如何進(jìn)行有效追蹤.ppt

如何進(jìn)行有效追蹤,一、何為追蹤,追緊跟著 竭力探尋或?qū)で?蹤人或動(dòng)物走過(guò)留下的腳印,在做什么？ 怎么做的？ 做得如何？,二、追蹤使用的時(shí)機(jī),新制度、新技術(shù)的推廣 執(zhí)行某項(xiàng)計(jì)劃 問(wèn)題的分析與解決 團(tuán)隊(duì)管理中需量化的指標(biāo) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)行為,三、追蹤的作用,確保新制度、新技術(shù)的推廣正在進(jìn)行 確保計(jì)劃正在執(zhí)行并掌控執(zhí)行的效果 確保問(wèn)題的解決按既定的方案進(jìn)行 確保需要團(tuán)隊(duì)屬員從事的事情得以落實(shí) 確保授權(quán)的結(jié)果 能夠通過(guò)追蹤發(fā)現(xiàn)執(zhí)行者過(guò)程的不足，確定輔導(dǎo)的需求和方向 能夠發(fā)現(xiàn)事情進(jìn)行過(guò)程中的問(wèn)題，以采取具有針對(duì)性的措施,人與人之間只有很微小的差異，但這種很小的差異卻往往會(huì)造成巨大的差別！,四、有效追蹤的要點(diǎn),量化 制度化 具體化 習(xí)慣化,請(qǐng)選擇,對(duì)于新銷售工具的使用，在晨會(huì)中進(jìn)行分享。 對(duì)于新銷售工具的使用，每?jī)商彀才乓淮?，讓使用效果好的伙伴在晨?huì)中進(jìn)行分享。,五、主管應(yīng)具備的追蹤觀念,勇?lián)?zé)任，創(chuàng)造雙成 追蹤會(huì)很痛苦，但不追蹤會(huì)更痛苦 追蹤是為了解決問(wèn)題，而不是制造新的問(wèn)題,六、追蹤的方式,1、檢查,活動(dòng)管理工具 銷售技能中使用中有關(guān)的表格 需要屬員提交的記錄 檢查的最終目標(biāo)是：促使達(dá)成；而不是制造新的問(wèn)題或促使伙伴產(chǎn)生抵觸。, /dx / /dx/150625/4644929.html /dx/150625/4644935.html /dx/150625/4644938.html /dx/150625/4644942.html /dx/150625/4644943.html /dx/150625/4644944.html /dx/150625/4644946.html /dx/150625/4644947.html /dx/150625/4644949.html /dx/150625/4644954.html /dx/150625/4644957.html /dx/150625/4644960.html /dx/150625/4644962.html /dx/150626/4645588.html /dx/150626/4645592.html /dx/150626/4645593.html /dx/150626/4645594.html /dx/150626/4645597.html /dx/150626/4645598.html /dx/150626/4645603.html /dx/150626/4645605.html,2、早會(huì)與二次早會(huì),檢查 推動(dòng) 交流與督促 提供解決問(wèn)題的方法,3、階段座談,掌控使用及執(zhí)行情況 明確輔導(dǎo)的需求 階段性督促,4、追蹤工具使用,活動(dòng)管理工具的使用 銷售工具的推廣工作日志 各類數(shù)據(jù)及業(yè)績(jī)表格等,5、陪訪,掌控屬員活動(dòng)管理的真實(shí)性 掌控銷售技能與工具正在使用 幫助屬員解決實(shí)際問(wèn)題 培養(yǎng)屬員的技能 有效獲得市場(chǎng)的回饋,6、電話追蹤,活動(dòng)的真實(shí)性 活動(dòng)量的落實(shí) 銷售技能的使用 市場(chǎng)的反應(yīng),7、個(gè)別溝通,督促 了解使用狀況 解決執(zhí)行中的問(wèn)題 加深彼此的了解,8、家訪,了解與督促活動(dòng)情況 加強(qiáng)彼此的交流 解決實(shí)際的問(wèn)題 尋找到現(xiàn)實(shí)的推動(dòng)點(diǎn),七、進(jìn)行有效追蹤的流程,明確追蹤的目標(biāo) 確定追蹤的對(duì)象 確定負(fù)責(zé)追蹤的責(zé)任人 確定追蹤的方式 確定追蹤的時(shí)間或頻率 工具使用 形成完整的追蹤計(jì)劃 落實(shí)追蹤計(jì)劃 追蹤結(jié)果落實(shí),案 例 研 討,您的團(tuán)隊(duì)有六名伙伴參加了客戶需求分析與產(chǎn)品組合銷售培訓(xùn)之后，為鞏固培訓(xùn)的效果，并使伙伴切實(shí)掌握工具的使用，您會(huì)制訂怎樣的追蹤方案？,目標(biāo) 對(duì)象 方式 責(zé)任人 時(shí)間、頻率 工具使用,八、追蹤結(jié)果的落實(shí),問(wèn)題反應(yīng) 計(jì)劃調(diào)整 實(shí)施訓(xùn)練 輔導(dǎo)實(shí)施,實(shí)施職場(chǎng)訓(xùn)