萊茵東郡營(yíng)銷策劃提報(bào)終.ppt

2007,中海萊茵東郡 營(yíng)銷策劃提報(bào),大禹智業(yè)中海項(xiàng)目組,Jan 25, 2007,序,中海萊茵東郡2006年取得了超乎想象的好成績(jī)。這與中海品牌的高度、企業(yè)的實(shí)力、專業(yè)的運(yùn)作以及國(guó)家宏觀政策調(diào)整、長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)升溫、同類產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)總量不大等因素密切相關(guān)，可謂天時(shí)、地利、人和三大要素成就了中海萊茵東郡的熱銷。 回顧2006年中海萊茵東郡整體營(yíng)銷運(yùn)作，我們非常欣喜地看到工程、銷售、策劃、物業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)能夠步調(diào)一致形成合力，能夠發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)并通過(guò)推廣達(dá)到有效的傳播，推出的一期二期別墅產(chǎn)品能夠正常去化，等等。 2007年，市場(chǎng)依然風(fēng)云變幻，政策還會(huì)不可預(yù)期，項(xiàng)目預(yù)計(jì)推出產(chǎn)品不亞于2006年，而且產(chǎn)品形式多樣，多層、小高層、別墅同年上市，為營(yíng)銷運(yùn)作帶來(lái)不小的難度。 雖然還會(huì)存在任務(wù)重、難度大的問(wèn)題，但我們相信憑借中海的專業(yè)和大禹的勤懇，在2007年，中海萊茵東郡依然能夠銷售順暢，再上一個(gè)新臺(tái)階。,年度可售房源和銷售目標(biāo)分解,贏在2007,目 錄,第1篇：宏觀市場(chǎng)概述,一年調(diào)控未見(jiàn)作用 人心惶惶搶著買房 房?jī)r(jià)穩(wěn)漲火了市場(chǎng),2006：風(fēng)云變幻中高歌猛進(jìn),宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,項(xiàng)目推廣整合,3月5日，溫家寶提出，要繼續(xù)解決房地產(chǎn)投資規(guī)模過(guò)大和房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的問(wèn)題。 4月28日，央行全面上調(diào)各檔次貸款利率027 個(gè)百分點(diǎn)。 5月17日，國(guó)務(wù)院提出了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的六項(xiàng)措施。 5月29日，出臺(tái)關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見(jiàn)。 5月30日，下發(fā)關(guān)于當(dāng)前進(jìn)一步從嚴(yán)土地管理的緊急通知。 5月31日，國(guó)稅總局關(guān)于加強(qiáng)住房營(yíng)業(yè)稅征收管理有關(guān)問(wèn)題的通知。 7月5日，上調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率.個(gè)百分點(diǎn)。 7月6日，關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知。 7月6日，建設(shè)部頒發(fā)關(guān)于落實(shí)新建住房結(jié)構(gòu)比例要求的若干意見(jiàn)。 7月11日，建設(shè)部下發(fā)關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)外資準(zhǔn)入和管理的意見(jiàn)。 7月24日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布關(guān)于建立國(guó)家土地督察制度有關(guān)問(wèn)題的通知。 7月26日，國(guó)稅總局發(fā)布關(guān)于住房轉(zhuǎn)讓所得征收個(gè)人所得稅有關(guān)問(wèn)題的通知。 8月1日，國(guó)土資源局制定的招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)范。 8月14日, 發(fā)布關(guān)于制止違規(guī)集資合作建房的通知。 8月15日，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。 8月19日，中國(guó)人民銀行決定上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。 9月5日， 國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問(wèn)題的通知。 9月7日， 在全國(guó)范圍內(nèi)集中開(kāi)展房地產(chǎn)交易秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。 9月14日，關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)交易個(gè)人無(wú)償贈(zèng)與不動(dòng)產(chǎn)稅收管理有關(guān)問(wèn)題的通知。 11月10日，國(guó)家稅務(wù)總局下發(fā)關(guān)于個(gè)人轉(zhuǎn)讓二手房征收土地增值稅問(wèn)題的通知。 11月15日，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。 12月12日，限制（禁止）用地目錄（2006年本）的通知。