保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)運(yùn)作細(xì)則全概.pptVIP

產(chǎn)品說明會(huì)運(yùn)作,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報(bào)告大綱,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場選定 產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) 產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式,產(chǎn)品推薦會(huì)：現(xiàn)場制造產(chǎn)品的優(yōu)勢氛圍，同時(shí)設(shè)計(jì)現(xiàn)場簽單的激勵(lì)舉措。,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式,客戶沙龍：會(huì)議邀請(qǐng)專家講解理財(cái)、養(yǎng)老、健康等觀念，現(xiàn)場制造自由交流的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)和挖掘聽眾的需求，通過現(xiàn)在尋找產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，達(dá)成現(xiàn)場簽單。該形式比較輕松，適合業(yè)務(wù)伙伴在會(huì)后追蹤。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式,酒會(huì)、冷餐會(huì)：高端活動(dòng)，通過組織客戶之間的交流，同時(shí)現(xiàn)場安排演講、產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)，并加深與客戶之間長期的信賴關(guān)系，會(huì)后追蹤產(chǎn)品成交效果明顯。,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式,答謝會(huì)：電影答謝會(huì)、客戶采摘節(jié)等 旅游交流會(huì)：省內(nèi)外旅游答謝，目標(biāo)鎖定高端人群，旅游花銷約800-1000每人，利用時(shí)間封閉，地點(diǎn)封閉，可以長時(shí)間交流 商務(wù)懇談會(huì)：商務(wù)人士、私營企業(yè)主等為群體的懇談會(huì)，一般邀約對(duì)象為相互行業(yè)可涉及的人群。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,客戶篩選與邀約注意點(diǎn),產(chǎn)說會(huì)主講產(chǎn)品針對(duì)的客戶群； 本月計(jì)劃召開的產(chǎn)說會(huì)數(shù)量； 客戶前期接觸中的成熟度，一般杜絕未有前期溝通的客戶參會(huì)； 確定客戶總數(shù)后，不允許隨意變動(dòng)，否則參會(huì)人數(shù)無法固定，會(huì)直接影響會(huì)議效果，并給會(huì)議帶來無法預(yù)計(jì)的阻礙；,報(bào)告大綱,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場選定 產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后精進(jìn) 產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)場選定,根據(jù)會(huì)議級(jí)別確定會(huì)場（酒店、職場、網(wǎng)點(diǎn)） 根據(jù)參會(huì)人數(shù)，選擇場地面積。若臨時(shí)場地面積變大，可填充盆景、花草，避免產(chǎn)說會(huì)場地太過空曠； 會(huì)場周圍交通便利，標(biāo)志物建筑明顯，易于查找； 停車位保證充足； 服務(wù)人員態(tài)度專業(yè)； 大廳整潔、氣派、指示牌的擺放位置；,會(huì)場選定,電梯數(shù)量、當(dāng)人數(shù)眾多時(shí)電梯能否保證； 是否提供水果、茶點(diǎn)成品加工服務(wù)； 是否提供免費(fèi)茶水； 會(huì)議期間是否有服務(wù)人員現(xiàn)場服務(wù)； 會(huì)場是否有足夠的空間放置器材； 會(huì)場的天花板高度是否足夠開闊； 場地設(shè)備質(zhì)量：空調(diào)系統(tǒng)、投影儀、投影幕、音響、燈光效果、電源插座、設(shè)備線長度、麥克風(fēng)數(shù)量；確認(rèn)哪些是免費(fèi)的。