品牌效應(yīng)的消費(fèi)者心理特征.ppt

品牌效應(yīng)的消費(fèi)者心理特征,名牌可視為品牌頂尖發(fā)展的一族，它有強(qiáng)大的增值力。 在全球，名牌不足全部品牌的3%，卻占有總銷量的一半左右。由此可見(jiàn)，它的市場(chǎng)效應(yīng)有多大。,名牌效應(yīng)的心理意義,名牌的巨大市場(chǎng)價(jià)值與其對(duì)消費(fèi)者心理行為的效應(yīng)密切相關(guān)。 實(shí)驗(yàn)一（馬肯斯）：貼有著名商標(biāo)的產(chǎn)品消費(fèi)者評(píng)價(jià)更高 實(shí)驗(yàn)二（安德森）：當(dāng)可供選擇的品牌數(shù)增加時(shí)，受試者并沒(méi)有因此而擴(kuò)大品牌的選擇，而是提高特定品牌的集中次數(shù)。這反應(yīng)受試對(duì)品牌反應(yīng)的忠誠(chéng)特性,上述實(shí)驗(yàn)說(shuō)明名牌效應(yīng)不僅使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和更高的評(píng)價(jià)，而且引發(fā)消費(fèi)者對(duì)它的忠誠(chéng)，即不因情景和時(shí)間的變化而改變。由此可見(jiàn)，建立一個(gè)高忠誠(chéng)的顧客群對(duì)于企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是具有基本意義的。,名牌效應(yīng)的消費(fèi)行為特征,富蘭克林牌汽車廣告 廣告語(yǔ)：一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來(lái)麻煩的汽車。 點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)者在購(gòu)買車時(shí)往往擔(dān)心的是車子是否耐用，會(huì)不會(huì)出毛病，不好保養(yǎng)的問(wèn)題。但是該廣告語(yǔ)明確的指出了“不會(huì)帶來(lái)麻煩”，無(wú)疑是給消費(fèi)者一個(gè)“定心丸”。這幾個(gè)字預(yù)期是一種精神，不如說(shuō)是一種承諾、一種誓言、一種理念。,其他承諾式廣告語(yǔ),富康汽車:走富康路，坐富康車方方面面實(shí)實(shí)在在滿足您 獵豹汽車:獵豹汽車永不讓你失望超乎你想象的高度低于你期望的 雪鐵龍: 與您同途，為您效勞 雪鐵龍汽車:想在你之前； 起亞汽車:用心全為你； 奧拓：處處為您著想 雪佛蘭汽車: 無(wú)論何種道路,都能暢通無(wú)阻. 吉利汽車:造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生 福萊爾:帶給您全新的生活體驗(yàn) 奧拓汽車:處處為您著想好車有限驚喜無(wú)限 BUICK凱越: 全情全力,志在進(jìn)取,幽默式廣告語(yǔ),幽默式廣告語(yǔ)：廣告大師波迪斯說(shuō)：“巧妙地運(yùn)用幽默，就沒(méi)有賣不出去的東西。”可見(jiàn)，幽默是一種有利的銷售武器。幽默能使人在輕松愉快中對(duì)商品產(chǎn)生好感，達(dá)到意想不到的商業(yè)效果。幽默的廣告語(yǔ)，亦莊亦諧，是一種善良的嘲弄，但并不讓人討厭。,例1：,e時(shí)代e車松花江廣告 廣告語(yǔ)：千萬(wàn)里我追求你 點(diǎn)評(píng)：這種幽默充滿詼諧的口味，使人聯(lián)想到男女之間的微妙關(guān)系，在感到輕松愉快的同時(shí)，也使消費(fèi)者接受了這一產(chǎn)品。由此，廣告對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服作用也就在不知不覺(jué)中實(shí)現(xiàn)了。