同業(yè)保單年檢操作流程方法18頁(yè).ppt

保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,同業(yè)保單年檢,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,課 程 目 標(biāo),了解同業(yè)保單年檢操作流程 掌握同業(yè)保單年檢操作方法,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,課 程 大 綱,同業(yè)保單年檢三步曲 年檢之后的持續(xù)服務(wù),保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,同業(yè)保單年檢如何做？,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,同業(yè)保單年檢三步曲,第一步,1,保單 整理,2,保單 打包,第二步,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,同業(yè)保單年檢的工具,1、保單整理-明細(xì)表、,保單整理表,2、保單打包,3、上門服務(wù),保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,第一步：保單整理-明細(xì)表,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,第一步：保單整理-整理表,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,操 作 要 點(diǎn),1、索取保單：說(shuō)服客戶，索取保單。 2、保單整理：將客戶保單帶回公司或家中，完成兩個(gè)表格，即“家庭保單明細(xì)表”和“保單整理表”，然后仔細(xì)尋找保障缺口，并針對(duì)保障缺口，在“保單整理表”上寫下建議。 切記：1、盡量將保單帶回公司整理 2、兩張表格的填寫建議打?。ㄌ貏e字寫不好的）,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,文件夾 保單明細(xì)表 保單整理表,第二步-保單打包,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,操 作 要 點(diǎn),1、文件夾：準(zhǔn)備一個(gè)文件夾。 2、保單打包：將整理好的“家庭保單明細(xì)表”和“保單整理表”以及同業(yè)客戶的保單進(jìn)行打包，統(tǒng)一放在一個(gè)文件夾里，將兩張表放在最前面。 切記：用文件夾或文件袋進(jìn)行打包,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,第三步上門服務(wù),保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,操 作 要 點(diǎn),1、恭喜客戶：為家庭購(gòu)買了保障，所購(gòu)產(chǎn)品也都非常好； 2、利益講解：結(jié)合整理好的“家庭保單明細(xì)表” 向客戶講解已購(gòu)保險(xiǎn)的利益，再結(jié)合“保單整理表”，提示客戶家庭潛在的保障缺口，向客戶提出解決辦法，即建議。 3、保險(xiǎn)須知：結(jié)合保障缺口，向客戶解讀“保險(xiǎn)須知”，提示客戶在家庭條件允許的情況下，逐步補(bǔ)全家庭保障。 切記：1、絕不可詆毀同業(yè)產(chǎn)品，予以充分的肯定 2、向客戶建議時(shí)，注意語(yǔ)氣，不可強(qiáng)推,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,14,FCTC,14,演練,每人根據(jù)自己的情況，做家庭保單檢視與診斷 時(shí)間：15分鐘,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,課 程 大 綱,同業(yè)保單年檢三步曲 年檢之后的持續(xù)服務(wù),保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,同業(yè)保單年檢后客戶的維護(hù),恭喜短信/感謝短信 投保人的生日祝福 節(jié)假日問(wèn)候短信 繳費(fèi)通知 生存金領(lǐng)取通知 邀請(qǐng)參加公司活動(dòng) 協(xié)助理賠 ,無(wú)論是成功簽單，還是暫時(shí)沒(méi)簽單，都需要進(jìn)行持續(xù)的服務(wù)；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是簽單的前提。,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,課程總結(jié),保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,謝 謝,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）,保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）【保險(xiǎn)禮品全拼】免費(fèi)提供最新的保險(xiǎn)ppt課件， 保險(xiǎn)資訊已經(jīng)禮品資訊！矢志于打造全國(guó)最大的保險(xiǎn)禮品供應(yīng)商！詳情登陸網(wǎng)站查看！ 保險(xiǎn)禮品網(wǎng)淘寶店鋪 旺旺：zhifengjing 保險(xiǎn)禮品網(wǎng)新浪微博/bxlptuan 保險(xiǎn)禮品網(wǎng)騰訊微博/gift591 QQ郵件訂閱：/ByUjad 辦公電話小小