成功八步(宋清潤課件).ppt

成功 步,講師：宋清潤,基礎(chǔ)培訓(xùn)課程,中和天教育部,為什么要做八步 1. 成功的模式 2. 最具生產(chǎn)力 3. 符合四大通則,三個建議： 建議一：簡單復(fù)制 建議二：絕不間斷 建議三：聚焦成功,成功八步 - 簡介,第一步 夢 想：讓潛意識的構(gòu)思不斷膨脹、定性,第一步 夢 想：讓潛意識的構(gòu)思不斷膨脹、定性,第二步 承 諾：對自己的事業(yè)真正下一個決心,第三步 列名單：尋找自己真正的人脈，人脈即錢脈,第四步 邀 約：定下時間計劃，做萬全準(zhǔn)備,第五步 講計劃：傳播自己服務(wù)社會的計劃，找同路人,第六步 跟 進(jìn)：對已經(jīng)進(jìn)行的事情反復(fù)修正和調(diào)整,第七步 咨詢與檢查：與他人進(jìn)行有效溝通,第八步 復(fù) 制：將成功的理論和經(jīng)驗反復(fù)應(yīng)用，使效益倍增,第 步 夢想,什么是夢想？,事業(yè)的原動力是夢想 夢想是深藏在人們內(nèi)心深處最深切的渴望 夢想是成就事業(yè)的原動力 夢想是激發(fā)生命潛能的激發(fā)點 夢想可以讓你創(chuàng)造出無法想象的奇跡。 人世間的一切奇跡都是夢想成真的結(jié)果。 夢想不只是想要，而是一定要。,大成功者是大夢想者，大夢想者是大磨難者！,夢想的原動力是愛,我們哭著出生，世界卻為我們欣喜， 把愛、關(guān)懷和分享留給生活吧。 當(dāng)我們死的時候，世界在哭泣，我們卻欣喜。,愛是一種品格，愛是一種精神，愛是一種力量。 夢想的大小，取決于你愛的能力的大小。 有夢、有信、有愛，愛是基礎(chǔ)， 愛是本質(zhì)，愛是源泉。,你要愛所有的人，并要贏得人們對你的信任。,1。生命中你最關(guān)心誰？,2.你最害怕他發(fā)生什么事情？,3.一旦這件事提前發(fā)生怎么辦？,啟動別人 先啟動自己,學(xué)會分享你的痛苦,實現(xiàn)夢想的三個要素：,動力：愛,途徑：關(guān)懷,方法：分享,夢想和幻想的區(qū)別：,夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成幻想,不為夢想付出行動，夢想就會變成幻想,夢想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90；技能和技巧只占10,夢想是激勵領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊動勢的力量源泉。,究竟要什么、要多少、什么時間要,建議一 要什么：你究竟要什么,建議二 寫下來：一定要把你想要的東西寫下來,建議三 夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案,提示：想大才能做大，你的夢想越大、 越狂野，成功的概率就越大。,將自己的夢想堅持到底！,實現(xiàn)夢想: 第一步就是下決心去做,第二步是不怕困難,第三步是設(shè)定目標(biāo),第四步是搞好人際關(guān)系,第五步是做成功者不做抱怨者,第六步是建立良好的個人形象,第 步 承諾,成功，不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于 你的經(jīng)濟(jì)能力、 社會背景。 成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。 你立志要改變自己、家人和眾多人的命運， 你立志要讓更多的人夢想成真， 你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾， 并且要堅韌不拔，直到成功。,1、什么是承諾,你心底里做出的最鄭重的決定！,2、承諾的三個等級,1）試 一 試：根本不會成功 2）盡力而為：有可能成功，但概率非常小 3）全力以赴：才可以取得成功 全力以赴意味著不惜一切代價 全力以赴意味著永不言敗、永不放棄 全力以赴意味著在25年中，始終如一，勻速發(fā)展,3、承諾的內(nèi)容：學(xué)習(xí)、改變、目標(biāo)管理、建立工具流、,1）學(xué)習(xí)；歸零的心態(tài)： 相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導(dǎo)。 