中央電大本科畢業(yè)論文8京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)整合營銷策劃.pdfVIP

第 2 0卷第4期 2 0 1 4年 8月 江蘇理工學(xué)院學(xué)報(bào) J O U R N A L O F J I A N G S U U NI V E R S I T Y O F T E C H N 0 L O G Y Vo 1 2 0， No 4 Au g ， 2 O 南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)整合營銷策劃 張冬梅 ( 南京郵電大學(xué) 體育部， 江蘇 南京2 1 0 0 2 3 ) 摘要：文章以南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)作為媒介， 對其日常運(yùn)作進(jìn)行了整合營銷策劃。從整合營銷的意義， 南郵女子籃球隊(duì)實(shí)施整合營銷策劃的 S WO T分析 ， 以及整合營銷方案的實(shí)施等方面進(jìn)行了分析闡述 ， 最后得出 結(jié)論， 給出了建議。旨在使南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)的運(yùn)作更加流暢， 從而達(dá)到學(xué)校、 球隊(duì)共贏的 目的， 也期待 為兄弟院校球隊(duì)提供些許建議。 關(guān)鍵詞：南郵； 女子籃球； 整合營銷 ； 策劃 中圖分類 號 ：G 8 0 0 5 2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 ：A 文章編號 ：2 0 9 5 7 3 9 4 ( 2 0 1 4 ) 0 4 - 0 0 9 9 0 5 1 整合營銷的意義 南京郵電大學(xué)女子高水平籃球隊(duì)成立于 1 9 8 4年 ， 是我 國大學(xué)生女子籃球界 的一支勁旅 ， 有著輝煌的 戰(zhàn)績。2 0 0 6 年以來， 多次代表學(xué)校參加全國大學(xué)生籃球聯(lián)賽( C U B A) 以及江蘇省、 南京市的高?；@球比 賽 ， 均取得了優(yōu)異的成績， 為學(xué)校爭得了榮譽(yù)。為進(jìn)一步改善女籃訓(xùn)練競賽的條件， 確保女籃競技水平的 不斷提高， 以不辜負(fù)學(xué)校的期望， 體育部決定運(yùn)用現(xiàn)代整合營銷的理論和方法為女籃贏得贊助。整合營 銷是南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)向更高層次發(fā)展的一個(gè)新模式 ， 它的實(shí)施能夠開創(chuàng)南郵女籃的新天地 。 整合營銷既是一種新的營銷思想和理念 ， 更是一種管理思想和理念 ， 是隊(duì)伍發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的 重要部分。通過整合隊(duì)伍內(nèi)外部的資源和要素 ， 實(shí)現(xiàn) 隊(duì)伍從單一的訓(xùn)練為中心向綜合的訓(xùn)練 一競賽 一營 銷“ 三位一體” 的可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。整合營銷也是一種管理體制和管理手段。作為一種管理體制， 就是將球隊(duì)的整體視為一種產(chǎn)品， 把訓(xùn)練球隊(duì)、 管理球隊(duì)變?yōu)榻?jīng)營球隊(duì)。作為一種手段， 就是通過合理有 效的機(jī)制， 統(tǒng)攝球隊(duì)的內(nèi)外部資源， 使隊(duì)伍的對內(nèi)、 對外的溝通與傳播機(jī)制完全建立在整合營銷的基礎(chǔ)之 上， 實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍內(nèi)部管理信息的整合和隊(duì)伍對外傳播信息渠道的整合。 2 南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)整合營銷策劃分析 2 1 優(yōu)勢分析 首先 ， 南京郵電大學(xué)( 以下簡稱南郵) 被譽(yù) 為“ 華 夏 I T精英 的搖籃” ， 擁有許多具有雄厚實(shí)力的合作 企業(yè)， 這些都有可能成為女籃的贊助商； 其次， 籃球是南京郵電大學(xué)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目， 南郵女籃是全國的老 牌高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)， 有一定的知名度和基礎(chǔ)； 第三， 南郵有對體育營銷有相當(dāng)認(rèn)識的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行人員 及專業(yè)的高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練和管理人員； 第四， 南郵具有部分優(yōu)秀生源的后備訓(xùn)練基地； 第五， 籃球運(yùn) 收稿 日期 ：2 0 1 4 0 2 -1 0 修 回 日期 ： 2 0 1 4 0 6 0 5 作者簡介：張冬梅( 1 9 8 1 一) ， 女， 江蘇徐州人 ， 講師， 碩士。