在線教育平臺商業(yè)計劃書.doc

教育培訓(xùn)平臺商業(yè)計劃書二零一六年三月慧加分商業(yè)計劃書目 錄第一章 執(zhí)行摘要1.1 項目名稱*1.2 公司簡介1.3 項目簡介1.4 項目競爭優(yōu)勢1.5 盈利模式1.6 融資需求1.7 財務(wù)指標(biāo)第二章 市場分析2.1 痛點分析2.2.1 家長痛點社會競爭激烈伴隨著生活壓力增加，家長更是肩負(fù)重任，不僅要賺錢養(yǎng)家還要輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。而目前大多數(shù)家長由于時間忙碌或知識受限，難以在課后有效地輔導(dǎo)孩子作業(yè)。2.2.2 學(xué)生痛點1）由于老師和家長的時間與精力有限，學(xué)生無法獲得及時有效的課后輔導(dǎo)。所以學(xué)生在課后遇到難題和錯題，他們往往會求助于收費低廉甚至免費的解題神器。此類解題神器基于海量題庫，追求速度上的秒回，不能保證答案百分之百正確，可能會對學(xué)生產(chǎn)生誤導(dǎo)。2）解題軟件只解題無輔導(dǎo)，無法帶來學(xué)習(xí)成績的提高。同時學(xué)生使用解題軟件可能會形成依賴，從而不去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，降低學(xué)生獨立學(xué)習(xí)的意識和獨立思考的能力，成為機器的奴隸。這也是解題神器遭到學(xué)校和家長抵制的最根本原因。2.2.3 行業(yè)痛點n 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)教育平臺提供在線視頻、學(xué)習(xí)資料等產(chǎn)品，屬于單向型教學(xué)模式，學(xué)生疑問得不到解決，同時忽略了針對學(xué)生個體的知識點輔導(dǎo)。n 越來越多的“錯題”類APP成為學(xué)生應(yīng)付作業(yè)的解題“神器”，學(xué)生為了敷衍學(xué)習(xí)任務(wù)，往往選擇通過搜題軟件完成作業(yè)，無法獲得有效的課后輔導(dǎo)，喪失了獨立思考能力，學(xué)習(xí)成績無法提高，此類軟件也遭到越來越多學(xué)校和學(xué)生家長的抵制。再補充2.2 目標(biāo)市場定位目標(biāo)群體：目標(biāo)地域：2.3 市場現(xiàn)狀2.3.1 全國中小學(xué)生市場容量 據(jù)統(tǒng)計，全國在校學(xué)生總數(shù)約為2.18億人，其中小學(xué)教育階段在校人數(shù)為9451萬人，占總?cè)藬?shù)的43.3%；初中教育階段在校學(xué)生數(shù)為4385萬人，占20.1%。四年級-九年級的學(xué)生人數(shù)約為9000人。圖2-1 我國學(xué)生數(shù)量分布圖2.3.2在線教育市場份額據(jù)調(diào)查顯示，2014年中國在線教育市場規(guī)模998億元，同比增長18.9%，2015年首次突破千億規(guī)模，達(dá)1191.7億，預(yù)測之后將以20%的速度增長，預(yù)計到2018年突破2000億，達(dá)2046.1億元。隨著在線教育創(chuàng)新形式的不斷增長，產(chǎn)業(yè)格局也在逐漸優(yōu)化升級，市場規(guī)模短期內(nèi)將平穩(wěn)快速增長。圖2-2 2013-2018中國在線教育市場規(guī)模2014年中國在線教育用戶為5999.2萬人，隨著在線教育公司市場推廣的加強，用戶對于在線教育的形式接受程度也在提高，之后幾年，在線教育用戶將會以接近20%的速度增長，預(yù)計到2018年達(dá)到13222.1萬人。圖2-3 2013-2018中國在線教育用戶規(guī)模2.3.2 教育APP市場份額由新浪教育聯(lián)合尼爾森調(diào)查公司共同發(fā)布的2014中國教育類APP行業(yè)發(fā)展及用戶行業(yè)研究報告可知，截止到2014年11月，中國的教育 App總數(shù)已超過7萬個，約占APP市場份額的10%，僅次于游戲類APP，排名第二位。