多肉植物創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

企業(yè)名稱：清園青植物店 姓 名：王延楠 電 話指導(dǎo)老師：劉曉燕3目 錄一、企業(yè)概況4（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由4（二）主要經(jīng)營范圍4（三）主要產(chǎn)品或服務(wù)4（四）目標(biāo)及潛在顧客4（五）戰(zhàn)略目標(biāo)4（六）企業(yè)宗旨4（七）企業(yè)文化4（八）企業(yè)類型4二、創(chuàng)業(yè)者個人情況4（一）以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)4（二）教育背景4三、產(chǎn)品或服務(wù)4四、市場評估5（一）目標(biāo)顧客及潛在顧客描述5（二）企業(yè)預(yù)計市場占有率及前景5（三）SWOT分析5五、市場營銷計劃5（一）產(chǎn)品5（二）價格5（三）地點(diǎn)6（四）促銷6六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6（一）企業(yè)登記注冊6（二）企業(yè)名稱6（三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6（四）員工工資6（五）企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照許可證7（六）企業(yè)的法律責(zé)任（保險、納稅）7七、固定資產(chǎn)7（一）工具和設(shè)備7（二）交通工具8（三）辦公家具和設(shè)備8（四）固定資產(chǎn)和折舊概要9八、流動資金（月）9（一）原材料和包裝9（二）其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）10九、銷售收入預(yù)測（12個月）10十、銷售和成本計劃11一、企業(yè)概況（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由隨著當(dāng)今社會的飛速發(fā)展，環(huán)境問題越來越嚴(yán)重,特別是與人們息息相關(guān)的 大氣問題、水環(huán)境污染以及垃圾處理問題,比如現(xiàn)階段火熱的 pm2.5。2015年我 國二氧化硫排放量為80億噸，預(yù)計到2020年將達(dá)到90億噸。 國家“十二五”規(guī)劃綱要提出低碳生活。加強(qiáng)森林建設(shè)和促進(jìn)苗木行業(yè)的發(fā) 展。在十一五期間，國家廣泛推崇低碳生活綠色理念，減少碳排放。目前低碳生 活深入人心，苗木行業(yè)正處于高速發(fā)展階段。當(dāng)代的年輕人作為社會的先鋒，將低 碳綠色生活的理念踐行到底。 在這種理念的指導(dǎo)下， 現(xiàn)在大多數(shù)年輕人青睞于綠色生活。 由于生活條件的限制，不能更多的親近自然，對于植物的需求量也與日俱增。 隨著人們生活水平的提高， 對于自身的生活條件要求也隨之提高。由于城市 化的加劇，城市人均綠化面積急劇減少，并且環(huán)境污染日益嚴(yán)重，已經(jīng)嚴(yán)重危害 到人們的身心健康。 多肉這類植 物普遍傾向大氣與常綠，容易萌養(yǎng)，適合室內(nèi)裝飾，且觀賞時間長。當(dāng)代大學(xué)生。 市場銷售的鮮花主要有玫瑰、康乃馨、月季 、紅掌、唐菖蒲、菊花。這類鮮花 屬于高端消費(fèi)品(如多頭百合，花開時間 10 天) 。對于普通上班族來說在城市的快節(jié)奏下生活不僅沒有時間照顧而且花季短暫當(dāng)代大學(xué)生。 傳統(tǒng)花卉的種法脫離了當(dāng)代人的文化理念，并且存在審 美疲勞。對此，市場急需獲得融合當(dāng)代人生活文化迷你型盆栽。當(dāng)代年輕人對于 植物的養(yǎng)護(hù)能力比較弱小，市場植物的養(yǎng)護(hù)也存在非常多的問題。 隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，企事業(yè)單位對植物的需求也日益提高。 首先是辦公室的需求。目前辦公大樓的興建，各行各業(yè)的發(fā)展，辦公室成為了不 可缺少的成分。為了改善辦公室的環(huán)境和空氣，室內(nèi)植物成為首選。各種商業(yè)店 鋪的投資，大中小型植物的需求日益增加，盆栽市場廣闊。（二）主要經(jīng)營范圍1.多種植物的種植與銷售，種子，肥料，花盆。2.盆景，與鮮花的“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著青春永葆，基業(yè)長春。同時，對于年輕人，更看重其對空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異味、吸收有害氣體和凈化空氣的功效。至于美化環(huán)境就更不用說了。但好多盆景都不好種，或者是沒時間打理而死亡。我們的企業(yè)將提供這方面的咨詢服務(wù)。公司將按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把盆景出售給花卉經(jīng)銷商，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)體系。