主要研究方向?yàn)檫\(yùn)動(dòng)訓(xùn)練與運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理。 1 o 0 江蘇理- r 學(xué)院學(xué)報(bào) 第 2 0卷 動(dòng)項(xiàng)目的社會普及性和女子籃球特有的安全性； 另外， 南郵對女籃運(yùn)動(dòng)隊(duì)隊(duì)員給予了一些優(yōu)惠的政策。 2 2劣勢分析 首先， 由于學(xué)校缺乏足夠的重視， 對女籃的宣傳力度有所欠缺。比如各方面的工作都要一點(diǎn)一點(diǎn)的 從頭做起 ， 邊做邊摸索 ， 難度可想而知。其次， 沒有可靠 的后勤保障。比如說 隊(duì)員的衣食住行 ， 訓(xùn)練和比 賽期間受傷了， 需要冰塊 ， 比如需要出去比賽 了經(jīng)費(fèi)問題和報(bào)銷問題從何而來 。再者 ， 執(zhí)行人員的缺乏 ， 一 個(gè)成功的隊(duì)伍不是光靠一個(gè)教練員或者一位領(lǐng)導(dǎo)就能把隊(duì)伍帶起來的， 需要一個(gè) 良好的團(tuán)隊(duì)合作。 2 3機(jī)會分析 第一， 隨著聯(lián)賽制度的不斷完善， 市場的不斷變化， 大學(xué)生籃球聯(lián)賽的知名度越來越大。從中我們需 要結(jié)合 自己隊(duì)伍 的特色選擇性的比賽 ， 既能鍛煉到隊(duì)伍 ， 又能提高隊(duì)員訓(xùn)練和比賽的積極性 。第二 ， 贊助 商越來越多地與女籃聯(lián)系 比賽以及學(xué)校內(nèi)部舉辦籃球 比賽。商業(yè) 比賽從 中要吸引贊助商的眼球 ， 還要起 到鍛煉 隊(duì)伍的要求。第三 ， 新任校領(lǐng)導(dǎo)的重視力度越來越大。要請校領(lǐng)導(dǎo)和主管學(xué)生工作的各級領(lǐng)導(dǎo)都 來看訓(xùn)練和比賽 ， 從實(shí)際出發(fā)來關(guān)心和愛護(hù)這只隊(duì)伍。第 四， 報(bào)考本校的考生越來越多 ， 考生來源基本覆 蓋了江蘇省， 加大學(xué)校的宣傳力度， 從隊(duì)伍建設(shè)考慮吸引優(yōu)秀學(xué)生來報(bào)考。 2 4威脅分 析 南郵女籃面臨的威脅主要來 自兩個(gè)方面 ： 一是江蘇其他高校對女籃的重視力度的加大。平時(shí)就要搞 好與省隊(duì)和各級市隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和教練員關(guān)系， 需要掛牌的， 需要輸送的， 結(jié)為親家 。二是學(xué)校女籃現(xiàn)有的知 名度不夠吸引更優(yōu)秀的生源。在現(xiàn)有的條件和基礎(chǔ)上 ， 狠抓隊(duì)伍建設(shè) ， 只有把成績稿上去了， 這樣能吸引 優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員來我校報(bào)考 。 3 南郵女籃的整合營銷策劃 3 1 南郵女籃整合營銷的目標(biāo) 南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)整合營銷的 目的主要為通過營銷獲得贊助 以減少學(xué)校對女籃運(yùn)動(dòng) 隊(duì)的開 支 ， 通過營銷策劃提高校女籃運(yùn)動(dòng) 隊(duì)的知名度 ， 從而提高學(xué)校的知名度。 3 1 1 吸引各企業(yè)贊助 ， 把南郵女籃推向市場 南京郵電大學(xué)女籃營銷可以通過籃球做嫁衣， 與“ 體育” 聯(lián)姻， 迅速將南京郵電大學(xué)女籃推廣出去， 獲得一定的效益和市場 。主打市場是跟本學(xué)校專業(yè)特色相關(guān) 的企業(yè)及公司 ， 如江蘇移動(dòng) 、 南京聯(lián)通和中 興通訊等公司 ， 同時(shí)要借助“ 體育平 臺” ， 招商引資 ， 定期邀請兄弟企業(yè)籃球隊(duì)來校 比賽鍛煉和協(xié)助各公 司策劃和實(shí)施籃球比賽 。 