,例2：,寶馬汽車廣告 廣告語(yǔ)：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人 點(diǎn)評(píng)：廣告語(yǔ)把寶馬汽車比作了美人，而他的各個(gè)零件都是完美的，令消費(fèi)者心跳加速，并不由自主地產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望。由此可見(jiàn)，幽默式的廣告語(yǔ)如同品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)有著不同尋常的意義。,其他幽默式廣告語(yǔ),解放卡車：關(guān)鍵時(shí)刻 解放上得去 解放卡車：掙錢機(jī)器 e時(shí)代e車松花江汽車:千萬(wàn)里我追求你,虛幻式廣告語(yǔ),虛幻式是指不切實(shí)際的或做不到的異想天開(kāi)，虛無(wú)飄渺的影幻。這種廣告語(yǔ)給人以羅曼蒂克的感覺(jué)，以浪漫色彩和對(duì)未來(lái)的美好向往而吸引消費(fèi)者的注意，讓消費(fèi)者在感官的舒適與暢游之中領(lǐng)悟到產(chǎn)品的魅力所在，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。,例1：,SAAB9-5：飛一般的駕駛感受 點(diǎn)評(píng)：飛給人以夢(mèng)幻與自由的感覺(jué)，當(dāng)消費(fèi)者眼光聚焦在這句口號(hào)的時(shí)候，產(chǎn)生了在云端的暢游與翱翔的感覺(jué)，輕松自由而又愜意，因此感性上給人以美感和快感，同時(shí)也領(lǐng)悟到該車的魅力之所在快，且該車的平穩(wěn)性，坐在車內(nèi)奔馳有如坐在云端上的舒服。勾起了消費(fèi)者的購(gòu)買渴望。,例2：,福萊爾汽車廣告 廣告語(yǔ)：空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象 點(diǎn)評(píng)：自古以來(lái)人們就對(duì)空間有著無(wú)限的想象，飛躍不可能的境界。每個(gè)人的心中都對(duì)自由有著無(wú)止境的渴望與追求，但事實(shí)卻不是如此，然而福萊爾的出現(xiàn)似乎給追求自由的人們帶來(lái)了希望，空間超出想象，讓人們?cè)隈{御福萊爾的時(shí)候產(chǎn)生了毫無(wú)拘束的自由感，這正是人們所追求的。,例3：,索蘭托汽車廣告 廣告語(yǔ)：坐擁極致美景 體驗(yàn)激情生活 點(diǎn)評(píng)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活越過(guò)越好，需要的不再是簡(jiǎn)單的吃的飽、住的好，同時(shí)更看中在精神上的享受，索蘭托帶給了消費(fèi)者一種激情的生活方式，讓人們?cè)趦?nèi)心里得到了極大的樂(lè)趣與快感，當(dāng)人們看到這樣的廣告語(yǔ)時(shí)自然會(huì)想到有車后一種全新的生活體驗(yàn)與享受，從而激起了消費(fèi)者的購(gòu)買?,其他虛幻式口號(hào)語(yǔ),勝達(dá)菲SUV：穿越無(wú)限 享受靈性空間 時(shí)代輕卡：技術(shù)領(lǐng)先 環(huán)保先鋒時(shí)代 創(chuàng)造美好未來(lái) 福特六和汽車:征服北極，橫越沙漠 威馳：讓生活樂(lè)在新風(fēng) 賽馬：生活隨心而動(dòng) 愛(ài)迪爾汽車廣告語(yǔ)生活要有ideal,引導(dǎo)式廣告語(yǔ),在廣告語(yǔ)中，誠(chéng)懇地為消費(fèi)者排憂解難，出點(diǎn)子，提建議，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)考慮所需商品應(yīng)具備的特性，從而起到指導(dǎo)的作用。