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)場選定,講師、貴賓休息客房與會(huì)場的距離； 是否提供會(huì)務(wù)組臨時(shí)辦公、休息室； 會(huì)場與衛(wèi)生間的位置關(guān)系、距離； 一場產(chǎn)說會(huì)的成敗，場地的選擇非常重要，因此在前期考察過程中需要盡量細(xì)致的考慮；,報(bào)告大綱,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場選定 產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) 產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,人員選定,總指揮組（1-2人） 職責(zé)： 會(huì)議場地選擇，流程確定和預(yù)算編制 會(huì)場布置方案與參會(huì)人員標(biāo)準(zhǔn)的確定 各小組協(xié)調(diào)工作 主講人、主持人的聘請(qǐng) 會(huì)務(wù)組會(huì)議組織和會(huì)后總結(jié) 重點(diǎn)在于關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)和活動(dòng)進(jìn)度的把控 、人員安排各功能組的協(xié)調(diào) 以及會(huì)后總結(jié)備檔,人員選定,物品準(zhǔn)備組（1-2人） 職責(zé)： 會(huì)議所需物品清單、采購和預(yù)定 物品使用監(jiān)控 場地布置協(xié)調(diào) 后勤保障工作 重點(diǎn)在于物品到位時(shí)間地點(diǎn)以及費(fèi)用的合理使用,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,人員選定,禮儀接待組（2-4人） 職責(zé) 會(huì)場布置 嘉賓迎接、引領(lǐng)和簽到 禮品發(fā)放 重點(diǎn)：微笑、耐心、隨機(jī)應(yīng)變、機(jī)動(dòng)救場,人員選定,電腦器材組（2-4人） 職責(zé) 器材熟悉 現(xiàn)場電腦、燈光和音樂的控制 燈片制作和播放 會(huì)議背景音樂選擇 重點(diǎn)：會(huì)議流程熟悉、設(shè)備使用與配合、燈片和音樂的制作和選擇,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,人員選定,攝影攝像組（1人） 職責(zé) 照相機(jī)、攝像機(jī)符合監(jiān)管拍攝 抓拍會(huì)議重點(diǎn) 重點(diǎn)：設(shè)備正常工作,人員選定,簽單受理組（1-2人） 職責(zé) 投保單證提前準(zhǔn)備 現(xiàn)場簽單時(shí)單證提供 現(xiàn)場簽單情況登記、整理 重點(diǎn)：單證手續(xù)齊全、登記資料齊全,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,人員選定,場控組（2人） 職責(zé) 場內(nèi)外秩序控制 協(xié)作各功能組 重點(diǎn)：提前與各小組做好必須的溝通、協(xié)作工作,報(bào)告大綱,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場選定 產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) 產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn),會(huì)前準(zhǔn)備,場地布置 原則： 依據(jù)客戶數(shù)量等實(shí)際狀況安排桌次和座位 工作人員著裝、橫幅等細(xì)節(jié)把握 布局與裝飾物搭配平衡，整體感協(xié)調(diào) 產(chǎn)說會(huì)主題的突出（橫幅、背景墻等）,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)前準(zhǔn)備,場地布置 桌形布局： U型：將桌子擺放成長方形，在長方形的前方開口，椅子擺在桌子外圍，通常開口處擺放放置投影儀的桌子，中間放置綠色植物等裝飾 附圖片 適合小型產(chǎn)說會(huì),會(huì)前準(zhǔn)備,場地布置 桌形布局： 課桌式：桌椅安排端正擺放或“V”型擺放，按教室式布置會(huì)議室 附圖片 適合中型產(chǎn)說會(huì),會(huì)前準(zhǔn)備,場地布置 桌形布局： 宴會(huì)島嶼式：自由交流為主，構(gòu)筑輕松氛圍 附圖片 適合大型產(chǎn)說會(huì),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)前準(zhǔn)備,會(huì)前溝通 主持人溝通： 會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人數(shù)、形式和流程 會(huì)議主題：是否可以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行講解 會(huì)議主辦方：突出主辦方或只提到主辦方 另外場地安排、物品提供和結(jié)算方式確認(rèn)也要注意,會(huì)前準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備 原則： 費(fèi)用控制：合理選擇 物品準(zhǔn)備清單：已有物品、需購買的物品、需預(yù)定的物品、需外借物品 物品到位時(shí)間控制：會(huì)前務(wù)必全部到位 