楊貴妃涼茶定位及廣告語.ppt

“楊貴妃”涼茶的定位及廣告語,先定位-后廣告語,如果只是為廣告而廣告語 那是盲目的！ 先應(yīng)該解決定位問題 定位分析清楚了 廣告語就是計(jì)算出來的！ 而不是想出來的！,先看看涼茶市場基本情況,太火爆，有些怪,涼茶市場太火爆，有些怪,近年來涼茶市場持續(xù)擴(kuò)容，從最初的幾億已經(jīng)到現(xiàn)在的突破百億，更有專家預(yù)計(jì)會達(dá)到300億以上！ 于是涼茶成為眾多企業(yè)追捧的對象，連做保健品、做化妝品的企業(yè)也重金進(jìn)入！ 但涼茶市場目前還是王老吉獨(dú)大，真正意義上的第二名還未出現(xiàn)！呵呵，原因可能很多，在這里無法深入，就一句話有些怪，不小心就會陷進(jìn)去了??！,涼茶主要品牌廣告語匯總,王老吉怕上火，喝王老吉 和其正和其正，清火氣，做人要大氣 (現(xiàn)改為)清火氣，養(yǎng)元?dú)猓?中國涼茶和其正 白云山可以天天飲的涼茶 （最近新品）涼茶有果味 霸王好喝有回甘 萬吉樂淡爽不上火,所有其他的定位？,都是圍繞王老吉轉(zhuǎn)的！ 都是在預(yù)防上火基礎(chǔ)上加一些其他功能：和其正的養(yǎng)元?dú)狻酝醯幕馗?、萬吉樂的淡爽、白云山的果味 當(dāng)然包裝上也有做成PET包裝來差異化的 但目前為止，這些努力與投入均不成正比，與王老吉相比，他們不光銷量太低，連增長率也不如王老吉。 又是剛才說過的一句話有些怪！,有些怪背后什么原因？,涼茶消費(fèi)的最大需求點(diǎn)預(yù)防上火已被王老吉牢牢站住，而其他附加的需求點(diǎn)對于消費(fèi)涼茶的人來講，價(jià)值太普通 脫離開預(yù)防上火做涼茶，又沒人會做，因?yàn)槟蔷筒皇菦霾枇藳霾璞举|(zhì)上就是一種功能性飲品 于是大家都變成花了錢做王老吉的陪練因此小打小鬧還不至于陷進(jìn)去，但你說你做涼茶就撈個(gè)面對現(xiàn)實(shí)、小打小鬧，你甘心嗎？,剛看到楊貴妃做涼茶,我先是想笑有些不靠譜 轉(zhuǎn)頭一想其實(shí)可以很靠譜 我們甚至可以玩得很大很大！,不從預(yù)防上火，又包含預(yù)防上火的定位！,楊貴妃涼茶 女士涼茶！,這個(gè)定位的理由！,男士買楊貴妃涼茶的可能性幾乎沒有 還不如我們給女士買她加個(gè)理由 至于女士涼茶的具體產(chǎn)品品種、配方開發(fā)我建議專門針對女士需求做出差異化，這樣這些附加功能就會變成一把利器（略） 這個(gè)定位將不和王老吉正面競爭，所以可以輕松擴(kuò)張自己的領(lǐng)域 這個(gè)定位在今天涼茶市場已經(jīng)成為家喻戶曉的品類時(shí)，完全可以得到不少人的認(rèn)可（需要市調(diào)不同年齡段女性消費(fèi)者的接收度）,因此我們的廣告語計(jì)算出來了,簡單表達(dá)清楚女士涼茶的定位就可以了 楊貴妃 女士涼茶倡導(dǎo)者 喝涼茶，男女有別 我（女性代言人）選楊貴妃,更系統(tǒng)的想法,貴妃醉了 她不是醉酒，她是醉茶了 因?yàn)楝F(xiàn)在楊貴妃出女士涼茶了