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看2030分鐘的，,2) 改變 ：改 變 從觀念開始，從自身開始， 從小事開始，從現(xiàn)在開始,3）目標(biāo)管理：成長目標(biāo)，工作目標(biāo)，業(yè)績目標(biāo)， 參加團(tuán)隊活動、培訓(xùn)目標(biāo),4）建立工具流：老板的心態(tài)，做必要的投資，穿著專業(yè) 100%使用產(chǎn)品，定時、定點、用心經(jīng)營,4、立即投入巨大行動,1） 從自用產(chǎn)品開始，只是換個品牌，不會增加你的負(fù)擔(dān)。 如有效果告訴幾位好朋友一起使用，改善健康可以嗎？ 每周抽出1、2次業(yè)余時間參加我們的健康俱樂部好嗎？ 不管遇到什么困難一年之內(nèi)都不要放棄！你一定成功！,2） 立即制定30天行動計劃（附30天行動計劃表） 目標(biāo)計劃行動熱情,30 天 行 動 計 劃 表 填表人： 領(lǐng)導(dǎo)人； 年 月 日,序號,數(shù)量,時間,備注,1 2 3 4 5 6 7 8 9,使用、體驗產(chǎn)品,講計劃日期，幾次/月,家庭聚會，幾次/周,業(yè)績計劃,閱讀書目（20-30分鐘/天）,聽錄音帶（30-60分鐘/天）,參加團(tuán)隊會議次數(shù)/月,參加基礎(chǔ)培訓(xùn)次數(shù)/月,次月業(yè)績目標(biāo)（個人，團(tuán)隊）,注：本表你和你的領(lǐng)導(dǎo)人各備一份,工 作 內(nèi) 容,5、承諾的核心？,公司 文化 產(chǎn)品 系統(tǒng) 自己,相 信 ！,第 步： 列名單（行動圈） 技能 和 技巧,找人 找誰的問題 找需要的人,人脈和時間是你最大的資源,1、列名單的三個原則,1）不做判官（就是不當(dāng)算命先生 誰來誰不能來的）,建議一：將認(rèn)識的人先寫下來,建議二：敢于向上推薦（成功的秘密是找領(lǐng)袖）,建議三：第一時間先列20-30人名單,2）名單越大越好,建議一：不要死盯住一個人,建議二：盡快再列一份100-200人的名單（見名單分析表）,建議三：名單要隨時補(bǔ)充和整理，名單不整理等于沒有,3）不要丟失名單,建議一：迅速記錄，保持聯(lián)系,建議二：不同名單分別記錄,建議三：要備2份名單，防止丟失,你到底認(rèn)識誰（簡稱五同）,同學(xué),兩種列名單的方式,同事,同鄉(xiāng),同宗,同好,1）分類法（適合先列20-30人名單）,親友（先親后疏） 鄰居（先近后遠(yuǎn)）,鄰居（先近后遠(yuǎn)） 校友（先大后小）,同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）,老朋友和新結(jié)識的朋友（一面之交者）,2）職業(yè)法（適合列100-200人名單）,醫(yī)生、教師、美容師、個體老板、工薪層,陌生市場人脈的最大資源,1. 陌生交友渠道,- 熟人轉(zhuǎn)介紹,- 泡會:其他公司招商會 培訓(xùn)會 國學(xué) 管理 營銷課程,好處：學(xué)到知識 拓展人脈 這個生意人脈就是相互流動整合的過程,- 加入社團(tuán)組織：同學(xué)會 老鄉(xiāng)會 企業(yè)家論壇 慈善組織,- 定點拜訪： 醫(yī)院 美容院 保險公司,- 隨時隨地：一米法則,2. 陌生交友方法 (流程),- 主動打招呼：你好 我是XX,- 微笑和贊美：認(rèn)識你很高興 （你很特別）,- 遞交名片：我們交換一下名片好嗎 這是我的名片 （謝謝）以后常聯(lián)系,- 拋出需求：我們公司需要大量向你這樣的人才 有機(jī)會我告訴你,- 保持聯(lián)系：48小時內(nèi)聯(lián)系一次加深印象 最好是發(fā)信息 避免客戶忙 不方便接電話 第一個電話就是讓他想起你 一周內(nèi)在聯(lián)系 了解需求,人際關(guān)系建立的過程,彼此喜歡（親和力） 建立關(guān)系（關(guān)心別人） 相互信任（幫助別人）,一心四力：企圖心,FORM溝通法則,F: 家庭狀況,O: 職業(yè),R: 娛樂 愛好,M: 訊息 住址,影響力,溝通力,行動力,財 力,介紹：人渣是你噩夢的開始 所以：寧可放過 不可招錯 貴精不貴多,提示：一種人不要 人渣(道德敗壞）堅決不要,第 步：邀約,1. 