華為集團(tuán)成長發(fā)展分析.pptVIP

2008年10月7日,05級工商管理一班 謝春燕 董文華 瞿國蓉 葉軒,華為的國際化分析,Contents,公司簡介： 華為技術(shù)有限公司（“華為”）成立于1988年是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運(yùn)營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，擁有熱誠的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)，助力客戶商業(yè)成功。,公司簡介（續(xù)） 華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個研究所，8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作。截至2008年月，華為已累計申請專利超過29,666件，連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。華為在全球建立了100多個分支機(jī)構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的服務(wù)。 目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，以及35個全球前50強(qiáng)的運(yùn)營商。,公司愿景,愿景,1,豐富人們的溝通和生活,2,聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。,使命,3,為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力。,以客戶為中心的戰(zhàn)略,Text,Text,1988年,發(fā)展歷程,華為創(chuàng)立于中國深圳。,1989年: 自主開發(fā)PBX。 1994年: 推出C&C08 數(shù)字程控交換機(jī)。 1995年: 成立知識產(chǎn)權(quán)部。成立北京研發(fā)中心， 并于2003年通過了CMM4級認(rèn)證。 1996年: 推出綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)SDH設(shè)備。 與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案。 成立上海研發(fā)中心，并于2004年通過了CMM5級認(rèn)證。,1997年 推出GSM設(shè)備。 成立了聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。截至2005年6月，華為共有10所聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。 華為在流程變革、員工股權(quán)計劃、人力資源管理、財務(wù)管理和質(zhì)量控制方面采用外來顧問。,1998年: 產(chǎn)品數(shù)字微蜂窩服務(wù)器控制交換機(jī)獲得了專利。成立南京研發(fā)中心，并于2003年6月通過了CMM4級認(rèn)證。 1999年: 成為中國移動全國CAMEL Phase II智能網(wǎng)的主要供應(yīng)商，該網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時世界上最大和最先進(jìn)的智能網(wǎng)絡(luò)。 成立班加羅爾研發(fā)中心，并于2001年通過了CMM4級認(rèn)證，在2003年通過CMM5級認(rèn)證。 2000年: 合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。 在美國硅谷和達(dá)拉斯設(shè)立研發(fā)中心。,2001年 10 Gbps SDH系統(tǒng)開始在德國的柏林進(jìn)行商用。 成為國際電信聯(lián)盟的成員。 2002年 華為的國際銷售額還是增長了68%。 通過了UL的TL9000質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證。 為中國移動部署世界上第一個移動模式WLAN。,2003年: 在世界各地部署了1億個C&C08端口，創(chuàng)造了記錄。 與3Com成立合資企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。 通過了DNV (DET NORSKE VERITAS)的ISO 14001認(rèn)證。 為阿聯(lián)酋電信公司（Etisalat）提供了一項覆蓋全國范圍的UMTS服務(wù)。幫助其成為中東和阿拉伯世界中第一個引進(jìn)第三代網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商。,2004年 與西門子成立合資企業(yè)，針對中國市場開發(fā)TD-SCDMA移動通信技術(shù)。 贏得中國電信的國家骨干網(wǎng)優(yōu)化合同。 高端路由器NE5000獲得了TSR采購合同100%的市場份額，成功地進(jìn)入了國家骨干網(wǎng)的兩個超級節(jié)點(diǎn)。 Gbit交換路由器NE80贏得了該項目75%的市場份額。 與中國電信簽署合同，建造1,200多萬個ADSL線路，進(jìn)一步鞏固了華為作為中國電信最大戰(zhàn)略伙伴的地位。