表 1 南郵女籃整合營銷的具體經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 萬元 3 1 2 提高球隊(duì)自 身的價(jià)值， 爭取政策支持 營銷戰(zhàn)略， 從管理學(xué)角度講是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定 目 標(biāo)所作的全盤考慮和統(tǒng)籌安排。南郵女籃在營 銷過程 中所要采用的戰(zhàn)略主要為逆向營銷 ， 即在現(xiàn)有條件 的基礎(chǔ)上先找到能夠提高女籃競技水平 的辦 法 ， 再尋求贊助的最可行方法。南 郵女籃營銷作為戰(zhàn)略營銷的一種 ， 它可以直接與間接地創(chuàng)造顧客價(jià)值 。 通過訓(xùn)練， 提高運(yùn)動(dòng)隊(duì)的競技水平及運(yùn)動(dòng)成績， 爭取多參加諸如“ 大學(xué)生超級聯(lián)賽” 、 “ C U B A ” 這樣知 第4期 張冬梅 ：南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)整合營銷策劃 1 0 1 名的大學(xué)生籃球賽事， 借助這些操作比較成功的平臺來提高南郵女籃的知名度， 以期望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)更加重 視女籃的發(fā)展 ， 能給予女籃更多的優(yōu)惠政策及財(cái)政上更大的支持 。 3 2 南郵女籃整合營銷策劃方案的實(shí)施 3 2 1 整合營銷策劃執(zhí)行人員的安排 南郵女籃營銷歸南京郵電大學(xué)體育部部長負(fù)責(zé)， 在體育部主管運(yùn)動(dòng)競賽主任領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè) 立專 門部 門或工作小組 ， 即使是工作初期考慮精簡 ， 也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)。 表 2 規(guī)劃與執(zhí)行 階段分工表 3 2 2 全力打造女籃 ， 提高營銷產(chǎn) 品質(zhì)量 3 2 2 1 把握顧客的興趣點(diǎn) 興趣是顧客的一種心理或情緒狀態(tài) ， 是一種喜愛的表現(xiàn) 。顧客興趣點(diǎn)是顧客對某個(gè)方 面 自主的產(chǎn)生 興趣， 愛好的一個(gè)概括。營銷人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型， 根據(jù)顧客類型， 結(jié)合自己對產(chǎn) 品的了解快速斷定針對特定顧客的興趣集中點(diǎn)， 圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來展開營銷， 做到有的放矢。 表3 南京郵電大學(xué)女籃贊助等次及回報(bào)表 萬元 3 2 2 2 以訓(xùn)練和比賽成績?yōu)榛A(chǔ) 利用學(xué)校擁有江蘇女籃一線退役運(yùn)動(dòng)員做教練員的有利條件 ， 提高女籃運(yùn)動(dòng)員的競技能力及球隊(duì)的 比賽成績 。拿出一份科學(xué)合理的校女籃運(yùn)動(dòng)隊(duì)近期 和中、 長期發(fā)展規(guī)劃 ， 以及過去三年取得 的運(yùn)動(dòng)成績 1 0 2 江蘇理q - 學(xué)院學(xué)報(bào) 第 2 0卷 證明， 讓贊助商感覺到南郵女籃的訓(xùn)練與管理體系的完整性， 從而對南郵女籃的發(fā)展樹立信心， 能真正感 受到他們的贊助物有所值。 3 2 2 3 規(guī)范運(yùn)動(dòng)員管理 讓南郵女籃的運(yùn)動(dòng)員不僅打球有球品， 而且學(xué) 習(xí)有學(xué)品 ， 做人有人品 ， 在隊(duì)伍 中形成一個(gè) 良好 的氛 圍。把各項(xiàng)成績突出的隊(duì)員作為形象代言宣傳出去 。這樣將會讓 自己球隊(duì)的隊(duì)員有明星的感覺 ， 會更加 努力的訓(xùn)練與學(xué)， 會讓那些現(xiàn)在正讀高中的球員們了解南郵， 向往南郵。 3 2 3 采取切實(shí)可行的營銷手段 3 2 3 1 南郵女籃的校內(nèi)營銷 營銷人員要及時(shí)把女籃的最新戰(zhàn)績 、 業(yè)績匯報(bào)給體育部的領(lǐng)導(dǎo) ， 同時(shí)向?qū)W校校園網(wǎng)的編輯處發(fā)出新 聞稿。再由體育部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)給學(xué)校分管體育的校長， 讓校領(lǐng)導(dǎo)知道女籃運(yùn)動(dòng)隊(duì)在校外的影響力要比一般 的科研項(xiàng) 目獲得成功后給學(xué)校帶來 的影響力大很多。通過這些業(yè)績 ， 向?qū)W校爭取女籃一些更優(yōu)惠的政 策 。 