(論文)納維雅（三氧化二砷注射液）在浙江地區(qū)的銷(xiāo)售的策略與方法 論文最新優(yōu)秀畢業(yè)論文資料搜集嘔血奉獻(xiàn)

納維雅（三氧化二砷注射液）在浙江地區(qū)的銷(xiāo)售的策略與方法姓 名： 學(xué) 號(hào)： 專(zhuān) 業(yè)： 指導(dǎo)老師： 職 稱(chēng)： 實(shí)習(xí)單位：藥業(yè)有限公司 目 錄中文摘要5英文摘要6前言71 肝癌概述 11 原發(fā)性肝癌 1. 2 繼發(fā)性肝癌1. 3 肝細(xì)胞癌1. 4 膽管細(xì)胞癌1. 5 轉(zhuǎn)移性肝癌 2.納維雅（三氧化二砷）的簡(jiǎn)介72.1三氧化二砷注射液的藥理作用72.2三氧化二砷注射液的簡(jiǎn)要處方72.3三氧化二砷注射液的臨床應(yīng)用103 肝癌治療藥物的市場(chǎng)分析103 .1 肝癌治療藥物市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析123 .2 靶向治療藥物三氧化二砷注射液市場(chǎng)分析134 三氧化二砷注射液結(jié)合市場(chǎng)因素的銷(xiāo)售策略154. 1處方藥銷(xiāo)售現(xiàn)狀154.1.1醫(yī)保在處方藥銷(xiāo)售中的影響16412醫(yī)院招標(biāo)在處方藥銷(xiāo)售中的影響1642市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析4.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念和分類(lèi) 18422市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施18423 1843醫(yī)院終端細(xì)化推廣 19431藥品知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)化19432院內(nèi)會(huì)、科內(nèi)會(huì)細(xì)化組織20433個(gè)人拜訪215. 展望三氧化二砷的銷(xiāo)售前景小結(jié)22參考文獻(xiàn) 23致謝25中文摘要異甘草酸鎂注射液為新一代甘草酸單一異構(gòu)體鎂鹽。該藥從天然植物甘草中提取的甘草酸經(jīng)過(guò)堿催化、手性異構(gòu)化后成鎂鹽精制而得。異甘草酸鎂注射液由江蘇正大天晴制藥股份有限公司于2000年8月開(kāi)始研制。作為國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的一 類(lèi)新藥。其對(duì)慢性乙肝治療效果明顯優(yōu)于其他甘草酸類(lèi)藥物1 。異甘草酸鎂具有抗炎、保護(hù)肝細(xì)胞膜及改善肝功能的作用。另外，異甘草酸鎂注射液用于藥物肝損傷和降低血清TB；抗肝癌作用；肝癌；聯(lián)合Abstract: Object . Methods . Results . Conclusions Keywords: Arsenic trioxide; Antihepatocellularcarcinoma; Hepatocarcinoma;Combination前言原發(fā)性肝癌(簡(jiǎn)稱(chēng)肝癌)是最常見(jiàn)的肝臟惡性腫瘤,在我國(guó)肝癌死亡率約為34.7/10萬(wàn)，我國(guó)每年死于肝癌的人數(shù)約占全世界肝癌死亡人數(shù)的53%1，而且肝癌患者往往就診時(shí)病期較晚,療效差，肝癌的早期發(fā)現(xiàn)、早期診斷、早期治療具有十分重要的意義。在我國(guó)，20世紀(jì)70年代應(yīng)用甲胎蛋白(AFP)在肝癌高發(fā)區(qū)普查，80年代AFP結(jié)合超聲顯像在高危人群中的普查及近年來(lái)影像診斷技術(shù)的發(fā)展發(fā)現(xiàn)了一批小肝癌患者，并及時(shí)治療取得滿(mǎn)意療效。我國(guó)在肝癌方面的研究給患者帶來(lái)了福音，也贏得了世界的尊重，但在治療肝癌上仍存在轉(zhuǎn)移、復(fù)發(fā)的問(wèn)題，對(duì)轉(zhuǎn)移、復(fù)發(fā)的防治，是進(jìn)一步提高治療的關(guān)鍵。肝細(xì)胞癌在全球癌癥死亡人口中列第三大死因。由于起病隱匿，惡性程度高，手術(shù)切除率低，預(yù)后極差。大多數(shù)肝癌患者在確診時(shí)已達(dá)中晚期，失去手術(shù)時(shí)機(jī)，肝癌病人一般自診斷之日起中位生存期朋友促銷(xiāo)人員患者。醫(yī)藥代表對(duì)醫(yī)師來(lái)講，就是促銷(xiāo)人員、朋友、同事中的一種，究竟是哪一種，視其與醫(yī)師相處的關(guān)系而定。