格力空氣能市場推廣,紅核桃,品牌紅.pptVIP

市場啟動草案 紅核桃營銷策劃 張文開,1、宣傳單頁設(shè)置刮獎現(xiàn)場抽獎號碼式投放 有效傳單投遞，經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)篩選下真正購買的客戶 獎上文字是：空氣能，三個大字，刮開后里邊設(shè)置一組號碼，拿著號碼到指定時間活動抽獎 后邊是詳解為啥重點推廣空氣能這個詞 2、 說個你傷心的話，此廣告只是給高端消費老板看的，空氣能=空氣熱能源科技,空氣能 ？,2、報紙投放：A:2012，我們的坐標在那？是否偏北 格力空氣能在那？溫暖在你家 B:2012，格力空氣能 科技能源時代 C：2012，格力空氣能熱水器 領(lǐng)導(dǎo)環(huán)保節(jié)能熱水器遠航 2012新聞詞，他不在是一個年數(shù)字，新聞借力推廣,時間可以是一個月或者是20天 投放媒體，報紙，DM，單頁，網(wǎng)絡(luò) 重點投放：報紙，美圖生活，20萬以上車上 聯(lián)合婚介，裝修，廚衛(wèi)，家具，地板等行業(yè) 一個計算公式：五家每家出一成利潤促銷，一件商品就是無成促銷，顧客選擇啥產(chǎn)品都可以，顧客狂喜，聯(lián)合商愿意，不買是宣傳，賣是利益。 具體洽談合作細節(jié)，策劃大型免費借力展銷團購等，合作后提供詳細費用計劃實施方案,空氣能-高科技熱水器 =格力-空氣能 空氣能-空氣熱能源科技 先簡易概念定位推廣 重新設(shè)計推廣戶外系列材料 然后深入推廣（原理及圖文知識）,后期的銷售宣傳以及一些創(chuàng)意，節(jié)日，新聞等提示性宣傳 暫略、 我在 我還在 故我是名牌,促銷也是分兩個階段 促銷是成熟品牌的延伸，沒有品牌你給他再多的優(yōu)惠大多數(shù)人都覺得是應(yīng)該，或者不看你 品牌一打折 一綁贈 一降價，人們立即感覺得到實惠 促銷只有針對品牌成熟起更好增量的策略 產(chǎn)品認知不明顯的時候最好的就是設(shè)獎贈品促銷 等到一定程度就可以價格促銷 所以前期的一切促銷活動都以設(shè)獎游戲類促銷,格力品牌，已經(jīng)馳名品牌，我們不用再去刻意宣傳 好空調(diào) -格力造 ： 一直人們把這個詞也是把格力和空調(diào)聯(lián)系，這個廣告語的品牌定位，突出了產(chǎn)品定位形成的品牌，優(yōu)點準確定位，快速突破，缺點其余產(chǎn)品不叫好，缺乏了潘婷，海飛絲那樣的一個廠家兩個知名品牌的操作市場掌控擴張性 格力 - 掌握核心科技，應(yīng)該是品牌主要訴求和文化 格力-格力熱水器- -空氣能熱水器-空氣熱能源科技 空氣熱能源-通俗易懂利用空氣創(chuàng)造能源的詞匯,可以說是個獨立的熱水器產(chǎn)品 如果主打是空氣能，那么大家都是這么叫，還是看主要品牌的馳名度 所以談不上是副品牌,格力空調(diào)好-空氣能熱水器當(dāng)然好 順名氣造名氣，就是有點長，空調(diào)好就熱水器好，有點牽強 熱水器產(chǎn)品分為兩大系列： 一是掛壁式：叫做沐系列，又分普及式，尊貴式 二是立柜式：叫做戀系列，又分很多戀，來區(qū)分 這個也不是我們的宣傳的重點,通過以上分析，我覺得推廣宣傳的重點應(yīng)該是一個詞，那就是：空氣能 雖然空氣能是個通用詞，但是也就是越普通的詞，越是大家都去打的詞，那么我們就越盡快把它宣傳打造成格力熱水器單品的代名詞，先入為主的文化占有例子皆皆比是。 