目前，教育類APP大致可分為五大類：、中小學(xué)、外語、幼教、考試平臺及其他。教育APP整體使用率為76.1%，超過七成用戶在過去半年中使用過，其中，85.8%的現(xiàn)有用戶表示未來有繼續(xù)使用的意愿，56%的用戶表示愿意為教育APP付費。圖2-4 教育APP使用情況圖2-5 教育APP用戶的使用傾向報告表示，目前中小學(xué)教育類APP“優(yōu)秀產(chǎn)品少”，在三四線城市最受歡迎，對優(yōu)秀師資的需求比較大，還有很大的改進(jìn)空間，可知目前是項目進(jìn)入市場的最佳時期。2.3.2 市場規(guī)模預(yù)測隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，越來越來學(xué)生傾向于通過這種便捷、高效的互聯(lián)網(wǎng)教育進(jìn)行學(xué)習(xí)。若有1%的學(xué)生使用此類服務(wù)，則使用人數(shù)將達(dá)到90萬人，人均消費水平按2000元計算，則市場規(guī)模將在18億元左右。2.4 競爭分析2.4.1 競爭格局 現(xiàn)狀描述表2-1 競爭對手情況分析用戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點發(fā)展情況產(chǎn)品劣勢2.4.2 競爭機遇滴滴模式為載體的新型教育服務(wù)平臺為市場首創(chuàng)再作補充2.5 市場分析結(jié)論第三章 產(chǎn)品簡介3.1 產(chǎn)品定位3.2 核心價值 對學(xué)生：便捷、高效的教學(xué)服務(wù) 對家長：省時省心的專業(yè)選擇 對學(xué)校：放心滿意的輔助教育幫助學(xué)生課后學(xué)習(xí)，對癥下藥，彌補了學(xué)校大課堂的不足。3.3 產(chǎn)品與服務(wù)介紹主打課程優(yōu)勢師資獨特平臺重點闡述第四章 商業(yè)模式4.1 運營模式正文補充運營模式圖4.2 盈利模式流量分成、廣告收入、其他增值業(yè)務(wù)等 第五章 發(fā)展規(guī)劃5.1 戰(zhàn)略目標(biāo)表5-1 戰(zhàn)略目標(biāo)示意圖（單位：萬元）項目T+1T+2T+3學(xué)生使用人數(shù)平臺提成收入5.3 發(fā)展規(guī)劃1 近期規(guī)劃（第一年）2.中期規(guī)劃（第2年）3.遠(yuǎn)期規(guī)劃第六章 營銷策略6.1 消費者行為分析（1）收集信息渠道由于學(xué)生家長具有支付能力，因此在營銷中應(yīng)著重在家長們之間的推廣。學(xué)生及家長主要通過熟人推薦、網(wǎng)絡(luò)、校園、論壇、活動等方式獲得學(xué)習(xí)輔導(dǎo)軟件的信息。（2）影響決策因素主要包括解題是否準(zhǔn)確、在線教師是否高質(zhì)、回復(fù)是否快速、操作是否簡便、功能是否實用、收費是否合理、行業(yè)口碑等因素。6.2 推廣策略6.2.1 線上推廣1、微信公眾號推廣公司現(xiàn)有的微信公眾號有龐大的關(guān)注量，關(guān)注用戶都是公司另外一款產(chǎn)品的忠實用戶，所以可以發(fā)布微信公眾號文章，介紹“*”的功能和獨特之處，吸引用戶觀看，鼓勵他們傳播到自己的朋友圈。公司與原有客戶形成了良好的合作，互相信任，利用現(xiàn)有穩(wěn)定的客戶資源，能夠成功的引導(dǎo)其嘗試使用本產(chǎn)品。2、論壇推廣目前學(xué)習(xí)類論壇眾多，發(fā)布的內(nèi)容除了交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)求助等，不乏有企業(yè)在上面“自問自答”、發(fā)布軟文。公司可以利用廣大的學(xué)習(xí)論壇，雇傭?qū)I(yè)寫手，撰寫軟文，并且引導(dǎo)性回答論壇用戶的問題。論壇用戶一經(jīng)推薦，大多都會去搜索推薦的產(chǎn)品。論壇推廣價格低廉、指向性強，是不可忽視的推廣渠道。