邀約的目的,讓對方接受邀請 并確定見面 時間 地點,2. 邀約的三個原則,1）高姿態(tài): 助人 不是求人,2）三不談：電話里不談公司 產(chǎn)品 制度 總之什么都不談（談不清）,3）專業(yè)化：不強(qiáng)迫 不乞求 不誤導(dǎo),方法：大哥我這有一個資產(chǎn)百億的財團(tuán) 推出了很多專利的產(chǎn)品 目前正在招商有很多做生意的 經(jīng)商的成功人士都過來考 察大哥你也過來看看吧 看好了我們一起干,3. 如何送需求邀約,1）想賺錢 致富的：兩種方式邀請,請教式：我想上個項目 你幫我參謀一下好嗎（能力比你強(qiáng)的）,合作式：我在了解一個項目 方便的話你也過來看看 要好我們一起做 （和你差不多的）,2）想健康 美麗的, 周六下午有個xx的專題講座, 明天下午有美容與營養(yǎng)講座 我們一起去聽聽,3）愛熱鬧 交朋友的, 有個聚會 可以交到很多的朋友, 有個培訓(xùn) 既能學(xué)到東西 還能交到很多朋友呀,4）想學(xué)習(xí)成長的, 我們這邊有一個非常有影響力的老師講 一堂課程 你有時間過來學(xué)習(xí)一下吧 會長很多的見識沒準(zhǔn)對以后的工作會有很大的幫助,5）想臥底挖角的, 有位非常優(yōu)秀的老師 接受和你認(rèn)識 還有很多 傳統(tǒng)老板（主持人宣布不 可互留電話）,6）對第三者的邀約, 你是蓋茨嗎 我是甲骨文的 朋友 聽他說你很優(yōu)秀 有時間 的話要和你好好聊聊 你周二 還是周六有空 我們見個面好 嗎,邀約的細(xì)節(jié),1. 先學(xué)習(xí) 寫電話稿,2. 要興奮 肯定,3. 一對一,4. 二選一,5. 說清楚,6. 多推崇 ：會議 工具 成功人士, 邀約不成功的三大原因,1. 推崇不夠,2. 需求不當(dāng),3. 關(guān)系不到,提示：先交朋友 后做事,第 步 講計劃,講計劃是行動圈中的第三步，最高點、最關(guān)鍵的一步。 交互式合作實際上就是一個分享的生意。 如果你不向新人計計劃， 新人如何了解這個生意。 講計劃也稱講業(yè)務(wù)說明會， 在英語中稱做OPP 是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。,邀約,計劃 一,一、 講計劃的三個目的,1、找需求,2、給機(jī)會,3、約下次見面的時間,二、講計劃的三個原則,1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要,2、姿態(tài)比說服重要 ：自信 興奮 沒有說服 只有發(fā)現(xiàn),3、對方的需求比你的需求重要：看 對方要什么 也不是我們要講什么,講計劃 二,一. 講計劃注意事項,1.第一印象尤為重要,三秒：外在形象 容貌 著裝,三分鐘：體態(tài) 語言,三十分鐘：內(nèi)容及個人魅力,好的鋪墊和引導(dǎo)是成功的保證,2.運用工具（會議 資料袋 團(tuán)隊網(wǎng)站筆記本電腦） 用筆記本電腦看圖說話 最有效,說身邊人 舉身邊的例子 講故事,3.四不講,時間不夠不講,環(huán)境不對不講,時機(jī)不成熟不講,純用戶不講,記?。翰皇呛灱s就是放棄 顧客只會給你一次機(jī)會,講計劃三,講計劃的種類：,1、一對一：最方便最靈活的方式，易于溝通。,2、家庭聚會:解答疑義和做ABC工作法，它是你 成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場。,3、公開業(yè)務(wù)說明會：現(xiàn)場氣氛相對熱烈，有感 染力、易跟進(jìn)新人。,家庭聚會的組織,1、 會前準(zhǔn)備： 征得家人同意，提前2428小時向新人發(fā)出邀請，最好通過電話邀約，盡量避免回答問題，因為他們的疑問在會上可以得到滿意的答復(fù)。 