格力=空氣能 空氣能=空氣熱能源科技,不懂想懂是人們求知的一個常性，求知就是認識一個新事物最快記憶的方法，也就是引導(dǎo)力的巧勁 哪么最終是一個什么概念呢？我們不能讓每個人去當(dāng)研究生和專家，我們就只告訴他幾句話，或著就是一句話，幾個字，越少越好，當(dāng)然有想了解的，我們有很多的產(chǎn)品說明書，優(yōu)點技術(shù)特點等等專業(yè)知識，他想看就看。我們還是要針對大眾，所以就要精簡 空氣能-高科技熱水器 =格力-空氣能 空氣能-空氣熱能源科技,再好的東西不宣誰知道？ 未知的消費觀念不引導(dǎo)誰會去消費？ 不讓消費者認知，他又任何想消費呢？ 任何理念和思想都是軟性的，我們推他會打彎，我們引導(dǎo)只需要輕輕順著相同的方向一拉，它就會走動，拉要比推更有力！ 我們需要合理的拉動力-解釋階段的簡單方案就是 沒有廣告我們就沒有好的客戶，沒有廣告就沒有好的招商、鋪貨，沒有好的鋪貨就沒有好的銷售,光有宣傳，看不見實物，就沒有銷售 單靠產(chǎn)品它不能生動印象深刻的解釋產(chǎn)品更多的知識，不能人傳人的口碑宣傳，就是沒有好的創(chuàng)意，口碑宣傳是銷售最高成交率營銷（合作后提供創(chuàng)意活動案） 活動是最有效的推動力，創(chuàng)意活動更是四兩撥千斤 一個好的市場推廣方案，也是招商加盟合作的計劃周期鋪貨利劍,促銷是成熟品牌的延伸，沒有品牌你給他再多的優(yōu)惠大多數(shù)人都覺得是應(yīng)該，或者不看你 品牌一打折 一綁贈 一降價，人們立即感覺得到實惠 促銷只有針對品牌成熟起更好增量的策略 品牌不明顯的時候最好的就是設(shè)獎贈品 所以我們注重創(chuàng)意宣傳，連環(huán)設(shè)獎等巧妙方式來操作市場，連環(huán)設(shè)獎前面簡單提過，需要做費用及詳細計劃,大的創(chuàng)意新聞、事件等宣傳針對大眾 DM、活動、聯(lián)合展銷、游戲、設(shè)獎等針對特定群體 例如： 裝修群 新婚群還無熱水器的 提升品質(zhì) 中年移居群 重點高端群 商業(yè)群 有錢人有遠見，沒錢人思短見 這個是定律,3-5天拿出各階段各項實施計劃時間表 2-3天拿出最近要做的實施方案 同時設(shè)計需要的宣傳材料 2-3天拿出招商方案、招商工具 期間，開始做預(yù)熱宣傳，期間招聘所需人員、培訓(xùn)；同時展開熟悉同行業(yè)和別的各類客戶招商聯(lián)營等工作 10-20天計劃實施活動和展銷聯(lián)合會 期間展開業(yè)務(wù)洽談簽約階段 隨時根據(jù)情況做短期活動方案計劃 整體活動計劃3個月，連續(xù)執(zhí)行6個月,1、配合策劃公司宣傳部長一名：主要是協(xié)調(diào)策劃公司落實廣告制作和投放，配合策劃方案落實到位 2、招商經(jīng)理一名：主要配合廣告進度展開業(yè)務(wù)開展計劃落實 3、活動展會組織經(jīng)理一名：主要落實活動展銷、洽談聯(lián)合商戶，現(xiàn)場促單管理工作 4、策劃人兼職項目經(jīng)理，為進行順利，有權(quán)安排人事，隨時督導(dǎo)工作進程,1、推廣主題明確，廣告有效果 2、針對消費群體有效宣傳，有的放矢 3、強化