母嬰產品線上媒體推廣.ppt

,母嬰產品線上媒體推廣計劃,有機植萃 真正安心 安全 守護寶貝,全產品通過歐盟Ecocert有機認證的母嬰品牌,目 錄,CONTENTS,1,2,3,4,市場定位,市場概況,關注特點,核心優(yōu)勢,推廣策略,軟文推廣,網絡活動推廣,搜索引擎推廣,站外推廣,線上推廣,網絡推廣,百度推廣,推廣方式,網站SEO,線下推廣,DM宣傳,活動宣傳,路演活動,SWOT分析,戶外廣告,PART 1,市場定位,母嬰市場,關注特點,核心優(yōu)勢,市場定位,隨著生活水平的不斷提高，二胎全面開放政策，孕婦和寶寶成了家庭中的重要角色。 母嬰消費能力強，從媽媽懷孕到小寶貝出生這個時候是家庭最重要的時候，據統(tǒng)計每月消費支出平均2500多元。 安全健康是關鍵，在最近這幾年當中，國內一部分母嬰產品出現的安全問題不斷變多，關鍵時期變得非?？量虈乐敗?母嬰產品市場概況：,消費 力強,市場 巨大,市場定位,媽媽在懷孕的時候，又或者在剛剛生完孩子的時候，都是需要補充營養(yǎng)；另一方面，除了要注意自身健康外，還同時非常注重嬰兒的發(fā)育情況。 在這關鍵的時期，母嬰的營養(yǎng)是至關重要的，而且關注點是隨著孩子的長大而改變的，但無論怎么樣，出發(fā)點都是一切為了孩子。,母嬰關注特點：,綠色,健康,營養(yǎng),市場定位,通過歐盟Ecocert 有機認證，而且100%有機植萃 安全健康、綠色有機、營養(yǎng)豐富，含有多種富含微量元素、鐵質、維生素等 創(chuàng)立有助寶貝成長的按摩技巧 高IQ、EQ、CQ的啟蒙教學,歐盟 認證,綠色 環(huán)保,權威 認證,SWOT分析,PART 2,線上推廣,百度推廣,站外推廣,微信微博,官網SEO,線上推廣,迅速推廣品牌 網絡推廣的重要任務之一是建立并推廣品牌，在知名品牌網站上得以延伸。以品牌網站為基礎，通過一系列的推廣措施，達到受眾對品牌的認知及認可。隨著網絡化的推進，品牌推廣的速度非?？?！ 節(jié)省廣告支出 網絡推廣節(jié)省了傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，還會隨著時間而增強搜索率，從一定程度來說比廣告效果要好，還可以挖掘潛在的客戶。通過網絡資源與非競爭對手達到合作，以此拓寬產品的消費層面，達到最佳的推廣效果。,節(jié)省 人力,節(jié)省 財力,最佳 效果,線上推廣,傳播較廣,傳播較快,交互性強,首先通過搜索引擎排名分析、訪問量分析、網站Seo優(yōu)化；然后再從微信微博、圖片推廣以及在各大門戶網站進行推廣宣傳；在最大程度上讓受眾了解到品牌優(yōu)勢，從而關注品牌信息，達到宣傳推廣，提升知名度，促進推廣銷售的目的。,線上推廣,更新時間,關鍵詞語,合理安排網站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網站內容更新。,推廣的時候，插入品牌核心關鍵字是非常重要的，這涉及到吸引百度蜘蛛的關注。,定期維護,在搜索引擎看SEO的效果，檢查站點的收錄和更新情況，反向鏈接情況，以便做出相應的維護措施與方案。,偽原創(chuàng)度,在推廣的時候，軟文的原創(chuàng)度很重要，不管百度算法怎么更新，只要保持一定的原創(chuàng)度，始終是百度收錄的其中一條高標準。,線上推廣,搜索 引擎,論壇 推廣,圖片 推廣,微信 微博,推廣方式,通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。,在各大社區(qū)論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，發(fā)布網站宣傳貼，引起關注。,在推廣軟文的同時插入有聯系方式的水印圖片，或加上企業(yè)官網網址，讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。,做好架構，吸引受眾關注，定期更新，提高宣傳效果。,提問網推廣,通過各種知識搜索引擎中，注冊多個ID并發(fā)布問題，提升點擊率，在解答問題的同時，順勢將企業(yè)官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。,百科 推廣,去網上的百科全書添加內容，增加企業(yè)信息的宣傳度。,PART 3,推廣策略,軟文推廣,搜索引擎推廣,網絡活動推廣,站外推廣,推廣策略,先注冊多個百度帳號（目前已有十個），然后分時段提問。 