3 2 3 2 對 目標(biāo)客戶的重點(diǎn)營銷 營銷人員( 體育部主任及球隊(duì)管理人員) 要多找機(jī)會對 目標(biāo)客戶進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò)， 邀請他們來南郵比 賽； 女籃隊(duì)伍有比賽時(shí)， 要派營銷人員上門邀請 目 標(biāo)客戶的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀看比賽， 與領(lǐng)導(dǎo)洽談女籃的發(fā)展 構(gòu)想與規(guī)劃。對于目標(biāo)客戶 ， 每周固定兩個(gè)時(shí)間提供訓(xùn)練場地給他們 ， 并且每周和他們 打一次交流賽 ， 并 配備專人( 女籃隊(duì)員) 對比賽進(jìn)行技術(shù)統(tǒng)計(jì)。對于目標(biāo)客戶企業(yè)內(nèi)部的比賽需要， 南郵可以派專職教練 員去做技術(shù)指導(dǎo) ， 甚至提前幫助其進(jìn)行集訓(xùn)。對于 目標(biāo)客戶的廣告宣傳需要 ， 我們盡量做到盡善盡美。 營銷人員( 教練員) 到江蘇各市的籃球傳統(tǒng)學(xué)校， 業(yè)余體校遴選運(yùn)動(dòng)員時(shí)， 要把事先準(zhǔn)備好的關(guān)于南 郵女籃運(yùn)動(dòng)員在校享受的優(yōu)惠政策及待遇 的小冊子進(jìn)行分發(fā) ， 借助基層教練員來宣傳南郵。南郵的教練 員還可以與體校 、 中學(xué)的教練互動(dòng) 、 交流 ， 增進(jìn)感情 。如對方訓(xùn)練中有難題 ， 南 郵的教 練要義不容辭地給 予支持與幫助。 3 2 3 3 南郵女籃網(wǎng)絡(luò)營銷 南郵有著豐富的 I T資源， 女籃網(wǎng)絡(luò)營銷要充分利用這優(yōu)勢， 既可節(jié)約資金， 又能為隊(duì)員提供好的學(xué) 習(xí)環(huán)境， 同時(shí)也為球隊(duì)做了宣傳。體育部可以找計(jì)算機(jī)專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生來幫助建立網(wǎng) 站 ； 營銷人員( 教練員和隊(duì)員) 給與大量女籃的信息 ， 協(xié)助學(xué)生建 網(wǎng)站。 經(jīng)過精心策劃 ， 加緊建設(shè)南郵女籃網(wǎng)站 ， 在 網(wǎng)站 中全面介紹南郵女籃隊(duì)伍 的情況 ， ( 詳細(xì)介紹南郵女 籃的歷史， 現(xiàn)狀， 及未來構(gòu)想) ； 緊接著逐步在搜狐、 雅虎、 著名搜索引擎中登記， 并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主， 輔以 精彩場次的比賽實(shí)況錄像 、 電視 、 廣播 ， 擴(kuò)大在全國的影響； 再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信， 增加全國各地綜合 網(wǎng)站的友 情連接。網(wǎng)絡(luò)營銷中， 也可用鋪 天蓋地的信息密集轟 炸來 引起買家 的注意 ， 可 以廣而告之 ， 可 以群發(fā) E ma i l ， 可以到各 網(wǎng)站上發(fā)布信息等。 3 2 3 4 精心設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)方案一 ： 積極參加全國 C UB A， 省運(yùn)會 ， 市運(yùn)會高水平女子籃球比賽 。并有意識安排校領(lǐng)導(dǎo)和贊 助企業(yè)老總親臨現(xiàn)場觀摩。 活動(dòng)方案二 ： 平時(shí)邀請熱愛籃球 的贊助企業(yè)老總及各級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行友誼賽。 活動(dòng)方案三 ： 網(wǎng)絡(luò) ， 媒體多宣傳。 活動(dòng)方案四： 請就業(yè)的老隊(duì)員現(xiàn)身說法消除新生及部分觀望優(yōu)秀人才的顧慮。 活動(dòng)方案五 ： 終端實(shí)效包裝南郵女籃 。 活動(dòng)方案六 ： 冠名贊助。 3 3 經(jīng)費(fèi)的預(yù)算 在南郵女籃整合營銷策劃案執(zhí)行時(shí)， 將盡可能地利用現(xiàn)有的校內(nèi)資源來節(jié)約開支， 但還有些必要的 經(jīng)費(fèi)投入， 如表 4 。 第4期 張冬梅 ：南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)整合營銷策劃 1 0 3 3 4 南郵女籃整合營銷效果的評估 在南郵女籃整合營銷策劃案推廣之后， 在獲得較多的信息反饋的基礎(chǔ)上， 應(yīng)進(jìn)行營銷效果的初步評 估 ， 以使工作邁上一個(gè)新的臺階。