采用引導(dǎo)式的廣告語(yǔ)能有效得排除消費(fèi)者對(duì)廣告的逆反心理，且更能博得消費(fèi)者的好感。,例1：,大眾甲克蟲(chóng)汽車廣告 廣告語(yǔ)：想想還是小的好 點(diǎn)評(píng)：該廣告看上去普通，很簡(jiǎn)短的一句話，卻能引導(dǎo)人們跟著去想哪種汽車是最好、最適合自己的。看過(guò)廣告后，消費(fèi)者容易在思想上產(chǎn)生共鳴，并由此想到小汽車的好處。廣告語(yǔ)簡(jiǎn)短、樸素，卻極具領(lǐng)導(dǎo)力，引起人們的購(gòu)買欲。,例2：,QQ汽車廣告 廣告語(yǔ)：秀我本色想快樂(lè)，找QQ 點(diǎn)評(píng)：該廣告語(yǔ)通俗順口，且廣告主題明顯。通過(guò)QQ汽車本身具有的特色，來(lái)應(yīng)到那些想追求自我真?zhèn)€性，同時(shí)想要快樂(lè)的人們，買車就找QQ。廣告語(yǔ)的引導(dǎo)啟發(fā)性強(qiáng)，善于挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心想法，并同時(shí)將QQ汽車的特色予以展現(xiàn)出來(lái)。,例3：,雷諾汽車廣告 廣告語(yǔ)：讓汽車成為一個(gè)小家 點(diǎn)評(píng)：該廣告語(yǔ)從表面上來(lái)看是為消費(fèi)者提建議，要讓汽車成為一個(gè)家，富有人情味，容易深入人心，取得共鳴，同時(shí)不知不覺(jué)中也啟發(fā)了消費(fèi)者，雷諾汽車可以讓人有家的感覺(jué)，選擇雷諾就是給自己一個(gè)家。語(yǔ)言誠(chéng)懇，容易博得消費(fèi)者的好感。,其他引導(dǎo)式口號(hào)語(yǔ),龍溪農(nóng)用車: 駕駛龍溪牌,財(cái)源滾滾來(lái) 江鈴：全順一路 安全到家 霸道4.0：和霸道一起去探索 Spark汽車:只代表你 德國(guó)大眾：小即是好 寶馬:純粹駕駛樂(lè)趣 大眾POLO: 寶來(lái),快并快樂(lè)著 捷達(dá)汽車:理性的選擇,贊揚(yáng)式廣告語(yǔ),成功的廣告語(yǔ)離不開(kāi)自我贊美，問(wèn)題是如何贊美自己而不至于讓受眾反感。而贊揚(yáng)的方式也各種各樣，有直率式的、有委婉式的、有接代式的，各有其不同的效果，主要是看廣告訴求的對(duì)象。但是也要注意，不能夸大其詞，失去其真，只能合理地夸耀產(chǎn)品的長(zhǎng)處。,例1：,本田ACCORD廣告 廣告語(yǔ)：技術(shù),藝術(shù),駕馭完美呈現(xiàn) 點(diǎn)評(píng)：該廣告語(yǔ)抓住了消費(fèi)者的購(gòu)車意圖追求汽車的質(zhì)量、外觀及內(nèi)部設(shè)計(jì)和駕駛性能從而直接驅(qū)除消費(fèi)者的購(gòu)車憂慮。一部技術(shù)、藝術(shù)、駕駛都完美的汽車，是眾人購(gòu)車的夢(mèng)想。如此直率的贊美，易于抓住人心，引得消費(fèi)者的購(gòu)買。,例2：,高爾夫廣告 廣告語(yǔ)：杰作天成 一見(jiàn)如故 點(diǎn)評(píng)：該廣告語(yǔ)采用直接提供信息給受眾，表明高爾夫是經(jīng)典名車，同時(shí)車的性能之好，猶如上天造成，從而使得那些對(duì)車的完美有過(guò)幻想的人來(lái)說(shuō)，見(jiàn)之如故。廣告語(yǔ)精練，具有氣勢(shì)同時(shí)容易博消費(fèi)者的好感。,例3：,日產(chǎn)汽車廣告 廣告語(yǔ)：超越平凡，卓越優(yōu)逸 點(diǎn)評(píng)：廣告語(yǔ)不僅能訴求產(chǎn)品的屬性，還能宣揚(yáng)整個(gè)汽車生產(chǎn)商的超越平凡的精神與追求，同時(shí)能給人一種積極向上，不斷進(jìn)取的力量。