楊貴妃涼茶定位及廣告語.ppt

“楊貴妃”涼茶的定位及廣告語,先定位-后廣告語,如果只是為廣告而廣告語 那是盲目的！ 先應該解決定位問題 定位分析清楚了 廣告語就是計算出來的！ 而不是想出來的！,先看看涼茶市場基本情況,太火爆，有些怪,涼茶市場太火爆，有些怪,近年來涼茶市場持續(xù)擴容，從最初的幾億已經(jīng)到現(xiàn)在的突破百億，更有專家預計會達到300億以上！ 于是涼茶成為眾多企業(yè)追捧的對象，連做保健品、做化妝品的企業(yè)也重金進入！ 但涼茶市場目前還是王老吉獨大，真正意義上的第二名還未出現(xiàn)！呵呵，原因可能很多，在這里無法深入，就一句話有些怪，不小心就會陷進去了??！,涼茶主要品牌廣告語匯總,王老吉怕上火，喝王老吉 和其正和其正，清火氣，做人要大氣 (現(xiàn)改為)清火氣，養(yǎng)元氣， 中國涼茶和其正 白云山可以天天飲的涼茶 （最近新品）涼茶有果味 霸王好喝有回甘 萬吉樂淡爽不上火,所有其他的定位？,都是圍繞王老吉轉(zhuǎn)的！ 都是在預防上火基礎上加一些其他功能：和其正的養(yǎng)元氣、霸王的回甘、萬吉樂的淡爽、白云山的果味 當然包裝上也有做成PET包裝來差異化的 但目前為止，這些努力與投入均不成正比，與王老吉相比，他們不光銷量太低，連增長率也不如王老吉。 又是剛才說過的一句話有些怪！,有些怪背后什么原因？,涼茶消費的最大需求點預防上火已被王老吉牢牢站住，而其他附加的需求點對于消費涼茶的人來講，價值太普通 脫離開預防上火做涼茶，又沒人會做，因為那就不是涼茶了涼茶本質(zhì)上就是一種功能性飲品 于是大家都變成花了錢做王老吉的陪練因此小打小鬧還不至于陷進去，但你說你做涼茶就撈個面對現(xiàn)實、小打小鬧，你甘心嗎？,剛看到楊貴妃做涼茶,我先是想笑有些不靠譜 轉(zhuǎn)頭一想其實可以很靠譜 我們甚至可以玩得很大很大！,不從預防上火，又包含預防上火的定位！,楊貴妃涼茶 女士涼茶！,這個定位的理由！,男士買楊貴妃涼茶的可能性幾乎沒有 還不如我們給女士買她加個理由 至于女士涼茶的具體產(chǎn)品品種、配方開發(fā)我建議專門針對女士需求做出差異化，這樣這些附加功能就會變成一把利器（略） 這個定位將不和王老吉正面競爭，所以可以輕松擴張自己的領域 這個定位在今天涼茶市場已經(jīng)成為家喻戶曉的品類時，完全可以得到不少人的認可（需要市調(diào)不同年齡段女性消費者的接收度）,因此我們的廣告語計算出來了,簡單表達清楚女士涼茶的定位就可以了 楊貴妃 女士涼茶倡導者 喝涼茶，男女有別 我（女性代言人）選楊貴妃,更系統(tǒng)的想法,貴妃醉了 她不是醉酒，她是醉茶了 因為現(xiàn)在楊貴妃出女士涼茶了