飲料-可口可樂(lè)10-12月促銷(xiāo)活動(dòng)方案.ppt

,可口可樂(lè)10-12月促銷(xiāo)活動(dòng)方案,目 錄,市場(chǎng)背景 促銷(xiāo)目標(biāo) 促銷(xiāo)主題 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)傳播方式 促銷(xiāo)效果展望,市場(chǎng)背景,“快樂(lè)生活，暢爽開(kāi)懷”將作為可口可樂(lè)中國(guó)2009年的年度市場(chǎng)推廣主題。生活的美好在于快樂(lè)，正是這種樂(lè)觀、積極、進(jìn)取的生活理念，也是可口可樂(lè)品牌的核心所在。標(biāo)志著可口可樂(lè)將圍繞這一主題展開(kāi)一系列的市場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。 10-12月期間是各商家相對(duì)減少促銷(xiāo)頻率的一段時(shí)期，采用恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段能夠獲得銷(xiāo)量的增加，收獲一些品牌形象的提升，鞏固顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 考慮到消費(fèi)者希望消費(fèi)后得到的產(chǎn)品附加值，設(shè)計(jì)的活動(dòng)應(yīng)該迎合特定的社會(huì)文化氛圍，促銷(xiāo)活動(dòng)該跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。,所以： 目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是可口可樂(lè)這個(gè)大品牌建立起來(lái)的，自身的品牌鞏固和市場(chǎng)銷(xiāo)售提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)的支持。,措施： 通過(guò)具有吸引力的活動(dòng)，提出可口可樂(lè)的USP，促進(jìn)即時(shí)性銷(xiāo)量帶動(dòng)永久性銷(xiāo)量。 通過(guò)行為促銷(xiāo)來(lái)整合傳播以增加可口可樂(lè)的品牌曝光率，鞏固品牌忠誠(chéng)度。,促銷(xiāo)目標(biāo), 通過(guò)大量的品牌重復(fù)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，以對(duì)其他品牌促銷(xiāo)具有免疫力。 激發(fā)消費(fèi)者的重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)，帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。 推薦公司其他系列產(chǎn)品，樹(shù)立良好品牌形象。, 商品USP：, 快樂(lè)生活 暢爽開(kāi)懷 可樂(lè)，快樂(lè)的選擇,品牌信息：,可口可樂(lè)，讓你的生活更快樂(lè) !,促銷(xiāo)活動(dòng)方案,10月活動(dòng),12月活動(dòng),11月活動(dòng),前期以活動(dòng)促銷(xiāo)為主，也為11月活動(dòng)招募參加人員，為活動(dòng)造勢(shì)宣傳。,根據(jù)“快樂(lè)生活、暢爽開(kāi)懷”主題，11月11日二七廣場(chǎng) 大型參與性狂歡Party！,活動(dòng)將是11月份快樂(lè)Party的延續(xù)加上創(chuàng)新，可口可樂(lè)圣誕秀出電。,三月活動(dòng)主題一致，呈連續(xù)性，每月的活動(dòng)又各有特色。,特色促銷(xiāo)活動(dòng),10月,11月,12月,超市門(mén)前活動(dòng)促銷(xiāo)，“轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出你的快樂(lè)”,百名圣誕老人行為藝術(shù)促銷(xiāo)+“快樂(lè)看電影，邊看邊可樂(lè)”,Cola Happy Day ！ 大型廣場(chǎng)假面舞會(huì),促銷(xiāo)主題,活動(dòng)主題：,通用活動(dòng)小標(biāo)題：,賣(mài)場(chǎng),快樂(lè)生活 YOU & Me ！ Cola Happy Day !,- 由促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，凡是在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)2瓶以上的可口可樂(lè)，均可11月Cola Party入場(chǎng)券一張。,高校,快樂(lè)的年輕人,快樂(lè)的生活 與可樂(lè)一起狂歡 ！,- 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)產(chǎn)品，接受促銷(xiāo)人員的產(chǎn)品推廣，了解可樂(lè)的新理念和活動(dòng)，均勻機(jī)會(huì)領(lǐng)取11月Cola Party入場(chǎng)券。,娛樂(lè)場(chǎng)所,我要快樂(lè)的生活 Cola Happy Day !,- 在KTV、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等娛樂(lè)場(chǎng)所通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量可樂(lè)產(chǎn)品，接受促銷(xiāo)人員的產(chǎn)品推廣，“新貴”族均可獲取11月Cola Party的直接通行證。