與你的上級事先制定一個會議計劃（參照如何辦家庭聚會、如何講計劃相關(guān)內(nèi)容），計劃包括：名單分析、會議流程、應(yīng)準(zhǔn)備的相關(guān)物品。 專業(yè)形象：男西裝/女套裝 收拾好房間：干凈、舒適、排除外界干擾。 制造輕松氣氛：與早來的人閑談聊天，應(yīng)把新人介紹給你的上級。 不要提及遲到或沒有來的人 。 會議盡量準(zhǔn)時召開：最多推遲30分鐘。,2、 會中組織 主人開場白和推薦主講人。 主持人：首先歡迎大家今晚到我家參加空上會議，我和我伙伴 剛剛開始建立一個我們認(rèn)為很棒的生意，我們對它的發(fā)展前景感到很興奮。今天想給大家分享一下，但是我們對這個生意的推廣掌握的還不夠好，因此我們請來了一位老師，他叫XXX，他是XX營銷公司的高級市顧問，他的生意做得很成功，經(jīng)驗很豐富，今天請百忙之中的XXX先生/女士為我們講解，我們夫妻感到非常榮幸，我相信你們聽了以后就會理解我們?yōu)槭裁磿@么興奮了。在會議開始之前我想向大家提幾個請求： 會議期間盡理不要吸煙（如果人多） 手機(jī)、BP機(jī)打到振動位置（注意：你帶頭先做這個動作） 會議期間不要打斷XX先生的講話，有問題會后可請XX先生解答下面就請XX老師為大家做一個精彩的分享。 切記：會中主持人要全程聆聽 不要插話和走動,會議流程（2小時以內(nèi)）,主人介紹的推崇主講人出場（2分鐘） 主講人講計劃（60分鐘） 介紹幾款產(chǎn)品。（15分鐘） 主人對主講人再次表示感謝。 展示資料或放VCD（錄像）。（15分鐘） 會后跟進(jìn)，回答疑義。（30分鐘）,講計劃結(jié)束的三大關(guān)鍵, 不把問題帶回家 現(xiàn)場解決, 借出資料：如公司介紹 產(chǎn)品介紹 等全套, 預(yù)防針：先當(dāng)啞巴 再當(dāng)喇叭,你要想快速成功，最好的方法就是立即：講計劃、講計劃、講計劃，每天、每天、每一天。,第 步 跟進(jìn)促成,跟進(jìn)是行動圈的第四步也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會全功盡棄，有人把它稱做“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的,自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著） 溝通能力（回答疑義的功力） 影響力（造夢和激勵能力） 把握時機(jī)的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”,跟進(jìn)促成二,跟進(jìn)新人的五大步驟,啟動新人的六大步驟,1、2448小時內(nèi)跟進(jìn)：計完計劃要在2448小時內(nèi)跟進(jìn)，不要錯過新人的興奮期。 2、做好回答疑義的工作：新人問你“你在這個生意中掙了多少錢”？剛剛夠花，比我想象的要好。 3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗和影響力做工作。 4、臨門一腳：推崇會議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。 5、潑冷水：不要讓新人回去做大喇叭。,1問新人四件事：新人有興趣了啟動，緊接著問新人四件事。 2、一對一溝通：做進(jìn)一步的深度工作，造夢（熬鷹）。 3、教授八步：帶新人立即進(jìn)入“行動圈”，特別是讓新人列名單、背計劃。 4、幫教與跟隨：言傳身教一切做給人看，有條件睥在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨，說給他聽|、做給他看，讓他做給你看，再給他掌聲。 5、熱線聯(lián)絡(luò)：建立緊密的個人關(guān)系，新人啟動時你每天與他保持23個電話溝通。 6、激勵、教他說話：幫助新人建立信心。,訓(xùn)練后開展工作 沒有演習(xí)上戰(zhàn)場可能有去無回,跟進(jìn)中常遇到的三種人：,1、放棄者：（他不做這個生意） 你可以爭取使他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。 