畜牧業(yè)大會獸藥行業(yè)會議峰會背景介紹.ppt

探討成長型企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的奧秘,破譯成功企業(yè)基因密碼,有追求的農(nóng)牧企業(yè)家不可錯過的盛會,2014成長型農(nóng)牧企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新,2013.12.08-10,中國 北京,領(lǐng) 袖 峰 會,主辦單位：華益傲峰農(nóng)牧企業(yè)教育訓(xùn)練機構(gòu) 臺灣中興科技大學(xué)兩岸交流中心 媒體支持：畜牧培訓(xùn)網(wǎng) 畜牧狼才網(wǎng) 法制頻道 獸藥114網(wǎng),背 景,當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品與服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭！ 彼得德魯克,商業(yè)之道，適者生存。 跟不上時代變化的企業(yè)，即便“破釜沉舟”，或許也難免頹敗之勢。 但是，與此同時，管理學(xué)的變革也為企業(yè)帶來諸多“生存之策”。而幾乎人人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了至少一半的保證！ 直白來說，商業(yè)模式就是告訴你企業(yè)通過什么途徑來更好的賺錢！,成長型農(nóng)牧企業(yè)發(fā)展的未來,遠觀2014年，中國畜牧消費市場，發(fā)現(xiàn)競技臺上已經(jīng)站滿了重量級選手，如美國禮來、韓國AD、德國勃林格、普萊柯生物、瑞普生物、中糧動保、伊科拜克、新希望六和、正大飼料、大北農(nóng)飼料、雙胞胎飼料、大用食品、雛牧香、 其中，本土的畜牧企業(yè)，大多都在做“加法”，它們往往擁有：原材料生產(chǎn)基地、上游原料進出口貿(mào)易、新原料開發(fā)基地、生產(chǎn)加工廠、物流配送中心、專賣店，等等。這些傳統(tǒng)本土企業(yè)在戰(zhàn)略上相信，控制完整的產(chǎn)業(yè)鏈是獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。其中的代表就是新希望六和，它從上游的新原料開發(fā)、家禽育種、到中游的生產(chǎn)制造以及下游的的物流中心、渠道購銷等環(huán)節(jié)，實行全面的產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化模式。 當(dāng)下，作為成長型的二三線畜牧企業(yè)，要去建立傳統(tǒng)的銷售渠道需要很漫長的過程，而且即使那樣，也不可能變得和重量級選手一樣重。在這樣的情況下，該如何去挑戰(zhàn)重量級？該怎樣去另辟一條新的道路呢？ 根據(jù)國內(nèi)、國際經(jīng)濟形勢的變化，畜牧企業(yè)從粗放型產(chǎn)業(yè)逐步向精細化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，當(dāng)今企業(yè)間的商業(yè)競爭，已不是產(chǎn)品、資源的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。誰有成功的商業(yè)模式，誰就具有強有力的核心競爭力，誰就能在市場上占據(jù)一席之地。 每個企業(yè)的內(nèi)部構(gòu)造、經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營目標等都是不同的。因而一個成功的企業(yè)，它的商業(yè)模式不一定適用于其他企業(yè)，一套行之有效、切合本企業(yè)的商業(yè)模式是成長型農(nóng)牧企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵點。,1、門檻太低 2、技術(shù)含量不高 3、競爭太激烈 4、價格戰(zhàn)厲害 5、缺乏品牌忠誠度 6、員工走馬觀燈地換 7、行業(yè)不規(guī)范 8、無法復(fù)制，很難做大 9、更難產(chǎn)業(yè)化 10、快速貶值的行業(yè),成長型農(nóng)牧企業(yè)的困惑,農(nóng)牧行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征,資本密集型,要以“人”為本,技術(shù)密集型,勞動密集型,中國農(nóng)牧行業(yè)市場演變,趨勢,年份,1990,2003,2013,市場化階段,行業(yè)化階段,產(chǎn)業(yè)化階段,外企進入市場添加劑的盛行 個體企業(yè)出現(xiàn),需求市場旺盛 系列產(chǎn)品盛行 中小企業(yè)涌現(xiàn),資本市場介入 市場專業(yè)細分 品牌企業(yè)形成,產(chǎn)業(yè)局限,很難做大、做大很難、很難持續(xù),行業(yè)尊嚴不夠,銷售嚴重依賴產(chǎn)品 銷售方式雜亂、銷售過度,小、多、散、亂,客戶對銷售產(chǎn)生免疫、抗拒、甚至逆反,成長型農(nóng)牧企業(yè)的營銷局限,要與時俱進經(jīng)營你的公司 生產(chǎn)關(guān)系必須適應(yīng)生產(chǎn)力,1、計劃經(jīng)濟時代物質(zhì)計劃時代計劃思維關(guān)注政府政策 2、賣方市場時代物質(zhì)匱乏時代推銷思維關(guān)注自己產(chǎn)品 3、買方市場時代產(chǎn)品豐富時代 營銷思維關(guān)注客戶需求 4、市場競爭時代產(chǎn)品趨同時代服務(wù)思維關(guān)注客戶感受,成長型農(nóng)牧企業(yè)發(fā)展策略,合作而非競爭 雙贏而非輸贏 共榮而非獨享 聯(lián)盟而非個體 長期而非短期 教育而非銷售 實效而非夸大 成果而非宣傳,過去：推銷思維 想盡一切辦法讓消費者相信產(chǎn)品的價值,未來：吸銷思維 以培育引導(dǎo)消費自動自發(fā)尋找產(chǎn)品價值,成長型農(nóng)牧行業(yè)的營銷思維,商業(yè)模式讓企業(yè)精確客戶需求,客戶,選擇誰？,競爭對手,企業(yè),誰能給客戶帶來 更大的價值， 客戶就選擇誰！,農(nóng)牧企業(yè)商業(yè)模式五步法則,找 到 未 被 滿,足 的 需 求,戰(zhàn) 略 定 位,建 立 贏 利 模 型,形 成 核 心 競 爭 力,正 確 的 實 現(xiàn) 形 式,客戶真實需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競爭對手,成功商業(yè)模式,提高創(chuàng)造價值能力 提升自身戰(zhàn)略地位,價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制,載體、手段、途徑等,核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù)、核心能力,1,2,3,4,5,價 值 整 合,確 定 價 值 主 張,滿足畜牧行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價值,歸納 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)根本問題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài),商業(yè)模式助力成長型企業(yè),如何實現(xiàn)更前瞻的商業(yè)盈利模式創(chuàng)新？ 如何找到效率更高、成本更低的運營管理模式？ 如何建立一套員工培育模式，更柔性，更能留住和激勵員工？ 成長型農(nóng)牧企業(yè)如何打造適合自身的商業(yè)模式應(yīng)對變革，實現(xiàn)業(yè)績倍增？,2014成長型農(nóng)牧企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新,絕對專業(yè)、實操、實效的唯一的智慧盛宴！ 咨詢顧問服務(wù)過的百余家畜牧企業(yè)為您見證！ 心存高遠的畜牧企業(yè)領(lǐng)袖不可錯過的年末聚首！ 2013.12.08，我們將再次聚首，共聚一堂，展望美好明天；今天 ，我們再次攜手，再敘友誼，共謀商機，促進畜牧事業(yè)大的發(fā)展！在此，我們懷著感恩之心，激進之情，誠摯邀請您的蒞臨，共襄智慧盛宴，共話企業(yè)發(fā)展大計！,領(lǐng) 袖 峰 會,定 模 式 贏 天 下,2014成長型農(nóng)牧企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新,2013.12.08-10,中國 北京,領(lǐng)