,時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：,賣(mài)場(chǎng),- 在鄭州場(chǎng)選取5家賣(mài)場(chǎng) - 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷(xiāo)（禮品為11月11日活動(dòng)入場(chǎng)券等） - 10月15日至11月8日的所有星期六、日全天,高校,- 鄭州大學(xué)，財(cái)經(jīng)學(xué)院，大學(xué)城 - 與高校超市聯(lián)合進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷(xiāo)宣傳 - 10月15日至11月8日全天促銷(xiāo),娛樂(lè)場(chǎng)所,- KTV、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等 -與娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷(xiāo)（為11月11日活動(dòng)前期宣傳造勢(shì)，分發(fā)入場(chǎng)券） -10月15日至11月8日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間,前期促銷(xiāo)活動(dòng),前期賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),時(shí)間: 11月8-9日,地點(diǎn)：鄭州5大超市 （暫定）,活動(dòng)： -“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的快樂(lè)！”,購(gòu)可樂(lè)2罐，即可憑購(gòu)物小票參加“快樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為11月Cola Party入場(chǎng)券一張。 Cola Happy Day 定在11月11日晚7點(diǎn)于二七廣場(chǎng)舉行，入場(chǎng)券一式2聯(lián)，上面標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)等，下聯(lián)請(qǐng)有意參加者填寫(xiě)自己的簡(jiǎn)單信息即可。, 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置, 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） - 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格) - 太陽(yáng)帽一頂(共三格) - 太陽(yáng)鏡一副(共三格) - Cola Party入場(chǎng)券一張 （五格） - 可樂(lè)一罐(共三格) - “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共兩格) - 圣誕平安夜禮品兌換券（共三格） (附:設(shè)置延伸型促銷(xiāo)活動(dòng)，圣誕平安夜，在12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)均有大型活動(dòng)和精美禮品贈(zèng)送。）,11月11日二七廣場(chǎng) 大型參與性Party,- 創(chuàng)意主旨來(lái)源于11月11日是個(gè)單身聚會(huì)日，我們的快樂(lè)，將在這天和可口可樂(lè)一起，帶給所有參與我們Party，和在場(chǎng)觀看的每一個(gè)人。“快樂(lè)生活，暢爽開(kāi)懷”是可樂(lè)的新理念，生活的美好在于快樂(lè)，這種樂(lè)觀、積極、進(jìn)取的生活理念，也是可口可樂(lè)品牌的核心所在?；顒?dòng)經(jīng)過(guò)前期的預(yù)熱宣傳，根據(jù)預(yù)先報(bào)名者的基本資料，選出確定參加當(dāng)天活動(dòng)的50人，進(jìn)入我們預(yù)先設(shè)置的環(huán)節(jié)；活動(dòng)當(dāng)天在場(chǎng)地周?chē)栽O(shè)立可樂(lè)銷(xiāo)售點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)想?yún)⑴c活動(dòng)的，購(gòu)買(mǎi)2瓶以上即可得入場(chǎng)券一張，參與到活動(dòng)中去，享受快樂(lè)，暢爽開(kāi)懷。,活動(dòng)主題： Cola Happy Day ！ 時(shí)間：2008年11月11日 晚19點(diǎn)-22點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)： 紫荊山廣場(chǎng)/ 綠城廣場(chǎng)（暫定) 活動(dòng)形式：大型現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié) + 假面舞會(huì) + 流行樂(lè)隊(duì)，街舞團(tuán)體現(xiàn)場(chǎng)表演,廣場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演奏節(jié)奏火爆的音樂(lè)，歌手DJ調(diào)動(dòng)起全場(chǎng)觀眾的熱情，讓大家揮舞雙手， 給選手分發(fā)面具，進(jìn)行終極配對(duì)，在舞會(huì)結(jié)束前，都可以進(jìn)行選擇自己的快樂(lè)伙伴，在舞會(huì)結(jié)束時(shí)則不能在換，我們將在活動(dòng)結(jié)束，對(duì)完成配對(duì)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。