高效能人士思維方式.ppt

1,如何實現(xiàn)收入的 快速提升,孔令亭 2011.8.15,2,為什么有些人很勤奮，卻始終難以實現(xiàn)業(yè)績和技能的突破？,為什么有些人很輕松，卻能業(yè)績技能突飛猛進(jìn)？,思考,3,因為,苦勞功勞,付出回報,4,低效能思維模式：,我現(xiàn)在具備的條件和能力 根據(jù)條件和能力做我力所能及的事 結(jié)合以上兩項，達(dá)成應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),5,認(rèn)識世界與我們向外看時所透過的“鏡片”有關(guān)，因為這鏡片(思維模式)左右著我們對外界的詮釋。 要改變現(xiàn)狀，就得改變自己；要改變自己，先得改變我們看待外界的觀點。,斯蒂芬.柯維高效能人士的七種習(xí)慣,建立高效能思維模式,6,高效能思維模式：,我想要達(dá)成的目標(biāo) 根據(jù)目標(biāo)制訂行動計劃 根據(jù)行動計劃準(zhǔn)備相應(yīng)的條件和技能,7,高效能思維模式,低效能思維模式,To Have,To Do,To Be,To Have,To Do,To Be,對比,8,突破路徑,觀念突破,習(xí)慣突破,技能突破,To Be 科學(xué)厘定作業(yè)目標(biāo),To Have 提升綜合技能,9,觀念突破,明確目標(biāo)： 短期目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正需要業(yè)績，業(yè)績需要技能，技能通過網(wǎng)點實做解決。 轉(zhuǎn)正，保費(fèi)目標(biāo)是多少？平均到每周保費(fèi)目標(biāo)是多少？每天的開口目標(biāo)是多少？,10,習(xí)慣突破,營銷人員的最大挑戰(zhàn)是什么？ 通過“自我管理”實現(xiàn)業(yè)績達(dá)成,成功營銷人員的行為特征是什么？ 勤奮、堅持、聰明,高效工作模式是如何形成的？ 好的行為固定做、堅持做，形成習(xí)慣,11,突破點一：,高效差勤管理 時間觀念要強(qiáng)，不遲到、不早退、不缺勤、不請假，一周、一月、一年 誰不喜歡勤奮的人？,12,突破點二：,海量開口 海量開口不是逢人便講，是在有效的時間內(nèi)最大限度的給最有希望成交的人講產(chǎn)品！ 海量開口需要用心！每一次開口都是一次提升！,13,技能突破,具有強(qiáng)烈的成功訴求及行動力 熟練掌握產(chǎn)品銷售流程 具有個性化的銷售小決竅,高手的技能特征：,14,技能突破,熟練講解產(chǎn)品快速促成 產(chǎn)品爛熟于心，話術(shù)倒背如流，處理客戶拒絕游刃有余，促成干脆利落，對每一個客戶不拋棄、不放棄！,15,技能突破,使用關(guān)鍵工具快速促成 臺簽、折頁、分紅通知書、利率走勢圖、利益演示表、行銷輔助品 聽到的不如看到的、看到的不如參與的,16,收入的提高需要大家良好的銷售習(xí)慣和良好的銷售技能，但前提就是需要大家有明確的目標(biāo)，堅決達(dá)成的勇氣與決心！,17,明確