有效的時(shí)間規(guī)劃與管理.pptVIP

,有效率的時(shí)間規(guī)劃與管理,youxiaodeshijianguihuayuguanli,時(shí)間就是生產(chǎn)力 時(shí)間就是金錢 問(wèn)題： 1，工作時(shí)間短： 2，無(wú)效的工作：,一，隨時(shí)隨地做最有生產(chǎn)力的事 *時(shí)間管理中最重要的就是隨時(shí)隨地做最有生產(chǎn)力的事。 *什么是生產(chǎn)力？ 例：農(nóng)民耕作，工人做工，作家寫(xiě)作等 業(yè)務(wù)員面對(duì)面向顧客推銷產(chǎn)品就是最有生產(chǎn)力的事 每天用工作時(shí)間的75%去向顧客推銷才是最有生產(chǎn)力的事,二，時(shí)間就是金錢 *對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢。 *明確時(shí)間與金錢的關(guān)系： 10000元除25個(gè)工作日除8小時(shí)=50元/每小時(shí) 每天多拜訪2位乘25天=50位顧客 不善于運(yùn)用時(shí)間就不會(huì)有好的業(yè)績(jī) 與收入也就不會(huì)有好的命運(yùn),三，克服對(duì)要求成交時(shí)的恐懼 *要求顧客成交時(shí)的恐懼導(dǎo)致時(shí)間管理不善 1對(duì)成交的恐懼，而造成拖延時(shí)間。 2總認(rèn)為下次讓顧客購(gòu)買可能更好。 舉例：1位業(yè)務(wù)員平均拜訪3次成交，1位平均拜訪1次成交。 對(duì)策：1克服成交時(shí)的恐懼。 2盡可能縮短成交時(shí)的時(shí)間。,四，完善的事前規(guī)劃 因?yàn)橘Y料或產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備不充分而導(dǎo)致再次拜訪 對(duì)策：1事先準(zhǔn)備好各種資料。 2豐富的產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備。,五，充足的產(chǎn)品知識(shí) 缺乏產(chǎn)品知識(shí)或銷售能力不足導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi) *具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)，熟練的銷售技巧,六，避免無(wú)效拜訪 *造成無(wú)效拜訪的原因： 1沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 2害怕被顧客拒絕。 3沒(méi)有確定準(zhǔn)確的時(shí)間地點(diǎn)。 4聽(tīng)到拒絕后就輕易放棄約見(jiàn)。 *電話預(yù)約遭到拒絕時(shí)： 1二選一 2當(dāng)即約定好下次見(jiàn)面時(shí)間，地點(diǎn)并再次情調(diào),七，拜訪路線和區(qū)域的劃分： 1按電話號(hào)碼劃分： 2按所在區(qū)域劃分： 3按方向劃分： 4按小區(qū)劃分：,八，良好的生活習(xí)慣 1事先計(jì)劃好明天的拜訪計(jì)劃： 2保持良好的精神面貌： 3保持良好的自信心和強(qiáng)烈的企圖心：,九：提前見(jiàn)第一位顧客： 1盡量將第一位拜訪的顧客時(shí)間安排的早一些 2對(duì)于特殊的顧客應(yīng)安排特殊的拜訪時(shí)間。 3約見(jiàn)顧客時(shí)要守時(shí)。,十：善于利用零散時(shí)間： 1利用早晨和午餐時(shí)間與客戶約