馬鈴薯市場分析.ppt

細分市場策劃方案 （馬鈴薯）,諾殺菌劑部,目錄,一、機會分析 二、市場調(diào)查 三、產(chǎn)品二次定位 四、制定營銷方案 五、售后服務(wù) 六、11年規(guī)劃,一、機會分析,1、地理分布： 全國7000萬畝的種植面積；規(guī)?；N植的地區(qū)有：內(nèi)蒙、河北、甘肅、陜西、寧夏、黑龍江等。 在黑龍江，馬鈴薯已經(jīng)成為第三大種植作物，面積過1000萬畝。,2、市場細分： 1、規(guī)?；N植區(qū)：單戶種植面積在500畝以上，采用大型生產(chǎn)設(shè)備，以生產(chǎn)商品薯為主，用藥規(guī)范，購買理性，對產(chǎn)量要求高！標記為1、2級市場，是我們目標市場。 2、鮮食菜用區(qū)：北方大部分在50畝以下，南方在10畝以下，產(chǎn)量較低，用藥水平參差不齊，開發(fā)難度大。標記為3級市場，非目標市場。,市場細分,1級市場,2級市場,2級市場,3級市場,4、市場機會： 1、目標市場： 目標產(chǎn)量3噸/畝。 每畝用藥成本在100-150元之間 每個基地平均用藥7萬左右； 不同的品種，噴藥次數(shù)在5-7次。 主要競品為：大生、阿米西達、克露、抑快凈、樂斯本等。,5、確定“樣本市場”,確定（察右：中旗、后旗）為樣本市場 原因：內(nèi)蒙古有1000多個馬鈴薯基地，每個基地用7萬計算，有7000萬的零售額，其中“中旗、后旗”集中了200多個基地。具有學(xué)習(xí)和借鑒意義。,二、市場調(diào)查 （1、用戶訪談）,目的： 摸清產(chǎn)品進入市場的一些基本的市場要素。 便于整體防治方案的制定，和與基地打交道時，不顯得外行！,內(nèi)容： 1、主要品種 2、栽培方式 3、種植成本及利潤 4、主要病蟲 5、現(xiàn)有防治方案,1、主要品種 大西洋（薯片）,夏波蒂（薯條）,2、栽培方式 高壟栽培,指針噴灌,3、種植成本及利潤分析,4、主要病蟲 黑痣病、金針蟲、蠐螬 早疫病 晚疫病,5、現(xiàn)有防治方案 摸清每個基地（500畝)現(xiàn)有的防治方案及藥劑。,6、競品信息,（2、田間調(diào)查）,1、目的： 調(diào)查現(xiàn)有的方案中，有哪些是農(nóng)戶“不滿意的”，我們有沒有可能滿足農(nóng)戶的這方面需求。 2、方法： 選擇三個基地，到田里去做技術(shù)指導(dǎo)，幫助他們打藥、病蟲診斷，問一些事先準備好的問題。 3、結(jié)論： 基地“抱怨”最多的，就是他們最關(guān)心的，將其記錄下來； 設(shè)法將他們的需求和我們的產(chǎn)品結(jié)合起來。,調(diào)查結(jié)論（部分）,大生堵噴頭 阿米西達溝施效果不明顯，浪費多成本高。 樂斯本燒苗 黑痣病死苗嚴重 金針蟲厲害 蠐螬嚴重，沒有好藥 細菌病爛種薯嚴重 缺少技術(shù)指導(dǎo) 高溫影響長勢 不會配藥 有沒有薯塊膨大技術(shù),國產(chǎn)的噴灌系統(tǒng)漏水 缺硼 缺鋅 高溫影響出苗 收購商壓價 薯塊大小不均 商品率低 有什么保鮮好方法（又不減少重量） 噴藥機械老出故障 切薯塊時，工人不夠,“大生”堵噴頭,“樂斯本”燒苗,“黑痣病”造成死苗缺壟,“細菌病”爛種,缺鋅,三、產(chǎn)品二次定位,馬鈴薯“產(chǎn)品團隊”,四、制定營銷方案 （1、編寫技術(shù)手冊）,目的：便于信息傳遞，凸顯公司實力和品牌形象。 內(nèi)容：將之前看到的，聽到的，以及基地“抱怨”的，結(jié)合公司重點推廣產(chǎn)品，做成防治技術(shù)和解決方案。滿足基地的防治需求。,2、信息傳遞 （召開推廣會議）,目的： 信息批發(fā)，將農(nóng)民最關(guān)心的防治技術(shù)、方案、產(chǎn)品，傳達給農(nóng)戶。 步驟： 1、讓分區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商溝通，制定發(fā)貨方案。 2、編寫幻燈片 3、通知基地，召開推廣會議,五、售后服務(wù) （技術(shù)指導(dǎo)）,目的： 1、將一些管理得當，技術(shù)過硬的基地變成我們的示范田。 2、感染一批表現(xiàn)欲望強的用戶，讓其主動為我們做宣傳， 將潛在用戶變?yōu)槲覀兊挠脩簟?3、幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，使其能夠解決一些常見問題。 4、拉動銷售。,售后服務(wù),拉動銷售,拉動銷售,“安瑪”不堵噴頭！ 出藥均勻，精神爽！,清除體內(nèi)病菌 葉綠、桿狀，長勢好！,喜獲豐收,六、11年規(guī)劃,后記：留著客戶,能否通過持續(xù)的跟蹤服務(wù)來留著客戶，讓其全生育期，乃至每年使用我司方案？ 不至于被競爭對手挖走！ 針對基地市場，公司各品牌之間能否由競