,沒(méi)有因地制宜,沒(méi)有對(duì)癥下藥,沒(méi)有落實(shí)細(xì)則,沒(méi)有監(jiān)督執(zhí)行,沒(méi)有 成效,沒(méi)有抓住根源,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,項(xiàng)目推廣整合,長(zhǎng)春市的居民可支配年收入由2000年的5550元增長(zhǎng)到2006年的11350元，年均增長(zhǎng)幅度約10%。居民生活水平的不斷提高，可支配收入的不斷增加，在很大程度上增強(qiáng)了居民的購(gòu)買力和實(shí)際支付能力。另一方面，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使居民的生活質(zhì)量得到了明顯的改善，相應(yīng)的也增加了對(duì)住房的需求。,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,項(xiàng)目推廣整合,2006年長(zhǎng)春市房地產(chǎn)市場(chǎng)依然保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍。 市房地局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年前11個(gè)月，我市房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量483萬(wàn)，同比增長(zhǎng)32.5%。其中增量商品房銷售面積290.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)48.6%，前進(jìn)的幅度是近年來(lái)所罕見(jiàn)的.從總體上看房地產(chǎn)市場(chǎng)供求總量基本平衡，住房結(jié)構(gòu)趨于合理，房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)走勢(shì)平穩(wěn)。,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,項(xiàng)目推廣整合,從2006年111月,長(zhǎng)春市商品房合同備案均價(jià)2663.7元/，同比上升6.2%。同全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格上漲幅度相比，長(zhǎng)春市商品房?jī)r(jià)格還有較大的上升空間。從數(shù)據(jù)也可以看出，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)保持著供需兩旺的發(fā)展態(tài)勢(shì)，購(gòu)房者在購(gòu)買房屋時(shí)也更為理性。雖然房?jī)r(jià)上升的幅度并不大，但仍處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,項(xiàng)目推廣整合,長(zhǎng)春市固定資產(chǎn)投資在近年來(lái)呈現(xiàn)明顯的上漲趨勢(shì)，最低年增長(zhǎng)率不低于12%，其中房地產(chǎn)方向的投資也不斷增加。預(yù)計(jì)到08年，長(zhǎng)春市固定資產(chǎn)投資將達(dá)到1300億元。固定資產(chǎn)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用是明顯的，將會(huì)有效的拉動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,項(xiàng)目推廣整合,2007年購(gòu)房熱潮將持續(xù) 房?jī)r(jià)上漲空間/政策不穩(wěn)定/經(jīng)濟(jì)發(fā)展 2007年區(qū)域更成熟更火熱 市政府/伊通河/輕軌/臨河街/ 2007年是真正高端別墅年 城市別墅/凈月別墅/大品牌 2007年是真正的中海年 多項(xiàng)目/多類型/大跨越,2007：漸近峰值的好年頭,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,項(xiàng)目推廣整合,第2篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,長(zhǎng)影世紀(jì)村,南郡水云天,萬(wàn)科上東區(qū),天安第一城,融創(chuàng)上城,長(zhǎng)春明珠,中信城,御翠園,優(yōu)山美地,蘭喬圣菲,中海萊茵東郡,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,項(xiàng)目推廣整合,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,項(xiàng)目推廣整合,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,項(xiàng)目推廣整合,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,項(xiàng)目推廣整合,別墅市場(chǎng)狀況分析,1、城市別墅的差異化發(fā)展趨勢(shì) 融創(chuàng)產(chǎn)品差異化/天安境遇不妙 2、別墅市場(chǎng)的品牌化競(jìng)爭(zhēng)激烈 凈月區(qū)別墅多個(gè)大品牌進(jìn)駐,長(zhǎng)春市場(chǎng)最具影響力的 地產(chǎn)大牌,稀缺并不可再生的 城市別墅,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,項(xiàng)目推廣整合,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,項(xiàng)目推廣整合,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,項(xiàng)目推廣整合,小高層/高層市場(chǎng)狀況,小高層尤其是高層產(chǎn)品仍有抗性引導(dǎo)消費(fèi)/改變功能 品牌的優(yōu)勢(shì)有利于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)科/萬(wàn)達(dá)/天安/其他 