日產(chǎn)汽車不光有精致、幽雅的外觀，更是蘊(yùn)涵了產(chǎn)品自身發(fā)展的趨勢(shì)。廣告語(yǔ)直白而富有內(nèi)涵。,例4：,道奇汽車廣告 廣告語(yǔ)： 地平線線上的彩虹,車族中的顯貴. 點(diǎn)評(píng)：該廣告語(yǔ)采用對(duì)偶的方式，直接贊美了道奇汽車的與眾不同極其顯貴，有如地平線上難得一見(jiàn)的彩虹：絢麗和燦爛。同時(shí)給人感覺(jué)道奇汽車行駛在路上，有如出現(xiàn)在地平線上的彩虹，速度快，車型優(yōu)美等隱藏信息從次得以體現(xiàn)，看似平常，卻極具創(chuàng)意，鉉外之意，令人神往。,例5：,賽納2.0廣告 廣告語(yǔ)：動(dòng)感與美感無(wú)須取舍 點(diǎn)評(píng)：該廣告語(yǔ)采用直率式贊美，將消費(fèi)者心中的憂慮一掃而空。一直以來(lái)?yè)?dān)心“車不好看，車不好用”都成了過(guò)去式。廣告語(yǔ)簡(jiǎn)練，意思明確，很好地傳達(dá)了產(chǎn)品信息。這樣的廣告語(yǔ)顯得大氣，具有說(shuō)服力。,其他贊揚(yáng)式口號(hào)語(yǔ),陸霸SUV：澎湃動(dòng)力 王者四驅(qū) 飛度汽車：外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心 POLO汽車：同POLO一樣古怪精靈 上海通用別克轎車：當(dāng)代精神，當(dāng)代車 高爾夫：經(jīng)典名車 福特汽車: 福特汽車,一路領(lǐng)先 尼桑藍(lán)鳥(niǎo) :當(dāng)代經(jīng)典,智尊旗艦 普萊特汽車廣告語(yǔ)一步到位的好車 SAAB9SAAB是美國(guó)通用紳寶 5：系出瑞典國(guó)門-飛馳動(dòng)力 駕御自由 本田：世界品質(zhì)、一脈相承； 奔馳：無(wú)與倫比，舉世尊崇 東風(fēng)夢(mèng)卡：城市貨運(yùn)金牌車型,比較式廣告語(yǔ),將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)比中顯示出自己的特色、優(yōu)勢(shì)。從而讓顧客在對(duì)各種汽車的比較之中，發(fā)現(xiàn)車子的特色，從而決定購(gòu)買什么樣的汽車。 比較式的廣告語(yǔ)讓人印象深刻，不易忘記,例1：,日產(chǎn)汽車廣告 廣告語(yǔ)：古有千里馬，今有日產(chǎn)車。 點(diǎn)評(píng)：將“古有”和“今有”進(jìn)行對(duì)比聯(lián)想?！扒Ю锺R”在中國(guó)人的眼里是迅疾如飛的駿馬，以“千里馬”喻日本的“日產(chǎn)”汽車，就這么短短的一句，更加準(zhǔn)確的體現(xiàn)出日產(chǎn)車的特性，使顧客想到“千里馬”就想到“日產(chǎn)”汽車。,例2：,飛度汽車廣告 廣告語(yǔ)：外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心。 點(diǎn)評(píng)：表面上看來(lái)，這則廣告語(yǔ)沒(méi)做任何的比較，但是仔細(xì)的看，它把它的外表和汽車的內(nèi)在都和別的品牌的汽車做了比較。從而說(shuō)明它這個(gè)品牌的汽車不論是從外表還是從內(nèi)在來(lái)說(shuō)都是非常的吸引人的，給人以美的享受。讓人無(wú)法抗拒它的魅力。,其他比較式口號(hào)語(yǔ),航天汽車; 城鄉(xiāng)路萬(wàn)千,路路有航天 德國(guó)金龜子汽車：該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。 邦迪亞克牌汽車：坐在里面是件美事，被人們看見(jiàn)坐在其中更是快事。