評估 內(nèi)容包括 ： 南郵女籃網(wǎng)站推廣是否有效 ； 報(bào)考南郵的高水平運(yùn)動(dòng)員 是否在增加 ； 教學(xué)比賽次數(shù)是否增加 ； 南 郵女籃網(wǎng)上客戶參與度如何 ?分析原 因： 南 郵女籃的資金運(yùn)作是 否快速； 關(guān)于南郵女籃的電話、 信件、 E m a il l 等信息是否增加； 南郵女籃對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極 有效 ； 南郵女籃各部 門對整合營銷的配合是否高效等等。 4結(jié)論及 建議 4 1 結(jié)論 ( 1 ) 南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)進(jìn)行整合營銷具有積極 的意義。從 S WO T分析可以得 出， 南 郵女子籃 球 隊(duì)進(jìn)行整合營銷具有 明顯 的優(yōu)勢和先天條件 。 ( 2 ) 南郵女子籃球隊(duì)整合營銷策劃案的實(shí)施要在執(zhí)行人員、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 營銷手段 、 公關(guān)活動(dòng) 以及預(yù)算 和評估上做好工作 。 ( 3 ) 南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)整合營銷策劃案得以實(shí)施后， 可以使隊(duì)內(nèi)經(jīng)費(fèi)運(yùn)轉(zhuǎn)流暢， 女籃的訓(xùn)練 條件得到改善 ； 隊(duì)員及教練員的訓(xùn)練積極性得到增強(qiáng) ， 有效地促進(jìn) 隊(duì)伍運(yùn)動(dòng)成績 的提高； 南郵女籃 的知名 度也會愈來愈大。 4 2建議 南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)有其 自 身的特點(diǎn)和優(yōu)勢， 學(xué)校今后要引起足夠的重視， 增加女籃的宣傳力 度， 提供可靠的后勤保障， 增加執(zhí)行人員的數(shù)量； 另外要多與外界交流， 多吸引優(yōu)秀的生源， 這樣南郵女籃 的發(fā)展才會更上一層樓。 參考文獻(xiàn) ： 1 郭國慶 市場營銷學(xué)通論 M 北京： 中國人 民大學(xué)出版社， 2 0 0 7 2 中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織 營銷師國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程 M 北京： 中央廣播電視大學(xué)出版社， 2 0 0 6 3 俞誠士 體育贊助攻略 M 石家莊： 河北科學(xué)技術(shù)出版社， 2 0 0 4 4 蔣三庚 關(guān)于體育贊助 中市場整合營銷的研究 J 北京商學(xué)院學(xué)報(bào)： 社會科學(xué)版， 2 0 0 1 ， 1 6 ( 1 ) ： 4 5 陳科寧 論高校體育營銷與品牌文化 J 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊， 2 0 0 7 ， ( 1 2) ： 1 3 31 3 4 6 張斌 體育贊助在體育賽事中“ 共贏體系” 的研究 J 體育科技文獻(xiàn)通報(bào)， 2 0 0 7 ， ( 1 ) ： 5 2 5 3 7 布倫達(dá) G 匹茲 體育營銷案例分析 M 秦椿林， 石春健譯 遼寧： 遼寧科學(xué)技術(shù)出版社， 2 0 0 5 8 張連濤， 張贏 亞洲冰球聯(lián)賽( 中國) 贊助市場發(fā)展對策研究 J 冰雪運(yùn)動(dòng)， 2 0 0 5 ， ( 1 ) ： 7 88 0 9 李志鋒 中國羽毛球隊(duì)商業(yè)贊助現(xiàn)狀與分析 J 福建體育科技， 2 0 0 5， ( 1 ) ： 2 0 2 2 1 0 丁勇春 高校體育競賽社會化模式的探索與實(shí)踐 J 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)( 人文社會科學(xué)版) ， 2 0 0 6 ( 9 ) ： 1 7 41 7 5 ( 下轉(zhuǎn)第 1 0 8頁 ) 1 O 8 江蘇理工學(xué)院學(xué)報(bào) 第 2 0卷 T h e Re s e a r c h o f P u b l i c P h y s ic a l Ed u c a t i o n i n Co l l e g e s o f Ch a n g z h o u cit y t o