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羽絨服大賣場(chǎng)2012.12.12 促銷策劃,三“12”促銷,文案,臨近年尾的最后一個(gè)月尾數(shù)字的碰撞，又是2012年的年尾，千年一遇的三個(gè)12的相遇，是一個(gè)很有意義的日子。謹(jǐn)為了使大家能夠記住這個(gè)2012年尾特殊的日子，商場(chǎng)特開展讓利促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者送出溫暖的同時(shí)也送出實(shí)惠。,一、價(jià)格策略,調(diào)整羽絨服價(jià)格，最好價(jià)格尾數(shù)為12，然后向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題“三12”，讓利給消費(fèi)者，從價(jià)格制定上符合活動(dòng)主題。,二、團(tuán)購策略,推出家庭裝，尤其是三口之家，帶個(gè)小baby的，既然是“三12”，就在“三”上做文章，如果購買家庭裝，給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，或者為了槍挑價(jià)格突出“12”，可以再不降價(jià)的情況下贈(zèng)送禮品，例如手套、絲巾、抱枕等小禮品，會(huì)給顧客以溫馨、溫暖的感覺。 另外，也可以推出其他的團(tuán)購方式，例如買兩件或更多的適當(dāng)給與優(yōu)惠，可以與以上的優(yōu)惠活動(dòng)差別開，突出區(qū)別，會(huì)更有新意。,三、搭配銷售,可以在賣場(chǎng)醒目的位置做出配套搭配，例如買單件的：一件羽絨服+12元（絲巾、手套等配套搭配），還可以是其它搭配，或者是羽絨夾克等，在價(jià)格策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行搭配，讓利給消費(fèi)者。,四、會(huì)員卡、現(xiàn)金券,可以在會(huì)場(chǎng)推出會(huì)員卡，打折卡或者是價(jià)值五元、十元、二十元等不同面值的現(xiàn)金券，鼓勵(lì)消費(fèi)者多次

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