我認(rèn)為公司醫(yī)藥代表的個(gè)人拜訪在學(xué)術(shù)上應(yīng)該全面滿(mǎn)足醫(yī)師個(gè)性化的需求和愿望，積極主動(dòng)地與醫(yī)師進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)的溝通，及時(shí)快捷地整理好藥品知識(shí)信息，提供給特定的醫(yī)師。處方藥概念營(yíng)銷(xiāo)的意義在于兩點(diǎn)：第一，通過(guò)概念的推出引領(lǐng)新的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，建立新的競(jìng)爭(zhēng)框架，確定在新的競(jìng)爭(zhēng)框架下的領(lǐng)先地位，迅速在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位；第二，醫(yī)生只要接受這個(gè)概念就會(huì)接受該產(chǎn)品，這個(gè)概念是誰(shuí)提出的，誰(shuí)就是這個(gè)概念框架下的所有產(chǎn)品的第一選擇（最起碼在幾年內(nèi)是，除非有更具競(jìng)爭(zhēng)力的第二代產(chǎn)品推出）。所以，公司主要加強(qiáng)醫(yī)院細(xì)化推廣：專(zhuān)家路線、學(xué)術(shù)推廣、咨訊風(fēng)暴。相信隨著國(guó)內(nèi)臨床接受程度的進(jìn)一步提高、特別是它可靠、豐富和更廣適應(yīng)癥等的強(qiáng)力支持異甘草酸鎂注射液在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售潛力遠(yuǎn)未展現(xiàn)。異甘草酸鎂注射液是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界高度重視的重要最新一代保肝藥物之一！參考文獻(xiàn)1 堯敏之.異甘草酸鎂治療慢性乙型肝炎療效觀察.實(shí)用臨床醫(yī)學(xué).2006,Vol,7,NO.9:46482 范益,丁建花,劉蘇怡,等- 和- 甘草酸在小鼠體內(nèi)分布的研究J 1 中國(guó)臨床藥理學(xué)與治療學(xué), 2004 , 9(6) :61913 郝飛. 甘草酸國(guó)外研究進(jìn)展 J . 中國(guó)藥房, 2001 (8) : 500 -501.4 王佩,吳錫銘. 異甘草酸鎂對(duì)大鼠四氯化碳慢性肝損傷的治療作用 J . 中國(guó)新藥與臨床雜志, 2004, 23 (12) : 833 - 836. 5 吳錫銘,呂堅(jiān). 甘草酸差向異構(gòu)體對(duì)大鼠肝損害的治療作用 J . 中國(guó)藥理學(xué)報(bào), 1992, 13 (4) : 370 - 374. 6 田靜,呂堅(jiān). 18 - 甘草酸和18 - 甘草酸抗大鼠肝纖維化作用比較研實(shí)驗(yàn) J . 中國(guó)現(xiàn)代應(yīng)用藥學(xué), 2006, 23 ( 2 ) : 102 -104.7 Lee WM. Drug-induced acute liver failurein the United State 2005: re- sults fromthe U.S. Acute Liver Failure Study Group.FDA-PhRMA-AASLD Hepa- totoxicity SteeringCommittee meeting 28 January 2005. (Accessed January 20,2006,at/cder/livertox/presentations2005/William_Lee.ppt.).8 Dossing M, Andreasen PB. Drug-induced liver disease in Denmark. An analysis of 572 cases of hepatotoxity reported to the Danish Board of AdverseRe-actionsto Drugs. Scand J Gastroenterology,1982,17(2):205-211.9 Zimmerman HJ, Ishak KG. General aspects of drug induced liver disease. J Gastroenterol Clin North Am,1995,24(4):739.10 李昌平,劉厚鈺,胡德昌,等. 強(qiáng)力寧對(duì)慢性肝炎患者IL-6和TNF-的影響J.中華傳染病雜志,1997,15:156-157.11陳蔚華,陸倫根,曾明德等.異甘草酸鎂對(duì)大鼠肝星狀細(xì)胞增殖和氧應(yīng)激的影響.中華肝臟病雜志J，2006，Vol，14,NO.6:42642912 董麗萍，于鋒，柳靜等.異甘草酸鎂對(duì)D-氨基半乳糖急性肝損傷模型小鼠的保護(hù)作用研究.中國(guó)藥房，2006，Vol,17 NO.12:9029