與市內(nèi)各種休閑會所結(jié)合。運(yùn)用與之相符合的格調(diào)擺放，出售花卉，這種銷售方式在于擴(kuò)大企業(yè)影響同時避免了與同行的正面競爭。3. 開發(fā)DIY盆景，基于多肉植物的易生性我們制作出盆景制作方案，滿足人們越來越強(qiáng)烈的動手需求。（三）主要產(chǎn)品或服務(wù)大概有幾十種，從三歲到十歲，價格從10元到幾百元不等。如冬美人，仙人球，仙人掌，虹之玉，星美人，吊籃，綠蘿等。（4） 目標(biāo)及潛在顧客 在校大學(xué)生，附近居民，大小型企業(yè)，學(xué)校，門市店等。（五）戰(zhàn)略目標(biāo)專業(yè)化服務(wù)行成差異競爭，準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了貼近市場虛心學(xué)習(xí)其他地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與創(chuàng)新。（六）企業(yè)宗旨讓生活更加清新（七）企業(yè)文化生活離不開美，美源于自然（八）企業(yè)類型生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)者個人情況（一）以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)有過養(yǎng)植物的經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)心一直喜愛養(yǎng)植物，能夠吃苦耐勞，還能虛心學(xué)習(xí)，并且還有相關(guān)專業(yè)的朋友幫助。有過賣東西的經(jīng)驗(yàn)，不過自己創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)。（二）教育背景：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、產(chǎn)品或服務(wù)明確表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足用戶需要，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品的市場接受程度等。 四、市場評估（一）目標(biāo)顧客及潛在顧客描述在校大學(xué)生，附近居民，大小型企業(yè)，學(xué)校，門市店等。（二）企業(yè)預(yù)計市場占有率及前景近年來，多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點(diǎn)，開始在國內(nèi)流行。憑著極其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。它們不僅形態(tài)可愛惹人喜歡，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價格低廉。如今，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展的新趨勢、降低噪聲、滯塵和殺菌，植物對空氣中的煙塵和粉塵及噪聲有明顯的阻擋、過濾和吸附作用，同時還可以凈化空氣中的有害病菌；調(diào)節(jié)人的心理健康，給居住城市的人們以回歸自然的感覺；凈化空氣、調(diào)節(jié)溫濕度，提高城市大氣環(huán)境質(zhì)量，緩減城市熱島效應(yīng)。（三）SWOT分析五、市場營銷計劃（一）產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征冬美人為景天科、厚葉草屬多肉植物（多漿植物），也叫東美人，較之桃美人葉片稍長，葉尖稍尖。 喜溫暖干燥和陽光充足的環(huán)境，耐旱，不耐寒及夏季濕熱天氣，無明顯休眠期。溫差大或日照長會變?yōu)榈凵?，通常為寶藍(lán)色。白鳥球狀，初單生后群生，通體被軟白刺包被，球質(zhì)很軟。花直徑23.5厘米，淡紅中帶點(diǎn)紫色，果實(shí)圓形，洋紅色。虹之玉生長速度比較快，春夏是主要生長季節(jié)，夏季35度高溫需遮陰。冬天保持5攝氏度以上即可安全越冬。仙人球莖呈球形或圓形，綠色，花著生于縱棱刺叢中，仙人球開花一般在清晨或傍晚，持續(xù)時間幾小時到一天。仙人球是一種莖、葉、花均有較高觀賞價值，它是水培花卉的藝術(shù)精品。仙人球是天然的空氣清新器，還具有吸附塵土，凈化空氣的作用。吊蘭葉叢生，線形，葉細(xì)長，似蘭花。有時中間有綠色或黃色條紋。花莖從葉叢中抽出，長成匍匐莖在頂端抽葉成簇，花白色，常2-4朵簇生，排成疏散的總狀花序或圓錐花序偶然內(nèi)部會出現(xiàn)紫色花瓣綠蘿成熟枝上葉柄粗壯，長30-40厘米，基部稍擴(kuò)大，上部關(guān)節(jié)長2.5-3厘米、稍肥厚，腹面具寬槽，葉鞘長，葉片薄革質(zhì)，翠綠色，通常（特別是葉面）有多數(shù)不規(guī)則的純黃色斑塊，全緣，不等側(cè)的卵形或卵狀長圓形，先端短漸尖，基部深心形，稍粗，兩面略隆起桃美人片在陽光充足且溫差大的環(huán)境下易變成粉紅色，猶如桃子一般可愛肥厚，因此受到多肉植物愛好者們的青睞。