在提問時加，適當地添加行業(yè)關鍵詞，并加上問題補充說明 回答的時候用其他號回到，并用ip軟件隱藏ip，回答次數要多于4，5次。 每周大概提問與回答5條問題，然后去其他群互贊相關問題，直到該問題上了首頁。,提問網推廣,穩(wěn)定 流量,更好 優(yōu)化,推廣策略,范圍 廣泛,手中 多樣性,規(guī)范格式編輯文章，長度約5頁左右 語言準確并客觀全面，少用很、非常之類的詞語，在文中加入核心關鍵詞 插入圖片，并加入文獻證書等。圖片要有針對性， 每周整理并上傳一次各大網站，如：維基百科，百度，360百科，搜狗百科。,百科推廣,推廣策略,快速 傳播,提升 知名度,微信公眾號，完善公眾號架構，以保養(yǎng)知識、按摩技巧和視頻等為內容，每周編輯并發(fā)布一篇軟文推廣 微博每天保持2，3條的消息推送，保持活躍度，并每周更新一次產品信息。每周定期去各知名微博地區(qū)進行回帖，加關注等互動,微信與微博,推廣策略,以核心推廣關鍵詞主，并在每周整理一到兩篇軟文（原創(chuàng)度40%），用在發(fā)布百度文庫、豆丁、360等。 文章約關鍵詞至少出現4次，并且圖文結合，長度3頁到4頁左右。 在定期文章里面增加帶有連接方式的水印圖片或者，加上網站超鏈接。,文庫與信息網,排名 靠前,效果 明顯,推廣策略,快速 傳播,提升 知名度,論壇是現在公司作為推廣產品的一個途徑，每周定期發(fā)帖5個論壇，并每個均是發(fā)1個帖 用ip軟件換上多個帳號，到其他Q群進行頂帖和有效回復。固定好論壇需要養(yǎng)護，其他發(fā)布多數量的論壇外鏈。,論壇推廣,推廣策略,快速 宣傳,簡單 有效,微信、微博、空間； 瀏覽器，如百度、360、貼吧、美容網減肥網、服飾網、各大門戶女性頻道； 各大女性論壇：如貓撲、天涯； B2C形式的銷售網、C2C形式的銷售網； 直播平臺（新方式）； 白領工作單位專有網站，如工行融E購，證券公司等。,策略一：受眾群體主要聚集地（線上）,推廣策略,較大 面積,擴展 群體,當地鬧區(qū)、中高檔專賣店集聚區(qū)、游玩勝地 當地大型超市、娛樂場所、清吧 美食街、美發(fā)店、美容店、咖啡店 展會（消費少，工作多）,策略一：受眾群體主要聚集地（線下）,有效 針對,推廣策略,病毒 宣傳,廣泛 傳播,內容營銷：微信、微博、空間、美容網、減肥網、服飾網、各大門戶女性頻道、貼吧、各大女性論壇：如貓撲、天涯 搜索引擎：如百度、360 聯動活動（外包） 直播平臺（外包，第二步策略，約上市后第二季度開始） 銷售網：B2C形式的銷售網、C2C形式的銷售網、大企業(yè)專業(yè)銷售網如工行融E購（第二步策略，約上市后第二季度開始）,策略二：線上全網絡覆蓋（線上網絡）,推廣策略,較大 面積,簡單 明快,推廣內容集中，以兩條線展開： 一是官方信息；二是用戶關心信息。 官方信息有：廠家輸出的品牌故事，產品信息，3Q助教（漫畫版和視頻版），育兒信息，孕期保養(yǎng)信息等。 用戶關心信息有：從同行、銷售網絡評價、搜索引擎、網絡互動、朋友中獲取用戶關心的信息，如品牌評價、產品使用心得、產品展示跟蹤、保養(yǎng)禁忌等。 內容宜精不宜泛； 精品內容利用一傳十、十傳百病毒式推送傳播。,策略二：線上全網絡覆蓋（推廣內容）,推廣策略,較大 面積,策略三：線下全鏈路進行,針對消費者,針對經銷商,針對零售商/賣場,經銷商銷售競賽,贈送樣品,新品Road Show,折價券,滿送,反饋贈送,終端鋪貨競賽,空箱返利,終端陳列有獎,開箱有獎,首批進貨配送,經銷商委員會,陳列吸引,展覽會、展示會,包裝促銷,推廣津貼,批發(fā)回扣,扶持零售商,PART 4,線下推廣,DM推廣,路演活動方案,活動促銷,DM推廣,活動促銷,路演活動,戶外廣告,線下推廣,線下推廣,快速 傳播,提升 知名度,醫(yī)院、廣場、公園與部分招收小于3歲的托兒所等地方進行軟性推廣，針對年輕媽媽，對孕婦派發(fā)宣傳單張。 實體店廣場推廣，針對品牌顧客，在商城或者專賣店，對品牌忠誠度顧客派發(fā)DM。,DM推廣,線下推廣,品牌 宣傳,提升 知名度,通過新產品、熱銷品以及滯銷品定期舉行一些促銷活動，提高品牌知名度，消費者品牌形象。,活動宣傳推廣,線下推廣,潛在 客戶,用戶 粘性,通過路演活動，將受眾焦點聚焦在熱銷單品上，發(fā)掘新客戶同時增加用戶粘性，增加消費者興趣參與活動。,路演活動推廣,線下推廣,較大 面積,簡單 明快,優(yōu)點，面積大、色彩鮮艷、主體鮮明、設計新穎、