,舞會(huì)將把廣場(chǎng)的氣氛推向高潮，音樂(lè)，狂歡的人群，享受著可樂(lè)帶給大家的快樂(lè)，生活的美好在于快樂(lè)，這種樂(lè)觀、積極、進(jìn)取的生活理念，也是可口可樂(lè)品牌的核心所在。,促銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)： 舞會(huì)劃出區(qū)域，在場(chǎng)地周?chē)O(shè)置可樂(lè)銷(xiāo)售點(diǎn)，只要購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)一瓶，手持可樂(lè)即可進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。,中間穿插游戲 烘托氣氛 簡(jiǎn)易流程圖,游戲第二輪,特別設(shè)計(jì)背叛環(huán)節(jié) （第一輪游戲結(jié)束之后，便可根據(jù)自己的意愿選擇進(jìn)入新的組合，每組人數(shù)不限，進(jìn)入下一輪的游戲。）,可樂(lè)無(wú)極限,可樂(lè)圖形的小區(qū)域里，不管用什么辦法，不論每隊(duì)有多少人，在最短時(shí)間完成任務(wù)的隊(duì)獲勝。,開(kāi)懷暢飲 喝到爽,在規(guī)定時(shí)間里，將我們規(guī)定的可樂(lè)最快喝完的隊(duì)，獲勝。此活動(dòng)對(duì)于人數(shù)較多的隊(duì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)較明顯，不論勝負(fù)，只要大家玩的快樂(lè)，觀眾看得快樂(lè)，我們Cola Happy Day活動(dòng)帶給大家的就是“快樂(lè)生活,暢爽開(kāi)懷”的生活理念。,背叛環(huán)節(jié)第二輪（經(jīng)過(guò)兩輪游戲和背叛環(huán)節(jié)參加活動(dòng)的選手已經(jīng)對(duì)周?chē)倪x手相當(dāng)熟悉，有利于下面游戲的進(jìn)行，也將可樂(lè)快樂(lè)生活的理念帶給了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。）,親密接觸,每隊(duì)挑出1人坐在椅子上，在腿面上放一氣球，隊(duì)員輪流用，不需有任何手的幫助，必須坐炸氣球，第一個(gè)把我們提供的20個(gè)氣球全部坐炸的，為勝。,12月份圣誕主題活動(dòng),可口可樂(lè)圣誕秀出電,初步設(shè)想： 1.與電影院合作，在小區(qū)或者高級(jí)社區(qū)，露天播放電影，舉辦“快樂(lè)看電影，邊看邊可樂(lè)”活動(dòng)。圍出電影反映區(qū)，購(gòu)買(mǎi)1瓶可樂(lè)即可進(jìn)入。 2. 行為藝術(shù)+促銷(xiāo)。100位圣誕老人走上街頭和市民親密接觸，分發(fā)禮品。,促銷(xiāo)傳播方式,傳播策略： 以售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知，不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。 海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由天地傳媒提供，內(nèi)容圖案以可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本，宣傳單頁(yè)、Cola Party入場(chǎng)券由天地傳媒設(shè)計(jì)并制作。 10月進(jìn)行11月活動(dòng)宣傳，11月活動(dòng)結(jié)束前進(jìn)行12月活動(dòng)預(yù)熱宣傳。,賣(mài)場(chǎng)宣傳告知： 賣(mài)場(chǎng)門(mén)外： -充氣拱門(mén)，內(nèi)容為“快樂(lè)生活 YOU & Me ！”或“Cola Happy Day !”（共5個(gè)） - 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)臺(tái)，促銷(xiāo)小姐二位。（每家超市供需2個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、3促銷(xiāo)臺(tái)和10熟練的促銷(xiāo)小姐） （以上由可樂(lè)公司提供并進(jìn)行公關(guān)工作） 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)： - 貨架或堆位、場(chǎng)內(nèi)POP告知。 - 場(chǎng)內(nèi)宣傳單頁(yè)派發(fā)。,11月11日活動(dòng)當(dāng)天宣傳告知:,活動(dòng)前天外場(chǎng)需要布置道具，拱門(mén)，氣模，活動(dòng)圍欄劃出場(chǎng)地區(qū)域，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，前期宣傳。道具的制作都圍繞著可樂(lè)創(chuàng)作制作，將可樂(lè)的主題元素表現(xiàn)出來(lái)。,促銷(xiāo)效果展望,本活動(dòng)使可口可樂(lè)在鄭州市場(chǎng)的品牌印記更加生動(dòng)化，大量的道具和品牌重復(fù)的運(yùn)用，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。 賣(mài)場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的廣泛宣傳促銷(xiāo)，旨在使可口可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)