Op e n Ch e e r l e a d i n g Co u r s e ZHANG We n x i a n ( P E De p a r t me n t ， J i a n g s u U n i v e r s i t y o f T e c h n o l o g y ， C h a n g z h o u 2 1 3 0 0 1 ， C h i n a ) A b s t r a c t ： T h e u n i q u e c h a r m o f c h e e r l e a d i n g c o n t r i b u t e s t o i t s g r o wi n g p o p u l a r i t y a mo n g c o l l e g e g i r l a n d d e mo n s t r a t e s g r e a t p o t e n t i a l f o r d e v e l o p me n t A s u r v e y h a s b e e n c a r r i e d o u t i n c o n n e c t i o n wi t h the p r o g e s O i o p e ni ng c h e e r l e a di ng p r o g r a m a mo n g t e n c o l l e g e s i n Ch a n g z ho u c i t y b y t h e me a ns o f l i t e a t u r e O b e r V a n o n， e x De r t i n t e r v i e w ， ma the ma t i c a l s t a tis t i c s a s we l l a s l o g i c a l a na l y s i s Ac c o r d i n g t o t h e r e s u l t s o f the s u r v e y， a ma j o r i t v o f the t e n c o l l e g e s h a s n o t o p e n e d c h e e r l e a d i n g c o u r s e y e t a n d o n l y a s ma l l p a r t o f t h e m h a s s t a n e d da n c e c h e e r l e a d i n g， wh i c h i s l a c k i ng i n p r o f e s s i o nal c h e e r l e a d i n g c o a c h e s Thi s a r t i c l e a n a l yz e s t h e p r o b l e ms i n d e p th and p u t s for wa r d d e v e l o p me n t a l s t r a t e g i e s a c c o r d i n g l y K e y wo r d s： Ch an g z h o u Ci t y； C h e e r l e a d i n g； P u b l i c P h y s i c a l Ed u c a t i o n 一 責(zé)任編輯祁秀春 l 上接第 1 0 3頁) Th e I n t e g r a t e d Ma r k e t i n g P l a n n i n g i n W o me n S B a s k e t b a l l Te a m o f N a n j i n g Un iv e r s it y o f P o s t s a n d T e l e c o mmu n i c a t io n s Z I I ANG Do n g me i ( P E De p a m 已 n t ， N a n j i n g U n i v e r s i ty o fP o s t s a n d T e l e c o mm u n i c a t i o n s ， N a n j i n g 2 1 0 0 2 3， C h i n a ) A b s t r a c t ： B a s e d o n the w o n e n s b a s k e t b a l l t e a m o f Na n j i n g Un i v e r s i t y o f P o s t s and T e l e c o mmu n i c a t i o n s a s me me d i u m the a r t i c l e d o e s the d a i l y o p e r a t i o n o f the i n t e g r a t e d ma r ke t i n g pl an n i n g F r o m t h e ma r k