春秋是生長旺季，夏季高溫需遮陰控水。碧玉花莖圓，分枝，淡綠色帶紫紅色斑紋。葉互生，稍肉質(zhì)，長橢圓形，濃綠色，有光澤。寶石花肉質(zhì)厚實(shí)葉片形狀恰如寶石一般，多枝葉片重疊簇生在一起，蓮座狀葉盤酷似一朵盛開的蓮花而得名?？_拉耐半陰，稍耐寒，冬季陽光充足，保持盆土干燥，能耐5的低溫。夏季高溫時植株長勢較弱或完全停止生長，可放在通風(fēng)、涼爽處養(yǎng)護(hù)，并節(jié)制澆水，防止腐爛。玉露多年生肉質(zhì)草本植物，植株初為單生，以后逐漸呈群生狀。肉質(zhì)葉呈緊湊的蓮座狀排列，葉片肥厚飽滿，翠綠色，上半段呈透明或半透明狀黃麗多肉類植物，植株具短莖，肉質(zhì)葉，排列緊密，呈蓮座狀，葉片匙形，頂端有小尖頭，葉片松散，表面附蠟質(zhì)呈黃綠色或金黃色偏紅，長期生長于陰涼處時葉片呈綠色，光照充足情況下，葉片邊緣會泛紅，花單瓣，聚傘花序，淺黃色，較少開花。（二）價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格白鳥31015虹之玉31015仙人球31015吊蘭82530綠蘿82530桃美人82530碧玉花51518寶石花51518冬美人31015血羅82530卡羅拉244050玉露82530黃麗31015（三）地點(diǎn)1.選址細(xì)節(jié)地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 甘井子區(qū)華南201300/月2. 選擇該地址的主要原因 華南廣場位于華南區(qū)域的最核心位置。從2008年開始，隨著大連全域城市化的提出，甘井子區(qū)的戰(zhàn)略地位發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，重新被定義為“現(xiàn)代化、國際化的中心城區(qū)”，另外，地鐵、新火車站、新體育中心等城市建設(shè)大型項(xiàng)目也相繼正式落地。而作為甘井子區(qū)發(fā)展商業(yè)的重中之重的華南廣場，商業(yè)環(huán)境和居住環(huán)境都煥發(fā)出了蓬勃的生機(jī)。所以華南廣場消費(fèi)水平高，人流量大。3. 銷售方式零售，批發(fā)4. 選擇該銷售方式的原因 . 因?yàn)橐粋€零售項(xiàng)目最重要的是圖一個客戶的口碑宣傳，重點(diǎn)在于為消費(fèi)者做事確的事，而不是給他們留下好印象或讓他們保持忠誠度?？蛻糁辽鲜亲顬楹诵牡囊蛩?。節(jié)省了大量開支時，這不再僅僅買便宜貨的問題。以批發(fā)價格出售豪華奢侈品，在那些經(jīng)常在零售店購買商品的人中也擁有良好的口碑。這樣就會擁有一個不會斷線的消費(fèi)群。 （4） 促銷 以廣告的方式向顧客提供產(chǎn)品信息，讓他們有興趣購買我的產(chǎn)品。并且以展示，買一贈一的方式刺激顧客的購買欲望。 六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) （一）企業(yè)登記注冊 個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè) （二）企業(yè)名稱 清園青（三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 老板 生產(chǎn) 市場營銷 財務(wù)2、 各部門職能簡介 生產(chǎn)部負(fù)責(zé)植物的種植培育和管理，市場營銷負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷售給顧客，財務(wù)負(fù)責(zé)將企業(yè)的所有營業(yè)額、利潤、花費(fèi)、稅務(wù)等計算明確。（四）員工工資職務(wù)月薪 員工 1800（五）企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照許可證類型預(yù)計費(fèi)用 個體工商戶 500（六）企業(yè)的法律責(zé)任（保險、納稅）種類預(yù)計費(fèi)用 勞動報酬 1800七、固定資產(chǎn) （一）工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）電暖氣1500500 溫/濕度計120 20架子215003000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 （二）交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元） 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 （三）辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）椅子 2 150300 辦公桌1 500 500 計算器13030 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 （四）固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值年折舊（元）工具和設(shè)備3520 