創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)—模塊四、五.ppt

2019/7/3,1,模塊四 成本預(yù)算與營銷策劃,教學(xué)目的 （1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。 （2）學(xué)會成本計算和制定價格的方法。,2019/7/3,2,課題一、確定產(chǎn)品價格,為了研究價格，必須研究成本。 怎樣具體的計算成本價格呢？ 首先，要了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成 其次，固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。 最后，計算出單位產(chǎn)品的成本價格 。,2019/7/3,3,成本核算的重要性,明確產(chǎn)品成本構(gòu)成的項目，加強(qiáng)了財務(wù)管理。 有助于制定商品銷售價格。 通過產(chǎn)品成本核算，明確單位產(chǎn)品的總成本，根據(jù)產(chǎn)品市場售價隨時了解企業(yè)的盈虧狀態(tài)。 有助于降低和控制成本。 成本核算是不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭能力的重要途徑。,2019/7/3,4,企業(yè)成本的構(gòu)成 (1),1、固定成本： 固定成本是不隨產(chǎn)量、銷售、服務(wù)的量變而改變的企業(yè)成本。 包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照、折舊等。,2019/7/3,5,企業(yè)成本的構(gòu)成 (2),2、可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。對制造或服務(wù)商，可變成本就是制造新產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本。 A.直接成本：材料和直接人工成本 B.間接成本。除直接成本以外用于經(jīng)營企業(yè)的所有其他成本，間接成本有時被稱作費用。,2019/7/3,6,企業(yè)成本的構(gòu)成 (3),3、折舊成本： 定義：折舊是針對固定資產(chǎn)而言，是由于固定資產(chǎn)在企業(yè)經(jīng)營過程中，由于磨損和損耗而轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或服務(wù)中去的那部分價值，以貨幣表現(xiàn)稱為折舊費 開辦費和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀尽?2019/7/3,7,最新固定資產(chǎn)計算折舊年限,除國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，固定資產(chǎn)計算折舊的最低年限如下： （一）房屋、建筑物，為20年； （二）飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年； （三）與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年； （四）飛機(jī)、火車、輪船以外的運輸工具，為4年； （五）電子設(shè)備，為3年。 釋義本條是對固定資產(chǎn)最低折舊年限的規(guī)定。,2019/7/3,8,折舊額的計算,年折舊額=原值規(guī)定折舊年限 月折舊額=原值（年限12） 例：某設(shè)備價值3000元，分別計算求該設(shè)備的年折舊額和月折舊額 年折舊額=30005=600 月折舊額=3000（5 12 ）=50,2019/7/3,9,企業(yè)的常見成本項目,2019/7/3,10,成本核算,單位產(chǎn)品總成本： 總成本 =直接材料成本+直接人工成 本+間接成本,2019/7/3,11,間接成本的分?jǐn)偙壤?100%,分?jǐn)偙壤?月總間接成本,月總直接成本,2019/7/3,12,例題,文具超市6月份采購各種商品總的成本10000元，6月份包括租金、工資、水電費、通訊費、折舊等間接成本2000元，以下是部分產(chǎn)品成本核算情況。 根據(jù)公式：,100%,20%,2000,10000,2019/7/3,13,產(chǎn)品成本核算表,零售商和批發(fā)商用表,2019/7/3,14,1、成本加價法：,(1)所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價 (2) 計算公式：銷售價格=成本+（成本利潤%） 例：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？,2019/7/3,15,2、競爭比較價格法,制造產(chǎn)品/服務(wù)價格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價了。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。如你的價高，應(yīng)保證更好地滿足顧客需要。,2019/7/3,16,3、同時用兩種方法制定價格：,1、業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。 2、隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格具有競爭力。 3、要用同類商品的價格進(jìn)行比較。當(dāng)然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。,2019/7/3,17,模塊五 資金規(guī)劃與銷售管理,2019/7/3,18,預(yù)測銷售收入（年度）,預(yù)測銷售收入的意義： 一是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售 渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一； 二是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一； 三是銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃前提數(shù)據(jù)。,2019/7/3,19,預(yù)測銷售收入的基本方法,1、列清單 2、預(yù)測銷售量 3、制定價格 4、計算銷售收入,2019/7/3,20,小王的銷售預(yù)測：,要記住：預(yù)測開業(yè)頭幾個月的銷售量時要留有余地，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計。,2019/7/3,21,完成公司的銷售收入預(yù)測 制定銷售計劃,2019/7/3,22,預(yù)測啟動資金,什么是創(chuàng)辦企業(yè)的啟動資金？ 1 每個經(jīng)營循環(huán)都要完成供產(chǎn)銷三個 環(huán)節(jié)的工作； 2 每個環(huán)節(jié)都需要人、財、物的支持； 3 測算建立這些環(huán)節(jié)需要支付的總費用就 叫啟動資金。,2019/7/3,23,為什么要預(yù)測啟動資金？,（1）了解所需創(chuàng)業(yè)資金； （2）合理分配資金； （3）知道資金缺口，以選擇不同的籌資渠道。,2019/7/3,24,如何估計創(chuàng)業(yè)所需資金（1）,創(chuàng)辦企業(yè)時所需的資金主要由以下幾個部分組成。 （1）設(shè)備：包括生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具以及類似項目的購置費用。 （2）建筑：包括房屋、裝修等固定設(shè)施所需的費用。 （3）預(yù)付款：包括房租、營業(yè)執(zhí)照及其它類似的預(yù)付費用。,2019/7/3,25,如何估計創(chuàng)業(yè)所需資金（2）,（4）經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金：至少有能支付三、四個月的經(jīng)營資金，包括工資、廣告費、維修費、償還債款、購買材料和能源的費用等。 （5）存貨：半成品、產(chǎn)成品、原材料等占用的資金。 根據(jù)以上幾個部分，就可以預(yù)先比較準(zhǔn)確的估計企業(yè)啟動時所需的資金。,2019/7/3,26,固定資產(chǎn)包括,單位價值大于2000元人民幣并使用期限超過1年的： 01：電腦；02：辦公家俱；03：辦公設(shè)備；04：汽車；05：網(wǎng)站外設(shè)；06：電腦外設(shè)；07：軟件類；08：倉儲設(shè)備；09：通訊設(shè)備。 開辦費（營業(yè)執(zhí)照費、許可證費、市場調(diào) 查費、培訓(xùn)費等）等。 其它 如：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、加盟費、裝修費、 招牌費,2019/7/3,27,啟動資金的類型流動資金,保證企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。 范圍；產(chǎn)品或原材料、工資、各種費用、不可預(yù)見費（罰款、盜竊、丟失等）,2019/7/3,28,計算啟動資金,把計算啟動資金需求分為兩步： 第一步：先把需要購買的東西分成類，并把每一類具體列表； 第二步