改制工資分配辦法探討

改制工資分配辦法探討 改制工資分配辦法探討 1 工資分配原則工資分配原則 1）、工資總額同銷售收入掛鉤，即工資總額占銷售收入為一定比例，如工資總額占銷 售收入的10%或 12%或 14%等。 2）、工資總額由基本工資、獎勵工資、附加工資三部分組成，基本工資與獎金之比約 為1:1。 3）、基本工資采用薪點工資制，不同人員根據(jù)其崗位、工作年限及任職年限進入不同 的級別和檔次，得到相應(yīng)的基本薪點。在基本薪點的基礎(chǔ)上，考慮個人學(xué)歷及工作類別計 算個人薪點。 4）、獎勵工資分為非銷售人員獎金和銷售人員銷售提成兩種情況。非銷售人員獎金與 考核業(yè)績掛鉤，銷售人員銷售提成與銷售收入掛鉤。 5）、附加工資包括生活補貼、工齡工資、洗理費、加班工資、野外津貼等。由企業(yè)根 據(jù)有關(guān)規(guī)定及企業(yè)自身情況決定。 2 工資分配具體辦法工資分配具體辦法(薪點績效工資制薪點績效工資制) 2.1 工資構(gòu)成工資構(gòu)成 工資=基本工資+獎勵工資+附加工資 非銷售人員：工資=基本工資+獎金+附加工資。 銷售人員：工資=基本工資+銷售提成+附加工資。 2.2 基本工資部分基本工資部分 2.2.1 基本工資結(jié)構(gòu)基本工資結(jié)構(gòu) 按新的組織結(jié)構(gòu)的要求，分九個級別（見圖 1），每級6檔（見表一）。 表一 基本工資結(jié)構(gòu) (薪點數(shù)) 1檔檔2檔檔3檔檔4檔檔5檔檔6檔檔 一級一級182022242628 二級二級262830323436 三級三級343740434649 四級四級464952555861 五級五級586266707478 六級六級747882869094 七級七級9095100105110115 八級八級120128136144152160 九級九級168178188198208218 圖一 工資層級圖圖一 工資層級圖 2.2.2 各級之間倍數(shù)比較各級之間倍數(shù)比較 分別以 1 級最低工資和辦事員級最低工資為基礎(chǔ)，表二給出了不同級別基本薪點之間 的比較結(jié)果。 表二 各級比較表表二 各級比較表 1 級級2 級級3級級4 級級5級級6 級級7級級8 級級9級級 最低工資 11.441.892.563.174.064.946.679.33 辦事員 11.311.772.192.813.424.626.46 2.2.3 各類人員進級細則各類人員進級細則 1）、管理人員：按職務(wù)高低劃分級別，劃于 2，3，4，5，7，8 級。見表三： 表三 管理人員級別表 1 級級2 級級3 級級4 級級5 級級6 級級7 級級8 級級 勤雜人員辦事 員 科員主任科員科長副部長副總（兼各部部 長） 注： A、辦事員為具有一定專業(yè)技能的人員，如打字員、出納等。 B、1級為勤雜人員，如收發(fā)、保管、門衛(wèi)等。 2）、技術(shù)人員（含管理研究人員）：按職稱劃分級別，歸于 3，4，5，6 級。見表四： 表四 技術(shù)人員級別表 3 級級4 級級5 級級6 級級 技術(shù)員初級職稱中級職稱高級職稱 職稱以崗位聘用職稱為準(zhǔn)。如某技術(shù)人員獲得國家高級工程師職稱，在企業(yè)被聘為工 程師，以工程師為進級標(biāo)準(zhǔn)。 若某員工同時具有一定職務(wù)與職稱，以職務(wù)與職稱中較高級別劃級。例如某員工是科 長又有高級職稱，則該員工工資級別為 6 級。 高級職稱含高級工程師、高級經(jīng)濟師、高級會計師等； 中級職稱含工程師、經(jīng)濟師、會計師等； 初級職稱含助理工程師、助理經(jīng)濟師、助理會計師等； 經(jīng)濟員、會計員與技術(shù)員同屬一級。 3）、工人：按崗位系數(shù)，歸于1，2，3，4 級。見表五： 表五 工人級別表 級別級別1234 崗位系數(shù)崗位系數(shù)2.0-2.93.0-3.94.0-4.95.0-5.7 2.24 分級后進檔細則分級后進檔細則 員工根據(jù)職位、職稱、原崗位系數(shù)進入級別后，再根據(jù)工作年限及任職年限進入不同的 檔次，具體辦法見表六及表七。 表六 套檔表（適用于 4、5、6、7、8級） 任職年限 工作年限3 年以下 4-8年 9-15 年 16-24年 25-35年 36 年以上 1-3年 1 1 1 2 3 4 4-8年 1 2 3 4 5 9 年以上 3 4 5 6 表七 套檔表（適用于工人和其他人員 1，2、3級） 工作年限3 年以下 4-8年 9-15 年 16-24年 25-35年 36 年以上 1 2 3 4 5 6 注：1）、員工晉級時，原級別工資低于新級別工資，進入新級別工資最低檔；原級 別工資高于新級別工資最低檔，就近高套入新級別工資最近檔。 2? 、員工在現(xiàn)級別內(nèi)連續(xù)兩年考核為優(yōu)秀者，可晉升 1檔工資。 2.2.5 個人基本工資計算辦法個人基本工資計算辦法 基本工資總額 S1=總銷售收入*A%*50% 其中： A%為工資占銷售收入比例。 個人基本工資=個人薪點*每點薪值 其中：個人薪點=個人基本薪點*學(xué)歷系數(shù)*類別系數(shù)； 每點薪值=S1/人員總薪點數(shù)。 