,2005年 華為與沃達(dá)豐簽署全球采購框架協(xié)議，正式成為沃達(dá)豐全球供應(yīng)鏈的優(yōu)選通信設(shè)備供應(yīng)商。 華為與Telefnica簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議, 雙方攜手拓展拉美地區(qū)市場。 華為大學(xué)正式注冊成立。 成為英國電信（簡稱BT）首選的21CN網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，為BT21CN網(wǎng)絡(luò)提供多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)接入(MSAN)部件和傳輸設(shè)備。 獲得了在中國生產(chǎn)和銷售手機(jī)的許可。,2006年 5月8日，華為推出了新企業(yè)標(biāo)識。 在香港ITU展上，推出了基于All IP網(wǎng)絡(luò)的FMC解決方案。 和摩托羅拉的UMTS聯(lián)合研發(fā)中心在滬成立。 eMobile選擇華為為其部署日本第一個基于IP的HSDPA無線接入網(wǎng)絡(luò)。 華為與3COM完成針對H3C的競購。 美國移動運(yùn)營商Leap選擇華為建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò),2007年 70%的TOP 50運(yùn)營商選擇華為 獲Vodafone 2007全球供應(yīng)商大獎 PCT國際專利申請量居全球第四 移動網(wǎng)絡(luò)躋身全球三強(qiáng) 綠色節(jié)能 將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢延伸至終端 與行業(yè)伙伴建立互存共贏的合作關(guān)系,華為致力于提供基于ALL IP網(wǎng)絡(luò)的FMC解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。,業(yè)務(wù)領(lǐng)域,華為業(yè)務(wù)涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，具備面向未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢，能夠?yàn)榭蛻籼峁┯懈偁幜Φ耐ㄐ沤鉀Q方案和服務(wù)。,業(yè)務(wù)領(lǐng)域（續(xù)）,華為的特質(zhì),特質(zhì),人才聚集,純粹的民族企業(yè),特殊的內(nèi)部股權(quán)設(shè)置,靠政府“一錘定乾坤”,典型的“任正非公司”,資本市場的“保守者”,純粹的“民族企業(yè)”,1、華為成立時的單一資本結(jié)構(gòu)與當(dāng)代諸多高科技公司不同，華為沒有機(jī)會也不可能象上世紀(jì)末網(wǎng)絡(luò)公司一樣靠風(fēng)險投資和股東的賭博起家。 2、華為創(chuàng)業(yè)的階段，公司的思想就是任正非的思想，任正非的英雄創(chuàng)世在當(dāng)時足以替代任何經(jīng)典的企業(yè)文化。而任正非本人的思想是非常中國式的，他沒有不現(xiàn)實(shí)的幻想，但充滿著毛澤東式的“用小米加步槍打洋槍洋炮”“用對中國商場不同利益的考察分析控制商機(jī)和資本”的非學(xué)院式的哲學(xué)思想，并牢牢控制了最初的發(fā)展機(jī)會。更重要的是，任正非是一個強(qiáng)烈的愛國者和理想主義者，同時又具有典型的報效情結(jié).,典型的“任正非公司”,華為是一個董事會缺位、失效，以”英雄創(chuàng)世”為標(biāo)志的中國式管理的公司。 “任正非公司”不僅僅是一種個人英雄的感召力，而是一套完整的思想體系。換一個角度講，正是任正非本人創(chuàng)造的一套完整的、科學(xué)的、具有很強(qiáng)創(chuàng)新性與前瞻性的思想體系，才使華為公司成為一個知識經(jīng)濟(jì)與英雄主義的組合。對華為而言，任正非已成為這個龐大機(jī)器上的部件，沒有替代品，不可復(fù)制。,資本市場的“保守者”,在眾多業(yè)界同行以“圈錢游戲”為手段尋求公司快速發(fā)展的過程中，華為公司沒有制造過一個“圈錢概念”，這在近幾年中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)類公司中實(shí)屬罕見。 華為曾經(jīng)歷過資本緊缺時期，但至今為止，華為在解決資金瓶頸上仍主要依靠銀行和華為特有的客戶關(guān)系，包括上市問題，華為也表現(xiàn)得不緊不慢。在新一代“知本家”信奉以資本擴(kuò)張完成產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的大環(huán)境下，華為的擴(kuò)張仍牢牢地依靠產(chǎn)品和技術(shù)。這一點(diǎn)，可以認(rèn)為是華為能夠保持穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵原因。,靠政府“一錘定乾坤”,1995年，因資金瓶頸引發(fā)華為自創(chuàng)業(yè)以來最大的生存危機(jī)。此時，國家領(lǐng)導(dǎo)人到華為參觀，并針對華為的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展做出了相關(guān)建議。有了政府高層的支持，銀行貸款難，地方政府支持力度弱的問題迎刃而解。 此后，政府的引導(dǎo)和幫助是華為在海外市場獲得成功的重要推動力量。