,間接式廣告語(yǔ),將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)比中顯示出自己的特色、優(yōu)勢(shì)。從而讓顧客在對(duì)各種汽車的比較之中，發(fā)現(xiàn)車子的特色，從而決定購(gòu)買什么樣的汽車。 比較式的廣告語(yǔ)讓人印象深刻，不易忘記,例1：,愛(ài)麗舍汽車廣告 廣告語(yǔ)：精致生活，精彩演繹。 點(diǎn)評(píng)：這個(gè)廣告語(yǔ)看起來(lái)和汽車沒(méi)有任何的關(guān)系，但是這句話卻把它這個(gè)品牌的汽車的特點(diǎn)全都表現(xiàn)出來(lái)了。“精致生活“表現(xiàn)出了汽車的舒適和高雅，坐這樣的車是一種享受，是對(duì)生活的一種詮釋。這樣的廣告語(yǔ)給人的一種美的感受，一種對(duì)生活的領(lǐng)悟。,例2：,君威2.0廣告 廣告語(yǔ)：源源動(dòng)力,生生不息 點(diǎn)評(píng)：該則廣告語(yǔ)并沒(méi)有直接的夸耀自己的性能有多么的好，而是間接地告訴人們：君威2.0的汽車動(dòng)力很強(qiáng)，讓人們想到汽車的性能很強(qiáng)，馬力很足，可以不停的駕駛。間接的夸耀產(chǎn)品比直接的夸耀顯的更加委婉，讓人們可以在不知不覺(jué)中就可以感受到汽車品質(zhì)的卓越。,其他間接式口號(hào)語(yǔ),索納塔：衡量?jī)r(jià)值新典范 帕拉?。嚎v情廣闊天地 駕馭自由夢(mèng)想 福美來(lái)323：和諧生活新成員 沃爾沃(VOLVO)汽車:關(guān)愛(ài)生命、享受生活（ForLife。For） 標(biāo)致華普汽車:生活夢(mèng)想大可承載 本田FIT: 舒心寬敞,自由伸展 雷諾風(fēng)景：離常規(guī)越遠(yuǎn) 離自由越近 北斗星：身處自然 環(huán)保之旅 Jeep汽車:豪氣頓生 福美來(lái)汽車:和諧靈動(dòng)，君子風(fēng)范和諧生活新成員 千里馬II：心有多野 未來(lái)就有多遠(yuǎn),懸念式廣告語(yǔ),懸念式廣告語(yǔ)的妙處在于，留一段懸念，卻能生出極大的好奇與關(guān)注，造成的是一種懷疑、困惑和期待，只能在知曉廣告內(nèi)容后才可以把這一顆懸著的心釋放出來(lái)。其最大的特點(diǎn)是欲言卻止，一反常態(tài)。讓消費(fèi)者好奇心的驅(qū)使下墜入購(gòu)買的溫柔陷阱。,例：,依蘭特廣告 廣告語(yǔ)：給我一個(gè)美名 送你一部靚車 點(diǎn)評(píng)：這則廣告語(yǔ)讓消費(fèi)者首先覺(jué)得有所困惑和懷疑，為什么給你一個(gè)美名，就能得到一部車呢，真的可以得到一部車?消費(fèi)者在這種誘惑的驅(qū)使下便會(huì)馬上關(guān)注一下這款汽車的品牌，到底是哪個(gè)品牌的汽車銷售的如此慷慨呢？運(yùn)用這樣一個(gè)懸念式的廣告語(yǔ)，依蘭特的品牌便給消費(fèi)者啞然失笑的同時(shí)，給消費(fèi)者留下一個(gè)很深的印象。,直接式廣告語(yǔ),直接式廣告語(yǔ)往往一語(yǔ)道破天機(jī)，把最重要的事實(shí)和情感直接了當(dāng)?shù)馗嬖V人們，使商品以正面的形象不失時(shí)機(jī)的傳遞著產(chǎn)品，內(nèi)容突出鮮明，給人一種瀑布掛于眼前，飛流直下的感覺(jué)。能讓受眾領(lǐng)略到商品最顯眼，特別的性質(zhì)或功能。,例1：,寶馬廣告 廣告語(yǔ)：登峰造極，寶馬當(dāng)先 點(diǎn)評(píng)：登峰造極，直接點(diǎn)出寶馬汽車的科技是一流的，性能是一流的，仿佛五岳之首一樣，其他的汽車都與之無(wú)法比擬，無(wú)法媲美的，登峰造極不僅指性能上的一流，還暗含了駕御寶馬汽車也能讓駕駛者先人一步，寶馬汽車是身份高貴、品質(zhì)卓越的象征。