內(nèi)部產(chǎn)品協(xié)同作戰(zhàn)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)解決好共性和個(gè)性問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,項(xiàng)目推廣整合,核心優(yōu)勢(shì)：品牌（企業(yè)品牌/項(xiàng)目品牌） 核心問(wèn)題：產(chǎn)品（多種類/產(chǎn)品形式 ）,第3篇：核心運(yùn)作主題,最主要的問(wèn)題 1、關(guān)鍵年：心態(tài)的問(wèn)題 2、風(fēng)險(xiǎn)年：產(chǎn)品的問(wèn)題 問(wèn)題產(chǎn)生的后果 如何解決 做好品牌,穩(wěn)中求進(jìn)內(nèi)外兼修對(duì)位制勝,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,善意的提示：應(yīng)當(dāng)穩(wěn)中求進(jìn),銷售連年翻番的隱憂： 失敗能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，成功容易掩蓋問(wèn)題。 沒(méi)有危機(jī)意識(shí)容易產(chǎn)生不冷靜、不客觀、不認(rèn)真。,萊茵東郡銷售的隱憂： 2005疊加別墅的有驚無(wú)險(xiǎn) 2006電梯洋房開(kāi)盤(pán)不溫不火 2007超高層產(chǎn)品的史無(wú)前例,擺正心態(tài)堅(jiān)定信心再創(chuàng)輝煌,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,優(yōu)勢(shì)的提升：應(yīng)當(dāng)內(nèi)外兼修,產(chǎn)品,地段,品牌,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,中海品牌：長(zhǎng)春中海在售項(xiàng)目之所以能夠取得較好的銷售成績(jī)，中海品牌的促進(jìn)是重要的原因之一，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，中海品牌在長(zhǎng)春深入人心，中海品牌已經(jīng)成為值得信任和高品質(zhì)物業(yè)的代表。中海品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度均已達(dá)到較高的水平。對(duì)于萊茵東郡項(xiàng)目，中海品牌依然是需要強(qiáng)調(diào)和依賴的。,1、中海全國(guó)范圍品牌推廣的拉動(dòng) 進(jìn)入更多城市，快速發(fā)展 品牌高度領(lǐng)導(dǎo)品牌 2、銷售連年翻番,強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭增加市場(chǎng)的號(hào)召力 產(chǎn)品升級(jí)：水岸春城水岸馨都萊茵東郡南湖地塊 全面占領(lǐng)高端產(chǎn)品市場(chǎng)：城市別墅+中心豪宅 200萬(wàn)的 即將形成 3、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)看得見(jiàn)，深入人心，值得信賴 業(yè)主的口碑傳播第一管家物業(yè)服務(wù),核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,品牌發(fā)展軌跡 實(shí)力 信任 榮譽(yù) 親民,把品牌作為一個(gè)重要的課題研究 品牌個(gè)性挖掘 品牌形象宣傳 品牌事件營(yíng)造 品牌扎根長(zhǎng)春,項(xiàng)目地段：2006年主打城市別墅這張牌，其實(shí)質(zhì)是在利用并提升地段的重要性。如今，市政府辦公大樓已經(jīng)投入使用、輕軌二期已經(jīng)正式投入運(yùn)營(yíng)、伊通河南環(huán)路與衛(wèi)星大橋一段也即將進(jìn)行美化、臨河街衛(wèi)星路南路段商業(yè)繁榮、中海引入的幼兒園、小學(xué)均已開(kāi)園開(kāi)學(xué)諸多利好表明這一地段是城市中上佳的高品質(zhì)生活區(qū)，必將吸引更多的置業(yè)者。,地段提升： 1、潛力提升 城市規(guī)劃的發(fā)展方向：南拓北優(yōu)，西控東展 市政府南遷帶來(lái)城市重心南移 2、價(jià)值提升 居住價(jià)值稀缺價(jià)值環(huán)境價(jià)值配套價(jià)值交通價(jià)值 3、概念提升 公務(wù)生活圈上流領(lǐng)域,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,產(chǎn)品素質(zhì):大盤(pán)規(guī)劃、巴洛克建筑、水景園林、創(chuàng)新戶型、國(guó)際品質(zhì)建材、70年土地使用權(quán)、優(yōu)質(zhì)施工、一流物業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目綜合素質(zhì)的均好性，讓買家無(wú)可挑剔，保證了快速穩(wěn)定銷售。