供應(yīng)鏈管理第4章供應(yīng)鏈合作伙伴選擇.ppt

第4章 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇與評價,供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系 供應(yīng)鏈企業(yè)間合作的價值分析 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇方法,第1節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,一.供應(yīng)鏈合作關(guān)系 供應(yīng)鏈合作關(guān)系（Supply Chain Partnership，簡稱SCP），也就是供應(yīng)商-制造商(Supplier-Manufacturer)關(guān)系，或者稱為賣主/供應(yīng)商-買主(Vendor/Supplier-Buyer)關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系（Supplier Partnership）。供應(yīng)鏈合作關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。,建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的意義,20世紀(jì)80年代風(fēng)靡美國的競爭優(yōu)勢理論已經(jīng)使底特律的三大汽車廠商擠跨了自己的供應(yīng)商,并將北美乃至全球的汽車市場拱手讓給了注重供應(yīng)商關(guān)系的德國和日本汽車制造商。 日本任天堂的關(guān)系管理失敗嘗到苦果。 實踐證明，今后的競爭優(yōu)勢將取決于誰能更好地管理供應(yīng)鏈上的各種關(guān)系。,建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系的好處,縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期、提高供應(yīng)的靈活性； 減少原材料、零部件庫存，降低費用、加快資金周轉(zhuǎn)； 提高原材料、零部件的質(zhì)量，降低非質(zhì)量成本； 強(qiáng)化供應(yīng)商溝通，改善整體供應(yīng)鏈； 共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度； 共享管理經(jīng)驗、推動企業(yè)整體管理水平的提高。,二. 供應(yīng)商伙伴關(guān)系的特點,在傳統(tǒng)觀點影響下，供應(yīng)商被看作成本結(jié)構(gòu)的主要組成部分并且需要使用各種方法使之最小化,盡管以上這些方法可以幫助降低采購成本，但過度使用會影響與供應(yīng)商的關(guān)系,供應(yīng)商的成本,失去供應(yīng)商的支持,只能通過降低整個供應(yīng)鏈的成本來實現(xiàn)提高競爭力的目標(biāo),三、供應(yīng)商作為伙伴和作為對手的對比,節(jié)省協(xié)調(diào)管理的時間和精力，有助于與供應(yīng)商發(fā)展伙伴關(guān)系 雙方在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、計劃交貨、降低成本等方面共同改進(jìn) 供應(yīng)商早期參與對供應(yīng)鏈價值改進(jìn)的貢獻(xiàn)機(jī)會較大 供應(yīng)商有了可靠顧客，會失去其競爭的源動力及應(yīng)變、革新主動力，以致不能完全掌握市場的真正需求 供應(yīng)商的失誤可能會導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的崩潰 企業(yè)本身不容易更換供應(yīng)商,單一供應(yīng)商的優(yōu)點:,單一供應(yīng)商的缺點:,共同設(shè)計供應(yīng)鏈 新產(chǎn)品引進(jìn) 共同制訂銷售和作業(yè)計劃 供應(yīng)商管理 維護(hù)和停機(jī)信息 供應(yīng)商管理庫存 庫存的可見性 EDI(電子數(shù)據(jù)交換),第2節(jié) 供應(yīng)鏈企業(yè)間合作的價值分析,1、供應(yīng)鏈合作關(guān)系、信息共享程度與價值,2、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和信任,基于信任的關(guān)系 可靠性 信念的一致性 合作和信任行之有效，因為： 激勵機(jī)制和目標(biāo)一致 實現(xiàn)協(xié)調(diào)的行動易于實施 通過減少重復(fù)努力或?qū)⑴ν度氲焦?yīng)鏈中適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)，提高供應(yīng)鏈生產(chǎn)力 能實現(xiàn)更大程度的信息共享,3. 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的價值, 合作對供應(yīng)鏈進(jìn)步的貢獻(xiàn)率： 40% 合作性計劃可以使庫存減少：15 % 合作性預(yù)測的準(zhǔn)確性提高：15% 減少開支：20-30% 節(jié)約運輸成本：3-5%,4. 供應(yīng)商早期介入與整合的價值,建立合作伙伴關(guān)系可以加快新產(chǎn)品的上市速度。