,例2：,三菱汽車廣告 廣告語(yǔ)：有朋遠(yuǎn)方來(lái)，喜乘三菱牌 點(diǎn)評(píng)：這則廣告語(yǔ)很突出的特點(diǎn)是以情感來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。讓消費(fèi)者知道三菱汽車是一個(gè)人情味很濃、很重感情、信義的品牌。好東西要和朋友一起分享，將這種情感訴之于眾，直接傳遞出該品牌是一個(gè)重情重義的品牌。,例3：,高爾汽車廣告 廣告語(yǔ)：我的高爾夫，與眾不同 點(diǎn)評(píng)：看到這則廣告語(yǔ)，消費(fèi)者很明確的知道了解該汽車的特別之處在于它的動(dòng)感十足。告知消費(fèi)者高爾汽車的這一款是運(yùn)動(dòng)型的汽車，而且高爾汽車的動(dòng)感是與眾不同的，它比之其他品牌的動(dòng)感汽車在功能或外形上都要特別一些。那么追求動(dòng)感生活的汽車一族快快行動(dòng)吧。,例4：,雅閣汽車廣告 廣告語(yǔ)：激活新力量 新雅閣 新力量 新登場(chǎng) 點(diǎn)評(píng)：該則廣告語(yǔ)的顯眼之處在于它直接強(qiáng)調(diào)了雅閣汽車的“新。經(jīng)過(guò)技術(shù)革新，設(shè)計(jì)更新后，雅閣汽車又上了新的臺(tái)階：革新之后的雅閣汽車有更強(qiáng)的爆發(fā)力，力量十足，它告訴消費(fèi)者這是一款新上市的汽車，樂(lè)于嘗新挑戰(zhàn)的人們，請(qǐng)來(lái)踴躍一試吧。,例5：,上海別克廣告 廣告語(yǔ)：當(dāng)代精神，當(dāng)代車 點(diǎn)評(píng)：直到通用別克轎車進(jìn)入中國(guó)，才結(jié)束中國(guó)只能引進(jìn)國(guó)外過(guò)時(shí)車型的歷史，通用別克是第一個(gè)引進(jìn)的當(dāng)代車型， 無(wú)論車型還是廣告形象都體現(xiàn)了當(dāng)代車的風(fēng)范，不含一滴水分也許就是別克轎車當(dāng)代精神的折射。,其他直接式口號(hào)語(yǔ),寶來(lái)：駕駛者之車 一汽大眾 紅巖汽車:中國(guó)道路,紅巖車 寶馬:御寶馬 其樂(lè)無(wú)窮！ 富康汽車：走富康路，坐富康車 上海大眾桑塔納：擁有桑塔納，走遍天下都不怕 派力奧西耶那：多彩人生路 激情菲亞特 菲業(yè)特汽車：開(kāi)創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來(lái)勢(shì)洶洶，超級(jí)雷馬1000。 桑塔納汽車：上海桑塔納，汽車新潮流擁有桑塔納走遍天下都不怕 價(jià)格紅旗汽車：坐紅旗車，走中國(guó)路,疑問(wèn)式廣告語(yǔ),疑問(wèn)式是指以設(shè)問(wèn)或反問(wèn)的方式引起訴求對(duì)象的好奇心，讓讀者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，可以把讀者拉入廣告，從而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣并記住廣告的品牌，從而引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買方向。以達(dá)到提高銷售率的目的。,例：,英國(guó)迷你(MINI)汽車廣告 廣告語(yǔ)：她可愛(ài)嗎？ 點(diǎn)評(píng)：沒(méi)有從正面說(shuō)出車子的小，反問(wèn)能激起消費(fèi)者的好奇心，同時(shí)可愛(ài)也給人一種迷你的感覺(jué)，讓人覺(jué)的很親切， 并對(duì)這樣的小型車產(chǎn)生了濃厚的喜愛(ài)之情，而且也很適合迷你汽車的品牌形象，讓消費(fèi)者在看車之前時(shí)不由地已下意識(shí)地喜愛(ài)了這輛車。