E決策風(fēng)險：對于市場定位不到位，造成決策失誤，不利于項目長遠(yuǎn)發(fā)展。F其他2解決辦法外部風(fēng)險A針對政策風(fēng)險：團(tuán)隊可以與學(xué)校商場協(xié)商，簽訂合同，承諾書等措施，爭取到售貨機(jī)放臵地點(diǎn)。B針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機(jī)并且對兜售機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一清理放臵。定期進(jìn)行市場意向調(diào)查，了解項目進(jìn)展程度，做好長期發(fā)展預(yù)案。C針對貨源風(fēng)險：提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明細(xì)貨源短缺責(zé)任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細(xì)。D高市場競爭力預(yù)案。E針對同行業(yè)競爭風(fēng)險：在項目起步階段，做好預(yù)案，規(guī)劃和管理好整個項目。內(nèi)部風(fēng)險：A關(guān)于管理風(fēng)險和決策風(fēng)險：要求管理者思想覺悟要高，自覺學(xué)習(xí)管理的知識。其次，團(tuán)隊投入資金，召開定期培訓(xùn)和業(yè)績考核，完善管理制度和職位明細(xì)制度，建設(shè)有特色的管理團(tuán)隊。此外還應(yīng)加強(qiáng)與其他公司的交流，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，規(guī)避管理混亂，決策失誤等風(fēng)險。B關(guān)于人力資源風(fēng)險：建立相應(yīng)的內(nèi)部福利制度體系，獎勵有創(chuàng)新有業(yè)績的員工，定期進(jìn)行員工考核，能者上位。舉辦內(nèi)部戶外考察、聯(lián)誼等活動，凝聚團(tuán)隊競爭力。8關(guān)鍵合作伙伴：自動販賣機(jī)廠家各大便利店、超市關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動： 上線前期各大平臺的網(wǎng)絡(luò)宣傳；試運(yùn)營期間的優(yōu)惠；與生產(chǎn)廠家的盈利分成。價值主張： 隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提升，人們消費(fèi)需求的變化與提升，為了使消費(fèi)者更方便、快捷的購物。使在炎熱的夏季不愿長途去超市或商店的人方便得到服務(wù) 。 客戶關(guān)系： 產(chǎn)品與客戶形成自助的關(guān)系，商家得到盈利，客戶得到方便的服務(wù)?？蛻羧后w細(xì)分： 面向各個消費(fèi)群體主要面向不