2、載體：（他可以為你介紹新朋友） 對自己能力有所懷疑的人：你要鼓勵他、讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在這當(dāng)中不斷提升個人能力。 能力、人際、時間、體力欠佳的人：只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度的工作。 不要忽視載體式的人物：今天他不啟動，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動。 3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）： 你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合。 你要和他建立非常緊密的個人關(guān)系。 請閱讀和熟記：如何尋找領(lǐng)導(dǎo)人，建立一個穩(wěn)定的個人事業(yè)。,如何尋找領(lǐng)導(dǎo)人，建立一個穩(wěn)定的個人事業(yè),1、他們有夢想，并明確的知道為什么做。 2、始終保持積極的心態(tài)，不言敗、不放棄。 3、他們要緊盯夢想，并目標(biāo)導(dǎo)向。 4、他們愿學(xué)習(xí)、愿改變，靈活主動，適應(yīng)性強(qiáng)。 5、這種人就是不斷給你打電話咨詢的人，他們是好的聆 聽者。 6、他們能承諾至少每天講1個計劃，是持續(xù)的行動者。 7、他們能很好地融入團(tuán)隊，永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位。 8、參加大會和各種培訓(xùn)會議，逢會必到、逢會必記、逢 記必會。 9、懂得看VCD、看書、向上級業(yè)務(wù)代表指定期、定時咨詢。 10、懂得在上級那里教育、策略和激勵。 11、他們是產(chǎn)品的忠實愛用者。,12、能夠發(fā)展和穩(wěn)定固定客戶，使業(yè)績穩(wěn)定增長。 13、他們能隨身準(zhǔn)備產(chǎn)品、輔助資料：書、VCD、資 料、，以隨時備用。 14、他們素質(zhì)高、有迷人的個性：誠實、忠誠、負(fù)責(zé) 任、絕地的正直。 15、他們遵從并且教別人做成功八步。 16、他們是很好的推崇者倡導(dǎo)者，他們總是推崇上級 和激勵下級業(yè)務(wù)代表，極力推崇公司和學(xué)習(xí)系統(tǒng)。 17、他們永遠(yuǎn)不把負(fù)面影響帶給下級和其他部門。 18、他們注重承諾能指導(dǎo)團(tuán)隊成員良好工作。 19、他們所做的一切都可以被復(fù)制。 20、他們會不異一切代價去做，并符合道德、法律和倫理。 他們就是領(lǐng)導(dǎo)人，你一定要和他們 建立非常緊密的個人關(guān)系,不同人群的特征,1.工薪族溝通,特點：穩(wěn)定、危機(jī)感 要點1、無固定化職業(yè)社會已經(jīng)來臨。 要點2、備胎理論，克服恐懼感，兼職生意。 要點3、團(tuán)隊幫助你成功、團(tuán)隊工作使你夢想成真,2. 自由職業(yè)者溝通,特點：疲憊不堪 要點1、你必須要擁有團(tuán)隊，寧愿100人1%努力,不愿一人100%努力。 要點2、學(xué)習(xí)力使你二次創(chuàng)業(yè)成功，工作壓力大，需要充電。 要點3、倍增力量，一定要學(xué)會讓別人的時間與你的收入水平有關(guān)系。,3.生意老板溝通,特點：很忙、風(fēng)險投資、壓力大。 要點1、強(qiáng)調(diào)不在職收入。 要點2、談投資回報率、低投入、高回報、無風(fēng)險。 要點3、資本運營時代已經(jīng)來臨,4.投資者溝通,特點：成就感、健康意識。 要點1、讓他講他的投資項目，向他請教并給予贊美。 要點2、從使用好的產(chǎn)品入手，健康無價。 要點3、當(dāng)作好的載體，轉(zhuǎn)介紹顧客。,5.業(yè)內(nèi)人士溝通,特點：懂行、自以為是。 要點1、贊美他的選擇，交朋友，成就事業(yè)。要點3、我們的優(yōu)勢 要點2、是什么決定你在這個行業(yè)命運，不是你自己，而是制造商、教育系統(tǒng)、咨詢系統(tǒng)。,第 步 檢查進(jìn)度 咨詢,一.檢查進(jìn)度的核心,1.