,寓意式廣告語(yǔ),寓意式是指借助人的本身知識(shí) 、修養(yǎng)、情操等,對(duì)廣告標(biāo)題給以合理的想象的發(fā)揮,提高讀者的意境。成功的寓意式廣告能極大吸引消費(fèi)者的注意力，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而推動(dòng)消費(fèi)行為。,例1：,戴勒姆-奔馳汽車廣告 廣告語(yǔ)：好像躺在媽媽的懷抱 點(diǎn)評(píng)：安全一直是奔馳汽車賣點(diǎn)之一，也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買其品牌的一大要素。如何突出其安全性能，奔馳汽車采用了“以柔克剛“的手法，用一位裸體母親抱著孩子的形象，很感性地闡述了坐在奔馳汽車?yán)锇踩母杏X(jué)就像在媽媽?xiě)牙镆粯?。用母親呵護(hù)孩子的委婉手法去表現(xiàn)，很自然地引起受眾的裁?,例2：,寶馬汽車廣告 廣告語(yǔ)：駕駛樂(lè)趣，創(chuàng)新無(wú)限 點(diǎn)評(píng)：寶馬和奔馳都是汽車中的精品，所不同的是奔馳體現(xiàn)的是尊貴和身份感，主人往往聘請(qǐng)專人駕駛；而寶馬則不同， 雖然同樣代表身份，但顯然屬于更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗(yàn)寶馬的駕駛樂(lè)趣，這正是寶馬的魅力所在。,例3：,陽(yáng)光2.0廣告 廣告語(yǔ)：體驗(yàn)陽(yáng)光生活 點(diǎn)評(píng)：廣告語(yǔ)透露著一股陽(yáng)光般的自信，同時(shí)體驗(yàn)陽(yáng)光生活形象的表達(dá)出了陽(yáng)光2.0汽車的舒適性，說(shuō)明陽(yáng)光2.0汽車給人以陽(yáng)光般的生活，使消費(fèi)者感覺(jué)到溫暖，從而使消費(fèi)者牢牢的記住了陽(yáng)光2.0汽車。,例4：,中華汽車廣告 廣告語(yǔ)：如蛹化蝶 以革命技術(shù)呈現(xiàn)全新中華轎車 點(diǎn)評(píng)：用蛹化蝶的例子形象的向消費(fèi)者說(shuō)明了中華轎車技術(shù)的革新，說(shuō)明中華轎車在不斷的進(jìn)步和發(fā)展，讓消費(fèi)者深深的記住中華轎車不斷革新的進(jìn)步形象，在消費(fèi)者心中留下良好的形象，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買中華轎車。,例5：,解放卡車廣告 廣告語(yǔ)：解放卡車 點(diǎn)評(píng)：這則廣告語(yǔ)直接者消費(fèi)者說(shuō)明解放卡車是用來(lái)掙錢的，也是掙錢必需的，給消費(fèi)者一種買了解放卡車就等于買了一個(gè)掙 錢的機(jī)器的感覺(jué)，讓消費(fèi)者在想掙錢時(shí)就會(huì)想到解放卡車，給消費(fèi)者留下深刻的印象。,記錄式廣告語(yǔ),記錄式廣告語(yǔ)是指如實(shí)地將廣告的要點(diǎn)加以說(shuō)明，尋求單一性的訴求方式，無(wú)須強(qiáng)調(diào)刺激和感情色彩，吻合大眾口味，老少皆合適，同時(shí)可以更好地將產(chǎn)品的信息傳遞給讀者。,例1：,邦迪亞克廣告 廣告語(yǔ)：坐在里面是件美事，被人們看見(jiàn)坐在其中是件快事 點(diǎn)評(píng)：“坐在里面是件美事”說(shuō)明了車內(nèi)部的舒適，也說(shuō)明了車的品質(zhì)很好；“被人們看見(jiàn)做在其中是件快事”說(shuō)明了車的造型美觀，吸引了路人的眼球，讓人看了賞心悅目，心情也變的愉快，同時(shí)，說(shuō)明這個(gè)品牌的車子很高貴，是種貴族的象征，讓人的內(nèi)心的