3、關(guān)鍵詞優(yōu)化公司將雇傭?qū)I(yè)人士對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，使得學(xué)生在搜索學(xué)習(xí)軟件時，本產(chǎn)品可以在搜索引擎上得到更好的排名，讓更多的學(xué)生、家長都能快速的查找到公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞。6.2.2 線下營銷1、地推公司利用家長到學(xué)校接孩子放學(xué)的時間點，將在學(xué)校門口對家長進(jìn)行宣傳，采取向家長發(fā)傳單、送印有下載二維碼的購物袋等方式；同時到公園、廣場等人群聚集地進(jìn)行地推，推廣目標(biāo)是學(xué)生與家長，采取發(fā)放印有APP下載二維碼的小禮品的方式。2、學(xué)?；顒淤澲?公司將贊助中小學(xué)校舉辦的校園活動，比如運動會、讀書會等，增加品牌熟悉度和知名度。3、學(xué)校合作推廣 公司將利用累積的學(xué)校資源，與學(xué)校建立合作，讓產(chǎn)品可以進(jìn)入校園做宣傳，進(jìn)入課堂讓學(xué)生體驗。在取得學(xué)校同意后，公司將派工作人員在活動課上為學(xué)生講解產(chǎn)品功能和使用方法，然后選取一些同學(xué)親身試用產(chǎn)品。通過對產(chǎn)品的直接體驗，學(xué)生將大大提升對產(chǎn)品的好感度和熟悉度，促使其讓家長購買。第七章 管理團隊7.1 組織結(jié)構(gòu)7.2 核心管理人員第八章 融資方案8.1 融資需求 本輪融資金額為300萬元，主要用于*。8.2 資金使用計劃本輪融資金額主要用于*。資本具體使用計劃如下：表8-1 資金使用計劃表序號項目和費用名稱金額（萬元）8.3 退出機制本項目有以下幾種退出機制：n 股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司進(jìn)行第二輪融資后，或其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進(jìn)行資本結(jié)合，投資者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。n 公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格退出。n 持續(xù)經(jīng)營，獲取股利長期持有公司股份，獲得穩(wěn)定的股權(quán)收益。20第九章 財務(wù)分析9.1 財務(wù)假設(shè)本項目財務(wù)預(yù)測基于以下基本假設(shè)：n 本項目的內(nèi)外部環(huán)境變化較為迅速，較長的預(yù)測期不能很好地反映項目的效益。因此，該財務(wù)的預(yù)測期暫定為3年，即從T+1年投入運營至T+3年；n 本項目財務(wù)預(yù)測按照一次性融資方式進(jìn)行預(yù)測，假設(shè)融資金額能足額及時到位；n 國家商業(yè)環(huán)境沒有大變化，國家行業(yè)政策不發(fā)生實質(zhì)性的變化；n 人力資源成本、固定資產(chǎn)價格和推廣費用與計劃沒有太大變化，并且這種計劃在預(yù)測期間沒有實質(zhì)性的改變和調(diào)整；n 戰(zhàn)略目標(biāo)能如期實現(xiàn)；n 本財務(wù)預(yù)測僅考慮學(xué)生付費收入，不包括廣告收入。n 本項目的營業(yè)稅稅及附加按17%估算；n 所得稅暫按25%計；n 基準(zhǔn)折現(xiàn)率按20%計。9.2 財務(wù)預(yù)測9.2.1 收入預(yù)測表9-1 收入預(yù)測表 （單位：萬元）項目T+1T+2T+3學(xué)生使用人數(shù)人均年消費平臺提成收入編制說明：*9.2.2 成本預(yù)測表9-2 成本預(yù)測表 （單位：萬元）項目T+1T+2T+31APP維護(hù)和更新費用2管理費用2.1人員工資2.2辦公支出2.3其他管理費用2.4折舊與攤銷3銷售費用4財務(wù)費用總成本經(jīng)營性成本編制說明：*9.2.3 利潤預(yù)測表9-3 利潤預(yù)測表 （單位：萬元）項目T+1T+2T+3總收入APP維護(hù)和更新費用管理費用銷售費用財務(wù)費用稅金及附加稅前利潤所得稅凈利潤9.2.4 現(xiàn)金