通過隨同與國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，華為打開了俄羅斯、埃及等國家市場，在國家給予發(fā)展中國家的優(yōu)惠貸款項目中，商務(wù)部、進(jìn)出口銀行及中國駐外使館不遺余力地推介華為產(chǎn)品，如華為在柬普寨、土庫曼、突尼斯等地的項目，都是在國家的積極支持下獲得的。,人才聚集,對就業(yè)者，特別是大學(xué)生來講，華為是大多數(shù)人向往的公司，華為為員工所創(chuàng)造的發(fā)展環(huán)境：,發(fā)展環(huán)境,平臺效應(yīng),薪酬制度,校園氛圍,“我愛我家” 的環(huán)境,特殊的內(nèi)部股權(quán)設(shè)置,與其它實(shí)施職工持股方式的公司不同，華為公司的個人持股由幾部分組成，一部分是華為公司的職工，另一部分是合作伙伴（地方電信局）等的職工。 華為股份的設(shè)置方式，曾是拉動員工和合作者奮進(jìn)的最大動力，但面對下一步的上市，公司仍不可躲避地面對股權(quán)和資產(chǎn)透明等問題，過度分散的內(nèi)部股權(quán)設(shè)置，將會成為華為步入國際化公司的最大障礙。,銷售額（億美元）,2002,2003,2004,2005,2007,2006,180,0,11,23,48,72,115,6,經(jīng)營業(yè)績,2007年華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額160億美元同比增長45%其中72%的銷售額來自國際市場,全球九大市場,中國市場,亞太市場,歐洲市場,南部非洲市場,東太平洋市場,中東北非市場,拉美市場,北美市場,獨(dú)聯(lián)體市場,國際化,技術(shù)研發(fā),管理手段,產(chǎn)品戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)規(guī)模和成長性,市場組織,國際化,成功原因分析,企業(yè)文化,領(lǐng)導(dǎo)力量,國家支持,抓住機(jī)遇,注重研發(fā),戰(zhàn)略思想,人才戰(zhàn)略,國家支持,華為總裁任正非曾感慨地說過：“華為一誕生就在自家門口碰上了國際競爭，競爭對手是擁有數(shù)百億美元資產(chǎn)的世界著名公司。要是沒有國家的政策保護(hù)和扶持，華為是很容易被摧毀的?！?1995年，因資金瓶頸引發(fā)華為自創(chuàng)業(yè)以來最大的生存危機(jī)。此時，國家領(lǐng)導(dǎo)人到華為參觀，并針對華為的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展做出了相關(guān)建議。有了政府高層的支持，銀行貸款難，地方政府支持力度弱的問題迎刃而解。 1996年6月1日，時任國務(wù)院副總理朱基視察華為，明確表示希望國產(chǎn)交換機(jī)打入國際市場，并允諾由政府提供買方信貸 。,注重研發(fā),研發(fā)中心,瑞典斯德哥爾摩,美國達(dá)拉斯及硅谷,印度班加羅爾,俄羅斯莫斯科,深圳、上海、南京,西安、成都、武漢,戰(zhàn)略思想,華為的市場回報率很高，是連續(xù)8年的全國電子行業(yè)利稅冠軍。巨額的利潤使得華為能夠及時、足額的兌現(xiàn)員工的分紅；因此對員工的激勵作用一直很好。 華為老板的人格魅力和誠信品德。華為從來沒有拖欠過員工的工資、獎金、分紅或者股票退股款。,戰(zhàn)略思想（續(xù)）,領(lǐng)導(dǎo)力量,任正非無疑是華為成功的最重要因素。任正非有非常鮮明的個性，雄才大略，目光深遠(yuǎn)，深謀遠(yuǎn)慮，處事低調(diào)，不喜張揚(yáng)，以治國之才治企，在他帶領(lǐng)下華為在通訊市場上摧城拔寨 ，研發(fā)出一項又一項新的產(chǎn)品和技術(shù)，從國際電信大鱷口中搶單，結(jié)網(wǎng)式地搜奪人才，并將所有的員工培養(yǎng)成極具攻擊性、憂患意識和團(tuán)隊精神的“華為狼”。 任正非極具才學(xué)韜略，精力旺盛，見識過人。他駕馭華為19年，時而銜枚疾進(jìn)，時而蓄勢待發(fā)，國內(nèi)獨(dú)步江湖，國外與“狼”共舞。華為成功很大程度在于任正非對中國社會特殊時期的領(lǐng)悟力、人際關(guān)系、眼光和某些個性特質(zhì)。,企業(yè)文化,企業(yè)文化：團(tuán)結(jié)，奉獻(xiàn)，學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，獲益與公平。 華為的企業(yè)文化還有一個特點(diǎn)就是：做實(shí)。,人才戰(zhàn)略,抓住機(jī)遇,任正非曾經(jīng)說：“華為成長在全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時期，特別是中國正從一個落后網(wǎng)改造成為世界級先進(jìn)網(wǎng)。華為像一片樹葉，有幸掉到了這個潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天的?！?在建立號稱通信網(wǎng)心臟的NO7信令網(wǎng)絡(luò)時 國內(nèi)運(yùn)營商選擇當(dāng)時新興的華為,1999年移動智能網(wǎng)即“神州行”網(wǎng)絡(luò)搭建時， 中國移動研究院開創(chuàng)與華為共同開發(fā)的發(fā)展模式；,與中國移動簽署的省際光傳送網(wǎng)傳輸 系統(tǒng)四期工程和長途軟交換網(wǎng)四期工程設(shè)備合同。,連續(xù)8年的全國利稅冠軍,2007年電子信息百強(qiáng)新鮮出爐。聯(lián)想控