都邦藥業(yè)軟膏產(chǎn)品上市方案.ppt

浙江都邦藥業(yè)乳膏產(chǎn)品 上市策劃方案,提呈：吉林省都邦藥業(yè)股份有限公司 提自：長春嵩泰營銷策劃有限公司 日期：2012年3月18日,前 言,目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 擬用上市方案 一、將產(chǎn)品分解二部分 二、除維胺酯維E外十二款產(chǎn)品整體包 裝走物流與招商 三、維胺酯維E進(jìn)行重點包裝與推廣,第一部分 普通軟膏產(chǎn)品上市方案,普藥類乳膏上市銷售方案優(yōu)勢,優(yōu)勢： 一、以上產(chǎn)品均為國藥準(zhǔn)字，能夠滿足消費者對產(chǎn)品的信任度。這是產(chǎn)品整體炒作的一大重要因素。 二、大部分產(chǎn)品市場都是已經(jīng)成熟市場。操作得當(dāng)?shù)那疤嵯?，打開市場難度較低。 三、有產(chǎn)品適合大規(guī)模操作。同時可提升公司知名度與美譽度。 四、產(chǎn)品銷售上量快、市場容量大。,劣勢： 一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化。以上十三個產(chǎn)品大多都是上世紀(jì)建國后常用的產(chǎn)品。有幾款產(chǎn)品還含有激素。 二、競爭廠家過多，容易產(chǎn)生跟風(fēng)現(xiàn)象,前都邦藥業(yè)乳膏劑產(chǎn)品中，廣譜抗菌類產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)，并且大多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化。 三、操作空間較小。在終端推廣上經(jīng)驗較少，將會影響產(chǎn)品的導(dǎo)入速度。 四、公司沒有針對這上述品種的完善的政策。,普藥類乳膏上市銷售方案劣勢,普藥類乳膏上市銷售方案機(jī)遇,成熟產(chǎn)品，療效確切，具有廣泛的消費基礎(chǔ)。 成熟市場，經(jīng)銷商基礎(chǔ)量高。 西藥制劑，療效確切。,市場上同質(zhì)化產(chǎn)品過多，沒有品牌效應(yīng)。 生產(chǎn)廠家多，毫無價格優(yōu)勢。 隨著政府“兩網(wǎng)”建設(shè)的深入開展，進(jìn)入 “新農(nóng)合”目錄的工作難度增加。,普藥類乳膏上市銷售方案威脅,整體產(chǎn)品的上市操作思路,總共為13款產(chǎn)品，分為2塊市場，3個步驟： 1）東北市場與浙江市場為重點銷售部分，主要以原有的業(yè)務(wù)人員為主。同時初步建產(chǎn)自己的OTC銷售隊伍（主要是在長春或吉林省內(nèi)） 2）以劃定的重點區(qū)域建立標(biāo)桿市場，發(fā)揮榜樣的力量。 在除上述地區(qū)外主要是招商為主。而在招商過程中，盡量以整體招商為主 4）突出重點，樹立這樣一個思想：創(chuàng)模式 建品牌。,長期目標(biāo),長期目標(biāo)是與維胺酯維E相輔助的。這十二個產(chǎn)品單獨的長期目標(biāo)就是能夠形成銷售規(guī)?；?。利潤達(dá)到可以彌補終端銷售人員的日常開支。 使之形成能夠養(yǎng)得住、有凝聚力、執(zhí)行力的一支銷售隊伍。為以后公司的發(fā)展或新產(chǎn)品的上市打下良好的基礎(chǔ)。同時要注重填補空白市場和發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以價值區(qū)域招商為主。,維胺酯維E乳膏上市方案,1）單獨規(guī)劃新的包裝、規(guī)格、價格、POP等。 獨立設(shè)計包裝，要求大氣、實用、方便。 同時相應(yīng)的促銷品、形像廣告都要體現(xiàn)。 采用高端價位，規(guī)格要求大包裝。,2）可嘗試在長春市內(nèi)開展廣告炒作。形式可通過網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、學(xué)校、報紙等形式。 利用相關(guān)的媒介單位進(jìn)行提升價位與品牌效應(yīng)的宣傳。 前期可小范圍的進(jìn)行試探型操作。如在知名高校進(jìn)行小范圍的發(fā)放試用裝，或贊助小活動等方式。,3）與某個醫(yī)院展開合作。在廣告等方式的拉動下使消費者初步建立企業(yè)品牌的依賴感。 設(shè)立專家席位，做好售前與售后服務(wù)。,4）可借鑒化妝品的銷售、促銷等方式展開高端銷售。與其它廠家的同類產(chǎn)品拉開距離。做產(chǎn)品領(lǐng)頭人。 如展開配合銷售，或禮包銷售等方式。 針對如何提高銷量方式，主要是以空中支持的前提下，做好銷售下游銷售通路。 同時要維護(hù)好相應(yīng)的客情關(guān)系。,5）在南方地區(qū)可暫時采用招商的形式（以不同規(guī)格，防止沖貨），占領(lǐng)市場。因為現(xiàn)已經(jīng)有廠家開始炒作此產(chǎn)品。但是還沒有形成規(guī)模與效應(yīng)。 針對有可能出現(xiàn)的跟風(fēng)現(xiàn)象，而又在企業(yè)尚未有能力展開銷售的地區(qū)，同時為加快占有市場，可采用合作方式進(jìn)行招商合作方式。,6）制定完善的銷售政策，促使銷售人員大力推廣此產(chǎn)品。形成產(chǎn)品概念。以此帶動產(chǎn)品文化與企業(yè)文化。加強(qiáng)企業(yè)的知名度與美譽度。 做好完整的銷售獎勵政策，同時作好相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制，在建立品牌的同時也建立一支響當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售隊伍。,都邦藥業(yè)的基本產(chǎn)品推廣賣點,1）嚴(yán)密的市場保護(hù)體系。 2）提供完美的市場銷售、宣傳方案、促銷工具(POP、廣告帶、促銷品等)支持。 3）先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。 4）嚴(yán)格的防沖貨制度。 5) 化學(xué)合成、非生物制品。無毒性、無不良反應(yīng)。 6) 與其他藥物無互相干擾作用。 7)消費前景廣闊。,銷售目標(biāo)的確定方式,1）2012年招商工作至少每個省都有一家經(jīng)銷商。 2）在東北三省要達(dá)到每個地市要有一家公司進(jìn)行操作。 （ 此項要求是針對普藥類產(chǎn)品） 3）在產(chǎn)品上市后一個月內(nèi)，公司自己的OTC銷售隊伍要建立起來。,產(chǎn)品操作上要注意以下幾點,1、普藥類別品種有可能受國家政策性的宏