傳統(tǒng)上，企業(yè)要在產(chǎn)品的最后設(shè)計確定之后才會將圖紙給供應(yīng)商,最近的研究指出, 企業(yè)可以從讓供應(yīng)商早期進(jìn)入設(shè)計過程得到很多好處：外購物料的成本減小、品質(zhì)提高、開發(fā)周期與制造成本減少，并能提高生產(chǎn)技術(shù)水準(zhǔn)。 競爭壓力會使管理者去找出所有有效率的供應(yīng)鏈的類型，很多管理者已經(jīng)跟供應(yīng)商一起工作，尤其是在設(shè)計過程。這些策略鼓勵公司把重心放在核心能力上，其它的商業(yè)能力就用外包的方式來減少生產(chǎn)周期。這些都在鼓勵公司去發(fā)展供應(yīng)商，使設(shè)計更有效率，其中利用供應(yīng)商的競爭能力，即是其中的一個方法。,戰(zhàn)略性的或協(xié)作性的供應(yīng)商 交易性的或臨時性的供應(yīng)商,作為交易伙伴的早期參與程度,作為合作伙伴早期參與程度,影響成本、研發(fā)、市場推廣的能力,影響成本、研發(fā)、市場推廣的能力,76%,72%,96%,14%,21%,0%,概念設(shè)計階段,初步方案,正式生產(chǎn),概念設(shè)計階段,初期方案,93%,93%,0%,3%,48%,37%,正式生產(chǎn),供應(yīng)商整合的層次: 1)None：供應(yīng)商并不參與設(shè)計過程，物料與配件都是根據(jù)制造商的規(guī)格與設(shè)計來生產(chǎn)和提供的。 2)White Box：參與整合的過程并不是正式的，雖然沒有正式的合作，但在設(shè)計與規(guī)格上，制造商會與供應(yīng)商商量。 3)Grey Box：正式的供應(yīng)商參與設(shè)計過程，在制造商與供應(yīng)商之間已形成了合作團(tuán)隊，并一起開發(fā)產(chǎn)品和市場。 4)Black Box：制造商將其需求提供給供應(yīng)商，然后由供應(yīng)商再獨自去設(shè)計、開發(fā)出滿足制造商需要的產(chǎn)品(零部件)來。,1）對于制造商/買主 降低成本（降低合同成本） 實現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競爭力的價格 提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫存水平 改善時間管理 交貨提前期的縮短和可靠性的提高 提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃 更好的產(chǎn)品設(shè)計和更快的對產(chǎn)品變化的反應(yīng)速度 強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制,5、供應(yīng)鏈企業(yè)間合作達(dá)到的目標(biāo),2）對于供應(yīng)商/賣主 保證有穩(wěn)定的市場需求 對用戶需求更好的了解/理解 提高運作質(zhì)量 提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量 降低生產(chǎn)成本 提高對買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性 獲得更高的利潤（比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商）,3）對于雙方 改善相互之間的交流 實現(xiàn)共同的期望和目標(biāo) 共擔(dān)風(fēng)險和共享利益 共同參與產(chǎn)品和工藝開發(fā)，實現(xiàn)相互之間的工藝集成、技術(shù)和物理集成 減少外在因素的影響及其造成的風(fēng)險 降低投機(jī)思想和投機(jī)幾率增強(qiáng)矛盾沖突解決能力 規(guī)模效益，訂單、生產(chǎn)、運輸上實現(xiàn)規(guī)模效益以降低成本 減少管理成本 提高資產(chǎn)利用率,第3節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇方法,1、選擇流程,Dickson的供應(yīng)商選擇準(zhǔn)則,2. 供應(yīng)商選擇準(zhǔn)則,分層遞階、有權(quán)重的供應(yīng)商選擇準(zhǔn)則,兼容能力 兼容是兩個公司長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。兩個價值觀理念或其它觀念不相似的企業(yè)，即使偶有愉快合作，也難以成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。兩個公司的兼容性可以分解為以下問題： 規(guī)模上的兼容性 以往合作記錄的結(jié)果 公司間發(fā)展戰(zhàn)略的交叉 公司文化的相似性 公司間市場銷售和分配,3、合作伙伴評價、選擇的影響因素,優(yōu)勢能力 組織管理能力 設(shè)計能力 創(chuàng)新能力 生產(chǎn)能力 營銷能力 服務(wù)能力 研究開發(fā)能力,投入強(qiáng)度 技術(shù)設(shè)備投入強(qiáng)度 資金投入強(qiáng)度 知識資源投入強(qiáng)度 人力資源投入強(qiáng)度 參與合作動機(jī) 找到與自己的企業(yè)一樣看中合作關(guān)系的合作伙伴，是最基本的要求。不要奢望“傍大款”，找到一個門當(dāng)戶對的合作伙伴，互相都比較看重對方，對于企業(yè)間的長期合作、深入合作，有更大的幫助,信任度 - 合同履約 - 用戶信譽度 - 信用度 - 上下游伙