化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 都說“女性愛美之心皆有”，但是我們認為每個人都有享受美、追求美的權(quán)利，因此，我們決定成立一個專門銷售歐美國家化妝品的外貿(mào)公司，讓每個愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國是個需求很大的市場，中國是世界上最大的消費群體，無論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。 我們的公司取名羊銘天下外貿(mào)有限公司，本公司是一家處于創(chuàng)世階段的公司，我們的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于公司的創(chuàng)建極其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點的選擇正在進行中。（一）項目概況（1）項目目的：讓每個愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。（2）項目名稱：羊銘天下外貿(mào)有限公司（3）項目內(nèi)容：提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用（4）開辦地點：洛陽市天津路70號（5）經(jīng)營宗旨：為客戶提供物美價廉、質(zhì)量優(yōu)越的化妝品，并提供使用指導(dǎo)，讓客戶真真實實體會到美的權(quán)利。（6）經(jīng)營特色：打造專業(yè)的品牌形象，公司的每個導(dǎo)購小姐都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，熟練掌握皮膚保養(yǎng)、化妝品性能，以及使用方法等專業(yè)知識；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。（7）經(jīng)營理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（二）市場分析與發(fā)展戰(zhàn)略市場分析無論是年齡，還是職業(yè)、社會階層等，都會需要各種化妝品。由于個人因素，喜愛各種品牌、香味等。顧客購買商品或服務(wù)，以滿足個人對美的追求和體驗，是個性化的銷量購買，是我們主要服務(wù)對象。2.需求分析顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等3.SWOT分析：機會 1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行； 2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈 3.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日益興起 ，網(wǎng)絡(luò)提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式 4.化妝品行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業(yè)帶來了新的機遇威脅 1.化妝品行業(yè)急需升級受金融危機的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場淘汰 2.競爭者行業(yè)水平處于同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險；優(yōu)勢 1、根據(jù)目前本企業(yè)在行內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的客戶群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高； 2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好 3、品牌形象較佳； 4、競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗復(fù)制成功劣勢 1、企業(yè)沒有形成自己的核心競爭力 2、有毒的朋友 3、促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式 4、消費者市場細分不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區(qū)分 發(fā)展戰(zhàn)略1. 初期戰(zhàn)略：將店面經(jīng)營帶上正途，逐漸收回成本2. 中期戰(zhàn)略：店面開始盈利，資金流動正常迅速，增加店面知名度3. 終極戰(zhàn)略：增開分店擴大經(jīng)營，從幾個城市到全國。（三）開辦流程1.創(chuàng)始人預(yù)計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。 3.不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。 4.租一個專有獨資店面。我們的主要辦事機構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。 5.聘用2名銷售，3名美容師（前期）。3）上門推銷及服務(wù)3人.6.聯(lián)系廠家，與之簽訂合作合同。（四）營銷策略一，宣傳工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞二，銷售方式1， 初期，我們將開設(shè)門面，負責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。2， 我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。3， 我們將