建立緊密的個人關(guān)系,2.制定策略（架構(gòu)、市場 分布、核心領(lǐng)導(dǎo)人）,3.落實、修正目標(biāo)和計劃,二.檢查進(jìn)度的重要性,1.有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗,2.有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式,3.有利于鞏固緊密的個人關(guān)系,6分鐘診斷法,1、先用2分鐘檢查下級為什么做？ 、對新人問理由：問他為什么做這個生 意，理由是什么？ 、對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本年度 的業(yè)績指標(biāo)是什么？再問他，你真的 要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？,用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況,還有沒有名單？ 邀約成功率如何？ 講計劃的次數(shù)和效果如何？ 跟進(jìn)情況如何？,咨詢中三個重要的指標(biāo),向誰咨詢,何時咨詢,1、購買工具 2、會議人數(shù) 3、講計劃的數(shù)量,1、向積極的、每會必到的、緊隨系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo)人。 2、業(yè)績好的、位置比你高的、獎銜比你高的、在行動中的上級部門咨詢。系統(tǒng)級別按能力劃分，公司級別按業(yè)績劃分。 3、一般情況下向離你最近的領(lǐng)導(dǎo)人咨詢。,1.當(dāng)你在業(yè)務(wù)中有所創(chuàng)新時一定要咨詢（無論好壞都要咨詢）。 2.定期咨詢：每月做12次咨詢，并且是面對面咨詢，特別是月底的最后一周。,咨 詢,咨詢時注意事項,咨詢內(nèi)容,1、不可向旁部門咨 詢，更不要向那些不積極的部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢。 咨詢線是生命線，相信你的咨詢線復(fù)制你的咨詢線保持你咨詢線的完整性 2、與上級共同安排咨詢時間。,1、財務(wù)管理 2、時間管理 3、團(tuán)隊建設(shè)重要業(yè)務(wù)指標(biāo) 4、現(xiàn)在最困擾你的因素是什么 5、個人生活等,第 步 檢查進(jìn)度 咨詢,咨詢準(zhǔn)備,注意事項,1、耐心聽取部門領(lǐng)導(dǎo)的意見，并做好筆記，有可能的話，將咨詢過程錄音。 2、找出部門成員的擔(dān)憂，消除他們的顧慮。 指出部門成員的錯誤，提出正確的方法，強(qiáng)調(diào)正確的積極心態(tài)。 3、請預(yù)先做好準(zhǔn)備，預(yù)先畫好你的部門圖，標(biāo)出所有的加入成員，并作出標(biāo)識。,1、設(shè)身處地為他們著想，什么才是他們真正需要，讓他們感到你真心關(guān)心他們。 2、咨詢不是抱怨、訴苦，要學(xué)會問問題 3、因為你上級的上級一般不了解你的具體業(yè)務(wù)情況，并且越級咨詢易傷害你上級對你的感情，同時這種做法也不易在團(tuán)隊中復(fù)制。 4 部門之間要真誠相待、合作。不允許業(yè)務(wù)干擾。 5、維護(hù)公司形象。推崇上屬。,第 步 系統(tǒng)復(fù)制,一、復(fù)制的核心,邊學(xué)、邊做、邊教別人,二、找到領(lǐng)導(dǎo)人,1、大夢想 2、愿改變 3、愿付出 4、愿配合,三、 三十天行動計劃,1、使用、體驗、贈送產(chǎn)品 2、行動圈 3、試、聽、看 4、推崇和使用工具 5、推崇和舉辦會議 6、會員 7、當(dāng)月和此月業(yè)績,第 步 系統(tǒng)復(fù)制,五項全能,1推薦能力 2零售能力 3啟動能力 4訓(xùn)練能力 5管理能力,成 功 步,夢想,承諾,列名單,邀約,講計劃,業(yè)務(wù)跟進(jìn),檢查進(jìn)度,系統(tǒng)復(fù)制,打開一個蘋果，你能數(shù)出多少種子，種下一顆種子，你不知道將會收獲多