物品的準(zhǔn)備是產(chǎn)說會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備的重點(diǎn)，進(jìn)度要把控好,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)前準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備（分類） 場地裝飾： 鮮花（真假均可，演講臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)桌、主席臺(tái)，客戶桌） 橫幅和背景墻：提前確定位置、尺寸和預(yù)定 掛飾：彩帶、掛串以及POP掛旗等,會(huì)前準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備（分類） 宣傳用品 產(chǎn)品折頁、公司介紹折頁與宣傳冊(cè)、客戶手冊(cè) 易拉寶和海報(bào)：產(chǎn)品與公司介紹 公司LOGO紙袋或其他節(jié)日福袋 煤體報(bào)道集錦,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)前準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備（分類） 客戶招待 水果、點(diǎn)心等食品，客戶取用方便 礦泉水、場地方提供的茶水等飲料 紙巾、紙盤和牙簽 泰康LOGO紀(jì)念品 贈(zèng)送禮品與抽獎(jiǎng)禮品,會(huì)前準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備（分類） 辦公用品 簽字筆（最好客戶一人一支） 紙（最好用泰康LOGO文頭紙） 文件袋、拉桿夾、 活動(dòng)白板、筆和板擦 剪刀和寬膠帶,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)前準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備（分類） 打印自制 邀請(qǐng)函的內(nèi)封（粉色紙，注意客戶姓名和性別） 入場卷（編號(hào)）和厚卡紙（依票面定色） 免費(fèi)停車卷、簽到表（工作人員、客戶） 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓桌簽，用紅色普通卡紙 電梯或走廊歡迎標(biāo)志,會(huì)前準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備（分類） 燈片音樂 公司宣傳片，資產(chǎn)管理公司宣傳片 產(chǎn)說會(huì)串場燈片 產(chǎn)說會(huì)串場音樂,會(huì)前準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備（分類） 影音設(shè)備 筆記本電腦 投影儀和投影幕 音響、麥克風(fēng) 照相機(jī)、攝象機(jī) 有條件可配備對(duì)講機(jī)，方便內(nèi)外場聯(lián)系,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)前準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備（分類） 禮儀用品 嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)胸花 簽到桌、簽到簿、簽到筆、泰康LOGO臺(tái)布 綬帶、禮服 抽獎(jiǎng)箱、托盤和紅布,會(huì)前準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備（采購） 辦公用品和會(huì)物雜用，現(xiàn)金購買 食品飲料，現(xiàn)金購買或預(yù)定 鮮花、印刷品預(yù)定 部門領(lǐng)用宣傳資料等和公司借用攝象機(jī)等 場地提供茶水、音響以及簽到桌等,會(huì)前準(zhǔn)備,燈片制作 根據(jù)會(huì)議流程，安排清晰結(jié)構(gòu) 根據(jù)會(huì)議日期、主題確定模板和色彩搭配 提前溝通主持人、主講人是否有特殊內(nèi)容需準(zhǔn)備 內(nèi)容參考：公司宣傳、領(lǐng)導(dǎo)和主講人介紹互動(dòng)活動(dòng)、會(huì)議專題、綠色通道 突出產(chǎn)說會(huì)內(nèi)容，不宜多用多煤體素材和動(dòng)畫,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)前準(zhǔn)備,考慮燈片效果，制作和播放最好用同一電腦 燈片動(dòng)畫切換：慢速向上推出比較適合突出重點(diǎn) 燈片制作完后需與主持人一起進(jìn)行燈片的修改和定稿,會(huì)前準(zhǔn)備,會(huì)議音樂 暖場音樂：輕松親切 開場音樂：熱烈激情 上下場音樂：節(jié)奏強(qiáng)烈、氣勢磅礴 中場音樂：舒緩輕柔 頒獎(jiǎng)音樂：喜慶歡快 收?qǐng)鲆魳罚盒袆?dòng)力、勵(lì)志,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)前準(zhǔn)備,客戶邀約 