704交通工具 辦公家具和設(shè)備830 166店鋪 廠房土地合計4350543.75八、流動資金（月） （一）原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）植物 （大）1504600 植物（小)300 2600花盆（大）805400花盆（小）1002200花盆（塑料）2000.8160供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 （二）其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資500/月雇員的工資1800/月租金1300/月營銷費(fèi)用500/年公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)500保險費(fèi)120/年登記注冊費(fèi)500其他100合 計46200/年九、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷售 月份銷售的產(chǎn)品 情況或服務(wù)123456789101112合計（1）冬美人銷售數(shù)量14171519263230263441453642平均單價5.836.296.006.557.227.617.57.227.728.038.817.828.07月銷售額140170150190260320300260340410450360420（2）白鳥銷售數(shù)量16222524252430351829293533平均單價6.156.877.147.057.147.057.507.776.427.437.437.777.67月銷售額160220250240250240300350180290290350330（3）虹之玉銷售數(shù)量20192126242936333953464048平均單價6.666.556.777.227.057.437.827.677.958.418.218.008.27月銷售額200190210260240290360330390530460400480（4）仙人球銷售數(shù)量14212023303431344237333535平均單價5.836.776.663.967.507.727.567.728.077.877.677.777.77月銷售額140210220230300 340310340420370330350350（5）吊蘭銷售數(shù)量12121421282833292735293334平均單價8.108.108.9711.4113.2013.2014.2213.4212.9814.5814.4214.2214.40月銷售額300300350525700700825725675875725825850（6）綠蘿銷售數(shù)量10191719252927343321272429平均單價8.3319.9713.1210.7912.5014.4212.9814.4014.2211.4112.9812.7714.42月銷售額250475420475625725675850825525675625725（7）桃美人銷售數(shù)量16151727253042384144505346平均單價9.759.3713.1212.9812.5013.6318.4215.6816.1515.9416.6616.9816.20月銷售額400375420675625750105098810661100125013251150（8）碧玉花銷售數(shù)量19232525303334283630353234平均單價8.338.949.379.3710.0010.3110.409.7610.5810.0010.5010.2110.04月銷售額285345375375450495510420540450525480510（9）寶石花銷售數(shù)量21222026323633314048484245平均單價8.758.918.579.5110.2110.5810.319.7810.9011.4211.4210.5211.25月銷售額315330300390480540495465600720720600675（10）卡羅拉銷售數(shù)量16182324313545394245524643平均單價11.4212.4114.6015.0017.4618.1321.1719.7420.4821.1722.6021.3920.72月銷售額640720920960124013601800156016801800208018401720（11）玉露銷售數(shù)量12181823262031264137463639平均單價8.1013.6313.6311.9712.7411.1113.7812.7415.5314.9114.1914.7513.17月銷售額30045045057565050077565010259251150900975（12）黃麗銷售數(shù)量23201923292736344043374341平均單價6.966666.556.967.437.297.827.728.008.117.878.118.03月銷售額230200190230290270360340400430370430410合 計銷售總量193226234277331367408387433463