,1、社區(qū)景觀提升 水景全面呈現(xiàn)二期綠化全面完成 2、建筑品質(zhì)提升 國(guó)際級(jí)品質(zhì)建材獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一流的施工水準(zhǔn) 3、總體規(guī)劃的提升 距離伊通河更近，景觀更優(yōu)越產(chǎn)品開(kāi)發(fā)接近尾聲，更為珍貴,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,問(wèn)題的解決：應(yīng)當(dāng)對(duì)位制勝,買家,溝通,渠道,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,第4篇：項(xiàng)目營(yíng)銷策略整合,| 推廣主題 |,2005 上流社會(huì)城區(qū)別墅,2007 上流領(lǐng)域全尺度豪宅,2006 上流領(lǐng)域城市別墅,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,上流領(lǐng)域全尺度豪宅,伊通河,別墅,天鵝堡,限量珍藏城市別墅,別墅級(jí)空中洋房,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,| 推廣主題延續(xù) |,1,上流領(lǐng)域全尺度豪宅,年初多層、別墅產(chǎn)品的全面促銷,2,河之上流 我的領(lǐng)域,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,600公頃水上公園,200萬(wàn)中海地盤(pán),30公頃中海萊茵東郡,市政府2公里生活圈,盡在河之上流 皆屬我的領(lǐng)域,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,別墅的銷售,3,做足 伊通河,自身具備的：伊通河畔，萊茵東郡 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的：長(zhǎng)春唯一伊通河畔在售高檔樓盤(pán) 客戶需要的：景觀、自由生活、占據(jù)稀缺資源（別墅+小高層） 具備時(shí)機(jī)：正在治理、區(qū)域成熟、距離伊通河最近的產(chǎn)品,說(shuō)伊通河什么？ 1、城市文化之源 2、城市生活之源 3、稀缺 4、身價(jià)的證明 5、居住的附加值 6、對(duì)品位的影響 7、對(duì)健康的影響,怎么說(shuō)： 用萊茵河說(shuō) 用名人說(shuō) 用未來(lái)說(shuō) 用名言說(shuō) 用風(fēng)水說(shuō),營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,2007：伊通河璀璨之年溯源：生命的源頭，文化的源頭，情結(jié)的源頭 巨變：從伊通河到萊茵河，長(zhǎng)春等了數(shù)百年 少即是多：珍貴表征尊貴，成功后就養(yǎng)一條河,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,觀河觀天下,高層的銷售,4,全尺度豪宅,年終清理零散庫(kù)存,別墅,多層,小高,高層,產(chǎn)品整合策略,目標(biāo)：產(chǎn)品滿意，堅(jiān)定購(gòu)買意志,策略：概念升級(jí)策略,政治環(huán)境市政府2公里公務(wù)生活圈 自然環(huán)境伊通河上流領(lǐng)域 城市配套CLD（輕軌、幼兒園、小學(xué)、餐飲、超市、銀行） 物業(yè)服務(wù)中國(guó)第一管家高端服務(wù) 景觀規(guī)劃雙水景園林 戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新的實(shí)用主義 建筑風(fēng)格德國(guó)巴洛克 建筑品質(zhì)中海品質(zhì)體系世界品牌筑造 別墅產(chǎn)品城市別墅 多層小高層產(chǎn)品電梯洋房,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,別墅概念挖掘：雙水景城市別墅 小高層概念挖掘：空中庭院別墅 高層概念挖掘：高層寬HOUSE,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略,目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù) 策略：集中殲滅策略,多層,G區(qū)別墅 1組團(tuán),G區(qū)別墅 2組團(tuán),3期別墅 1組團(tuán),小高層,高層,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,媒體策略：直接溝通策略,覆蓋全省、覆蓋長(zhǎng)春外縣媒體的應(yīng)用 城市晚報(bào)/新文化報(bào)/通化日?qǐng)?bào)/延吉晚報(bào) 針對(duì)特定客戶群的媒體的應(yīng)用 機(jī)場(chǎng)：雜志/登機(jī)牌/票封/沙盤(pán)展示 高檔購(gòu)物場(chǎng)所：宣傳品贈(zèng)送 項(xiàng)目期刊、軟性宣傳品,營(yíng)銷策略整合,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,第5篇：項(xiàng)目推廣整合,主推小高層高層,掃尾,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,序曲（春節(jié)前）,開(kāi)場(chǎng)（3-4月）,主推產(chǎn)品： G區(qū)別墅2組團(tuán)/天鵝堡電梯洋房/5#樓 核心主題：上流領(lǐng)域/全尺度豪宅 促銷賣點(diǎn)：現(xiàn)房實(shí)景/樣板間/ 5#樓上市/ G區(qū)新品 銷售節(jié)點(diǎn)：3月9日啟動(dòng)廣告/3月24日推出G區(qū)2組團(tuán) 品牌做點(diǎn)：中海地產(chǎn)一生靠山 現(xiàn)場(chǎng)包裝：全尺度豪宅 銷售工具：折頁(yè)/海報(bào) 工程配合：三期/小高層開(kāi)工/二期景觀動(dòng)工 物業(yè)配合：動(dòng)員業(yè)主裝修入住/形成社區(qū)人氣,宏觀市場(chǎng)漫談,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,項(xiàng)目推廣整合,核心運(yùn)作主題,營(yíng)銷策略整合,3期（5-6月）,主推產(chǎn)品：三期別墅 核心主題：河之上游/我的領(lǐng)域 促銷賣點(diǎn)：僅售47套/臨河/臨水/ 銷售節(jié)點(diǎn)：5月11日啟動(dòng)廣告5月12日開(kāi)始排號(hào)6月9日開(kāi)盤(pán) 廣告表現(xiàn)：河畔別墅 現(xiàn)場(chǎng)包裝：3期別墅即將上市 銷售工具：樓書(shū)/