統(tǒng)計(jì)客戶：姓名、性別、電話，追蹤落實(shí) 提前兩天送客戶邀請(qǐng)函，同時(shí)宣傳主講人和會(huì)議專題內(nèi)容 會(huì)議前一天再次與客戶確認(rèn)是否到場 高規(guī)格產(chǎn)說會(huì)提前制作免費(fèi)停車卷至客戶手中，與場地方協(xié)商并預(yù)留足夠提車位 及時(shí)追蹤，炒作內(nèi)容，確保到場客戶數(shù)量,報(bào)告大綱,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場選定 產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) 產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn),會(huì)中配合,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)中配合,會(huì)中配合,會(huì)中配合,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)中配合,報(bào)告大綱,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場選定 產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) 產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn),會(huì)后跟進(jìn),總結(jié)評(píng)估報(bào)告 到場客戶來源等分析，了解業(yè)務(wù)員的拜訪狀態(tài) 主講講師團(tuán)分析會(huì)，對(duì)講授內(nèi)容進(jìn)行分析改進(jìn) 會(huì)議流程反饋和探討,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)后跟進(jìn),建檔備案 會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、舉辦方、主持人、講解人、工作人員、領(lǐng)導(dǎo)名單 會(huì)議流程、專題內(nèi)容（PPT）以及宣傳資料 參會(huì)客戶人數(shù)、營銷員名單、現(xiàn)場簽單統(tǒng)計(jì) 會(huì)議全程聲像資料和照片,會(huì)后跟進(jìn),業(yè)務(wù)追蹤（會(huì)議成敗的關(guān)鍵） 整理資料 客戶資料統(tǒng)計(jì)、分類（已簽單、未簽單、未到場），便于后續(xù)跟蹤 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（保費(fèi)、件數(shù)、簽單率等），包裝和放大會(huì)議效果，以備后用 會(huì)議中成功話術(shù)整理，客戶拒絕問題收集（研討出針對(duì)性話術(shù)）,會(huì)后跟進(jìn),業(yè)務(wù)追蹤（會(huì)議成敗的關(guān)鍵） 營業(yè)單位追蹤 次日早會(huì)總結(jié)、業(yè)績點(diǎn)評(píng)，渲染成功案例，邀請(qǐng)簽單最多（金額、件數(shù)）伙伴分享 會(huì)后2-3日內(nèi)：簽單客戶手續(xù)辦理；意向客戶加強(qiáng)陪訪協(xié)助促成（成功者短信表揚(yáng)）；未簽單客戶一定回訪（感謝工作支持，強(qiáng)化感情，便于后期工作開展） 每日二早對(duì)營銷員回訪（促成、轉(zhuǎn)介紹）話術(shù)訓(xùn)練,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報(bào)告大綱,產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場選定 產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) 產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn),操作重點(diǎn),正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)說會(huì) 一場游戲、一種銷售支援、一個(gè)接受新知識(shí)的平臺(tái) 降低客戶心理防御，提高其信息接受量 團(tuán)隊(duì)互助，以客為本的人性化銷售 要在過程中簽單 公司經(jīng)營大于集體行銷大于個(gè)體行銷,操作重點(diǎn),會(huì)議成功關(guān)鍵角度認(rèn)識(shí) 我們?cè)阡N售什么 產(chǎn)品？ 觀念？ 理財(cái)規(guī)劃？ 需求？ 其實(shí)是銷售滿足客戶需求，解決其生活中財(cái)務(wù)問題的工具，產(chǎn)品就是此工具的載體,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,操作重點(diǎn),會(huì)議成功關(guān)鍵角度認(rèn)識(shí) 銷售環(huán)節(jié)之考慮 最重要是客