1）、學(xué)歷系數(shù)：碩士1.1，雙學(xué)位 1.08，本科 1.06，大專 1.04，大專以下 1。 2）、類別系數(shù)：以重要性和工作的復(fù)雜性等因素將各部各科劃分為三大類別，一類 系數(shù)為1.1，二類系數(shù)為1.0，三類系數(shù) 0.9。 23 非銷售人員獎勵工資部分非銷售人員獎勵工資部分 全廠獎勵工資總額=工資總額基本工資附加工資 非銷售人員獎金總額=全廠獎勵工資總額銷售人員銷售提成總額 2.3.1 非銷售人員個人獎金計算非銷售人員個人獎金計算 個人獎金=非銷售人員獎金總額* 個人獎金系數(shù) 個人獎金系數(shù)=（個人基本工資* 考核得分系數(shù)）/（ 全廠 （個人基本工資*考核得 分系數(shù)） 上式計算時不考慮銷售人員，考核得分系數(shù)與考核得分的關(guān)系見表八。 考核得分中， 60分以上者每 1 分加 0.02，如 83 分，考核得分為 1.06，詳見表九： 表八 考核得分系數(shù)表 60 分以下分以下60-697079808990 分以上分以上 0或0.30.6-0.780.8-0.981.0-1.181.2-1.38 表九 考核得分系數(shù)細表 十位數(shù) 個位數(shù)0 123456789 60.60.620.640.660.680.700.720.740.760.78 70.800.820.840.860.880.900.920.940.960.98 81.001.021.041.061.081.101.121.141.161.18 91.21.221.241.261.281.301.321.341.361.38 注：60分以下分兩種：0 或0.3，造成嚴(yán)重后果者得 0 分，其他可得 0.3 分。 2.3.2 考核得分參考比例考核得分參考比例 60分以下 60-69 70-79 80-89 90 分以上 參考比例 15% 35% 40% 10% 按照每一檔次的得分系數(shù)中間值加權(quán)計算其加權(quán)得分為： 加權(quán)得分=0.7*15%+0.9*35%+1.1*40%+1.3*10%=0.99 2.3.3 考核辦法考核辦法 考核從上到下逐級進行，將主管考核、自我考核、相互考核、整體考核等結(jié)合起來， 多層次、多渠道、全方位的考核?？己艘獦?biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)?；?、制度化。由于不同人群工作性 質(zhì)差別較大，因而要運用科學(xué)方法，分別對不同人群采用不同的考核辦法。 2.4 銷售人員獎勵工資分配辦法銷售人員獎勵工資分配辦法 2.41 基本思想基本思想 1? 、實行總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員四級負(fù)責(zé)制四級負(fù)責(zé)制。各級人員對業(yè)務(wù) 招 待費額度控制范圍不同，超過本級可控范圍須報上一級批準(zhǔn)。 2）、對業(yè)務(wù)費實行專門管理，每筆業(yè)務(wù)費支出須說明原因、該筆業(yè)務(wù)帶來的銷售額 情況、利潤情況、或?qū)淼臉I(yè)務(wù)情況的影響等等，并作好存檔工作。 3）、銷售人員分前方和后方，本辦法針對前方銷售人員，后方人員按 2.2、2.3 節(jié)節(jié)辦法 執(zhí)行。 2.4.2 銷售人員獎勵工資（銷售提成）計算銷售人員獎勵工資（銷售提成）計算 銷售人員獎勵工資按銷售收入提成，具體計算如下： 銷售提成=銷售額*地區(qū)難度系數(shù)*考核得分系數(shù)*提成比例 1）、地區(qū)難度系數(shù)：按以前銷售情況而定，一般銷售額越高的地區(qū)，難度系數(shù)越小， 銷售額越低的地區(qū)，難度系數(shù)越高。 2）、考核得分系數(shù)=（A*35%+B*20%+C*20%+D*15%+E*10%）/100 指標(biāo) A 考慮因素：銷售額*難度系數(shù)，權(quán)重：35%； 指標(biāo) B 考慮因素：（業(yè)務(wù)費+差旅費）/（銷售額*難度系數(shù)），權(quán)重： 20% 指標(biāo) C 考慮因素：貨款回收率，權(quán)重：20% 指標(biāo) D 考慮因素：用戶滿意率（現(xiàn)場服務(wù)、交貨日期等），權(quán)重：15% 指標(biāo) E 考慮因素：銷售進步率（與計劃比、與過去比等），權(quán)重： 10%。 各指標(biāo)采用百分制，打分細則由企業(yè)根據(jù)實際情況制定。 3? 、參考提成比例：建議占銷售收入的 0.5%-1%（具體數(shù)值須經(jīng)反復(fù)測算得到）。 考慮提成比例的主要因素有：銷售人員的平均銷售提成與非銷售人員的平均獎金的 比較關(guān)系；隨著銷售收入的增長，銷售人員的平均銷售提成與非銷售人員的平均獎 金的增長比較關(guān)系；銷售人員的素質(zhì)要求。 2.5 調(diào)入人員的工資換算調(diào)入人員的工資換算 1）、有任命職務(wù)或職稱的，按相應(yīng)的職務(wù)或職稱級別進行套級。調(diào)入人員的