廣告活動(dòng)策劃與執(zhí)行.ppt

廣告活動(dòng)策劃與執(zhí)行,2011年4月,目錄,一、廣告活動(dòng)的產(chǎn)生 二、廣告活動(dòng)的簡單分類 三、廣告活動(dòng)的策劃 四、廣告活動(dòng)的跟蹤與服務(wù) 五、廣告活動(dòng)的執(zhí)行 六、廣告活動(dòng)的價(jià)格管理,一、廣告活動(dòng)的產(chǎn)生,1、現(xiàn)代廣告促銷需求,賣場促銷,戶外促銷,演出促銷,樓盤促銷,人員促銷,2、公關(guān)需求,客戶答謝會,俱樂部會員活動(dòng),3、新聞告知需求,發(fā)布會,開幕式,4、實(shí)務(wù)性會議服務(wù),5、展示、展覽,二、廣告活動(dòng)的簡單分類,1、賣場促銷與現(xiàn)場演藝 （1）賣場促銷：商業(yè)經(jīng)營場所內(nèi)或外部舉行的以推進(jìn)產(chǎn)品銷售為直接目的的廣告活動(dòng)。 （2）現(xiàn)場演藝：在促銷現(xiàn)場以演出的形式吸引人流關(guān)注促銷活動(dòng)的方式。 2、招商推介、洽談 （1）招商推介：主要實(shí)現(xiàn)所宣傳項(xiàng)目、產(chǎn)品的內(nèi)容介紹與推薦，主要邀請人群為目標(biāo)客戶或媒體。 （2）洽談會：以現(xiàn)場洽談對接為主，參雜講解性質(zhì)的宣傳內(nèi)容，但以現(xiàn)場人員溝通為主。,3、發(fā)布會、周年慶典 （1）發(fā)布會：面向社會、面向用戶、面向客戶，將新的信息、產(chǎn)品，以較為正式的方式展示或公布出來，如產(chǎn)品發(fā)布會、時(shí)裝發(fā)布、新聞發(fā)布，注重現(xiàn)場觀眾感受和媒體反映。 （2）周年慶典： 4、業(yè)務(wù)研討會、年度總結(jié)會 實(shí)務(wù)型會議：側(cè)重會議的餐飲、住宿、會議期間的水、會議資料等的準(zhǔn)備與展示。需要提供滿足會議需求的講話、座談等需求的場地和設(shè)備。 5、節(jié)日展會、觀摩展覽 （1）節(jié)日展會：展會應(yīng)節(jié)日或組織日期確定，多為行業(yè)性的展會，需要進(jìn)行展會現(xiàn)場的模特、展具組織及人員標(biāo)識等籌備。 （2）組織參會單位、人員進(jìn)行觀展，需注意參會人員的衣食住行服務(wù)。,三、廣告活動(dòng)的策劃,（一）廣告活動(dòng)的要素 1、人：來賓、觀眾、演員、主持人、業(yè)務(wù)員、展覽者、活動(dòng)督導(dǎo)人員、客戶領(lǐng)導(dǎo)、司機(jī)、展覽展示支撐者、現(xiàn)場服務(wù)員、教練甚至廚師。 2、道具 （1）宣傳道具 （2）活動(dòng)道具 （3）演出設(shè)備 （4）流程道具,3、流程 （1）整體項(xiàng)目進(jìn)展，需要注意哪些進(jìn)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) A、立項(xiàng) B、方案建設(shè)與確定 C、職責(zé)落實(shí) D、執(zhí)行分步 E、效果評估 4、應(yīng)變 A、創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的變動(dòng) B、現(xiàn)場應(yīng)急處置 C、流程應(yīng)急變更 D、效果達(dá)成臨機(jī)處置,（二）廣告活動(dòng)策劃過程中的執(zhí)行要點(diǎn) 1、需求溝通 通過與客戶的不斷溝通了解客戶的真實(shí)需求。 2、目的實(shí)現(xiàn)指標(biāo) 客戶想通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)或目的。 3、實(shí)現(xiàn)手段 活動(dòng)形式的確認(rèn)及關(guān)鍵目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段的計(jì)劃 4、內(nèi)容與手段結(jié)合部 對應(yīng)各種道具、程序的業(yè)務(wù)內(nèi)容與會議內(nèi)容，形成有效合力，避免出現(xiàn)載體無法反應(yīng)內(nèi)容的尷尬。,5、資源整合供應(yīng) 活動(dòng)形式確認(rèn)后，作為資源整合型服務(wù)機(jī)構(gòu)需要做好對應(yīng)的相關(guān)單元的供應(yīng)能力的評估與選擇。 6、活動(dòng)亮點(diǎn)與賣點(diǎn)促進(jìn)項(xiàng)目的價(jià)值最大化 每一次活動(dòng)都是一次不同的旅程，針對不同的客戶不同的需求，我們需要讓每一個(gè)項(xiàng)目都能夠?yàn)槿怂洃洝?作出亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，讓客戶認(rèn)可，形成項(xiàng)目報(bào)價(jià)和記憶價(jià)值的最大化。,四、廣告活動(dòng)的跟蹤與服務(wù),1、客戶需求的延